# Исследования превращаются в источник клиентов | Yocast > Канал: **YOSA:топы рынка в топ шоу | Арбитраж | Манимейкинг** (@YOSArun) > Дата: 16 сентября 2026 > Длительность: 33:12 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DNno9V5xRSk > Страница: https://aff.top/videos/issledovaniia-prevrashhaiutsia-v-istocnik-klientov-yocast ## Краткое содержание В видео обсуждаются актуальные стратегии маркетинга и найма в iGaming-индустрии на 2024–2025 годы. Эксперты подчеркивают возвращение SEO на лидирующие позиции по качеству регистраций и анализируют эффективность омниканального подхода. Особое внимание уделено использованию глубоких отраслевых исследований (например, обзоров зарплат) как мощного инструмента B2B-лидогенерации, превращающего контент в «настольную книгу» для владельцев бизнеса. Рассматривается структура идеальной маркетинговой команды: почему на старте стоит избегать дорогостоящих C-level позиций в пользу сильных исполнителей и как специалисты из «белых» ниш освежают визуальную составляющую брендов. Участники также делятся инсайтами о трансформации конференций, где фокус сместился с гигантомании стендов на просчитанную экономическую эффективность и качество нетворкинга. ## Ключевые тейки - **Исследования как источник B2B-лидов** — Публикация бесплатных данных о рынке и зарплатах привлекает внимание лиц, принимающих решения (C-level), и позволяет закрывать сделки без прямых продаж. - **Оптимизация команды на старте** — Для запуска продукта выгоднее нанять одного «тревожного и ответственного» маркетолога, контент-менеджера и дизайнера, чем тратиться на титулованных директоров. - **Таргетированная реклама для партнерских сетей** — Короткие видео-интервью с сотрудниками, запущенные в таргет, могут генерировать качественные B2B-контракты эффективнее и дешевле, чем посевы в Telegram-каналах. - **Найм сотрудников не из сферы** — Специалисты из внешнего маркетинга (например, Beauty-сферы) привносят свежий визуальный и текстовый стиль, который выделяет бренд на фоне однообразного iGaming-рынка. - **Важность адаптации Tone of Voice** — Разница в коммуникации между френдли-стилем арбитража и строгим корпоративным этикетом Big Tech может стать причиной срыва крупных спонсорских контрактов. ## Вопросы и ответы ### Какие каналы трафика сейчас приносят лучший профит для партнерок? Согласно внутреннему анализу участников, SEO и органика показывают самое высокое качество регистраций и активаций, опережая большинство других каналов маркетинга. ### Сколько просят PR-специалисты в iGaming на текущем рынке? Зарплатные ожидания пиарщиков среднего звена из сферы могут достигать 6500–7000 евро на старте, что часто является завышенным показателем для их реальных компетенций. ### Как изменился подход к участию в арбитражных конференциях? Компании перестали тратить бюджеты бесконтрольно. Теперь каждый стенд и активность просчитываются через воронку активаций, а застройка становится более функциональной и «воздушной». ### Кого лучше брать в штат: профи из ниши или новичка? Оптимален баланс 50/50. Люди из сферы имеют нетворк, но «внешние» кадры быстрее обучаются рабочим процессам и не имеют предвзятых ожиданий по сверхдоходам. ## Темы - iGaming - Контент-маркетинг - Подбор персонала - B2B-продажи - Маркетинговая стратегия - Арбитражные конференции - Зарплаты в арбитраже ## Фрагмент транскрипта Через 3 месяца они закрываются, потому что сюрприз, деньги закончились. >> Ну, на старте можно 6.5-7.000 евро, если что. Это, ну, как бы пиарщик среднего звена. >> Я бы взяла одного человека, который умеет манженерить, и он тревожный и ответственный. >> Она отказывается от этого спонсорского спотальше никогда с нами сотрудничать. В этом году Ереван очень приветливый в плане погоды. У нас даже стол выехал со студии в прошлом году на улицу. И на фоне вот этих звуков, потрясающих природу, очень приятно. >> И хотя бы ты не хочешь умереть на конфе, когда ты надеваешь там мерч, либо ты в джинсах, и ты просто помираешь после конфы. >> Да, 100%. Так, >> лучше курточку накинуть и подзамёрзнуть чуть-чуть, нежели ты умираешь. >> Угу. Да. Онось. А я про это вспомнил, потому что на самом деле немного компаний знаю, которые ведут блоги, э, ну, такой, короче, направленности, не в рамках контент-маркетинга. Вот. Мир, может быть, ты поделишься? У нас точно есть блог, и он есть уже много лет, и мы посшке его активно развивали и собираемся продолжать эту историю, потому что мы делали анализ регистрации, так как у нас партнёрка, это нам важно. И сейчас как раз-таки посмотрели, что Органика и SEO приносят самый основной поток регистрации. Это очевидно. Все остальные каналы работают, ну, так себе с точки зрения качества. Поэтому я тут красной нитью подвяжу, что SEO выходит на первый план с точки зрения маркетинга вот последний год-полтора. >> Угу. О'кей. Про себя что расскажешь? Про вашу компанию, может быть, ивент направление? Вы так активно со стендами всегда ничего не пропускаете? Всегда. >> Да, мы находимся на всех крупных конференциях. Ждать нас на всех авшках и также на Ifield Grand Сламе мы будем со стендом. Поэтому каждый раз команда приезжает все суперклассные, заряженные. И сейчас у нас есть D7. Мы вас очень ждём. Подходите. Ну, минутка рекламы. А мне мы, конечно, решили говорить про инструменты, но мне нравится, как вы омниканально всё-таки работаете. При этом довольно точечно, то есть какие-то нерелевантные вам истории мм считаются. Вы понимаете, что там какой-то ивент можно не посещать, он для вас будет не костэффективным. >> Ну, здесь получается так, что раньше мы все в сфере, как мне кажется, очень много денег тратили на разные активности, тестировали и мало считали. Но сейчас мы суперуглубляемся в воронку, просчитываем проценты активации, регистрации, насколько они качественные, и смотрим вот на показатели, ценные для бизнеса, для профита, не просто для того, чтобы как-то израсходовать бюджет. >> Угу. О'кей. А, Дарья, >> я хотел тебе закинуть тейк про то, что, а, есть контентные единицы немного другого формфактора, которые вызывают больше интереса, чем, допустим, базовые э статьи, не знаю, какие-то промо в соцсетях, которые все делают, и нужно типа сильно постараться, чтобы какой-то контент прямо зашёл и его пообсуждали. У вас, э, история с исследованием. Вы пошли по этому пути, и,… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/issledovaniia-prevrashhaiutsia-v-istocnik-klientov-yocast