# Интервью с овнером платёжки AnyBill: как строить бизнес и команду > Канал: **CPALENTA | Арбитраж трафика** (@cpa_lenta) > Дата: 8 сентября 2024 > Длительность: 42:23 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VNR0gJfwio0 > Страница: https://aff.top/videos/interviu-s-ovnerom-platezki-anybill-kak-stroit-biznes-i-komandu ## Краткое содержание Разговор с овнером AnyBill о том, как он пришёл в арбитраж из финтеха, почему выбрал платёжку как бизнес и чем эта ниша отличается от «обычного» IT. Герой рассказывает, что запустил проект после запроса от товарщиков, у которых отвалились способы оплаты рекламы, и за 2 года команда столкнулась с ростом конкуренции и оверпрайсом на кадры. Отдельно он объясняет, почему в платёжках важны фокус, операционная дисциплина, управление ликвидностью, сильный саппорт и работа с длинным хвостом клиентов: у них 20 клиентов дают 65–70% оборота, а продуктовая и сервисная работа важнее ценового демпинга. ## Ключевые тейки - **В платёжке важнее фокус, чем распыление** — Герой советует не тянуть 3–4 проекта одновременно: за последние 2 года он сфокусировался почти полностью на AnyBill и отмечает, что это резко повышает качество решений, тестов и скорости реакции. - **Команду нужно строить от людей, а не от идеи** — Рабочий принцип — сначала найти сильных людей под задачи, а уже потом решать, что именно делать. В найме важны софт-скиллы, темперамент и совпадение по роли, а не просто «хорошее резюме». - **Слабых середняков лучше не нанимать** — Важный тезис: посредственный сотрудник опаснее откровенно слабого, потому что не даёт предсказуемого результата и не позволяет быстро принять решение по замене. Нужен либо явный рост, либо явный минус. - **Рост платёжки упирается в LTV, а не в демпинг** — На конкурентном рынке выигрывают не те, кто просто снижает цену, а те, кто увеличивает lifetime value, снижает churn и добавляет новые продукты. Иначе демпинг быстро портит рынок и экономику. - **Китовая экономика требует длинного хвоста** — По словам героя, около 20 клиентов дают 65–70% оборота, но устойчивость обеспечивают именно средние и мелкие команды. Поэтому важно не зависеть от 2–3 крупных аккаунтов и держать баланс портфеля. - **Сетапы и саппорт дают реальную ценность** — AnyBill создала внутреннюю «лабораторию сетапов», которая помогает клиентам подбирать рабочие связки карт, валют и гео. Это стало сильным add value и улучшило доверие к сервису без агрессивного маркетинга. ## Вопросы и ответы ### Как вообще фаундер финтеха пришёл в арбитраж? В арбитраж его привели знакомые из товарки: у них отвалились способы оплаты рекламы на Facebook, и он увидел в этом нишевую бизнес-возможность, опираясь на старые связи в финтехе и банкинге. ### Чем платёжка отличается от обычного IT-бизнеса? Это полноценный бизнес с юр- и финконтуром, управлением ликвидностью и жёсткой ответственностью за деньги клиентов. Здесь нельзя жить «на коленке»: важны процессы, саппорт и финансовый контроллинг. ### Почему сейчас в арбитраже так много платёжек? Рынок стал заметно конкурентнее: после ухода части игроков свободное место быстро заняли новые сервисы. Из-за этого платёжки вынуждены бороться не только ценой, но и продуктом, сервисом и экспертизой. ### На кого ориентируется AnyBill: на китов или соло? Основной доход дают большие команды, но устойчивость строится на длинном хвосте мелких и средних клиентов. Поэтому сервис старается дружить с китами, но не закрывается для соло и небольших команд. ### Что значит «подберём вам сетап» в их рекламе? У них есть внутренняя команда, которая тестирует, какие связки карт, валют, гео и аккаунтов лучше заводятся. На основе этих тестов клиентам дают практические рекомендации по сетапу и запуску. ## Темы - Платёжки - Арбитраж Трафика - Фокус на одном проекте - Найм в Команду - Управление Ликвидностью - Китовая Экономика - Сетапы для Рекламы - Facebook Ads ## Фрагмент транскрипта [музыка] Всем привет Это Юлия из цпа Лента И сегодня у нас в гостях грех ини бил поверьте этот ролик будет не про то какой не бил супер классный платёжный сервис и мы не будем обсуждать 10 причин почему вам нужно им пользоваться вы в общем-то сами всё знаете этот разговор будет про бизнес в целом про создание платёжек и про жизненный бизнесов опыт грега который у него поверьте просто огромный Гриш Привет Юль привет Давно тебя не видел рад тебя лицезреть последний раз мы с тобой пели плод Лозы по-моему на Маке Ну Ино мой плод Светы из песен и сло всем моим бедам на зло вовс не так уж плох дадада эпично выш было класс Слушай Гриш вот у меня к тебе такой вопрос У тебя был свой Своя финтех компания которая выкупила киви Ну как бы ни хрена себе как ты вообще оказался в арбитраже как так получилось как тебя сюда занесло А да у меня потом ещё был бизнес который выкупил не киви а компания атол на кассовое системы это тоже большой был нте проект но да ладно Отвечая на вопрос твой про Арбитраж Мне кажется я рассказывал как-то уже где-то кому-то эту историю был д второй год собственно много процессов вид изменялись логистические цепочки менялись логистика денежная менялась в принципе много чего отвалилось Ну и тогда лее в в целом в во всём коммьюнити в СНГ в Европе соответственно ко мне пришли друзья которые занимались товаркой и сказали Слушай тут такое дело у нас есть тема не тема не они сказали Слушай просто мы что-то общались делились ситуациями о бизнесом не бизнесом житейски они говорят Слушай у нас товарка и у нас отвалились все метод оплаты рекламы на Фейсбуке я говорю а что это вообще за тема что это за история такая оплаты на Фейсбуке А вот мне ребята рассказали Собственно как это работает я вообще не знал как бы что даже бизнес такой есть что есть ниша такая то есть я знал что у открытия у тенька а у киве ЕС была большая карточная миссия но как она конкретно м использовалась где я не знал Вот ребята мне подсветить моим основным бизнесом я искал собственно Чем заняться там много чего пробовал и вот мне ребята посвети проблему я говорю Слушайте ну Давайте попробуем её решить кажется что это not B Deal вот сделать это потому что нетворкинг и связи в финтехе в банковской сфере европейской А и американское в принципе у меня большие остались надо их просто поднять Там я 10 лет не трогал Вот это направление Ну давайте пощупай И вот собственно начали разговоры в конце апреля в мае сформировался какой-то примерный вин как бы что нужно делать Вот и вот собственно дальше Понеслась хотя на самом деле вообще изначально даже не так было ребята сказали Я же инвестициями занимался венче там даже чу по-другому было ребята сказали давай мы там поделаем а ты типа проинвестировать трком вот я тогда ходил и к ребятам и к Никите маркову и к Сане из Бро Вот и спрашивал что вообще за тема Надо ли туда инвестировать и в итоге ребята дали мне свои советы я подумал что да наверное можно проинвестировать и где-то в середине июля августа наверно Да я понял что нужно ребятам … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/interviu-s-ovnerom-platezki-anybill-kak-stroit-biznes-i-komandu