# Ярослав Бабич: опыт спикера на SIGMA, управление холдингом, арбитраж и секреты медиабаинга > Канал: **Трое про ROI** (@troeproroi) > Дата: 17 декабря 2024 > Длительность: 1:34:07 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=IN_WD6bRy2k > Страница: https://aff.top/videos/iaroslav-babic-opyt-spikera-na-sigma-upravlenie-xoldingom-arbitraz-i-sekrety-mediabainga ## Краткое содержание Ярослав Бабич, коммерческий директор ZM Team, разбирает свой путь от телевидения и ивентов до CPA/iGaming, опыт в Wild Leads и переход в холдинг. Основной фокус — перестройка коммерческого блока ZM: разделение ролей sales, bizdev и аккаунт-менеджеров, запуск внутреннего offer wall, автоматизация капов и офферов, масштабирование до 30+ человек в коммерческой команде. Обсуждаются подходы к найму байеров, тесту новых команд, агентская модель, риски ревшары, работа с Facebook, SEO, PPC, ASO и управление репутацией медийных лиц в арбитражной компании. ## Ключевые тейки - **Bizdev нельзя смешивать со всем** — В ZM разделили sales, bizdev и аккаунт-менеджеров: сейлзы приводят рекламодателей, bizdev ведёт отношения, аккаунты собирают потребности команд и управляют капами. - **Offer wall ускоряет масштаб** — Единый внутренний offer wall убирает хаос из чатов, кабинетов и трекеров: новая команда получает офферы, капы и условия за минуты, а не через ручной сетап. - **Сильного байера не купить процентом** — По мнению Бабича, топового байера привлекают не 50–60% выплат, а экосистема: техничка, приложения, процессы, бюджеты, меньше бюрократии и понятные условия роста. - **Два месяца минуса — красный флаг** — Для новых байеров закладывают сетап и тесты, но если специалист два месяца подряд не выходит в плюс, вероятность резкого разворота на третий месяц оценивается низко. - **Агентка — не просто дешёвый трафик** — Агентская модель полезна рекламодателю как аренда медиабаинга: тесты креативов, воронок, пушей, таргетов и продукта, а не только закупка инсталлов по комиссии. - **Звёздочек нужно страховать** — Если вся репутация компании завязана на одном медийном менеджере, это риск. Полномочия и публичность лучше распределять между несколькими сильными людьми. ## Вопросы и ответы ### Как ZM перестроили коммерческий отдел холдинга? Вместо универсальных менеджеров ввели sales, bizdev и аккаунтов команд, собрали offer wall и централизовали коммуникацию с рекламодателями и внутренними баингами. ### Какие цифры по масштабу ZM озвучивает Бабич? Он говорит о 30+ людях в коммерческом блоке, шести внутренних командах и более чем 10 млн долларов ревенью за месяц на момент записи. ### Берут ли в ZM соло-байеров или только команды? Рассматривают разные форматы. Приведён кейс двух нутра-байеров, которые после обучения в гемблинге быстро выросли в отдельную команду. ### Зачем холдингу агентская модель в iGaming? Она помогает новым рекламодателям тестировать продукт, связки и источники через готовую команду, получать аналитику и понимать, что конвертит до масштабирования CPA. ### Почему ZM осторожно относится к ревшаре? Главный риск — кассовые разрывы и слабая прогнозируемость выплат. При больших объёмах заморозка дебиторки становится критичной для операционного планирования. ## Темы - ZM Team - Гемблинг - Facebook Ads - Внутренняя ПП - Агентская модель - Ревшара - Найм байеров - Offer Wall ## Фрагмент транскрипта Ну вот такой у нас Ереван В общем Ярослав расскажи вообще вот интересно вот много ты сейчас везде находишь на самом деле Вот ты сейчас такой рокстар настоящий типа Свежая кровь по сути Ну ты же в рынке давно по сути Но вот сейчас в медике ты как бы прямо фрешмен так сказать Вот но мало кто из этого всего Как говорится рассказа знает именно Ярослава того самого который рос до этого рынка поэтому было бы очень интересно мне и нашим зрителям чтобы ты сказал немножко может быть Ну так пробегая этапами именно ключевым этапе может быть детство Универ Вот это и первая работа вот это вот так мо можем начать чтобы уже погрузить людей в Жизнь Ярослава Угу спасибо да с удовольствием с удовольствием родом Я из Одессы замечательный морской город по вайб кстати немного напоминает Ереван Ну тут понятно нет своего моря очевидно оно такой немножко расслабон никто никуда не спешит пробки в целом такая Атмосфера Очень напоминает мне мой дом а в общем учился там в школе в итоге поступил на разработчика программного обеспечения ни дня своей жизни не работал по специальности э Хотя какие-то навыки всё-таки пригодились потом впоследствии но всё же как-то вот изначально ещё пока получал образование выступал параллельно в театре и там очень хотел медийно как раз-таки выступать где-то там на телевидении работать ведущим набирался опыта в этой истории и впоследствии где-то в конце уже перед получением диплома работал MC в ночном клубе А ну такой Старт знаешь типичный Старт любого медийного человека Мне кажется это вот история с ночных клубов когда ночью ты работаешь а днём идёшь на пары Ну создаёшь Видимо что ты живой человек и уникально было время я работал в паре с карликом э я всегда был высокий парень ещё с детства со школы всегда как бы у меня получается ещё фамилия Бабич то есть условно ты по списку если нету никого на букву А фамилию то ты как бы идёшь первый и на физре Стоял всегда первый потому что ну понятно дылда как бы ты вот из-за этого меня заставляли всегда заниматься баскетболом в детстве вот так вот ну высоки получается и в паре мы Мне нашли со ведущего это ну карлика как бы нас назвали MC полтора микрофона а Да это были уникальные времена мы тли как могли Если честно то есть максимально нам давали каблан на свинство то есть мы там начинали вечера с того что появлялся я фальшиви там что-то как-то волновался не мог сказать и слова появлялся карлик официант который людей обслуживал как будто бы и в моменте он выхватывать мне микрофон такой так стоп значит Всем привет да меня зовут Александр и все такие Да ладно Серьёзно И это работало и какой-то время в общем выходил в этом плане в шоу-бизнес если можно так сказать начал работать ведущим лет я проработал в сфере шоу-бизнеса работал со звёздами работал несколько лет на телевидении в прямых эфирах и в целом ни слова не знал про Арбитраж какой-то вообще в целом Я в онлайн-казино никогда не играл Да в оффлайн посещал В покер играл но как-то не было тяги к этому всему Угу и впоследствии история сложилась Так что … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/iaroslav-babic-opyt-spikera-na-sigma-upravlenie-xoldingom-arbitraz-i-sekrety-mediabainga