# «Я болгарин, но не Ванга»: арбитраж трафика в 2026 — баны, фейк‑лицензии и новая реальность > Канал: **PressAff CIS | Арбитраж трафика ** (@pressaff_cis) > Дата: 30 декабря 2025 > Длительность: 55:07 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mcY_YmJ2-lQ > Страница: https://aff.top/videos/ia-bolgarin-no-ne-vanga-arbitraz-trafika-v-2026-bany-feiklicenzii-i-novaia-realnost ## Краткое содержание Иван Караджов, арбитражник с более чем 10-летним опытом и CMO ChillBet, разбирает, как меняется affiliate и iGaming в 2026 году. Главный тезис: эпоха серых запусков заканчивается — рекламные сети, модерация Google Play, Google Ads и iOS массово режут фейк-лицензии, а запускаться «лишь бы полетело» становится всё сложнее и дороже. По его оценке, будущее за белыми брендами, легальной лицензией, агентской моделью и более длинной окупаемостью, в том числе по revshare. Отдельно он говорит о кризисе в performance-маркетинге, необходимости вкладываться не в имитацию легальности, а в реальные лицензии, процессы и сильных специалистов. Вторая крупная тема — управление командами: обмен экспертизой, найм под давление, роль авторитета руководителя, работа с джунами и ставка на долгосрочное развитие вместо попытки быстро «сделать результат за год». ## Ключевые тейки - **Фейк-лицензии перестают работать** — Модерация Google Ads, Google Play и iOS всё чаще проверяет лицензии по почтам, телефонам, доменам и данным бренда. Массовый запуск на поддельных документах уже не даёт стабильного результата и ведёт к банам. - **Будущее за белыми брендами** — В iGaming легче масштабироваться с реальной лицензией и белой агентской моделью. Это упрощает закуп в PPC, работу с комплаенсом и даёт шанс нормально откручивать бюджеты без постоянного страха перед сносами. - **Ревшару надо считать на длинной дистанции** — Караджов отмечает, что в белых продуктах срок окупаемости длиннее, но даже revshare может выходить в плюс уже со второго месяца. Для этого нужны уступки между продуктом и арбитражной командой на старте. - **Сильный руководитель снижает внутренний саботаж** — Когда у тимлида нет авторитета, байеры начинают скрывать практики, конкурировать друг с другом и не делиться рабочими связками. Это бьёт по масштабу, а компания теряет деньги и время на повторение чужих ошибок. - **Джунов надо учить не только заливу** — Если новичка обучают только шаблону запуска, он ломается на первой сезонности, бане или просадке. Нужна база по маркетингу, аналитике конкурентов и причинно-следственным связям, а не только кнопка «залить». - **Главный риск команды — жадность и спешка** — Попытка быстро получить признание, процент или новую должность толкает людей в выгорание и плохие решения. По мнению гостя, устойчивый рост в арбитраже строится годами, а не одним удачным кейсом. ## Вопросы и ответы ### Почему в 2026 серым гемблинг-запускам станет тяжелее? Потому что рекламные сети ужесточили модерацию: проверяют лицензии, домены, контакты бренда и быстро режут фейковые документы. Просто залить с поддельной лицухой и проскочить становится всё сложнее. ### Что делать арбитражнику вместо работы с фейк-лицензиями? Готовиться к белой модели: искать бренды с реальной лицензией, выстраивать агентскую работу, учитывать комплаенс и закладывать более длинный срок окупаемости, а не надеяться на быстрый серый старт. ### Есть ли будущее у нутры и товарки? Да. Караджов считает, что вертикаль не умерла и не умрёт: рынок будет адаптироваться через лицензирование, белые бренды и новую упаковку продуктов. Ключевое условие — найти свою аудиторию и продвигать её эффективно. ### Как он оценивает и нанимает людей в команду? Через несколько этапов собеседования, разговор с будущим руководителем и проверку кандидата под давлением. Для джунов важны обучаемость и доверие к авторитету, для мидлов и сеньоров — подтверждённый опыт и новые практики. ### Почему байеры внутри одной команды скрывают информацию? Из-за личной конкуренции, страха потерять признание и слабого менеджмента. Если руководитель не авторитет и не выстроил доверие, сотрудники начинают работать автономно и прятать рабочие подходы даже внутри команды. ## Темы - Арбитраж трафика - Гемблинг - Белые лицензии - Фейк лицензии - Google Ads - Facebook Ads - Найм байеров - Выгорание в арбитраже ## Фрагмент транскрипта Я болгарин, но я не оракул, не Ванга. Аминь. >> Но с Вицухой гораздо легче двигаться. [музыка] >> Большой белый друг - это >> про Иванова. Иванова. [смех] >> Люди к этому [музыка] успеху, к которому вы стремитесь прийти за год-два, идут десятилетиями. Решил доработать свой опыт внутри, посмотреть, [музыка] насколько это может быть полезно рынку внутры. К сожалению, не развивается. >> Зумеры норм или стрём? >> Если ты [музыка] сейчас пришла к тому, что ты уходишь в декрет прямо завтра, но это трагично. Потому что ты находишься на руководящей [музыка] должности. >> Как ты относишься к сексизму? >> Я попал в яму. >> Всем привет. И это снова есть вопросики. Я Саша Некрасова, а со мной >> Настя Войтенко. >> И у нас сегодня в гостях Иван Караджов. >> Очень приятно. Привет, >> ребята. Погнали. Так, ну вот, собственно, я, как и, наверное, некоторые, а может быть, и многие наши зрители, совсем не знаю Ваню и чем он занимается. Поэтому, Ваня, у меня тебе вопрос. Если ты мог бы ответить коротко и понятно, допустим, до пятилетнего ребёнка, чем ты занимаешься? >> Арбитражник с десятилетним опытом, чуть более уже чем 10 лет занимаюсь этим делом. Начинал от медиабаинга в отделе работы с паблишерами в тизерной сети по классике. Дальше уже развивал и отдельно проекты под целевую всю аудиторию афлит маркетинга в B2B. Отдельные сетки делал. Позже уже занялся баингом, мультиуровневым маркетингом в плане построения модульной системы в акселераторе. Как правило, наши все компании любят строить дальше, когда денежки появились, бизнес на несколько >> холдинги. >> О'кей, да, холдинги, компаний из множества проектов, куда можно все деньги рассовать. Есть свой опыт постараюсь скромно описать, чтобы был понятен. Ну, >> можно нескромно, >> можно нескромно. Можно со всеми регалиями, со всеми званиями. >> Спасибо. Постараюсь. Это хоть что кратко понятно с регалиями. >> Скажи, пожалуйста, ты, насколько я знаю, также являлся CMO в партнёрке ДРОК, правильно? >> Некоторое время, там около полугода, решил доработать свой опыт внутри, посмотреть, насколько это может быть полезно рынку внутры. Ну и убедившись в том, что он, к сожалению, не развивается, не будем клише никакие вешать, уже начал заниматься айгеймингом. >> Ты уже как будто навесил. Как ты считаешь, что происходит внутри сейчас? И есть ли вообще у неё будущее? Удрока. >> Нет, не у Лидрока, а вообще унутри, как у вертикали, потому что её как будто бы каждый год хоронят. >> Нет, бесполезно хранить. Товарка и комерс рынки, которые всегда развивались, всегда работали. А, может быть, по мере, э, реформы, которая приживётся с лицензированием, с адаптацией под белые бренды. У наших коллег очень много идей по тому, как в белые бренды готовить те или иные продукты на фоне ограничений по их продвижению этих серых брендов, нонеймов, ребрендов, переупакованных, перекрашенных, переделанных под… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/ia-bolgarin-no-ne-vanga-arbitraz-trafika-v-2026-bany-feiklicenzii-i-novaia-realnost