# “I Want $1 Billion in Revenue”: The Business of Mobile Apps // Volodymyr Sytnikov, Brainstack > Канал: **Олег Артишук / Точка G** (@OlegArtyshuk) > Дата: 24 сентября 2026 > Длительность: 1:59:33 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=HuzQEQlSldU > Страница: https://aff.top/videos/i-want-1-billion-in-revenue-the-business-of-mobile-apps-volodymyr-sytnikov-brainstack ## Краткое содержание В интервью Volodymyr Sytnikov из Brainstack рассказывает, как компания за шесть лет выросла в мультипродуктовую группу с командой около 400 человек и выручкой свыше $100 млн. Фокус сместился с бывшего флагманского parental control в Health & Wellness, Mental Health, astrology, AI tools и utility-продукты. Отдельный блок посвящён платежной инфраструктуре: собственный billing, orchestration, прямые контракты со Stripe, PayPal, Visa и Mastercard. Главный вывод — в подписочном бизнесе побеждают не MVP, а качественные продукты, диверсификация трафика и стабильная compliance-модель. ## Ключевые тейки - **От монопродукта к продуктовой группе** — Brainstack перестраивался не вокруг одного флагмана, а через запуск новых вертикалей. Такой подход снижает зависимость от одного рынка и позволяет масштабироваться за счёт нескольких прибыльных направлений. - **Платежи лучше строить in-house** — Собственная оркестрация платежей и прямые контракты с провайдерами дают контроль над конверсиями, рисками и комплаенсом. Для подписки это критично: потери в 2–8% уже могут менять экономику проекта. - **Качество продукта стало обязательным** — Эпоха «продавать любой MVP» заканчивается: Visa, Mastercard и рекламные платформы усиливают контроль через fraud, chargeback и refund-метрики. Теперь нужно строить продукт, который реально удерживает и удовлетворяет пользователя. - **Health & Wellness — самый сильный кейс** — Внутри группы крупнейшим направлением стал Health & Wellness, а не старый parental control. Рост здесь обеспечивают не только закупки, но и брендинг, функциональность, честная ценность для пользователя и несколько воронок внутри одной вертикали. - **Будущее — за миксом digital и physical** — Чисто цифровым подпискам станет тяжелее, поэтому Brainstack смотрит на гибридные модели: digital + physical, AI + сервис, приложения + девайсы. Такой формат расширяет LTV и даёт больше способов закрывать боль пользователя. - **Нишевание работает, но не в одиночку** — Успех приходит не от одного узкого оффера, а от платформы с несколькими связанными продуктами внутри одной боли. Важны диверсификация трафика, новые вертикали и способность быстро переносить сильные команды между проектами. ## Вопросы и ответы ### Почему Brainstack отказался от модели одного главного продукта? Один продукт стал слишком зависим от регуляции и качества трафика. Компания выросла в мультипродуктовую структуру, чтобы запускать новые вертикали и не упираться в потолок одной ниши. ### Что сейчас у вас самое большое по выручке? Крупнейшим направлением стал Health & Wellness — это уже группа продуктов с разными воронками и несколькими функциями внутри. Именно она обогнала старый parental control и продолжает расти. ### Зачем вам собственный биллинг и оркестрация платежей? Чтобы контролировать проходимость, риски и зависимость от одного провайдера. В подписке важны прямые контракты, несколько PSP и возможность управлять мерчант-аккаунтами и retries внутри системы. ### Какие метрики сейчас критичны для подписочного бизнеса? Смотрят на chargeback rate, fraud rate, refund rate и payback. Раньше хватало ROAS, теперь провайдеры и картсхемы оценивают качество продукта по более жёстким поведенческим и платёжным сигналам. ### Есть ли смысл сейчас заходить в parental control? Как большой рынок — уже почти нет. Регуляция, сложность комплаенса и отношение платёжных провайдеров сделали нишу слишком тяжёлой; в группе это направление больше не является ставкой на рост. ## Темы - Подписочная Модель - Health & Wellness - Mental Health - Parental Control - Платежная Оркестрация - Visa Mastercard - Stripe Payments - AI Тулзы ## Фрагмент транскрипта Я называю себя не фаундер, а рефаундер. У нас не было ни одного дизайнера. Наш финансовый директор затруднился ответить на вопрос, сколько у нас есть денег. и городе Он боялся прийти к людям. И мы построили компанию с нуля. Это десятки миллионов долларов. Системная, большая, мультипродуктовая компания. Нашим, конечно, топ-продуктом является Health and Wellness продукт. Мы вернулись к эпохи продуктов. Теперь нам всем нужно задуматься, насколько эти продукты качественные. Боржа огромна. Никогда никогда не показываете профит. Если вы покажете профит, захотят еще профита. Мы только ревни показываем. Ты желаешь, чтобы компания стоила миллиард? Я бы хотел миллиард гривен. Там в лучшего, самого большого продукта в сфере там Health. У них тоже сквор не очень выс. Да, я думаю, что НеetК красная зона. Считаю, что мы счастливчики в Украине, что мы можем такое делать на весь мир и получить огромное удовольствие. Paymit – это платежная инфраструктура для глобальный бизнес. Более 400 платежных интеграций и антифротмониторинг для контроля рисков Поддержка платежей в Европе, Азии, на Ближнем Востоке, в Африке и Агании. Масштабируй бизнес вместе с ПЕДМИИТ. Ссылка в описании. Что в 26-м бренстеке? В 26-м Бренстек - это системная, большая мультипродуктовая компания. Мы начинали как компанию одного продукта. Мы были лидерами в одной из ножей переentл контроля. Это было первое монопродуктовая история Этот продукт достаточно тяжел в использовании и в девелопменте. Это настоящий такой софт продукт. После того, как мы поняли, что мы можем это делать, мы решили производить новые продукты. Мы не запускаем там по одному продукту раз в месяц. Пока такой истории у нас нет. Это связано с тем, что мы не хотим расфокусироваться. Во-вторых, мы хотим хранить тот склад. эту культуру принцика, которая у нас есть. А когда ты много привлекаешь новых людей, когда они там сразу начинают делать продукты и там делать свои команды, то это не всегда получается успешно и некоторые конфликты по культуре, по ценностям существуют. Э, ну и в-третьих, потому что у нас просто так пошло. И я бы сказал, что после parental контроля нашим, конечно, топ продуктом является Health and& Wellness продукт, но это логично для рынка. В всех крупных компаний сейчас, там в нашей нише самые большие продукты – это Health and Wellness. Это потому, что просто проду. А у вас это самый большой продукт сейчас? Сейчас это сейчас самый большой продукт. Это обогнало с конечно, да, давно уже. Серьезно? Да. Ну, но это временное или нет? Врети. Да. Да. Одна немаловажная штука. Вы не называете бренды. Ты можешь объяснить почему? Ибо на нашем рынке ее почему-то существует история с едобросовестной там конкуренцией и доходит до е неприятных вещей. Особенно люди, которые пришли на рынок из арбитража или пришли там с деньгами какими-то довольно темными, то они могут делать кардинги, могут делать там дедоса атаки на наши продукты, могут делать закупку плохих ревью. Ну, это все распространено и между некоторыми компаниями на … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/i-want-1-billion-in-revenue-the-business-of-mobile-apps-volodymyr-sytnikov-brainstack