# Франшизы - это лохотрон? Как разводят тех, кто хочет заняться бизнесом | Алексей Локонцев > Канал: **Олег Шестаков** (@oshestakov) > Дата: 1 марта 2026 > Длительность: 1:34:46 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=G4exRJA0Yos > Страница: https://aff.top/videos/fransizy-eto-loxotron-kak-razvodiat-tex-kto-xocet-zaniatsia-biznesom-aleksei-lokoncev ## Краткое содержание Алексей Локонцев подробно разбирает франшизный бизнес на примере TopGun, Colizeum и других своих проектов и объясняет, почему рынок франшиз одновременно даёт быстрый рост и остаётся удобной средой для манипуляций. Его главный тезис: сильная франшиза продаёт не логотип, а поток клиентов, стандарты, маркетинг, сообщество партнёров и управленческую систему. TopGun, по его словам, требует около 5,5 млн рублей на запуск, средняя чистая прибыль точки составляет около 500 тыс. рублей в месяц, а лучшие точки приносят до 2,5 млн. При выборе франшизы он советует проверять реальные точки, общаться не с «подставными» партнёрами, смотреть на срок работы команды в офисе и на репутацию бренда в картах. Отдельно Локонцев объясняет, почему жёсткий контроль стандартов важнее быстрого масштабирования, и приводит собственные ошибки и спорные кейсы как часть предпринимательского опыта. ## Ключевые тейки - **Франшиза ценна не логотипом** — Рабочая франшиза должна давать понятную экономию и рост: маркетинг, поток новых клиентов, стандарты, обучение, поддержку офиса и силу бренда. Если партнёр платит только за вывеску, это слабая модель. - **Как проверять франшизу на скам** — Нужно идти в реальные точки ногами, просить контакты конкретных франчайзи, а не тех, кого дадут продавцы, смотреть офис и общаться с сотрудниками. Если команда часто меняется и работает меньше года — это тревожный сигнал. - **Смотрите на качество, а не на число точек** — Количество открытых локаций легко нарисовать на сайте, не удаляя закрытые точки. Намного важнее рост выручки на сопоставимом числе точек и реальная прибыль франчайзи, а не цифры в презентации. - **Стандарты важнее спокойствия партнёра** — По Локонцеву, сеть должна жёстко контролировать сервис, внешний вид, наличие расходников и соблюдение регламентов. Иначе каждый начнёт «колхозить», а бренд будет размываться и терять клиентов. - **Новичок может зайти через сильную франшизу** — Франшиза подходит не только опытным предпринимателям. Пример из видео — партнёр без опыта, который купил франшизу в 22 года и за годы вырос до нескольких точек, просто следуя системе и не ломая правила. - **Красивые бизнес-модели легко манипулируют** — Локонцев критикует обещания окупаемости и «идеальные» модели. Вместо веры в презентацию он предлагает смотреть реальные средние цифры, учитывать разброс по точкам и не покупать франшизу по обещанию быстрого возврата денег. ## Вопросы и ответы ### Как понять, что франшиза — это не скам в красивой упаковке? Нужно проверять реальные точки, общаться с конкретными франчайзи, смотреть офис управляющей компании и стаж ключевых сотрудников. Презентациям, спискам точек и нарисованным цифрам верить нельзя. ### Что именно должна давать нормальная франшиза партнёру? Не только бренд, а поток клиентов, маркетинг, стандарты, обучение, сообщество партнёров и управленческую поддержку. Если франшиза не помогает зарабатывать, платить роялти за неё бессмысленно. ### Сколько денег нужно на запуск TopGun по словам Локонцева? Он называет ориентир в 5,5 млн рублей на открытие барбершопа TopGun, включая паушальный взнос, ремонт, оборудование и запуск. Средняя чистая прибыль точки, по его словам, около 500 тыс. рублей в месяц. ### Кому франшиза подходит лучше: новичку или опытному бизнесмену? По его позиции, франшиза может отлично подойти новичку, если тот готов следовать правилам системы. Основная проблема не в отсутствии опыта, а в желании партнёра делать всё по-своему. ### На что смотреть при выборе франшизы кроме оборота и выручки? Нужно оценивать репутацию бренда, отзывы в Яндекс Картах, реальную вовлечённость основателя, срок работы команды и качество операционной поддержки. Сильная франшиза растит прибыль партнёров, а не просто продаёт вход. ## Темы - Франшизы в России - Проверка франшизы - Скам франшизы - Паушальный взнос - Роялти и стандарты - Барбершоп по франшизе - Оффлайн бизнес - Юнит-экономика точки ## Фрагмент транскрипта Как вот понять, что тебе предлагают нереальную франшизу, а какую-то скамину? >> У них задача навешать тебе столько лапши на уши. >> Купи нашу франшизу, откройся в нашей сети. Они видят презентацию и уже покупают. >> Вот как на скамину-то не попасться? >> У меня есть конкуренту, который заявляет, что электристы с чем. >> Как это возможно? >> Он говорит: "Кем ты не назвал?" Говорю: "Петухом назвал". Я говорю: "Ты петух?" >> И ты ему кинул прямо в морду вот так вот перчатку боксёр, а он в тебя кинул. Он в меня кинул. Ты прикинь, >> ты вообще любишь скандалы. Давай про это поговорим. Что если о тебе говорят плохо, хорошо, но говорят, значит, о тебе знают >> было, что охранник Ковалёва тебя ударил где-то видос есть. >> Я единственное то [ __ ] которое тронули и который доказал, что он не мошенник. >> Потом ты замахнулся на женщину. >> Миллиардер локонцев заголовок избил женщину. Ещё была какая-то история говори. Откуда вы это знаете? Моя жена о ней не знает. Это первая история. У тебя у первой я это рассказываю, поэтому это эксклюзив. А, вот жесть. Друзья, всем привет. И сегодня у меня в гостях Алексей Локонсов, основатель сети барбершопов TopGun, компьютерных клубов Колизеум и автосимуляторных арен топреacсинг, которые вы можете увидеть в торговых центрех. Для понимания, в 2025 году Колязевом стал самой выгодной франшизой в России по версии Forbes, апга в 2024 году занял десятое место в этом же рейтинге Forbes. Сегодня я буду задавать ему неудобные вопросы про франшизный бизнес, и мы с вами узнаем, стоит ли открывать бизнес по франшизе или это скам, лохотрон, и вы потеряете свои бабки. Поехали. Привет. >> Спасибо, что пришёл. >> Привет. Спасибо, что позвал. Ну что, давай взорвём этот рынок франшиз. Давай, расскажи, почему ты вообще решил делать бизнес по франшизе и развивать франшизную модель, а не делать кучу точек в Топгане на самом старте? >> А вообще я ТопGган открыл в четырнадцатом году в кризис, э, когда евро вырос в два раза. И я не думал о франшизе, потому что я тогда прочитал книжку Федия Овчиникова и Ботаники делают бизнес, и в тот момент он уже открыл там дода пиццу. А франшиз на тот момент было примерно в каталогах там 400 тире 500. Сейчас, чтобы вы понимали, там 3700 п 10 лет прошло >> X10, >> да? Да. X10. Вот. И вопрос в том, что мне казалось, что все ниши уже заняты. Ну какая франшиза, если там там уже 400 есть, куда лезть-то? И в итоге я сейчас обладатель трёх франшиз, да? То есть интересный ход. Получилось так, что я открыл первую точку вынужденно, потому что я больше не видел, ээ, чем заняться. Я хотел уйти от одноразовых клиентов, потому что я был в свадебном бизнесе, и у меня были все клиенты одноразовые. То есть ты не можешь сказать платью: "Приходить завтра, мы дадим скидку". Я понял для себя одну вещь, что бизнес должен быть, если клиенту понравилось постоянным. И самое главное, он должен быть с дорогими клиентами, по… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/fransizy-eto-loxotron-kak-razvodiat-tex-kto-xocet-zaniatsia-biznesom-aleksei-lokoncev