# Формула ЭФФЕКТИВНОГО BIZDEV’а. Как у ZM нет проблем с капами и какой сотрудник получает $5к? > Канал: **Gambling. pro | Арбитраж трафика** (@Gamblingpro) > Дата: 1 августа 2025 > Длительность: 57:35 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=j0VWF1H1U2A > Страница: https://aff.top/videos/formula-effektivnogo-bizdeva-kak-u-zm-net-problem-s-kapami-i-kakoi-sotrudnik-polucaet-5k ## Краткое содержание Богдан, CBDO ZM Team, разбирает работу bizdev-отдела в крупном арбитражном холдинге: как команда добывает капы, выстраивает отношения с рекламодателями и масштабирует офферы в iGaming. В отделе 7 bizdev-специалистов, у части есть ассистенты; в холдинге более 200 байеров. Капы получают не только за счёт бренда ZM, но и через доказанную экспертизу, тесты на разных командах, работу с C-level рекламодателей и провайдерами игр. Отдельно раскрыта логика работы с crash и casual-трафиком: ретеншн по отдельным когортам, снижение порога VIP, быстрый доступ к игре и единая воронка от креатива до продукта. Хороший bizdev, по оценке гостя, зарабатывает примерно $2–5 тыс. в месяц и должен сочетать софт-скилы, техническую экспертизу и ответственность за результат. ## Ключевые тейки - **Капы дают за доказанную экспертизу** — Крупные объёмы проще получать, когда команда показывает прошлые результаты, понимает продукт рекламодателя и может объяснить, как будет тестировать, отсекать слабые потоки и масштабировать сильные. - **Тестовые капы нужно дробить** — ZM распределяет капы между командами и байерами, чтобы не судить оффер по одному неудачному заливу. Лучшие потоки масштабируют, слабые отсекают по качеству и конверту. - **Crash-трафик требует отдельного ретеншна** — Юзеров с crash и casual-подходов нельзя ретейнить как обычных игроков. Бонусы, пуши и первые касания должны вести их по казуальным играм, а перевод в другие продукты — быть плавным. - **VIP-порог для казуалок надо снижать** — Для casual-игр Богдан советует раньше забирать перспективных игроков в VIP-отдел. Это увеличивает расходы рекламодателя, но помогает удержать пользователей с потенциалом повторных депозитов. - **Воронка должна сохранять фокус** — Если креатив про Chicken Road, ленд, регистрация и первый экран продукта тоже должны вести к этой игре. Чем меньше расфокуса и кликов до цели, тем выше конверсия и доверие юзера. - **Bizdev должен быть мотивирован KPI** — Фиксированная ставка закрывает базовые потребности, но основной доход должен зависеть от результата. Без KPI специалист теряет стимул выбивать условия, решать спорные кейсы и растить объёмы. ## Вопросы и ответы ### Почему у ZM есть капы, а у многих команд их не хватает? За счёт бренда, больших подтверждённых объёмов, общения с C-level рекламодателей, тестов на разных командах и готовности помогать продукту улучшать конверт и ретеншн. ### Как правильно тестировать новый оффер в большой команде? Не отдавать весь тест одному байеру, а делить капы между командами и потоками. После теста оставлять лучшие связки и масштабировать именно их. ### Что делать рекламодателю, чтобы crash-трафик лучше окупался? Разделять ретеншн по когортам, давать бонусы в casual-играх, снижать порог входа в VIP, делать быстрый доступ к игре и сохранять единый фокус воронки. ### Сколько может зарабатывать хороший bizdev в iGaming? По оценке Богдана, сильный bizdev на рынке получает примерно от $2 тыс. до $4–5 тыс. в месяц, но доход зависит от KPI, объёмов трафика и результатов команды. ### Какие навыки нужны сильному bizdev-специалисту? Нужны грамотная коммуникация, умение выстраивать доверие с рекламодателем, понимание технички, метрик трафика, сверок и способность брать ответственность за решения. ## Темы - Bizdev в арбитраже - Капы на пролив - Гемблинг трафик - Crash игры - Ретеншн игроков - Работа с рекламодателями - VIP отдел - ZM Team ## Фрагмент транскрипта Шарите за ретеtion, >> да? >> Шарите за платформы, >> конечно. >> Шарите за воронки, >> обязательно. >> Шарите за трафик. >> Угу. >> Я нашёл капу млн, поэтому мы разделяем капы на команды, разделяем капы на байеров, тестим, смотрим, выбираем, что лучшее. И этот брульнт как бы мы начинаем масштабировать. У нас есть уже крутые результаты, и это нам в любом случае помогает. >> Какой средний мм роя? >> 30 40 50 в зависимости от дня недели. Все думают, что они бампнули ставку на 30 там евро или долларов. Вот и всё. К сожалению, эта история, ну, не совсем релевантна. >> 90% объёма приходится на двух реклав, условно говоря. А >> нам нравится ваш трафик. Звёзды сошлись. В любом случае не может быть одного источника трафика. [музыка] Друзья, всем привет. Я Максим Бударин. Если вы хотите видеть качественные ПВА на ГМБЛУ, приходите к нам в ПВА Part партн. Йоу, с нами сегодня Богдан. Богдан, привет. >> Приветствую тебя. >> Ты CBDO в Team. >> Именно. >> Отлично. А как мы с то за кадром поговорили немножечко, так чуть-чуть, знаешь, такого приамплуа нашего подкаста о том, что это может означать очень разные вещи в каждой конкретной компании в нашей нише. Вот что конкретно делаешь ты? Слушай, на самом деле есть множество холдингов, и действительно, даже одинаковые должности, они всегда обозначают различные вещи. Даже аккаунт либо безде, либо sales. Вот. А CBDO, мне кажется, это ещё более обширно масштабная история. Вот в зависимости от холдинга, его направленности и если это там продукт, либо это баинговая команда. В моём случае я руководитель отдела бездевов. Я отвечаю, скажем так, за коммуникацию с рекламодателями. А вот отвечаю за структуру, за работу без девов, вот за то, как приходят капы в Mam, за дебиторку, которая должна быть вовремя у нас, вот за сверки, вот и всё, что с этим связано. >> Отлично, друзья. То есть сегодня наша цель, я просто когда даже вот когда мы обсуждали, что мы будем обсуждать, я уже тогда, знаешь, потерял свои пушистые лапки, да, >> потому что сегодня мы будем обсуждать, вот у меня такая цель, это чтобы люди, не знаю, смогли добывать больше кап. Капы на пролив нужны всем. А ты как человек, который, поправь меня сейчас, как человек, который обеспечивает капами ЗМ, соответственно, давай немножечко тогда сначала про путь, а потом начнём уже, как сказать, от пути обычно всегда появляются вопросы: "Как давно ты в ЗМ? Как давно ты в арбитраже? И всегда ли ты занимался вот этой историей?" >> В ЗМ полутора года. Я пришёл на эту позицию, и я пока на ней не изменен. И вот в арбитраже я где-то в районе 5 лет. Но могу сказать точно, что полтора года ВЗМ - это однозначно буст, который в плане и личностного роста, и какого-то профессионального роста. Во-первых, потому что это очень большие объёмы, это всегда какие-то новые кейсы, потому что ЗМ как компания, которая является во многом на рынке первопроходцем, вот, соответственно, кто и… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/formula-effektivnogo-bizdeva-kak-u-zm-net-problem-s-kapami-i-kakoi-sotrudnik-polucaet-5k