# Фінансова кухня платіжки: маржа, ризики, збитки і мільйони в обороті > Канал: **Олег Артишук / Точка G** (@OlegArtyshuk) > Дата: 15 декабря 2025 > Длительность: 1:51:32 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hmAlv-1T7xM > Страница: https://aff.top/videos/finansova-kuxnia-platizki-marza-riziki-zbitki-i-milioni-v-oboroti ## Краткое содержание Интервью с основателем платёжной инфраструктуры о том, как устроен бизнес платежек для high-risk и low-risk вертикалей: гемблинг, адалт, нутра, инфобиз, подписки и крипта. Герой объясняет разницу между софтом, PSP и payment facilitator, почему платежки зарабатывают на риске и доверии, а не на белом трафике, и как строятся каналы с Visa/Mastercard. Отдельно разбираются чаржбеки, рефанды, бэкмэтч-листы, комплаенс, резервы и задержки онбординга. Автор называет оценку своего софт-бизнеса девятизначной в евро, а запуск нового канала — историей на годы. ## Ключевые тейки - **Деньги в платежках зарабатываются на риске** — Белый low-risk обычно почти не приносит прибыли: основная маржа появляется на high-risk вертикалях и сложных сценариях. Но именно там растут штрафы, резервы, комплаенс и вероятность потери канала. - **Инфобиз может быть хуже гемблы** — Курсы и подписки часто дают до 20–30% чарджбеков, потому что клиент оспаривает качество обещанного результата. Для банков и платежек такие продукты иногда токсичнее, чем офшорный гемблинг. - **Рекуренты — самый проблемный риск** — Регулярные списания требуют зрелой схемы: чужими и своими картами подливают объем, чтобы снизить fraud-метрики, но без опыта такой канал быстро закрывается мониторингом и антифродом. - **Вход в платежку — это годы, не недели** — Даже при сильной команде и бюджете онбординг в банки, процессоры и лицензии может занимать месяцы и годы. Решают не деньги в лоб, а репутация, история транзакций и доверие партнеров. - **Платежная инфраструктура строится слоями** — Герой разделяет софт, PSP, payment facilitator и прямой коннект с Visa/Mastercard. Софт дает скорость и интеграции, лицензия — право процессить, а полноценная платежка объединяет оба слоя. - **Резервы и комплаенс — отдельный финансовый контур** — Внутри компании потоки делят на оборотку, зарплаты, развитие, резервы и инвестиции. Резервы нужны, чтобы переживать фрод, штрафы и блокировки, иначе один инцидент может стоить миллионов. ## Вопросы и ответы ### Что такое платежка в этом бизнесе? Это не просто софт, а инфраструктура, которая через один интеграционный слой дает доступ к банкам, провайдерам и методам приема платежей. В идеале платежка объединяет софт, лицензии и прямые каналы. ### Какие вертикали для платежек самые рискованные? Гемблинг, адалт, нутра, рекурентные подписки, триалы и инфобиз. Особенно токсичны подписочные модели и курсы, где высокий процент чарджбеков и много претензий от клиентов. ### Почему рекуренты так сложно запускать? Из-за большого числа возвратов и требований к антифроду. Нужно уметь подливать объем, контролировать activity и работать так, чтобы не превысить пороги по fraud и chargeback rate. ### Сколько времени занимает запуск нормального канала? Если речь о софте и готовых интеграциях, первые подключения можно делать быстро. Но полноценное доверие банков, лицензий и хороших цен строится годами, а не за один спринт. ### На чем платежка вообще зарабатывает? На транзакциях, интеграциях и риске. Для мерчантов и платформ берут фиксу или процент, а для платежек ценность — в том, что им быстро дают доступ к нужным каналам и платформам. ## Темы - Платежная Инфраструктура - High-Risk Вертикали - Чарджбек Риски - Visa Mastercard - Рекурентные Платежи - Комплаенс И Резервы - Инфобиз И Подписки - Payment Facilitator ## Фрагмент транскрипта мало людей, які з платіжних бізнесів в мене бували і мені дуже цікаво поговорити. [музика] >> Визы, мастеры, кваєра, эмитенты для нас слова просто были. Я не знаю, како обезьяна значно. По сути это бизнес, который принимает онлайн-платежи. Некоторые даже доплачивают белым бизнесом, чтобы с ними работали, прикрывая при этом хариск. Все хотят зарабатывать. На лоуриске ты не заработаешь. Маршрутки, метро и проче. >> Маршрутки нехай риски. [сміх] >> Не знаю. Соскамть не довезу где-то. Мацен познаваль, >> наверное, девятизначное число. В арбитраже история, если там зашевят на 30-50 000, то здесь себя там на миллионы, то есть заказывают товары из Китая и начинают рефандами загонять полностью возврат товара. Чем более коррумпирована страна, тем более, так сказать, обезбашенные схемы. Я не пью, они говорят: "Да в смысле, ты не пьёшь, бери, пей". И он говорит: "У меня есть те причина". Я показываю руку, говорит: "Мне нельзя или я умру". Gipsy [музика] Partnter - це Gaming партнерська програма. А ще GПSіy регіональний партнер Динамо Київ. [музика] Лінк в описі. Слухай, мало людей, які з платіжних бізнесів, сервісів в мене бували. І мені дуже цікаво поговорити, >> що є наразі. Сейчас платжка, то есть платжная система именно софт агрегатор, который позволяет в целом с помощью одной интеграции получить доступ к банкам по всему миру. То есть банки, провайдеры, решения для приёма платежей, для выплат тире1, тире2, титри страны, начиная там от приёма по карточкам до заканчивая, не знаю, там автоматизации по приёму КША в Африке, мобильные платежи, то есть всё, где возможно, где есть опишка, а мы себе забираем и это всё отдаём одной опишкой уже мерчантам. >> У вас клієнти це Гемблінг, >> да? >> Решта - це хто? Что? >> Крипта, онлайн-бизнесы, это различные обучальные проекты, >> инфобис, курсы, прям продажи именно каки обучающих программ. >> Афобис тоже хай риск. >> Для некоторых - это прямо чернуха именно для банков, которые принимают платежи. То есть некоторые вообще не хотят с ним связываться. >> Инфобис равнобла чи навіть гірше? >> Хуже. Хуже. То есть в тебя причина, если гемла люди приходят в тебя играть и они проигрывают деньги, не понимают, куда они идут, то в инфобизе у тебя, ну, ты же продаёшьто курсы, ты продаёшь там какое-то обещание, ты там что-то заработаешь. Вот люди приходят, проходят курсы, понимают, что ничего не работает, чтобы продали ерунду, да, и чербек полетел. >> То есть у тебя, ну, реально там до 20-30% может доходить черезбэка в зависимости там от аудитории. >> Хороший продукт, >> да? Да. Поэтому некоторые говорят то, что мы лучше будем работать с гемлой, даже там с оффшорными гемлой, чем с инфобизом, там различными подписочными моделями, курсами. В целом большое количество продуктов, которые работают в одну сторону. Та же ГИБ. >> А процесинг - це що в твому розумінні? Хай ріск. Да, да, да, да. >> Давай будемо ранжувати, до речі… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/finansova-kuxnia-platizki-marza-riziki-zbitki-i-milioni-v-oboroti