# Facebook ads изнутри. Внутрянка Meta. Павел Антонов > Канал: **Light Apps Подкаст - БИЗНЕС ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ ** (@lightappspodcast) > Дата: 2 апреля 2026 > Длительность: 1:20:08 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Y9jdcf7CgBk > Страница: https://aff.top/videos/facebook-ads-iznutri-vnutrianka-meta-pavel-antonov ## Краткое содержание Павел Антонов, бывший топ-менеджер Facebook-реселлера, разбирает внутреннюю механику партнёрских программ Meta: зачем нужны реселлеры на emerging markets, как работали кредитные линии на 35–45 дней до $1–2 млн, ребейты до 10% в Meta и до 20–25% на отдельных платформах. Обсуждаются агентские цепочки, KYC, качество спенда, причины сворачивания реселла в Европе и роль Китая/Гонконга. Отдельный блок посвящён тому, как Meta меняет закупку: Advantage+, Andromeda, креатив как таргетинг, рост CPM и снижение уникального охвата. Главный вывод — арбитражникам выгоднее адаптироваться под логику платформы, сегменты и маркетинговый календарь, а не пытаться «ломать» Facebook. ## Ключевые тейки - **Реселлеры жили на ребейтах Meta** — Клиент платил только фактический спенд, а комиссию реселлеру покрывала Meta. В Meta ставка доходила примерно до 10%, на некоторых платформах вроде Snap или Twitter ранее могли быть 20%+. - **Кредитная линия давала сильное плечо** — Белые клиенты могли получать постоплату на 35–45 дней и лимиты порядка $1–2 млн. Поэтому реселлеры тщательно проверяли экономику продукта, ребиллы и риск неоплаты. - **Агентства были обходным маршрутом** — Через локальные агентства реселлер мог получать спенд клиентов не из своего региона и серых вертикалей. Именно там концентрировались основные риски по policy и качеству трафика. - **Meta режет реселл за плохой спенд** — Площадка оценивает качество через показатели вроде Business Manager score и долю отклонённого спенда. В Китае/Гонконге ребейт стал плавающим и зависит от качества в конце квартала. - **Креатив стал главным таргетингом** — С Advantage+ и Andromeda Meta сама распределяет креативы по сегментам. Один «виннер» на всех быстро перегревает аудиторию, поэтому нужны разные идеи под разные персоны. - **Арбитражу нужен маркетинговый подход** — Антонов советует не копировать связки из spy-сервисов, а адаптировать креативы под события, праздники, гео и сегменты. Это даёт доступ к новому охвату и снижает конкуренцию. ## Вопросы и ответы ### Зачем бизнесу был нужен Facebook-реселлер? Реселлер давал инвойсинг вместо карт, кредитную линию, саппорт и иногда полноценную закупку. В emerging markets бизнесы с местным юрлицом часто не могли идти напрямую в Meta. ### Сколько зарабатывали реселлеры на спенде клиентов? В Meta комиссия могла доходить примерно до 10% от спенда и платилась площадкой, а не клиентом. На отдельных соцплатформах в прошлом ребейты доходили до 20–25%. ### Почему серые аккаунты часто идут из Китая и Гонконга? По словам Антонова, там сохранилась уникальная реселлерская инфраструктура Meta. Европа в основном потеряла такие контракты, а китайские цепочки сложны и часто включают посредников. ### Почему Facebook стал хуже для типовых связок? Уникальный охват стал дороже и меньше, а алгоритм сильнее сам выбирает аудитории по креативу. Если все льют один и тот же крео, они конкурируют за один сегмент. ### Что делать арбитражнику после апдейтов Meta? Нужно делать больше разных креативных концепций под разные персоны, использовать ситуативный маркетинг и календарь событий, а не просто перекрашивать один найденный виннер. ## Темы - Facebook Ads - Реселлеры Meta - Агентские аккаунты - Ребейты платформ - Кредитные линии - Гемблинг в Meta - Креативы Facebook - Advantage Plus ## Фрагмент транскрипта Павел Антонов, эстоп-менеджер, Facebook реселлеры. >> Как работает всё вот там вот, а не вот здесь вот. Как мы все привыкли крутиться. Что было за кулисами Мэта и списеллера? >> А зачем вообще этот resale кому-то? >> Короче, мы становились маркетинг-партнёром для клиентов, в которых мы видели перспективу, что их можно вырасти. >> Словно мы улучшаем продукт, чтобы продукт большел. От этого у продукта лучше метрики. И мы от этого больше зарабатываем, >> да. В рамках меты кто самый большой рекламодатель? Очень много зарабатывают на брендинге. Там Coca-Cola, Nike, пошло, поехало. >> Такали наших любимых подписчиков. Ну, подписки МБлин >> в топ п, возможно, не попадают где-то замыкают там. Топ >> всё любимое - это типа там до 20% общего объёма в метеове. >> Смотри, мой как бы моей команды за 6 лет - это порядка миллиарда долларов. >> А тут получается не сломать Facebook, а надо понять Facebook и адаптироваться под Facebook. От этого больше будешь зарабатывать. Это очень интересная работа, когда ты не стену пытаешься сломать, а дверь найти. >> Друзья, всем привет. Сегодня у нас очень интересный гость Павел Антонов, эксп-менеджер Facebook реселлера. И сегодня мы поговорим про то, сколько реально можно закупать трафика в Фейсбуке и на сколько денег. >> Будет интересно пообщаться о том, как работает всё вот там вот, а не вот здесь вот. как мы все привыкли крутиться. А, и в принципе, стоит ли ломать Facebook или нужно адаптироваться? >> Ребят, всем привет. Ээ, сегодня поговорим о том, что было за кулисами МТА из переселлера, с какими вертикалями и клиентами я конкретно работал, какой был объём рынка, куда вообще, в принципе, разворачивается вся эта история с Фейсбуком, как сейчас работает платформа, какие возможности есть для разных вертикалей, в том числе арбитражников. Поэтому let's go. Всем привет, ребята. Поехали. >> Паш, ты был одним из самых крупных реселлеров аккаунтов мета, Google Bing в Восточной Европе, насколько я понимаю. >> Расскажи, пожалуйста, как ты в принципе пришёл к этому бизнесу >> и что вообще такое этот бизнес? >> Как ты к этому докатился, да? Ну, в целом смотри, как я попал в реселлеры. Эта история такая, что изначально я вообще в агентском бизнесе работал. И, а, на одной из конференции, на крупной конференции в Киеве, которая называлась Summit, вы, наверное, знаете такую конфу, тогда приезжали все топы Google, Facebook, короче, классный был ивент большой. Мы познакомились с ребятами с Facebook реселлером на тот момент, а, у них на руках был крупный контракт с Прибалтикой на три страны: Литва, Латвия, Эстония. Им нужен был кто-то, кто бы мог построить команду обслуживать ээ вот этот регион. Ну и, соответственно, так вот звёзды совпали на тот момент, что мы начали строить эту команду с моими коллегами, слешпартнёрами, а потом я остался один её достраивать уже. >> Просто, смотри, я бы зашёл ещё сначала до этого, чтобы все вообще … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/facebook-ads-iznutri-vnutrianka-meta-pavel-antonov