# Доклад Марина Истанича по медиабаингу в Facebook Ads. > Канал: **CPA RIP** (@CPARIP) > Дата: 1 декабря 2025 > Длительность: 30:45 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=vpwSGiMIXzE > Страница: https://aff.top/videos/doklad-marina-istanica-po-mediabaingu-v-facebook-ads ## Краткое содержание Марин Истанич разбирает подход к медиабаингу в Facebook Ads на основе опыта с $150 млн рекламных расходов и брендами с 8–9-значной выручкой. Главный фокус — управление четырьмя метриками ROAS: CPM, CTR, AOV и конверсией, ежедневный трекинг воронки, тестирование креативов в ABO и масштабирование победителей через Advantage Shopping Plus с cost cap. Автор объясняет, почему высокий CPM не всегда проблема, как использовать custom conversions по продуктам, зачем выносить winning ads в кампании с ручными ставками, почему whitelist-инфлюенсеры часто обгоняют брендовые страницы и почему креатив даёт большую часть эффективности рекламы. ## Ключевые тейки - **ROAS держится на четырёх метриках** — Для роста нужно влиять на CPM, CTR, средний чек и конверсию. Если результат просел, причина почти всегда видна через эти показатели: оффер, креатив, качество трафика или изменения на воронке. - **ABO подходит для массового теста креативов** — Каждый ad set — отдельная концепция, угол или автор, внутри 3–5 вариаций. Автор тестирует креатив с одним текстом и заголовком, чтобы не размывать данные и быстрее находить winning ads. - **Масштабирование требует 2–3 дней данных** — Нельзя скейлить по одному удачному дню или одному объявлению. Если есть несколько победителей и стабильные результаты, бюджет тестовой кампании повышается, и она часто становится основной по spend. - **Cost cap скейлит пики без ручных правок** — В Advantage Shopping Plus автор ставит высокий бюджет и cost cap: Facebook сам тратит больше в дни с высокой конверсией, особенно на выходных, не требуя постоянного изменения бюджета. - **Whitelist обгоняет брендовые страницы** — Запуск рекламы от лица инфлюенсера даёт более нативный direct response, социальное доверие и больше слотов в ленте. В примере spend $1,2 млн на whitelist дал почти вдвое лучший результат. - **Креатив фактически делает таргетинг** — Угол, хук, формат и thumbnail помогают алгоритму понять аудиторию. Нужно давать Facebook разные уровни осведомлённости: VSL, сравнения, распаковки, демо, офферные изображения. ## Вопросы и ответы ### Какие метрики реально влияют на ROAS в Facebook Ads? Автор выделяет четыре показателя: CPM, CTR, средний чек и коэффициент конверсии. Именно их нужно отслеживать ежедневно и разбирать при любом проседании результата. ### Как тестировать креативы, чтобы не сливать бюджет впустую? Запускать широкую аудиторию без покупателей, делать отдельный ad set под каждый тест и добавлять 3–5 вариаций креатива. Тексты и заголовки лучше не менять на старте. ### Когда можно масштабировать winning ad в Facebook? Нужны 2–3 дня хороших результатов и желательно несколько рабочих объявлений. Один удачный день или один креатив не считаются достаточным основанием для скейла. ### Зачем использовать whitelist вместо рекламы с брендовой страницы? Whitelist позволяет запускать dark posts от лица инфлюенсера, использовать более личный угол подачи и создавать ощущение, что продукт рекомендуют разные люди, а не только бренд. ### Стоит ли бояться высокого CPM при масштабировании? Высокий CPM сам по себе не проблема. Он опасен только если вместе с ним падают CTR и конверсия. Более дорогой трафик может быть качественнее и давать лучший итоговый результат. ## Темы - Facebook Ads - Медиабаинг - Тест креативов - Масштабирование кампаний - Advantage Shopping Plus - Ручные ставки - Whitelist инфлюенсеров - Метрики ROAS ## Фрагмент транскрипта Как дела? Меня зовут Марин. Это мой четвёртый раз на Affiliate World, но первый раз в Будапеште. Поэтому у меня есть что-то особенное для вас. Я поделюсь пятью способами эффективного использования рекламы в Facebook. Это уроки, которые я извлёк из 150 млн долларов рекламных расходов. Итак, давайте начнём немного о себе. Я был на последнем курсе колледжа, изучал компьютерные науки и параллельно играл в футбол на полупрофессиональном уровне. В это время я наткнулся на цифровой маркетинг. Я начал изучать всё, что с ним связано. Поэтому я прошёл через всю литературу поддержки Facebook и Google, чтобы понять, как это работает. Я начал работать фрилансером, а затем связался с Мэттом из Inspire Agency, когда начал как младший медиабайр. Я продвинулся от младшего до среднего, старшего руководителя по производительности, в настоящее время партнёр в том же агентстве. Мы- бутиковое агентство, специализирующееся на платных социальных сетях. Facebook - это наш хлеб с маслом. Мы умеем работать с другими каналами, но Facebook - это то, в чём мы лучшие. Когда мы масштабировали так много брендов, мы поняли: "Хорошо, мы можем масштабировать наш собственный бренд." Итак, мы запустили наш бренд. Мы достигли 36 млн за 3 года. И это тот кейс, который я делился в прошлый раз в Дубае. Но сегодня я поделюсь уроками, объединёнными как из внутреннего бренда, так и от моих клиентов. Итак, мы рассмотрим, какие цифры рассказывают историю, как тестировать наиболее эффективно, как масштабировать, потому что это то, что нас всех интересует, как использовать белый список и почему креативу нужно уделять больше всего внимания. Это всё уроки от брендов с восьмизначными и девятизначными доходами, которыми я управлял. Например, я был тем, кто увеличил их до 200 млн. Я управлял шестью их рекламными аккаунтами в каждой стране. 3C, девятизначный бренд, которым я управлял, э, в Канаде для них Gas Deep Fiber Muscle Nation. Итак, это проверенная стратегия для брендов с восьмизначными и девятизначными доходами. Давайте начнём. Итак, я медиабайр, но для меня и для кого-либо ещё нет смысла запускать рекламу, пока у вас не настроена воронка. В общем, я создал этот калькулятор, который показывает, где в воронке у вас есть пробел. О'кей, показано объявление. Люди кликают на него, переходят на страницу продукта, добавляют в корзину, начинают оформление заказа, покупают. Если есть какой-либо разрыв между этими шагами, вы не сможете масштабироваться. Вводя свои цифры в этот калькулятор, вы можете легко увидеть, где у вас есть пробелы. И это должно быть вашим приоритетом, прежде чем начинать запускать рекламу. Хорошо, теперь мы знаем, что нужно отслеживать. Но давайте выясним, что нам действительно нужно, чтобы повлиять на нашу стоимость привлечения клиента или возврат на рекламные расходы. Есть только четыре метрики, которые влияют на ваш возврат на рекламные расходы. Стоимость за 1.000 показов, коэффициент кликов, средний чек и коэффициент конверсии. Итак, это модель, которая показывает, как измене… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/doklad-marina-istanica-po-mediabaingu-v-facebook-ads