# Давид Натрошвили: о €14 млрд на Aviator, сделке с UFC и будущем iGaming | The Riddick Level №1 > Канал: **The Riddick Level** (@TheRiddickLevel) > Дата: 20 июня 2025 > Длительность: 49:40 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8m4Bry353hk > Страница: https://aff.top/videos/david-natrosvili-o-eur14-mlrd-na-aviator-sdelke-s-ufc-i-budushhem-igaming-the-riddick-level-1 ## Краткое содержание Давид Натрошвили, основатель Spribe, рассказывает путь от бедного студента из Грузии и работы в правительстве до создания одного из самых узнаваемых продуктов в iGaming — Aviator. Он утверждает, что сам формат crash-игры не был изобретён Spribe: команда взяла существующую механику и довела её до массового продукта за счёт UX, дистрибуции, технической инфраструктуры и прямой коммуникации с игроком. Ключевые цифры: около 50 млн активных игроков в месяц, порядка €14 млрд месячного объёма ставок, до 400 тысяч ставок в минуту и около 300 сотрудников, из которых большинство — технари. Отдельно Натрошвили объясняет ставку на UFC и амбассадоров, рост Индии как будущего драйвера рынка, важность отказа от бюрократии и жёсткого отбора команды. ## Ключевые тейки - **Aviator не изобрели, а упаковали лучше всех** — Spribe взяли уже существующий crash-формат и сделали ставку не на «новизну», а на исполнение: UX, мультиплеерность, технику, дистрибуцию и правильную презентацию операторам. Победил не первый, а тот, кто довёл продукт до рынка. - **Отдельный таб у оператора меняет экономику** — Один из сильных ходов Spribe — добиваться для Aviator отдельной категории на витрине казино. Это выделяет игру среди слотов, упрощает вход новому игроку и помогает продукту работать как самостоятельная точка привлечения. - **Прямой выход к игроку усиливает B2B-продукт** — Spribe не ограничились продажами через операторов и начали строить узнаваемость у конечной аудитории: UFC, WWE, амбассадоры из MMA и крикета. Для B2B-провайдера это создаёт pull-спрос, когда игрок уже сам ищет продукт. - **Техника стала барьером для копирования** — При 400 тысячах ставок в минуту и слабом интернете на рынках вроде Индии, Африки и Латама преимущество даёт инфраструктура. Локальные серверы и работа с AWS позволяют держать быстрый cashout и стабильный опыт для игрока. - **Репутация строится на быстрых компенсациях** — На старте у Spribe были баги и дорогие факапы, но компания быстро расследовала инциденты и выплачивала партнёрам убытки, если вина была на их стороне. В B2B iGaming это превращается в капитал доверия сильнее любого пиара. - **Минимум бюрократии, максимум сильных людей** — Натрошвили сознательно держит компактный менеджмент и делает компанию похожей на стартап даже при росте. Его принцип: быстро признавать ошибку в найме, не тащить слабых людей и не раздувать управленческий слой без необходимости. ## Вопросы и ответы ### Aviator — это реально уникальная идея или просто удачный рескин? По словам Натрошвили, crash-механику придумали не в Spribe. Успех Aviator объясняется тем, что команда взяла существующий формат и сделала лучший продукт по UX, технике, маркетингу и дистрибуции. ### Какие масштабы у Aviator сейчас по цифрам? Натрошвили называет около 50 млн активных игроков в месяц, примерно €14 млрд месячного объёма ставок и до 400 тысяч ставок в минуту. Это он подаёт как подтверждение глобального лидерства игры в crash-сегменте. ### Почему Spribe так агрессивно идёт в UFC и спорт-амбассадоров? Логика в прямом доступе к игроку. Компания не хочет зависеть только от операторов и строит узнаваемость Aviator у конечной аудитории через UFC, WWE, бойцов MMA и крикетистов, особенно с прицелом на Индию и Латам. ### Что, по версии Давида, мешает просто скопировать Aviator? Не только бренд, но и технический порог. При огромной нагрузке нужен серьёзный стек, облачная инфраструктура, локальные серверы и стабильная обработка cashout. Сделать похожую механику можно, повторить масштаб — намного сложнее. ### На чём Spribe строил доверие рынка в начале? Компания быстро признавала собственные ошибки и компенсировала партнёрам потери, если проблема была на их стороне. Плюс Натрошвили лично участвовал почти во всех продажах и строил отношения напрямую с ключевыми игроками индустрии. ## Темы - Гемблинг - Aviator - Crash игры - B2B iGaming - UFC сделка - Рост в Индии - Техническая инфраструктура - Построение бренда ## Фрагмент транскрипта А если говорить кто с чего ты начинал? Я был таким бедным студентом из Грузии. У тебя в Линкоделе такой такой пробел между сельским хозяйством и Страйом. Да, у нас было 14 млрд евро. А как вы придумали авиаторах? У нас, например, за минуту сейчас, да, 400.000 бетов каждую минуту. Вот мы сейчас сидим, разговариваем. 400.000 400.000. Что тебя мотивирует? Если ты утром просыпаешься и ты не боишься своих планов, значит, тебе надо поменять планы. А сколько вы сейчас стоите? Я не могу всё рассказать. При объёме ставок 14 млрд, то вы зарабатываете порядка, наверное, евро. [музыка] Всем привет. Меня зовут Алекс Ридик, и сегодня, наверное, знаменательный день. Это мой первый подкаст со мной в качестве интервьюера. И сегодня со мной будет удивительный гость, легенда о гейминг рынка. Это Давид Тантршвили, основатель компании Спрайп, которую весь рынок знает по их топ-1 слоту - это Авиатор. Давид, очень рад тебя видеть. Спасибо, что позвали, спасибо, что приехал. Прикольно получилось так, что мы случайно пересеклись на Кипре и решили всё-таки сделать этот подкаст. Собственно, там Давид из Прай и авиатора в представлении не нуждается. То есть, то есть ребята знают весь рынок. Сколько лет вы уже работаете? 5 лет. Плюс-минус. 5 лет. Прикольно. Мы с тобой знакомы 3 года почти. Когда ковид начался, тогда и мы начали реально работать. Первые клиенты появились во время ковида. Я помню, мы были ещё на Лондон Айсе. Наш первый айс был такая очень ээ скромный скромная выставка была. Скромный стенд, да. Двадцать первый, да. Мы вот этот была была, я помню, наша первая выставка. Я ещё помню, мы заплатили там 55.000 долларов. Ээ мы в долг взяли ещё эти деньги, чтобы у нас мы долго думали, брать или нет. И наш первый стенд был вот такой, да. И я сразу понял, что мы нашли что-то большое. Это прикольное. Я был на этой выставке. Это, наверное, была моя первая зарубежная конференция, на которую я поехал. А, а если говорить то, с чего ты начинал, а, расскажи свою свою карьеру. Я Давид, мне 48 лет сейчас, и у меня очень такая бурная и разнообразная карьера была. Я в Америке учился. Я помню в девяносто девятом году, когда интернета не было, я выиграл ещё по имейлу, потому что интернет был такой, только на библиотеках был. По имейлу я выиграл скорshipп, который, ну, университет не очень знаменитый был. Кустан университет пенсиования, но я сейчас донор этого университета, кстати. Они назвали моим именем здание одно, потому что я это я расскажу, эта история крутое. Это крутая история само по себе. И я как-то выиграл, не знаю, вот мне повезло, и они меня выбрали. Ээ я был таким бедным студентом из Грузии. И у нас в Грузии тогда ещё была там ээ война, там Civil War, не было электричества. Короче, было жёст жёстко очень было. И я, когда я полетел в Америку, я понял, что Америка меня поменяла как человека, потому что я стал вообще другим. Я стал смотрел вещи по-другому, научился, что такое капитализм, что такое То есть там нау Америка мне дала, э, очень много знаний, чего не было тогда. … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/david-natrosvili-o-eur14-mlrd-na-aviator-sdelke-s-ufc-i-budushhem-igaming-the-riddick-level-1