# Как построить iGaming-платформу в 5 раз дешевле рынка — Артем, ZANZA > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 30 июля 2026 > Длительность: 50:04 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Ru2w7KYfZTU > Страница: https://aff.top/videos/cto-ne-tak-s-white-label-opyt-zanza ## Краткое содержание Артём, основатель казино-платформы ZANZA, рассказывает, почему команда пошла не по пути White Label, а решила строить собственный движок и экосистему инхаус. По его словам, это позволило войти в рынок примерно в 4–5 раз дешевле конкурентов и быстрее собирать стандартный продукт: базовый сетап платформы сделали за полгода вместо года и дольше у других игроков. Ключевая ставка — на AI-маскота, который отслеживает поведение пользователя, подсказывает бонусы, игры и механики, повышая вовлечение и LTV. Отдельно обсуждаются гео, платежи, affiliate-стратегия и планы на расширение в Tier-1 рынки. ## Ключевые тейки - **Своя платформа дешевле White Label** — Команда ZANZA отказалась от аренды готового движка и собрала продукт инхаус. Это дало экономию примерно в 4–5 раз, убрало ежемесячные платежи вендору и позволило самим контролировать скорость релизов. - **Базовый казино-сетап сделали за полгода** — Стандартную платформу с кошельком, пополнением и игровыми механиками собрали за 6 месяцев. На рынке это часто занимает год и больше, поэтому скорость разработки стала сильным аргументом для входа. - **AI-маскот — не про фишку, а про удержание** — Маскот анализирует сессии, депозиты, время игры, любимые слоты и провайдеров, а затем подсказывает бонусы и активности. Логика в том, чтобы не просто развлекать, а формировать привычку и повышать LTV. - **Пользователя ведут через эмоцию к депозиту** — Воронка строится не на прямом давлении, а на вовлечении через игровую механику и ощущение прогресса. Маскот встраивается в UX и мягко подводит игрока к ставке, редепозиту и участию в дополнительных активностях. - **Geo и платежи нужно считать отдельно** — Команда заранее изучает психотип и UX-ожидания каждого региона: Африка, Латам, СНГ, Tier-1. Важны не только офферы, но и расположение кнопок, локальные способы оплаты и привычные пользователю сценарии. - **Affiliate-доверие строят через личный бренд** — Поскольку у бренда пока нет длинной истории выплат, Артём делает ставку на публичность, рекомендации и внутренний медиабанк. Сначала — доверие и контакты, потом — масштабирование через партнёров и трафик. ## Вопросы и ответы ### Почему ZANZA не пошла в White Label? Потому что инхаус-разработка дает больше контроля, быстрее релизы и не требует ежемесячной зависимости от вендора. Артём считает, что для уникальных механик и долгого развития свой движок выгоднее. ### Сколько стоила разработка платформы? Точных цифр не называют, но Артём утверждает, что вошёл в рынок примерно в 4–5 раз дешевле других игроков. Экономия получилась за счёт сильной команды и собственного опыта в разработке. ### Что именно делает AI-маскот в продукте? Он анализирует поведение игрока: время сессий, депозиты, любимые игры, провайдеров и частоту активности. На основе этого подсказывает бонусы, режимы и механики, чтобы повышать вовлечение. ### Почему решили сначала идти в Африку и другие Tier-3 GEO? Потому что там проще стартовать по костам и можно адаптировать продукт под локальные платежи и привычки. Команда отдельно изучает UX, платежные методы и игровые паттерны каждого рынка. ### Когда в платформе появятся свои игры? Сейчас игры берут у агрегаторов, но в roadmap уже есть инхаус-игры и PVE-механики. Это следующий этап после базовой платформы, когда команда доберёт опыт и подтвердит гипотезы. ## Темы - White Label - Инхаус Разработка - AI-Маскот - Гемблинг Платформа - Affiliate-Маркетинг - Tier-3 GEO - Платежные Решения - PVE Механики ## Фрагмент транскрипта Пытаюсь этим старичкам показать что-то новое, новую школу в сфере и привнести в индустрию то, чего они ранее не видели. Если там сложно, то туда нужно идти и изучать. >> Помощник, который начинает замечать закономерности в действиях игрока. >> У этого игрока появляются преимущество. Если они найдут какую-то закономерность, то они смогут сорвать большой куш. >> Как далеко может уйти эта идея вообще, где её потолок и предел? Ты понимаешь, даже дело в том, где расположена кнопка в набаре внизу в приложении на с мобильного устройства, очень важно и влияет сильно на конверсию. Я действительно вошёл в рынок около пяти раз дешевле, чем другие игроки. >> Насколько Аи реально участвовал в застройке Занза? >> К этому не стоит допускать искусственный интеллект, в котором мы можем быть неуверены. Здесь нужен реальный человек с реальными навыками и знаниями. Агейминг - это как рыбалка. Какую рыбку вытянешь, стой будешь играть. Сегодня у нас на подкасте гость, который ломает немножко привычный для индустрии порядок, потому что обычно к нам приходят люди, которые уже годами находятся в акгейминге. Артём же зашёл к нам полгода назад и уже выкатил свою платформу, казиноплатформу. Я думаю, что твой свежий взгляд будет очень интересен нашим зрителям, поэтому Артём, приветствую тебя. >> Привет, Саш. Скажи, пожалуйста, вот как бы ты себя описал людям, которые, ну, просто тебя не знают? Расскажи о себе немного. >> А я разработчик, человек, который изначально начинал с разработки в приложении под заказ для частных заказчиков, а постепенно начал всё делегировать на команду, выстраивать процессы. Ну, пришёл к компании, создал компанию по разработке по и решил создать какой-то продукт, в котором могу раскрыть весь свой потенциал себя и своей команды. Так и пришёл в гейминг. Ты впервые показал Занзу сейчас на большой сцене. У людей логично возникают вопросы сразу про цифры, про объёмы. Этого пока нет. Почему ты решил выводить бренд именно сейчас, а не вот там, допустим, через год, когда у тебя будет на руках больше цифр и и видимый чёткий результат? >> Выводить когда? На сцену публично перед аудиторией? >> Да. Дадада. Ну как ты же раскрыл его сейчас, как бы вёл его к нам на джигейте. Ну, дело в том, что чтобы добиться хороших цифр, для начала нужно завоевать доверие от партнёров, от афилейтов, от платёжных систем, чтобы дали хорошие условия. А нужно начать уже сейчас рассказывать о себе для того, чтобы подготавливать почвы, для того, чтобы в будущем вводить продукт на B2B рынок и постепенно приходить к положительным цифрам, показывать их рынку и знакомить с платформой людей. >> Ты решил с ноги ворваться в маркетинг? >> Я думаю, что да, наверное, в развитие бренда скорее. А вот тебе не страшно, что спустя год тебе напомнят про сегодняшнее обещание, что что-то может не сложиться? >> Нет, потому что мы с командой прорабатываем полностью бэклок. Мы давно запланировали уже все наши предстоящие активности, н… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/cto-ne-tak-s-white-label-opyt-zanza