# Арбитраж трафика. Поговорим о биздевах - Иван и Женя > Канал: **Паша Панин** (@pashapanin) > Дата: 24 апреля 2025 > Длительность: 1:25:33 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=h7TEHx9_t40 > Страница: https://aff.top/videos/arbitraz-trafika-pogovorim-o-bizdevax-ivan-i-zenia ## Краткое содержание Подкаст о роли business development в арбитражной команде: гости разбирают, чем бездев отличается от простого поиска офферов, как он влияет на ROI, капы, качество трафика и отношения с рекламодателями. Обсуждаются система распределения бюджетов между байерами по ROI, контроль качества креативов и сабов, тесты новых продуктов, работа с прямыми реклами и ресейл-партнёрками. Отдельно разобраны спорные ситуации: нерабочая ссылка на $5 тыс. спенда, разные конверты потоков одного продукта, бейслайны, чаржбеки, задержки выплат и переговоры после неудачного теста. ## Ключевые тейки - **Бездев отвечает за деньги команды** — Роль не сводится к поиску офферов: бездев считает экономику, распределяет бюджеты, анализирует качество трафика и помогает байерам масштабировать связки с лучшим ROI. - **Бюджеты можно давать по ROI** — В команде внедрили выдачу спенда в зависимости от ROI байера. Это мотивирует лить качественнее и быстрее масштабирует подходы, которые приносят прибыль. - **Тесты нельзя бросать рано** — Оффер может не конвертить сегодня и начать работать позже. В одном кейсе продукт месяц лили по 300 уников с EPC 3, после чего он вышел на целевой EPC 12 и стал прибыльным. - **Потоки одного оффера конвертят по-разному** — Даже у прямого рекламодателя и ресейла один продукт может давать разный конверт. Причины ищут в шлюзах, бейслайнах, трасте потока и внутренней логике продукта. - **Ресейлов лучше ограничивать** — Большое число ресейл-партнёрок повышает риски: скрытые бейслайны, недосчёты, чаржбеки и ресейл чужих потоков. Один прямой поток и один проверенный ресейл часто безопаснее. - **Ошибки партнёра должны компенсироваться** — Если партнёрка выдала нерабочую ссылку, справедливая компенсация — фактические косты, а не расчёт по среднему EPC. Попытка торговаться портит доверие сильнее, чем сама ошибка. ## Вопросы и ответы ### Какие навыки нужны бездеву в арбитражной команде? Нужны сильные софт-скилы для переговоров и хард-скилы в аналитике: считать ROI, EPC, окупаемость, качество трафика и объяснять цифры рекламодателю. ### Нужен ли бездеву опыт самостоятельного залива трафика? Глубоко уметь запускать Facebook не обязательно, но нужно понимать процесс, сидеть рядом с байерами и говорить с ними и рекламодателями на одном языке. ### Как тестировать новый оффер перед масштабированием? Сначала проверяют трекинг и тестовую регистрацию, затем дают минимальный объём. У одного гостя правило — минимум 50 инсталлов до выводов по офферу. ### Что делать, если тест у прямого рекла показал плохое качество? Можно договориться о повторной капе, временно снизить ставку, срезать спорных игроков или пересчитать выплату позже, если следующий трафик покажет качество. ### Стоит ли верить конверту, который присылает партнёрка? Не стоит опираться только на чужие цифры: у каждой команды, подхода и потока свой конверт. Лучший способ — тестировать самим и смотреть свою экономику. ## Темы - Бизнес Девелопмент - Гемблинг - Facebook Ads - Тесты Офферов - Прямые Рекламодатели - Ресейл Партнёрки - Качество Трафика - Капы И ROI ## Фрагмент транскрипта Не надо считать мои деньги, которые я уже заработал в компании. Что ты лично, как вот бездеф, смог привнести в команду? Свои бабки. Я всем говорю то, что бездеф - это самая крутая позиция вообще во всём арбитраже. Ну, негде научиться работать с рекламодателями, работать с партнёрами. Как вообще находить то, что конвертит? Я найду свою гору золото. Просто такой наставку уходи, просто уйди от меня на ставку. Через пять дебилов проходишь, пока ты там до прямого реклама доходишь. Рекламодатель - это что-то Всевышнее. Что Всевышнее, от чего зависит команда? Кто сможет угадать название партнёрки, я тому в комментариях заплачу 100 долларов. Я знаю то, что у вас ситуация, скорее всего, другая, что у вас конверто вообще всё. И нам приходит реально четыре депа. Мы не запрашиваем никогда никакой конверт. Вы выдали нерабочую ссылку, мы на неё залили, вы заливали куриц на прот, где нету куриц, и у вас это конвертило. Сегодня я хочу вот после общения с вами стать, ну, бездем, устроиться в команду. [музыка] Oh no. начинать, я думаю. Да, всё у нас пишется. Итак, у нас сегодня очередная серия подкастов, и сегодня мы будем говорить про такое направление, как бизнес development, без де-разному это вообще называют. Сегодня у нас один несменный представитель от лица Иксгейминга Иван и новый новый герой на за нашим столом, но я надеюсь не последний раз. Жень, пару слов вообще буквально о себе. Что делаешь, чем занимаешься, как попал сюда? Попал по дружбе, получается. По-другому сюда не приглашают, видимо. А так я вообще CBDO в команде DCРCМ. Настраиваем процессы в команде, работаем с рекламодателями, зарабатываем деньги. Резонно. Один из первых вопросов, который я вам хотел задать, а посмотрев в интернете позиция Business Development. вообще, что это из себя представляет. Мне написали, что это специалист, отвечающий за развитие бизнеса. Бизнес бездеф менеджер определяет и развивает новые направления бизнеса, новые рынки, ниши, партнёрские отношения и каналы продаж. Вообще, вы можете сказать про себя, что вы этим занимаетесь? Почему такой вопрос? Потому что многие у нас в сфере как будто далеко не этим занимаясь, стоя на позиции без дева и ограничиваясь только поиском каких-то оферов. И на этом, да, и на этом это всё заканчивается. Правильно ли у нас этот тейк используется в рамках позиции или нет? Это ко мне вопрос, я так понимаю. Да, в первую очередь в первую очередь, да, ты мне передаёшь. Вопрос ээ по поводу поиска кап и вообще бездевы чем занимаются в командах. Да, в большинстве своём ээ в нашей сфере это именно так. Бездева занимаются именно развитием партнёрских отношений. А партнёрские отношения у нас в большинстве своём в Баинге это именно внешние партнёры, у которых мы просим капы по факту. Но не во всех командах так. И в нашей, наверное, не совсем так, потому что у нас без Дева занимаются как и просчётом финансовой какой-то аналитики, которая может быть связана с более качественной работой с рекламодателями. В любом случае, да, в большинстве своём это именно … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/arbitraz-trafika-pogovorim-o-bizdevax-ivan-i-zenia