# Арбитраж трафика без розовых очков: рост, команда, ошибки > Канал: **Паша Панин** (@pashapanin) > Дата: 8 мая 2025 > Длительность: 1:26:43 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hThtxf4kzO8 > Страница: https://aff.top/videos/arbitraz-trafika-bez-rozovyx-ockov-rost-komanda-osibki ## Краткое содержание Подкаст о том, как строить и масштабировать медиабаинговую команду в CPA/iGaming без иллюзий о лёгком росте. Гость описывает модель, где ключевой актив — сильный тимлид: он не обязан сам лить в плюс, но должен тестировать гипотезы, передавать рабочие подходы байерам и управлять операционкой. Обсуждаются рост команды до 100+ человек, кейс джуна с $90 000 профита за месяц, распределение бюджетов по ROI, роль бездева, HR и техотдела, ошибки в учёте расходов, токсичность сотрудников, хантинг, дисциплина и риски присоединения готовых стаков. Главный вывод: масштабирование возможно только при контроле экономики, сильных лидах, понятных правилах и готовности быстро перераспределять ресурсы в рабочие связки. ## Ключевые тейки - **Команда строится вокруг тимлида** — Если у овнера есть экспертиза, лучше взять 5-6 джунов и самому вести их как тимлид, чем нанимать дорогих сильных байеров. Тимлид должен вырасти внутри команды и иметь доверие людей. - **Бюджет нужно давать сильным ROI** — В команде еженедельно пересматривают бюджет на каждого байера. Тем, кто льёт в 30-40% ROI, дают минимум на тесты, а оборотку переносят на тех, кто сейчас показывает 70-100%. - **Бездев даёт скачок роста** — Хороший бездев соединяет баинг и рекламодателя: понимает запросы команды, выбивает капы, знает рынок и сделки. Без него овнер застревает в ручном общении и не масштабируется. - **Считать нужно всю экономику** — Команда может видеть профит по трафику и при этом терять банк из-за аккаунтов, прокси, сервисов и тестов. Для роста важна реальная рентабельность, а не только ревенью или оборот. - **Готовые стаки часто не работают** — Присоединение готовых мини-команд редко даёт плюс: у них своя культура, планы и слабая интеграция. Надёжнее брать отдельных людей и встраивать их по одному к сильным лидам. - **Токсичность важнее профита** — Даже результативного сотрудника стоит увольнять, если он портит атмосферу, врёт или системно конфликтует. Один человек не заменяет команду и может разрушить рабочую среду. ## Вопросы и ответы ### Как сейчас собрать арбитражную команду с нуля? Нужна собственная экспертиза и роль тимлида. Оптимально посадить 5-6 джунов на минимальный оклад, обучать их, тестировать вместе и растить будущих лидов внутри. ### Должен ли тимлид сам лить трафик в плюс? Не обязательно. Его задача — быть в постоянных тестах, находить рабочие гипотезы, передавать их байерам и управлять процессом. Личный минус тимлида допустим, если команда отбивает. ### Как правильно масштабировать найденную связку? Нужно быстро подключать людей, перебрать все форматы и подходы: картинки, новостники, геймплей, эмоции, вариации слота. Когда связка уходит к нулю, её лучше отпускать. ### Какие отделы нужны для роста медиабаинга? База — баинг и тимлиды, затем техничка и интегратор, сильный бездев, позже HR. PR имеет смысл только при крупной структуре, примерно от 50-70 человек. ### Стоит ли брать инвестиции или стороннюю оборотку? Только при понятной экономике, гарантированной оплате от рекламодателя и прогнозируемом ROI. Гость не советует брать крупный долг и сам ограничивал займы малой долей банка. ## Темы - Медиабаинг - Арбитражная команда - Тимлиды - Бездев - Масштабирование связок - ROI команды - HR в арбитраже - Хантинг сотрудников ## Фрагмент транскрипта К нам пришла девчонка Джун. Она залила за этот месяц 90.000 профита. Как тогда правильно замасштабироваться? Показать всем фотку голого мужика, у кого-то станет. У всех всё хорошо, они, [ __ ] там зарабатывают потом. Только им даёшь деньги. Тут нельзя заглянуть на там 2 года вперёд и что-то прогнозировать, да. Вот, может быть, может быть, мы вообще нас завтра отключат всех и всё. Какие вообще проблемы проживает руководитель, когда я увольняю кого-то, я стараюсь улыбаться, потому что объединяет вас столько деньги и всё. Конечно, если у тебя команда всегда заряжена на то, что сейчас мы масштабнёмся, тогда, когда появится нужный момент, вы масштабнётесь. Вот насколько сложно вообще создать сейчас команду с нуля? Я бы не пытался себе набирать каких-то сильных байеров. Какой Тимлит вообще будет искать работу? У нас же на рынке герои по сути упали, да, обороты выросли. Вот как не потерять себя, стать тем, кем ты хотел? Продавать бананы. Что ещё не бананы? [музыка] Oh no. Напола, кстати, поедете в Питер? Да, думаю, да. Я бы съездил двадцать девятого. Кстати, что а у нас очередная серия подкаста. Мы много о чём говорили в прошлых сериях. Говорили про медиабаинг, про вообще реалии сферы на текущий момент, говорили про бездевов, как они работают, про пиар. Сегодня мы будем говорить про вообще руководство медиакоманды, как вообще она строится, что это из себя представляет. У нас очень интересный гость Альберт, вот который сегодня всё нам про это расскажет и не менее интересный гость. Богдан, привет, Паш. Вот каждый новый гость у нас по традиции пару слов о себе говорит. Вот как ты вообще можешь себя охарактеризовать? Характеризовать. Так, ну я уже 4 года в трафике. У меня одна из самых сильных команд на рынке. Ну я уверен в этом вот. Не все уверены. Я уверен. Вот. Ну, у нас больше 100 человек. Э недавно запустили медийку. Вот. И, в принципе, мы дальше растём. Монолизи монополизируем, я бы сказал, даже один рынок. Называть не хочу. Вот. Но, как говорится, ребята все знают, кому надо. Мы с тобой вообще очень много общаемся и вне работы, и по работе, и очень много интересных моментов я для себя подмечаю. Вот. И сегодня бы мне хотелось, чтобы мы их побольше раскрыли, чтобы ты поделился о каких-то своих уже моментах, которые ты прожил. У меня один из вопросов, который первый для тебя есть, и было бы интересно от тебя услышать. Вот насколько сложно вообще создать сейчас команду с нуля, сколько времени потребуется, что нужно закладывать, вот условно говоря, вот базовый набор, который должен быть, если ты вот стартуешь сейчас вот в арбитраже. Угу. Ну, сейчас, если ты прямо с нулём приходишь, у тебя нет ни связок, ни какого-то там, не знаю, большого оборота, э-э, я не знаю, каких-то связей в сфере, ну, ты не можешь просто прийти и запустить завтра арбитражную команду. То есть, э, сейчас это уже не работает. Да и вообще маленькие команды, там какие-то стаки по пять-шесть человек, они же зачастую какому-то холдингу приходят и всё. Вот поэтому, ну, барьер вхо… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/arbitraz-trafika-bez-rozovyx-ockov-rost-komanda-osibki