# Александр Романов: как запускать iGaming-бизнес по White Label 01.tech > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 5 марта 2026 > Длительность: 31:53 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=S_BlCT_aO7c > Страница: https://aff.top/videos/aleksandr-romanov-kak-zapuskat-igaming-biznes-po-white-label-01tech ## Краткое содержание Александр Романов, Head of White Label в Zero One Tech, объясняет, как изменилась модель запуска iGaming-проекта по White Label. Раньше WL часто закрывал вопрос лицензии и позволял тестировать рынок с меньшей ценой ошибки; сейчас это полноценный бизнес с операционкой, аналитикой, платежами, ретеншном, антифродом и долгосрочным сопровождением. Оптимальный клиент — трафиковая команда, готовая к вертикальному масштабированию, либо инвестор с достаточным бюджетом. В Zero One Tech технический запуск занимает секунды, но рабочий продукт от рукопожатия до первого трафика поднимают примерно за 1,5 месяца, затем идет месяц soft launch. ## Ключевые тейки - **White Label стал бизнес-моделью** — WL уже не сводится к лицензии и движку. Современный запуск требует закрывать платежи, ретеншн, саппорт, аналитику, антифрод и адаптацию под трафик, иначе цена ошибок быстро съедает бюджет. - **Оптимальный клиент — сильный баинг** — Лучший сценарий для WL — команда, которая уже льет на разных рекламодателей, понимает гео, источники и экономику трафика, а теперь хочет вертикально масштабироваться через собственный продукт. - **Главный риск — вера в легкий старт** — Частое заблуждение: запустить казино и сразу получать быстрый финансовый результат. На практике без команды и экспертизы проект теряет деньги на воронке, платежах, фроде и удержании. - **Скорость реакции решает масштаб** — Платформа должна быстро подключать платежки, менять ретеншн-цепочки, адаптироваться под связки и выявлять фрод. Если реакция не быстрее рынка, новый бренд проигрывает крупным конкурентам. - **Запуск занимает около 1,5 месяца** — Технически проект разворачивается за минуты, но полный запуск включает бизнес-параметры, дизайн, домены, интеграции, найм, тестирование, обучение партнера и подключение аналитики. - **Soft launch нужен перед масштабом** — После старта Zero One Tech закладывает месяц софтланча: тестовые бюджеты, проверка метрик, воронки и качества трафика. Только после этого строится план масштабирования и финмодель. ## Вопросы и ответы ### Кому подходит запуск iGaming-проекта по White Label? Трафиковым командам, которые уже умеют закупать и хотят свой продукт, а также инвесторам с капиталом. В модели с инвестором Zero One Tech может закрывать и трафик. ### Сколько времени занимает запуск продукта на Zero One Tech? От рукопожатия до рабочего продукта и первого трафика — примерно 1,5 месяца. Затем идет около месяца soft launch с тестовыми бюджетами и проверкой метрик. ### Какие задачи чаще всего недооценивают при запуске WL? Недооценивают CRM, платежные методы, антифрод, ретеншн, саппорт, аналитику, работу с VIP-игроками и скорость реакции на проблемы в воронке. ### Когда лучше не заходить в White Label-модель? Если команда не понимает iGaming, хочет просто попробовать, строить операционку самой без опыта или приходит с недостаточным бюджетом для выбранного гео и долгосрочного развития. ### Почему одного технического движка недостаточно? Даже идеальная платформа не спасает, если не проходят депозиты, сайт медленно грузится, нет коммуникаций с игроком или команда не умеет переводить регистрацию в повторные депозиты. ## Темы - White Label - iGaming бизнес - Запуск казино - Операционка казино - Ретеншн игроков - Платежные решения - Антифрод платформы - Софтланч продукта ## Фрагмент транскрипта за трафик, за людей с тобой конкурируют. Ну просто вот мастадом киты. А раньше у тебя была возможность, как я сказал, зайти, поэкспериментировать, там залить, не залить, пару сотен тысяч долларов потратить. Получилось классно, не получилось. Ну не так много потеряли. Насколько трансформировалась в модель йлейбела и какие вообще ожидания от неё? >> Достаточно много операционки всё ещё оставалось на партнёре. >> Какие операционные задачи вот чаще всего недооценивают операторы при запуске white level продукта? Помимо платформы есть ещё оченьоченьочень много важных действий, которые за этим следуют. Мы избавляем просто от возможности ошибиться нашего партнёра. Проблема вообще моя любимая тема, как бы это не звучало. >> Давай раскроем её. >> Друзья, у нас в гостях Александр Head of White Label Zero One Tech. Привет, Саша. >> Привет. >> Мы сейчас собрались на Сигму в Дубае. Как тебе вообще? >> Отлично, как всегда. >> У вас есть какие-то цели на конференции? Вот KPI, может, какой-то ставили для себя? Что? >> Это как у всех. Просто лично с ребятами пообщаться и за пределами офиса посмотреть, что ты работаешь не с аватарками с интернета. >> Кстати, вот да, есть такая есть такая история. Вы когда первый раз видитесь с людьми, с кем общаюсь, там полгода, год, такой: "Блин, вроде он, вроде не он". И все такие: "Как классно видеться вживую, действительно. Да, это так. Я тоже люблю посещать ивенты, чтобы как раз-таки, видимо, зрительный контакт устанавливать". >> Ну да. И плюс все задачи, они в 10 раз быстрее. >> Согласен. Саша, расскажи вообще, как ты попал в Gaming и в какой момент ты понял, что White Label - это полноценная бизнес-модель. >> Знаешь, мне в этом моменте отчасти повезло. У меня приход в Gaming, он совпал с осознанием того, каким должен быть настоящий White Label продукт. Изначально была задача запустить, это было не взро, это была просто работа с акционером, который сказал: "Делаем казик, поехали". давай соберём менеджмент и запустим. Слышал, что ты там есть агейнaming, есть там деньги, давай там заработаем. И началось с того, что мы, как любая начинающая команда, пошли по рынку через все имеющиеся на то время вообще платформы, поставщики. Тёрнки решения, там полноценные whiteel решения с аутсорсом полностью операционки, все там большие известные, я думаю, все их знают, кто есть на рынке. Вот первый продукт был как раз-таки с решением, которое берёт на себя операционку, так называемую, там customer сервис, retтенtion, всё связанное с этим. Потом мы как команда в какой-то момент немножечко зазнались, сказали так: "О'кей, вы некоторые наши запросы делаете очень долго, давай делать своё, давайте делать тёрньки". У нас там разработка уже появилась, решение, где тебе предоставляют бэк, а ты делаешь фронт. И вот так вот несколько лет дошёл до SEO. нескольких брендов, пройдя все эти огонь, воду, медные трубы. И когда пришёл в Zone, у меня просто случился мэч, наверное, во м… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/aleksandr-romanov-kak-zapuskat-igaming-biznes-po-white-label-01tech