# $5.454.788 НА НУТРЕ В KissMyAds > Канал: **KMA BIZ** (@KissMyAds) > Дата: 11 апреля 2025 > Длительность: 58:27 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tppMT6xzLRU > Страница: https://aff.top/videos/5454788-na-nutre-v-kissmyads ## Краткое содержание Андрей, фаундер KMA Biz, рассказывает о текущем фокусе компании и логике выбора направлений. Основные деньги приносят связка рекламной сети и новостных витрин, вторым сильным источником он называет пуши; в команде около 80 байеров, большая часть работает удалённо, а управляют проектами через квартальные OQR и регулярные созвоны. В планах на 2025 год — масштабирование рекламной сети ProFix по гео и форматам, развитие Search Feeds и тесты mobile apps. Отдельно обсуждаются качество пуш-трафика, антифрод, работа с дебиторкой и кейс с долгом партнёрки на 8 млн рублей. ## Ключевые тейки - **Не наращивать бренд ради найма** — Если рынок узкий и конкурентов мало, личный бренд не даёт сильного выигрыша в рекрутинге. В такой модели выгоднее точечно привлекать людей под конкретный продукт, чем строить широкий HR-маркетинг. - **Рост упирается в ёмкость канала** — В нативных сетях и пушах масштаб ограничен объёмом инвентаря. Поэтому стратегия строится не на резком расширении штата, а на аккуратном росте и захвате значимой доли рынка. - **Главные ставки на 2025 год** — Фокус компании — ProFix, Search Feeds и mobile apps. В ProFix планируют расти по гео через pops и push, а Search Feeds считают новым перспективным направлением для русскоязычного рынка. - **В пушах качество решает возраст** — Для нутры ключевой фактор качества пуш-трафика — возраст аудитории. Основной объём дешёвого, но слабого по выкупу трафика приходит с adult и музыкальных источников, где аудитория моложе. - **Антифрод без финансового контроля не спасёт** — После истории с долгом партнёрки на 8 млн рублей компания усилила финансовый контроль: лимиты по партнёрам, мониторинг дебиторки и автоматическое отключение слабых площадок по конверсии. - **Удалёнка работает, если есть ритм** — Команду держат не офисом, а регулярными встречами, daily и недельным планированием. Полностью заменить очные коммуникации нельзя, но можно поддерживать управляемость и общий контекст. ## Вопросы и ответы ### На чём сейчас зарабатывает KMA Biz больше всего? Основная прибыль идёт от связки рекламной сети и новостных витрин. На втором месте по вкладу он называет пуши; именно эти два направления дали около 80% всей прибыли. ### Что у Андрея сейчас в личном фокусе как у фаундера? Главный фокус — масштабирование рекламной сети ProFix, затем развитие Search Feeds и тесты mobile apps. Внутри ProFix ставка делается на расширение по гео и на push/pop-форматы. ### Почему они не делают сильный личный бренд для найма? Потому что в их нише рынок узкий, конкуренция за кадры не такая жёсткая, а широкая медийность может притянуть нерелевантных людей. Им проще точечно нанимать под продукт. ### Как у них устроена борьба с ботами и мусорным трафиком? Используют сторонний антифрод и собственную автоматическую систему. Если площадка показывает конверсию ниже порога, её блокируют по данным о лидах и выкупе. ### Что было с долгом партнёрки на 8 млн рублей? Одна партнёрка накопила долг около 8 млн рублей, хотя ежемесячно им лили примерно на 2 млн. После остановки трафика компания закрылась, а Андрей перестроил финансовый контроль. ## Темы - Новостные витрины - Нативные Сети - Search Feeds - Push Трафик - Антифрод Системы - Удалённая Команда - Дебиторка Партнёрок - Кипр ## Фрагмент транскрипта [музыка] Многие называют это хаосом. А это вторник. А это спорт. Многие называют этосом. Андрей, спасибо, что ты согласился на это интервью. Вообще, насколько, то есть я знаю, ты там не супер там свой бренд качаешь, не такой, а-э, короче, более скромный такой человек и как будто бы не так много с тобой интервью. И поэтому сегодня как будто бы хотелось больше тебя узнать, а, и как предпринимателя, и как собственника разных нескольких бизнесов, в том числе бизнесы, которых где ты голубой океан вошёл, в голубой океан, если можно так выразиться, да, и узнать тебя как человека. А, ну, спасибо, что позвали на интервью. А в целом я, ну, особо не занимаюсь лишним брендом. Вот это как бы, ну, не ставил такой цель его как-то развивать. Вот. Но когда меня зовут на интервью, я зачастую соглашаюсь. Ну, не всегда, но бывают случаи, когда я соглашаюсь. Угу. Вот есть ещё, знаешь, такая, мне кажется, тема сейчас вот даже у арбитражных команд, когда они очень сильно там свой бренд качают, в том, ну, там не даже не в формате там создать чат своей команды, а даже, ну, вот ну ладно, не будем, наверное, название говорить арбитражных команд, то есть они даже со стендами приезжают для того, чтобы привлекать там э свою команду там новых специалистов. Угу. Ну, короче, вот как какую-то такую историю создают. А, но ты как бы этим совершенно вообще не занимаешься. Ты не видишь, ты не видишь, что это может быть интересный инструмент для того, чтобы привлечь к себе людей с рынка? А, ну я вижу такую тенденцию, и в целом она логична, но в основном какие-то команды, в основном это команды, которые занимаются гемплингом. То есть вот и у нас же основное направление всё-таки там новостные витрины, а сейчас ещё второе направление появилось, которое мы, скорее всего, в следующем году будем активно развивать, это сёршфиды. Вот. Но а в целом, если говорить про новостные витрины, то у нас как бы в целом, кто занимается арбитражники, например, новостными витринами, они могут пойти там условно, ну, есть несколько мелких витрин, а, небольших, скажем так. Вот. И есть там, а, один прямой конкурент, который в том числе там и для не только для внутреннего метеопа, но и для внешних там даёт продукт. То есть, по сути, это один конкурент, можно сказать. И в принципе, то есть кто в рынке, они все хорошо знают нас, наш продукт. Вот это как бы первый фактор. И в целом получается, что нет такого на тех людей, которым интересно работать в нашей сфере, а за них нет такой вот жёсткой конкуренции, что требуется там вкладывать деньги в кадры, да, просто ты привлечёшь гомблевиков, например, этим брендом, которые лилимблу, они пришли, увидели там, ну, новостные витрины. Может, кому-то понравилось, кому-то нет, но зачем это делать? если можно просто брать целевую аудиторию. Второй фактор - это то, что в целом основной источник на текущий момент трафика - это, э, так сказать нативные рекламные сети. Угу. Вот. И их количество, их ёмкость, она ограничена. Она не такая большая, чтобы там условно там сотни байеров… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/5454788-na-nutre-v-kissmyads