# 2 из 10 байеров остаются: что не так с наймом | Михаил Петров | G GATE CONF 2026 > Канал: **G GATE | AFFILIATE COMMUNITY** (@weareggate) > Дата: 24 сентября 2026 > Длительность: 32:38 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VQ8SWDnqbsI > Страница: https://aff.top/videos/2-iz-10-baierov-ostaiutsia-cto-ne-tak-s-naimom-mixail-petrov-g-gate-conf-2026 ## Краткое содержание Михаил Петров разбирает, почему в арбитражных командах стало сложнее нанимать и удерживать людей, и почему старые модели управления больше не работают. Он приводит данные по 40+ командам: только 3 выросли более чем на 40%, 4 закрылись, 11 ушли в минус, 6 сменили вертикаль. По его бенчмаркам рентабельность в гемблинге в среднем около 12%, доля ФОТ — около 50% профита, а оптимальная доля оплаты байера — до 33% от результата. Отдельно он объясняет разницу между ROI и рентабельностью, важность бэк-офиса, сроки выхода нового байера на профит и модель покупки команд через acquire. ## Ключевые тейки - **Не путайте ROI и рентабельность** — ROI показывает эффективность вложения в конкретную кампанию, а рентабельность — сколько прибыли осталось после всех костов бизнеса. В баинге эти метрики часто расходятся вдвое, поэтому оценивать команду только по ROI опасно. - **В гемблинге средняя маржа уже низкая** — По данным автора, средняя рентабельность в гемблинге около 12%. Это означает, что рынок стал взрослым и конкурентным, а старые ожидания по доходности больше не совпадают с реальностью. - **ФОТ нужно держать под контролем** — Нормальная доля фонда оплаты труда в баинге — около 50% профита. Если на зарплаты уходит заметно больше, команда начинает съедать собственную эффективность, особенно на фоне снижения маржи. - **Байеру не нужно платить бесконечно** — Автор называет потолок мотивации байера на уровне 33%: выше этой планки доплата уже почти не влияет на выработку. Для роста эффективности важнее система онбординга и качества входящего потока, чем постоянное повышение процентов. - **Оклады в баинге работают не всегда** — Фикс имеет смысл только для новичков в песочнице и на период обучения. Для опытных байеров лучше работает гарант с вычетом из процента, иначе команда переплачивает без заметного роста результата. - **Нанимать нужно не только байеров** — Главная боль рынка — тимлиды и операционное управление. Сильный байер не всегда умеет управлять людьми, поэтому рост команды упирается в средний менеджмент, а не в дефицит исполнителей. ## Вопросы и ответы ### Чем ROI отличается от рентабельности в баинге? ROI считает эффективность конкретной инвестиции или кампании, а рентабельность — сколько прибыли осталось после всех расходов бизнеса, включая бэк-офис и операционные косты. Поэтому ROI может быть 100%, а реальная рентабельность — 50%. ### Какая сейчас средняя рентабельность в гембле? Автор называет среднюю рентабельность гемблинг-команд около 12%. При этом по отдельным командам разброс большой: кто-то работает заметно выше рынка, а кто-то уходит в минус. ### Сколько должен занимать ФОТ от профита? Нормальный ориентир — около 50% профита, если считать вместе с бэк-офисом и связанными расходами. Если доля заметно растёт, бизнес начинает терять эффективность даже при хорошем ROI. ### Сколько можно платить байеру в процентах? По бенчмарку автора, оптимальная суммарная оплата байера не должна превышать 33% от его результата. Выше этой точки повышение почти не даёт роста мотивации и выработки. ### Через сколько новый байер выходит в плюс? Средний срок выхода на профит сейчас — около трёх месяцев. Раньше многие ожидали результат уже ко второму месяцу, но рынок усложнился, и адаптация стала длиннее. ## Темы - Гемблинг - ФОТ - ROI - Рентабельность - Байеры - Бэк-офис - Тимлиды - Acquire ## Фрагмент транскрипта Так, да, всем здравствуйте. Я начну с такого, с цифр. За прошлый год с нами, с нами, я расскажу сейчас про кого, с нами поработало порядка 40 плюс команд. Это мы сейчас говорим только про медиа. А из них вот вам первые бенчмарки. Только три команды выросли более чем на 40 п%, а дальше четыре закрылись вообще напрочь, 11 касались дна либо выходили полностью в минус. И я думаю, что многие это для многих это знакомо. А и шесть сменили вертикаль. Я думаю, что вам как неважно это агейн, это могут быть какие-то другие вертикали, вы заметили, наверное, что рынок действительно становится всё более сложным. А падает в том числе и рентабельность, становится сложнее работать. И сегодня мы поговорим, как, собственно, с этим всем жить, как выживать в этих условиях. Кто мы такие, кто я такой. Значит, действительно, давным-давно я, собственно, всем этим эфилейтом занимаюсь. Э сам по себе проект Прометикс - это у нас такой единственный пока что и это первый единственный такой центр в целом компетенций управленческих в нашей сфере. в Digital Affiliate, там High Risk. Мы вообще он изначально появился как у меня есть основной, так сказать, бизнес - это медиаl. Мы в нём долгое время, скажем так, тушили пожары. И где-то пару лет назад я позвал своего хорошего знакомого: "Помоги". А у него очень огромный бэкграунд в плане консалтинга, управления. Ну то есть я мог ему доверять именно с точки зрения компетенций. И он нам всё очень хорошо настроил. Там у нас было несколько треков HR, операционное управление, финансовые и так далее. И я подумал, что а почему бы в нашем таком диком Западе, некотором манимейкинге не сделать проект, который будет помогать людям, помогать именно овнерам, SEO выстраивать систему? То есть где, если есть какая-то история, там, не знаю, например, в том числе с HRМ, с этого мы и начали как раз, э, чтобы улучшать, так сказать, эффективность, потому что часто и до сих пор в этом даже сложном рынке, э, все медиабаинги, они же как работают? Это такой немножко дикий Запад, потому что это нужно, что это мы сейчас связочку нашли, тут мы её отлили, а потом всё что-то куда-то почему-то не работает, набрали сразу, не знаю, там 40-50 байеров, и как-то они у нас почему-то не перформят, потому что рынок позволял это делать, потому что рентабельность, рой, все вот эти штуки, они, ну, просто было проще, на самом деле. Сейчас рынок стал сложнее, он стал просто взрослый. И благодаря этому наша компания, она так зашла вовремя. И у нас получается сейчас там порядка там четырёх-пяти таких полноценных программ именно в которых участвуют команды. То есть мы там выстраиваем HRры, финансы, учим темледов, э мы подбираем людей. Ну, рекрутинг у нас такое сайт направление больше. Мы проводим страцессии, это отдельное такое большое тоже направление. Если вы доросли, скажем так, командой для того, чтобы подумать, куда идти на год, лучше обратиться и организовать полноценную устроссию. Это действительно очень полезно. Вот. И благодаря тому, что мы уже 2 года этим занимаемся, у … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/2-iz-10-baierov-ostaiutsia-cto-ne-tak-s-naimom-mixail-petrov-g-gate-conf-2026