# 1win on Air: Levon Nikoghosyan ⚡️ How to Connect the iGaming Industry > Канал: **1win Partners l Арбитраж трафика l Гемблинг** (@1winaff) > Дата: 31 июля 2026 > Длительность: 51:48 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=SshRimsMRII > Страница: https://aff.top/videos/1win-on-air-levon-nikoghosyan-how-to-connect-the-igaming-industry ## Краткое содержание Разговор с Левоном Никогосяном, CEO AFPA и 1win/1win Partners, о том, как строится iGaming-экосистема на стыке аффилиатов, операторов и B2B-провайдеров. Он объясняет, почему техбэкграунд помогает в переговорах и управлении, почему запуск софта и его продажа — разные задачи, и как рынок наказывает за неверную локализацию и плохой fit трафика. Важные опоры его подхода — ответственность, любопытство, умение готовиться к худшему сценарию и выстраивать сообщество без посредничества. Отдельно он говорит о жалобах, красных флагах, офлайн-ивентах и осторожном использовании ИИ в аналитике. ## Ключевые тейки - **Техбэкграунд ускоряет управленческие решения** — Инженерное мышление помогает CEO понимать ограничения продукта, сроки и реалистичность запросов клиентов. Это снижает конфликтность в переговорах и позволяет быстрее оценивать, что можно строить, а что нет. - **Продукт и продажи требуют разной логики** — Главная ошибка на старте — думать, что создать хороший софт достаточно. На практике сложнее всего продать платформу операторам, пройти интеграции и доказать, зачем им переходить на новую систему. - **Сильный лидер держит баланс отделов** — При управлении компанией продажи и выручка неизбежно упираются в самый слабый отдел — продукт, маркетинг или саппорт. Задача CEO — выравнивать уровни, а не тянуть всё одной сильной командой. - **Работает только релевантный трафик** — Для партнерки критичен не объём, а соответствие трафика продукту и региону. Погоня за массовыми размещениями и нецелевыми брендами быстро сжигает бюджет и убивает долгосрочную ценность партнёрства. - **Комьюнити строится без посредников** — AFPA позиционируется как площадка, которая соединяет аффилиатов, операторов и B2B напрямую, не забирая комиссию за матчинг. Дополняют модель ивенты, подкасты и офлайн-форматы, усиливающие связи в индустрии. - **Этика и жалобы — часть бизнес-модели** — Сомнительные комиссии, фейковые стримеры, обещания «всех рынков» и нечестная конкуренция — сигналы риска. AFPA закрывает большую часть конфликтов до публикации, чтобы не допускать токсичных брендов в экосистему. ## Вопросы и ответы ### Почему техобразование помогает в iGaming-управлении? Технический бэкграунд помогает понимать ограничения продукта, сроки разработки и реальность клиентских запросов. Это делает переговоры быстрее и позволяет сразу отделять выполнимое от фантазий. ### Какая ошибка у новых операторов самая дорогая? Они недооценивают локализацию и пытаются зайти на рынок стандартным white label-решением. Без понимания региона, привычек игроков и модели трафика такие проекты часто закрываются за 6–12 месяцев. ### Как AFPA отличает нормальных партнёров от токсичных? Смотрят на завышенные CPA, нереалистичные комиссии, фейковые номера у стримеров и обещания «все рынки». При первых жалобах обе стороны связывают и часто блокируют проблему до публичного скандала. ### Что важнее для партнёрки: объём или релевантность? Для Левона важнее релевантность. Если трафик не совпадает с аудиторией казино, деньги уходят впустую, партнёр быстро перестаёт давать объём, а программа теряет устойчивость. ### Зачем AFPA делать офлайн-ивенты и клубы? Потому что одной базы и каталога мало: рынку нужны личные контакты. Офлайн-форматы помогают быстрее находить связи между аффилиатами, операторами и B2B и превращать знакомство в рабочие сделки. ## Темы - Гемблинг - Партнёрские программы - Локализация офферов - Офлайн-ивенты - Сетевой нетворкинг - B2B Партнёры - Красные флаги - ИИ в аналитике ## Фрагмент транскрипта Добро пожаловать в мир одной победы в эфире. Меня зовут Фернанда, и сегодня наш гость — Ливан Никосян, генеральный директор APA и моего игрового клуба. Ливан создает экосистему на одном из самых сложных пересечений в отрасли. Партнеры, операторы, B2B, репутация, доверие и заключение сделок. Сегодня мы поговорим о его пути, его принципах, механизмах построения настоящего сообщества и о том, как принимать решения, когда полной ясности еще нет. Какой из ваших инженерных навыков, приобретенных еще в бытность разработчиком, больше всего помогает вам сегодня в качестве генерального директора при ведении переговоров о продукте или, возможно, при найме сотрудников? Моя первая работа в компании уже во взрослом возрасте была в качестве разработчика программного обеспечения. Я стал руководить командой. Я был руководителем группы, занимавшейся разработкой продукта, который, как вы понимаете, был связан с партнерским маркетингом. Я думаю, что техническое образование очень помогло мне в общении с клиентами и в управлении командой, потому что эти знания позволяют понимать масштабы и ограничения системы, что можно построить, что можно контролировать, что можно запросить, сколько времени может потребоваться на разработку. А ещё, когда я разговаривал с клиентами, да, им действительно нравилось получать от них запросы, примерно о том, что выполнимо, сколько времени это займет. Я не знаю, технически ли это возможно, а что нет, и вам не нужно обращаться к вашей команде глухих, чтобы иметь возможность ответить на ходу. Так что, я думаю, это дало определенные преимущества, а также первые технические специалисты, нанятые в команду. Мне удалось закрыть его самостоятельно. Мне удалось взять интервью у людей, но, очевидно, мои знания несколько устарели. Я занимался разработкой лет 10-12 назад, но всё равно считаю, что техническая подготовка очень помогает. Итак, в 2015 году, когда вы запустили партнерскую программу Matrix и заручились поддержкой каждого участника Matrix и офиса в Джеране, какой ресурс был наиболее недооценен на самом начальном этапе? Возможно, люди воспринимают инфраструктуру или доверие к рынку, и поэтому, когда мы создали Partner Matrix, мы сделали это практически с нуля. Нам удалось собрать команду, найти талантливых людей, но проблема заключалась в том, и я бы не назвал это недооценкой, скорее, в неуверенности и недостатке знаний с моей стороны, что создание программного обеспечения и его продажа — это совершенно разные вещи. Если раньше моей главной целью было создание лучшего продукта на основе запросов клиентов или наших собственных исследований, то теперь моя цель — процветание компании, увеличение доходов. Единственное, чего я явно не знал, это насколько сложно продать партнерскую систему операторам, сколько этапов нужно пройти, чтобы убедить их перейти на вашу платформу, убедить их платформу интегрироваться с вашей, а также чтобы у них возникла в этом необходимость, потому что если у вас нет необходимости переходить с вашей партнерской системы на… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/1win-on-air-levon-nikoghosyan-how-to-connect-the-igaming-industry