# 1ON1 С РОМАНОМ ОСТРОВСКИМ. 1win В 2026 ГОДУ > Канал: **1win Partners l Арбитраж трафика l Гемблинг** (@1winaff) > Дата: 25 февраля 2026 > Длительность: 1:33:45 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8wjPuzCjCV8 > Страница: https://aff.top/videos/1on1-s-romanom-ostrovskim-1win-v-2026-godu ## Краткое содержание Роман Островский, Global CBDO OneWin, описывает 2025 год как точку, в которой гемблинг-арбитраж окончательно перестал быть рынком быстрых и лёгких денег. По его оценке, ROI у большинства команд ещё позволяет держать плюсовой PNL, но уже часто не даёт здорового cash flow: сроки окупаемости выросли, конкуренция усилилась, а случайные игроки постепенно уходят. Он называет главными рисками отсутствие диверсификации по сорсам и рекламодателям, переоценку Tier-1 GEO и запоздалое внимание брендов к качеству трафика. Для OneWin фокус смещён в сторону сильного продукта, brand marketing, in-house media buying и масштабирования CPA. Отдельно подчёркивается рост роли retention, аналитики, репутации бренда, а также неизбежная консолидация рынка, где крупные продукты будут поглощать более мелких игроков и инфраструктурные сервисы. ## Ключевые тейки - **Арбитраж перестал быть рынком лёгких денег** — По оценке спикера, в 2025 ROI у многих команд ещё даёт плюсовой PNL, но уже не обеспечивает комфортный cash flow. Ключевая проблема — длинная окупаемость, кассовые разрывы и рост требований к операционке. - **Без диверсификации команда уязвима** — Опора на один источник трафика, одного рекламодателя или одну модную воронку становится критической ошибкой. Любое изменение кап, KPI или окупаемости способно одномоментно обнулить основной источник дохода команды. - **Продуктовая история стала логичным апгрейдом** — Для крупных команд органичным развитием спикер считает переход в собственный продукт или работу с сильной white-label платформой. Арбитраж сам по себе плохо капитализируется, а продукт даёт более устойчивую и прогнозируемую модель. - **Brand marketing уже влияет на экономику** — По мнению OneWin, бренд перестал быть только имиджевой надстройкой. На зрелом рынке без бренд-маркетинга невозможно долго масштабироваться: он повышает доверие, улучшает конверт и позволяет удерживать базу на GEO. - **Tier-1 — самый переоценённый сегмент** — Островский называет Tier-1 главным переоценённым направлением 2025 года. Его слишком активно выжгли, а сроки окупаемости во многих кейсах выглядят хуже, чем на части Tier-3, где продукт может отбиваться заметно быстрее. - **Будущее за консолидацией крупных продуктов** — Спикер ожидает, что в 2026-2028 годах большие продукты продолжат поедать маленькие бренды и смежную инфраструктуру. Выживут те, кто быстрее принимает решения, лучше считает экономику и умеет строить сильную команду. ## Вопросы и ответы ### Почему в гембле стало так много разговоров про качество трафика? Потому что бренды слишком поздно начали считать окупаемость. Сейчас даже незрелые рекламодатели смотрят не только на объём, но и на LTV, payback и качество игрока, иначе экономика не сходится. ### Есть ли смысл в 2026 году уходить команде в свой продукт? Да, если команда готова подойти к этому системно. Само решение спикер считает правильным, но предупреждает: ошибиться можно на реализации, выборе коробки, ретеншене, роялти и управлении продуктом. ### Какие GEO OneWin считает перспективными на CPA сейчас? Компания активно работает по Латаму, Индии и Азии, отдельно выделяя Южную Корею как GEO с хорошими ставками и конверсией. Также в планах расширение по новым странам, включая Японию. ### Реально ли закупать трафик по CPA с окупаемостью больше 10 месяцев? Спикер считает, что на объёмах такой модели уже нет бизнеса. Если продукт выходит в ноль только через 10 месяцев, инфляция и стоимость денег делают эту закупку слабее, чем более эффективные альтернативы. ### Стоит ли бренду инвестировать в амбассадоров и стримеров? Да, если выбор сделан грамотно. Амбассадоры и сильные стримеры дают лояльность аудитории, улучшают репутацию и узнаваемость бренда, а в СНГ ещё и закрывают дефицит релевантных плейсментов. ## Темы - Гемблинг арбитраж - CPA модели - Brand marketing - Качество трафика - Окупаемость трафика - In-house баинг - Tier-1 GEO - Южная Корея ## Фрагмент транскрипта Всем доброго вечера. Добро пожаловать на One toone от igaming чаat, крупнейшего сообщества в Telegram, где C-levelevel делится практическим опытом, кейсами и каким-то образом помогают друг другу расти. У нас сегодня эфир большой, довольно такой объёмный будет по информации. Говорить сегодня будем о one win, итогах, стратегии, команде и рынке. Спикером на One to OneOne к нам был отправлен Роман Global CBD холдинга OneWIN. Рома, привет. Очень рад тебя видеть. >> Приветствую. Взаимно Александр. Мы тут за кадром что-то пообщались. Александр немножко приболел, поэтому, >> да, поэтому я сегодня буду говорить поменьше. >> Благодарны ему. >> Вот. Благо благо Рому максимально интересно слушать всегда. У нас даже есть подкаст, который не вышел трёхчасовой вот с прошлого года. Что ещё? Помимо должности Global CBDO, ROM входит в тот самый 1% или 5% decisionмейкеров внутри компании, который напрямую влияет на то, что происходит с брендом, э, и, возможно, что происходит с рынком впоследствии. Интересно будет пообщаться, какой-то опыт перенять, послушать твоё мнение, а, о том, что вообще у нас сейчас в Gaming книше в целом происходит. А ваши вопросы, наши дорогие слушатели, как всегда, мы обязательно озвучим. Присылайте их в Telegramчат, в Gaming чаat, прямо сюда в чат WTV или в личку нашим модераторам. Все вспомогательные ссылочки сейчас везде появятся. Ну а мы будем потихоньку начинать и переходить к нашим вопросам. Ром, давай начнём с м такой небольшой ретроспективы, с прошлого года, с двадцать пятого. А скажи, расскажи, каким двадцать пятый год был для вас, каким он был в целом для рынка, возможно, выдели какой-то топ событий, топ-пять событий по важности, которые вот в двадцать пятом произошли. >> Ну, год был не самый простой, на самом деле, но он расставил точки там под теми процессами, которые начались ещё давно. А-э, то есть вот эти тенденции к глобализации рынка, если мы там вспомним, года до, наверное, двадцатого ещё был актуален там соло арбитраж какой-то. Аэ, вот потом начался тренд на то, чтобы люди э сбивались в команды. Э потом это стало единственным вообще возможным вариантом существования гомблового арбитража. Вот. И в конце концов мы пришли к тому, что, ну, герои плавно проседали, конкуренция усиливалась, там аукционы перегревались, всё больше и больше людей заходило в это, во всё. А, ну, и в итоге мы пришли к тому, что Рои стали такими, которые ещё позволяют делать плюсовой PNL для большинства, но уже не позволяют делать плюсовой кэшфлоу. >> А, о'кей. Будет ли какой-то топ событий, какие-то какие-то, возможно, важные такие бенчмарки прошлого года? Не знаю, что там легализация в Бразилии была в начале прошлого года. Можно это считать чем-то? >> Нет, такую легализацию можно какой-то шуткой, может быть, посчитать, да, ээ приколом и там антикейсом. Вот как делать не надо регулирование в гео. Сразу после, наверное, Бельгии идёт этот кейс. Вот он просто не даёт возможность работать оператором по регуляторке… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://aff.top/videos/1on1-s-romanom-ostrovskim-1win-v-2026-godu