# ROAS (Return On Ad Spend)

> Обновлено: 15 апреля 2026  
> Страница: https://aff.top/glossary/roas-return-on-ad-spend  

**Синонимы:** ROAS, ROAS метрика, Return On Ad Spend, Возврат на рекламные расходы, Возврат на рекламные расходы (ROAS), Возврат рекламных затрат

## Краткое определение

ROAS (Return On Ad Spend) — показатель возврата на рекламные расходы: сколько дохода ты получаешь на каждый вложенный в рекламу рубль или доллар.

## Расширенное определение

Ключевая метрика арбитража трафика, которая показывает окупаемость рекламных расходов и рассчитывается по простой формуле: доход от кампании делится на расходы на неё. Если потратили 500 долларов и получили 2500, то ROAS равен 5. На первый взгляд всё предельно ясно, но реальность гораздо сложнее.

Основная проблема заключается в корректном определении дохода и расходов. Многие арбитражники берут цифры прямо из партнёрской программы, не учитывая комиссии сети, чарджбеки, стоимость креативов и агентские вознаграждения. В результате красивый ROAS 5 превращается в скромные 1,5, что кардинально меняет оценку эффективности кампании.

В разных вертикалях доход считается по-разному. В нутре это выплата за подтверждённый заказ, в гемблинге — CPA или RevShare. В iGaming фрод и возвраты могут урезать половину заявленного дохода, причём узнаете вы об этом только через несколько недель после холда. Важно различать собственный доход и доход рекламодателя — иначе будете оптимизировать чужие показатели.

Агрегированный ROAS по всему кабинету малоинформативен. Декомпозируйте метрику по связкам, гео и плейсментам для получения реальной картины эффективности. ROAS 3 может означать как прибыльную кампанию, так и убыточную — всё зависит от маржинальности, модели выплат и структуры затрат. Некоторые вертикали успешно работают с ROAS 1,5, в то время как другие уходят в минус даже при показателе 5.

Критическая ошибка — оптимизация ROAS вместо реальной прибыли. Этот показатель отражает текущее состояние без учёта LTV пользователей и возможных пересмотров ставок партнёркой. Рассматривайте ROAS в связке с ROI и фактической маржой, включайте все затраты в расчёты и регулярно сверяйтесь с реальными поступлениями на счёт.

## Часто задаваемые вопросы

### Что такое ROAS в арбитраже трафика?

ROAS (Return On Ad Spend, возврат на рекламные расходы) — метрика, показывающая, сколько дохода вы получаете на каждый рубль или доллар, потраченный на рекламу. Помогает оценить эффективность рекламных кампаний.

### Как рассчитать ROAS?

Формула простая: ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу. Важно включать в расходы все косты — комиссии сетки, стоимость креативов, агентское вознаграждение, а из дохода вычитать чарджбеки и возвраты.

### В чём разница между ROAS и ROI?

ROAS фокусируется только на соотношении дохода и рекламных расходов, тогда как ROI учитывает все затраты и доходы бизнеса, включая операционные расходы. ROAS — более узкая, но удобная метрика для оценки конкретной рекламной кампании.

### Какой ROAS считается хорошим в CPA-арбитраже?

Универсального ответа нет — всё зависит от вертикали, модели выплат и структуры расходов. Некоторые схемы комфортно живут на ROAS 1.5, другие уходят в минус даже при пятёрке. Ориентируйтесь на реальную прибыль, а не на красоту цифры.

### Почему высокий ROAS не всегда означает прибыль?

ROAS не учитывает LTV, холд, чарджбеки, возможный пересмотр ставок партнёркой и другие отложенные факторы. Высокий ROAS за три дня и реальная прибыль через месяц — иногда очень разные истории. Всегда смотрите на ROAS в связке с маржой и ROI.


---

Источник: глоссарий aff.top — практический справочник арбитража трафика и CPA-маркетинга.  
Канонический URL: https://aff.top/glossary/roas-return-on-ad-spend  
Все термины: https://aff.top/glossary