# CPO

> Обновлено: 10 ноября 2026  
> Страница: https://aff.top/glossary/cpo  

**Синонимы:** Cost Per Order, стоимость заказа, оплата за заказ

## Краткое определение

CPO — модель оплаты рекламы или партнёрского трафика, при которой расход или вознаграждение рассчитывают за каждый оформленный заказ, а не за клик или показ.

## Расширенное определение

Это модель оплаты рекламы или партнёрского трафика, при которой расходы или вознаграждение рассчитываются за каждый оформленный заказ, а не за клик или показ. CPO расшифровывается как Cost Per Order — стоимость заказа. В рекламной кампании этот показатель помогает оценить, сколько в среднем стоит привлечение заказа. В отличие от модели оплаты за клик, переход на сайт сам по себе не считается результатом: учитывается заказ, который система смогла отследить и засчитать.

В рекламе CPO рассчитывают, разделив расходы на продвижение на количество заказов. В партнёрской программе схожий подход может применяться к выплате за подтверждённый заказ. Условия обработки заказов зависят от оффера: отдельно следует уточнить, учитываются ли отмены, возвраты и неоплаченные покупки. Проверка заказа может занять время, поэтому текущие данные в отчёте не всегда совпадают с итоговой суммой к выплате.

Например, если на тестирование кампании потратили 12 000 рублей и получили 40 заказов, CPO составит 300 рублей за заказ. Если партнёрская программа начисляет 450 рублей за каждый подтверждённый заказ, разница до учёта других расходов равна 150 рублям на заказ. Это условный пример: комиссии, доставка, отмены и правила атрибуции могут существенно повлиять на итоговую экономику.

CPO используют для сравнения рекламных связок, источников трафика и страниц сайта, оценивая, где заказ обходится дешевле при сопоставимом качестве. Однако низкий показатель сам по себе не гарантирует эффективности: недорогие заказы могут часто отменяться или приносить меньше выручки. Распространённая ошибка — делить бюджет на количество кликов, лидов или начатых оформлений и называть результат CPO. В расчёт следует включать именно те заказы, которые соответствуют условиям рекламодателя или партнёрской программы.

## Полное определение

CPO расшифровывается как Cost Per Order, то есть стоимость заказа. В этой модели рекламодатель платит за результат в виде заказа, а вебмастер или арбитражник оценивает, сколько в среднем стоит привлечь покупателя. В отличие от оплаты за клик, сам переход на сайт денег не приносит: важен заказ, который система смогла отследить и засчитать.

В работе с рекламой CPO обычно считают так: расходы на продвижение делят на число заказов. В партнёрской программе похожая логика может применяться к выплате за подтверждённый заказ, но условия зависят от оффера: учитываются ли отмены, возвраты и неоплаченные покупки, нужно проверять отдельно. Заказ может пройти проверку не сразу, поэтому цифра в отчёте сегодня и итоговая сумма к выплате иногда не совпадают.

Пример: допустим, на тест кампании потратили 12 000 рублей и получили 40 заказов. CPO составит 300 рублей за заказ. Если партнёрка начисляет условные 450 рублей за каждый подтверждённый заказ, разница до других расходов равна 150 рублей на заказ. Это только пример: комиссии, доставка, отмены и правила атрибуции могут заметно изменить итоговую экономику.

CPO используют при сравнении рекламных связок, источников трафика и страниц сайта: где заказ обходится дешевле при сопоставимом качестве. Но низкий CPO сам по себе ещё не победа — дешёвые заказы могут часто отменяться или давать меньше выручки. Типичная ошибка новичка — делить бюджет на клики, лиды или начатые оформления и называть результат CPO. Считать нужно именно те заказы, которые соответствуют условиям рекламодателя или партнёрской программы; иначе отчёт выглядит бодро, а прибыль — уже не очень.

## Часто задаваемые вопросы

### Что такое CPO простыми словами?

Это стоимость или модель оплаты за один заказ. Рекламодатель или партнёрская программа платит за засчитанный заказ, а не просто за переход по объявлению.

### Как рассчитывается CPO?

Расходы на рекламу делят на количество засчитанных заказов. Например, 12 000 рублей расходов и 40 заказов дают CPO 300 рублей.

### Чем CPO отличается от CPA?

CPO относится именно к заказам, а CPA может обозначать оплату за другое целевое действие — например, регистрацию или заявку. В конкретном оффере важно смотреть, какое действие считается конверсией.

### Как использовать CPO при запуске рекламы?

Сравнивайте стоимость заказов по кампаниям, источникам и посадочным страницам, учитывая подтверждение и отмены. Сопоставляйте CPO с выплатой или выручкой, чтобы оценить экономику, а не только дешевизну заказа.

### Какие риски есть у модели CPO?

В отчёте могут учитываться не все заказы: отменённые, неоплаченные или не прошедшие проверку могут не засчитать. Также результат зависит от правил атрибуции и периода подтверждения, поэтому изучите условия до расчёта прибыли.


---

Источник: глоссарий aff.top — практический справочник арбитража трафика и CPA-маркетинга.  
Канонический URL: https://aff.top/glossary/cpo  
Все термины: https://aff.top/glossary