channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не стиль ради красоты, а фильтр для всех текстов бренда</b>

Если у проекта нет tone of voice, каждый текст пишет «как умеет»: один — сухо, другой — с шутками, третий — канцеляритом. В итоге клиент видит не бренд, а набор случайных сообщений.

Чтобы тон работал, зафиксируйте 4 вещи:
• как бренд говорит: на «вы» или на «ты»;
• что допускает: ирония, прямота, забота, экспертность;
• что запрещает: пафос, канцелярит, фамильярность, сложные термины без объяснений;
• как звучит в разных местах: лендинг, рассылка, чат, посты.

Хороший tone of voice не делает текст «красивым» — он делает его узнаваемым. Один и тот же смысл можно подать по-разному: «Оставьте заявку» звучит нейтрально, «Получить расчет» — делово, «Хочу обсудить проект» — мягче и живее. Для сайта это важно: форма, кнопка, заголовок и FAQ должны говорить одним голосом.

Самая частая ошибка — писать tone of voice слишком общо: «дружелюбный, экспертный, современный». Это не инструкция. Лучше собрать мини-гайд на 1 страницу с примерами фраз: как говорим, как не говорим, какие слова любим, какие не используем.

Сильный tone of voice не украшает текст — он помогает бренду звучать одинаково на всех точках контакта.


network: webwave

channel_slug: wp-accessibility-lab

channel_name: Доступность сайтов на WordPress

format: evergreen

content:
<b>Клавиатурная навигация: 7 мест на сайте WordPress, где она ломается чаще всего</b>

Если по сайту нельзя пройтись Tab'ом, пользователь с клавиатурой застревает уже на первом экране. Проверьте, что в фокус попадают ссылки, кнопки, поля и элементы меню — в правильном порядке, без «прыжков» через контент.

Чаще всего ломают навигацию такие вещи:
— кастомные кнопки, сделанные через div вместо button;
— ссылки без видимого состояния focus;
— слайдеры и всплывающие окна, которые не закрываются Esc;
— модальные окна, где фокус уходит за пределы окна;
— скрытые элементы, которые всё ещё доступны через Tab.

Отдельно проверьте меню, формы и интерактивные блоки в шаблоне. Если элемент можно нажать мышью, но нельзя активировать Enter или Space, это уже проблема доступности. Для WordPress это особенно типично в конструкторах и теме с тяжёлой версткой.

Минимальный тест простой: откройте страницу, уберите мышь и пройдите весь сценарий только клавишей Tab. Если вы не понимаете, где сейчас фокус, или не можете добраться до важной кнопки, пользователю будет так же сложно.


channel_slug: copywriting-for-web

channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер продаёт не «выгодой», а понятной цепочкой: кому, что, за счёт чего и почему сейчас</b>

Если в оффере есть только красивая фраза, он не работает. Нужна структура: • кому адресовано предложение • какую боль снимает • какой результат обещает • чем вы отличаетесь • какой следующий шаг нужен клиенту.

Частая ошибка — начинать с описания компании. Клиенту не важно, сколько вы на рынке, если он не понимает, решаете ли вы его задачу. Сильнее работает вход через ситуацию: «Если нужно запустить сайт без долгих согласований», «Если продажи есть, а заявок мало».

Дальше подключайте конкретику: не «повысим эффективность», а «соберём лендинг под одну услугу и уберём лишние блоки». Не «индивидуальный подход», а «переделаем оффер под вашу аудиторию, а не под общий шаблон». Чем меньше абстракций, тем выше доверие.

Проверьте оффер по 4 вопросам: читатель узнаёт себя? Понимает результат? Видит отличие? Понимает, что делать дальше? Если на один ответ «нет», переписывайте. Хороший оффер не украшает текст — он ведёт клиента к действию.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не сравнивает вас с рынком — он ищет повод довериться</b>

Психология покупки в тексте строится не на «убедить любой ценой», а на снижении внутреннего сопротивления. Человек читает не только оффер, но и ответы на три вопроса: можно ли вам верить, подойдёт ли это мне, не пожалею ли я после оплаты.

Поэтому в сильном тексте работают не общие обещания, а конкретные сигналы: • понятный результат без тумана; • примеры применения, а не абстрактные выгоды; • ограничения, которые показывают честность; • простые шаги, где видно, что будет после заявки. Чем меньше умозрительных фраз, тем легче решение.

Ошибка многих текстов — давить на желание и игнорировать страхи. Покупатель не всегда боится цены; чаще он боится ошибки: выбрать не то, не справиться, потратить время впустую. Если в тексте заранее снять эти сомнения, конверсия растёт без лишнего нажима.

Хороший продающий текст не «толкает» к покупке, а убирает лишние сомнения и ведёт к ясному решению.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в 3 местах: проверьте их на каждом шаблоне</b>

Если сайт нельзя пройти без мыши, часть пользователей просто упирается в тупик. Для WordPress это чаще всего не «сложная доступность», а три типовые ошибки: пропущенный фокус, неверный порядок табуляции и элементы, которые выглядят как кнопки, но не работают с клавиатуры.

Проверьте базу: ссылка должна получать видимый focus, а не прятать его через outline: none; меню, модальные окна и выпадающие списки должны открываться Enter и Space, а закрываться Esc; при открытии окна фокус обязан перейти внутрь, а после закрытия — вернуться на триггер.

Отдельно смотрите на кастомные блоки и конструкторы: кликабельный div без role и tabindex = ловушка, а «кнопка» внутри ссылки — ещё хуже. Если табом нужно прыгать через лишние элементы, пользователь теряет логику страницы. Ищите это не только на главной, но и в шаблонах записей, архивах и форме поиска ⌨

Хороший тест простой: откройте страницу, уберите руки от мыши и пройдите всё подряд клавишей Tab. Если вы не можете уверенно дойти до нужного действия и понять, где сейчас фокус, доступность уже сломана.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Структура оффера, которая продаёт: 4 блока без воды и лишних обещаний

Оффер ломается не в дизайне, а в логике. Если человек за 5–7 секунд не понял, что ему предлагают, для кого это и почему сейчас, он уходит. Рабочая структура проста: сначала результат, потом аудитория, затем механизм и только после — доказательство.

1) Результат — не «качественная услуга», а конкретная выгода: сэкономить время, снизить расходы, закрыть задачу без лишних действий.
2) Для кого — чем точнее сегмент, тем выше отклик: «для владельцев салонов», «для B2B-отделов», «для тех, кто запускает первый сайт».
3) Как решаем — один понятный механизм: без сложных терминов и длинных объяснений.
4) Почему вам верить — кейс, цифра, факт, гарантия, срок, состав работ. 🧩

Плохой оффер выглядит так: «Мы делаем всё под ключ». Хороший — «Запустим лендинг для заявки на услугу за счёт связки оффера, структуры и текстов, чтобы не тратить бюджет на пустой трафик». Разница в том, что во втором случае человек сразу видит сценарий покупки.

Проверь оффер одним вопросом: может ли покупатель пересказать его своими словами без потери смысла? Если нет, убирай общие слова и оставляй только результат, сегмент, механизм и доказательство.


channel_slug: legal-side-web-work

channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
Защита данных начинается не с закона, а с порядка в доступах и процессах

Если данные утекают, чаще всего виноват не «сложный взлом», а обычная халатность: лишние права, общие пароли, файлы без контроля, переписки в личных чатах. Поэтому базовая защита строится не на запретах, а на дисциплине обращения с информацией.

Проверьте три слоя:
— кто реально имеет доступ к базам, облакам и рабочим папкам;
— где хранятся копии, выгрузки и резервные файлы;
— кто и на каком основании может передавать данные подрядчикам или партнёрам.

Дальше нужны простые правила: доступ по принципу необходимости, отдельные учетные записи для сотрудников, журналирование действий, ограничение пересылки файлов, удаление лишних копий. Если данные уходят в сторонний сервис, в договоре должны быть закреплены цель обработки, меры защиты и обязанность сообщать об инцидентах.

Не забывайте про «человеческий» уровень: инструкции для команды, запрет на пересылку чувствительных данных в личные мессенджеры, порядок удаления информации после завершения задачи. Это снижает риск сильнее, чем длинные политики, которые никто не читает.

Хорошая защита данных — это не один документ, а связка прав доступа, договоров и привычек команды.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в мелочах: 7 мест, где теряются пользователи</b>

Проверь сайт без мыши: Tab, Shift+Tab, Enter, Space и Esc должны вести по логике интерфейса. Если фокус прыгает в случайные места, человек быстро теряет контекст и уходит.

Смотри на три вещи:
— Видимый фокус не должен исчезать или сливаться с фоном.
— Порядок Tab обязан совпадать с визуальным порядком элементов.
— Все кнопки, ссылки, поля, модалки и меню должны открываться и закрываться клавиатурой.

Частые ошибки на WordPress: кастомные блоки без tabindex-логики, иконки без текстовой кнопки, выпадающие списки, которые нельзя закрыть Esc, и слайдеры, где фокус застревает внутри. Еще одна проблема — декоративные элементы, которые почему-то получают фокус и мешают пройти страницу до конца.

Проверь страницы не только на десктопе, но и в меню, поиске, форме обратной связи и корзине. Если элемент можно нажать мышью, но нельзя достать клавиатурой, это не мелкий баг, а барьер.

Начни с карты фокуса на главных сценариях и исправляй их до того, как добавлять новые блоки: клавиатурная доступность всегда важнее красивой анимации.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга: не шаблоны, а способ быстро собирать сильный оффер</b>

Формула нужна не для «красивого текста», а чтобы не расплескать смысл. В продающем тексте она держит 4 вещи: боль, обещание, доказательство, действие.

Самые рабочие связки:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Хороша для лендингов и объявлений.
— PAS: проблема → усиление → решение. Удобна, когда у клиента уже есть боль.
— 4U: полезность, срочность, уникальность, сверхконкретика. Подходит для заголовков и первых экранов.

Ошибка одна: копировать формулу дословно. Если вставить в шаблон «уникальность» и «срочность», текст станет механическим. Сначала выписывайте факты о продукте, потом раскладывайте их по блокам формулы.

Проверка простая: уберите из текста все красивые слова. Если оффер всё равно понятен, формула сработала. Если смысл развалился, у вас был не копирайтинг, а украшательство.

Берите формулу как каркас, а не как готовый текст: она ускоряет работу, но продают всегда конкретные факты и ясный следующий шаг.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Сильный оффер ломается не на цене, а на первом экране</b>

Оффер — это не «что мы продаём», а короткий ответ на три вопроса: кому, какую боль снимаем и почему именно мы. Если хотя бы один пункт размыт, текст превращается в описание услуги, а не в продажу.

Рабочая структура оффера:
— для кого: конкретная аудитория, а не «всем»
— проблема: одна главная боль, без списка на полстраницы
— результат: измеримый или понятный по смыслу
— механизм: за счёт чего клиент получит этот результат
— причина верить: факт, кейс, гарантия, опыт, процесс

Плохой оффер звучит так: «Поможем повысить продажи». Хороший: «Настроим воронку для онлайн-школы так, чтобы заявки не терялись между лендингом и CRM». Во втором случае есть ниша, задача и понятный эффект.

Проверка простая: уберите название компании — оффер всё равно должен продавать. Если после этого осталась общая фраза, а не причина купить, структуру нужно собирать заново.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Политика конфиденциальности: 6 пунктов, которые защищают и сайт, и бизнес</b>

Если политика написана «для галочки», она не спасает ни от претензий пользователей, ни от вопросов контрагентов. Документ должен отвечать на простые вещи: какие данные собираете, зачем, кому передаёте и как долго храните.

Проверьте базовые блоки:
• перечень данных: имя, телефон, e-mail, cookies, IP, данные заказов;
• цели обработки: регистрация, доставка, связь, аналитика, рассылка;
• основания и согласия: отдельно для маркетинга и передачи третьим лицам;
• срок хранения и порядок удаления;
• контакты для запросов и отзыва согласия.

Частая ошибка — смешивать политику с согласием. Политика объясняет правила обработки, а согласие фиксирует волю пользователя. Если на сайте есть формы, чекбоксы и рекламные рассылки, эти документы должны работать вместе, а не дублировать друг друга.

Ещё один риск — копировать чужой шаблон без проверки. Несоответствие между текстом и реальной обработкой данных выглядит хуже, чем отсутствие лишнего пункта: при споре смотрят на фактические процессы, а не на красивую формулировку.

Хорошая политика конфиденциальности коротко и честно описывает вашу практику. Начните с реальных данных и процессов, а потом уже приводите текст в порядок.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>WCAG — не «для галочки»: какие 4 правила чаще всего ломают доступность</b>

WCAG — это не список для юристов, а набор проверок, который помогает людям реально пользоваться сайтом. Если держать в голове не весь стандарт, а базовые принципы, ошибок становится меньше уже на этапе дизайна и верстки.

— Текст обязан читаться без потери смысла: хороший контраст, нормальный размер, понятная иерархия заголовков.
— Всё интерактивное должно работать с клавиатуры: меню, модалки, формы, слайдеры.
— У каждого изображения должна быть осмысленная alt-описание, а не пустая строка «для вида».
— Ошибки в формах нужно показывать словами, а не только красной рамкой.

Частая ловушка — считать, что доступность решает один плагин. Он может помочь, но не исправит плохую структуру, сломанный фокус или кнопки, которые не видны с клавиатуры. WCAG проверяет именно поведение интерфейса, а не его косметику.

Если нужен быстрый аудит, начните с трёх тестов: пройти сайт Tab-ом, отключить изображения, проверить контраст текста на ключевых блоках. Эти проверки сразу показывают, где сайт мешает пользователю.

Лучше внедрять WCAG как привычку в каждом шаблоне, чем потом переделывать весь сайт под один большой список проблем.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер, который продаёт: 5 элементов структуры без лишней воды</b>

Оффер — это не «мы хорошие», а короткий ответ на вопрос: почему купить нужно у вас, а не дальше по списку.

Рабочая структура обычно такая: • проблема клиента • конкретный результат • механизм/причина доверять • снятие риска • призыв к действию. Если пропустить первый пункт, текст звучит как реклама. Если убрать риск, читатель откладывает решение. Если нет механизма, обещание выглядит пустым.

Проверьте оффер по 4 вопросам: понятно ли, кому он адресован; видно ли, какую боль закрывает; есть ли измеримый или наблюдаемый результат; есть ли причина поверить именно вам. Формулировка «помогаем увеличить продажи» слабая. «Собираем продающую структуру лендинга, чтобы убрать лишние вопросы и довести до заявки» — уже ближе к делу.

Хороший оффер не обязан быть длинным. Он обязан быстро собирать смысл: кому, что, за счёт чего, без какого риска. Если эти 4 опоры на месте, остальной текст работает заметно легче.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее

ИП часто переплачивает не из-за ставки, а из-за хаоса в учёте. Типовые промахи:
— смешивают личные и предпринимательские траты;
— не фиксируют доход сразу после оплаты;
— теряют право на спецрежим из-за лишнего вида деятельности;
— забывают про страховые взносы и уменьшают налог не полностью.

Если работаете с несколькими направлениями, разделяйте выручку по каждому из них. Иначе легко ошибиться в базе, лимитах и расходах. Для УСН и патента это особенно важно: один неверный платёж — и расчёт налога уже спорный.

Сохраняйте первичку: договоры, акты, счета, чеки, банковские выписки. Без них расход может не пройти, даже если он был «по делу». Бухучёт у ИП проще, чем у компании, но доказательства деловой цели всё равно нужны.

Лучше один раз настроить учёт и календарь платежей, чем потом спорить с начислениями и пенями.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в мелочах: 7 проверок, которые спасают интерфейс</b>

Пользователь должен пройти сайт без мыши: Tab, Shift+Tab, Enter, Space, стрелки. Если фокус теряется, прыгает или исчезает за модальным окном — навигация уже сломана.

Проверьте базу:
— порядок фокуса логичен и совпадает с визуальным;
— у кликабельных элементов есть видимый focus state;
— скрытые блоки не попадают в таб-цепочку;
— модалки и меню удерживают фокус внутри себя;
— закрытие по Esc работает и возвращает фокус туда, где он был.

Частая ошибка — делать интерактивным div без роли, tabindex и клавиатурного сценария. Такой элемент может выглядеть как кнопка, но с клавиатуры им невозможно пользоваться. Ещё одна ловушка — убрать outline «для красоты» и не дать замену: тогда человек просто теряет ориентир.

Удобный тест: откройте страницу, уберите мышь и пройдите всё руками только с клавиатуры. Если вы не можете попасть в нужный элемент за пару нажатий, значит пользователь тоже не сможет.

Клавиатурная доступность — не бонус, а базовая проверка качества: чем раньше её ловить, тем меньше переделок в верстке и JS.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест, где чаще всего теряются заявки</b>

На продающем сайте микротекст решает больше, чем кажется. Это подписи у кнопок, пояснения в полях, текст под формой, ошибки и подсказки. Если там туман — человек сомневается и уходит.

Проверьте 4 зоны:
— кнопка: не «Отправить», а «Получить расчет» или «Записаться на консультацию»
— поля формы: «Телефон для связи» понятнее, чем просто «Телефон»
— рядом с CTA: «Ответим в течение часа», «Без спама и звонков»
— ошибки: не «Неверный формат», а «Введите номер в формате +7 999 123-45-67»

Хороший микротекст снимает лишние вопросы до клика. Он не украшает страницу, а подталкивает к действию. Если человек видит, что будет дальше, у него меньше причин откладывать решение.

Мини-проверка: уберите с сайта один поясняющий текст и посмотрите, где появится пауза. Если пауза есть — микротекст был не лишним, а продающим.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice, который продаёт: 5 правил, чтобы текст звучал как ваш бренд</b>

Если у бренда нет своего голоса, текст начинает «пахнуть» шаблоном. Читатель это чувствует за секунды: вроде всё по делу, но не верится и не цепляет.

1) Сначала задайте характер: вы эксперт, партнёр, наставник или строгий аналитик. Один и тот же смысл можно подать по-разному: «мы поможем выбрать» и «подберём решение под задачу» — это уже разные голоса.

2) Зафиксируйте лексику. Одни слова разрешены, другие под запретом. Если бренд говорит просто, не тащите в посты «инновационный», «комплексный», «экосистема» без необходимости. Язык должен совпадать с ожиданиями аудитории.

3) Держите ритм фраз. Короткие предложения звучат уверенно. Длинные — подходят для объяснений, но их нельзя лепить одно за другим. Иначе текст становится тяжёлым и теряет энергию.

4) Проверьте текст на замену автора. Если убрать имя компании, пост всё ещё можно отнести к вашему бренду? Если нет — tone of voice не собран. Сильный голос узнаётся без логотипа.

Соберите мини-список правил: кто мы, как говорим, каких слов избегаем. Это ускоряет все тексты — от лендинга до писем — и убирает случайный стиль.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Политика конфиденциальности нужна не «для галочки»: она закрывает сбор данных и риски</b>

Если у проекта есть форма, кабинет, аналитика, чат или рассылка — политика конфиденциальности должна быть не общим текстом, а отражать реальную обработку данных. В ней важно описать: какие данные собираете, зачем, на каком основании, кому передаёте и как долго храните.

Слабое место многих документов — расплывчатые формулировки. Нельзя писать «собираем любые данные для улучшения сервиса», если на деле нужны только email и имя. Лучше перечислить конкретно:
— какие поля обязательны;
— какие действия выполняются автоматически;
— есть ли передача подрядчикам, облаку, аналитике.

Отдельно проверьте согласия и ссылки на документы. Пользователь должен понимать, где он соглашается с политикой, а где — с рассылкой, cookies или офертой. Если эти блоки смешаны, доказать корректное уведомление и согласие потом сложно ⚖

Хорошая политика не делает проект «неуязвимым», но помогает показать, что обработка данных организована прозрачно. Перед публикацией сверяйте документ с реальными процессами: если в тексте есть лишнее или отсутствует важное, править нужно не политику, а саму схему работы.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 7 проверок, без которых сайт ломает доступность</b>

Если по сайту нельзя пройтись Tab’ом, часть людей просто не дойдёт до кнопки, формы или оплаты. Клавиатурная навигация нужна не «для галочки»: она показывает, виден ли фокус, логична ли последовательность и можно ли управлять интерфейсом без мыши.

Проверьте базу:
— фокус всегда заметен и не теряется на светлых блоках;
— порядок Tab совпадает с визуальной логикой страницы;
— все ссылки, кнопки, поля и меню доступны с клавиатуры;
— модальные окна закрываются Esc и возвращают фокус туда, откуда открылись.

Отдельно смотрите на типовые ловушки: кастомные выпадающие списки, слайдеры, аккордеоны, меню и элементы с tabindex="0" без необходимости. Если компонент нельзя открыть, закрыть и пройти внутри него стрелками или Tab, это не удобство, а барьер. Ещё один частый сбой — скрытый текст фокуса: его убирают ради дизайна и получают интерфейс без ориентира.

Хорошая проверка проста: уберите мышь и попробуйте выполнить ключевые сценарии сами. Если где-то нужен «магический клик», правьте поведение компонента, а не привычки пользователя.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не из-за цены — чаще в нём нет одной из 5 опор</b>

Оффер — это не «мы качественно делаем». Это ответ на вопрос: почему купить нужно именно у вас, а не у соседей. Сильный оффер собирается из пяти опор: кому, какая боль, какой результат, за счёт чего, почему верить.

1) Кому. Чем точнее сегмент, тем сильнее отклик: не «всем предпринимателям», а «владельцам салонов с записью через Instagram».
2) Боль. Не абстрактная проблема, а конкретная ситуация: «заявки есть, но менеджер не дожимает».
3) Результат. Покупают не услугу, а изменение: «получать 15–20 целевых заявок в неделю».
4) Механика. Объясните, как вы это делаете: аудит, упаковка, скрипты, гарантия внедрения.
5) Доверие. Факты, кейсы, процесс, риски, сроки — всё, что снимает сомнение. 🔍

Частая ошибка — пытаться запихнуть в оффер всё сразу. Когда там и скидка, и сроки, и 12 преимуществ, и история компании, читатель не понимает главное. Оффер должен резать лишнее, а не раздуваться.

Проверьте текст простым тестом: если убрать название компании, предложение всё ещё должно быть убедительным. Если нет — в оффере слишком много «о нас» и слишком мало «для клиента».

Хороший оффер не перечисляет услуги. Он обещает понятный результат понятному человеку и объясняет, почему этому обещанию можно верить.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Почему покупатель не покупает: 4 психологических барьера, которые ломают продажу</b>

Покупатель редко говорит «мне не надо». Чаще у него включается один из 4 стоп-факторов:
— не понял, зачем это ему;
— не доверяет вам или продукту;
— боится ошибиться;
— не видит простого следующего шага.

Если в тексте нет ясной выгоды, человек не продолжает чтение. Если есть выгода, но нет доказательств — он сомневается. Если доказательства есть, но риск ощущается высоким — откладывает решение. Если всё убедительно, но действие спрятано глубоко, конверсия тоже падает.

Поэтому продающий текст должен закрывать не только вопросы «что это» и «сколько стоит», но и внутренние возражения. Работают конкретные формулировки: «подходит тем, кто...», «вот как это выглядит на практике», «без скрытых условий», «можно начать с...». Чем меньше человеку нужно додумывать, тем выше шанс покупки.

Проверь свой текст по простому тесту: за 10 секунд должно быть понятно, для кого предложение, какой результат даст и почему ему можно доверять. Если хотя бы один пункт размыт — продажа буксует.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга работают только тогда, когда вы не пишете по шаблону</b>

AIDA, PAS, 4U и другие схемы не спасают слабый текст. Они помогают собрать мысль, если вы уже понимаете: кому пишете, какую боль закрываете и какое действие ждёте.

Вот как использовать формулы без механики:
— AIDA: для лендинга и первого экрана, где нужно провести читателя от внимания к заявке;
— PAS: когда важно подсветить проблему и показать, что вы понимаете ситуацию;
— 4U: для заголовков, офферов и рекламных сообщений, где решает цепляющая формулировка.
📝

Ошибка в том, что копирайтеры подставляют слова в готовую схему и получают текст без смысла. Сильнее работает обратный порядок: сначала тезис, потом доказательство, потом форма. Формула — не костыль, а проверка логики.

Перед запуском текста спросите себя: есть ли в нём конкретная боль, понятный результат и один главный шаг? Если нет, любая схема превратит текст в красивую пустоту. Если да, формула лишь ускорит сборку и сделает подачу чище.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Контрастность ломают не цвета, а мелочи: 5 мест, где текст становится нечитаемым

Контраст — это не только «чёрный на белом». Чаще всего проблемы появляются там, где фон живёт своей жизнью: фото за текстом, градиент в блоке, полупрозрачная плашка, кнопка на ярком баннере. Если текст читается только при хорошем зрении и идеальном экране, доступность уже просела.

Проверьте в первую очередь:
— обычный текст и подписи к полям;
— ссылки в тексте и в карточках;
— кнопки в hover и disabled-состояниях;
— ошибки форм и подсказки;
— текст поверх изображений, видео и слайдеров.

Важно смотреть не только на цвет текста, но и на окружение. Светло-серый текст на белом фоне, синий текст на тёмной фотографии и тонкие иконки-ссылки часто выглядят «аккуратно» для дизайна, но плохо для пользователей. Особенно если размер шрифта маленький или есть полупрозрачность.

На WordPress это удобно ловить прямо в шаблоне: пройдитесь по ключевым блокам, проверьте контраст в состояниях по умолчанию, при наведении и при ошибке. Если цвет приходится угадывать глазами, увеличьте разницу между текстом и фоном, а не надеяться на «красиво смотрится». Хороший контраст должен читаться без усилий.

Начните с самых частых элементов интерфейса: формы, кнопки, ссылки и текст на изображениях — именно там чаще всего прячутся проблемы.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые поднимают конверсию: 7 мест, где они решают</b>

Микротекст — это не «мелкая подпись», а последний толчок к действию. Он снимает сомнение, объясняет шаг и не даёт человеку уйти в паузу.

Проверьте эти точки:
— под кнопкой: «Отправим расчёт за 15 минут»;
— в поле формы: «Телефон нужен для связи, без спама»;
— рядом с ценой: «Оплата после согласования объёма»;
— в ошибке: «Проверьте email — в нём должна быть @»;
— в CTA: «Получить план», а не «Отправить».

Хороший микротекст пишет не копирайтер «про красоту», а человек, который знает возражение. Если клиент боится спама — пишите про спам. Если не понимает срок — пишите срок. Если путается в следующем шаге — называйте его прямо. Микротекст должен отвечать на один вопрос, а не на все сразу.

Ещё правило: не дублируйте заголовок. Заголовок продаёт интерес, микротекст убирает трение. Когда оба текста говорят одно и то же, место сгорает впустую.

Проверьте страницы: где человек замирает перед действием, там и нужен микротекст.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее или получает пени</b>

ИП часто теряет деньги не из-за ставки, а из-за режима учета. Самые частые промахи такие:
— смешивают личные и рабочие расходы на одной карте;
— не проверяют, какие траты вообще можно учитывать;
— забывают про страховые взносы и сроки уплаты;
— считают, что чек или договор сам по себе уже подтверждает расход.

Если у вас УСН, важно заранее понять, что именно снижает налоговую базу. Нужны не только документы, но и связь расхода с бизнесом: аренда, связь, реклама, сервисы, подрядчики. Если этой связи нет, налоговая легко снимет расход при проверке.

Отдельный риск — кассовая дисциплина и первичка. Накладная, акт, чек, платежка должны складываться в одну логику: кто, что, за что и когда оплатил. Когда документы оформлены «для галочки», потом сложно доказать, что трата была деловой, а не личной.

Еще одна типичная ошибка — откладывать расчет налога до конца года. Лучше раз в месяц сверять доходы, расходы и обязательные платежи: так видно, где проседает маржа и не возникает сюрпризов по срокам.

Сделайте себе короткий налоговый чек-лист и проверяйте его перед каждой крупной оплатой — это дешевле, чем потом спорить с инспекцией.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности без хаоса: 7 проверок, которые быстро находят самые дорогие ошибки</b>

Начинайте не с «всё ли красиво», а с базовых сценариев: можно ли пройти сайт с клавиатуры, виден ли фокус, читаются ли заголовки, есть ли текст у картинок. Эти проверки ловят проблемы, из-за которых пользователь просто не дойдёт до формы или кнопки.

Дальше смотрите структуру: один H1 на страницу, логичная иерархия H2–H3, понятные подписи у полей, корректные labels, ошибки ввода не только цветом. Если форма сообщает о проблеме, пользователь должен понять, где она и как её исправить.

Отдельно проверьте контраст, масштаб текста и кликабельные зоны. Слабый контраст, мелкий шрифт и слишком тесные элементы особенно больно бьют по мобильной версии, а ещё по людям, которые пользуются экранным увеличением или не могут точно попадать по кнопкам.

Полезный порядок аудита: 1) клавиатура, 2) заголовки и формы, 3) изображения и альтернативный текст, 4) контраст и масштаб, 5) ошибки и подсказки, 6) модальные окна, 7) повторная проверка после правок. Такой список даёт не «мнение о доступности», а конкретный план работ.

Лучше всего работает аудит, где каждая находка превращается в задачу с приоритетом: сначала блокеры, потом серьёзные барьеры, затем косметика.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не в рекламе: его губит слабая структура</b>

Оффер — это не «скидка и призыв купить». Он держится на 4 опорах: кому, какая боль, какое решение, какой следующий шаг. Если хотя бы одна проседает, текст выглядит как набор обещаний, а не как предложение.

Собирайте оффер в таком порядке:
• Кому адресовано: узкая аудитория продаёт лучше общей
• Боль или задача: формулировка должна звучать как мысль клиента
• Решение: не список функций, а результат в понятных словах
• Доказательство: кейс, цифра, факт, гарантия, процесс
• CTA: один шаг, без «посмотрите всё и решите сами»

Типовая ошибка — начинать с продукта. Когда в первом экране только «мы делаем сайты, дизайн, настройку и поддержку», читатель сам не понимает, зачем ему это сейчас. Сильнее работает связка: «для кого → какая проблема → что изменится → как начать».

Проверьте оффер простым тестом: уберите название компании и спросите, понятно ли, кому это, зачем и почему верить. Если нет — переписывайте не заголовок, а саму структуру.

Сначала соберите каркас оффера, потом украсьте его формулировками. Красивый текст не продаёт, если внутри пустая логика.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Защита данных ломается не в коде, а в слабых процессах и договорах</b>

Если вы храните персональные данные, проверьте не только серверы, но и доступы: у кого есть права, зачем они нужны и как быстро их можно отозвать. Минимум — разграничение ролей, журналирование действий и отдельный порядок выдачи доступов подрядчикам.

Второй слой — документы. Внутренние правила должны отвечать на три вопроса: какие данные собираете, кто их обрабатывает и сколько храните. Для подрядчиков фиксируйте цели обработки, запрет на лишнее использование и обязанность удалять данные после завершения задачи.

Третий слой — поведение команды. Самые частые утечки начинаются с пересылки файлов в личные чаты, выгрузок в общие папки и работы с тестовыми базами как с реальными. Здесь помогают короткие регламенты, обучение и правило: если данные можно обезличить, их лучше обезличить.

Если у вас есть доступ к данным, у вас есть и обязанность защитить их на уровне процессов, договоров и дисциплины. Проверьте эти три слоя — и найдете большинство слабых мест раньше, чем это сделает кто-то другой.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продаёт не хуже оффера: 4 признака живого голоса</b>

Когда текст «правильный», но не цепляет, проблема часто не в оффере. У бренда нет узнаваемого голоса: читатель не понимает, кто говорит — эксперт, продавец или канцелярия.

Проверьте 4 вещи:
• Лексика. Одни и те же слова должны повторяться в похожих смыслах. Если сегодня «премиальный», завтра «люксовый», а после завтра «качественный» — голос распадается.
• Темп. Короткие фразы звучат уверенно, длинные — объясняют. Если в одном блоке всё смешано, текст становится вязким.
• Позиция. Бренд либо советует, либо продаёт, либо предупреждает. Когда он пытается делать всё сразу, доверие падает.
• Интонация. Можно говорить строго, спокойно, с иронией — но один стиль должен тянуться через весь сайт.

Хороший tone of voice не украшает текст, а собирает его в систему: заголовок, УТП, кнопка и FAQ начинают звучать как один человек.

Сначала опишите голос бренда в 3–5 прилагательных, потом проверьте ими каждый блок сайта. Если в тексте «уверенно», а на кнопке «отправить заявку» вместо нормального призыва — голос ещё не собран.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в мелочах: 7 проверок перед релизом</b>

Если пользователь не может пройти сайт клавишей Tab, проблема почти всегда не в одной кнопке, а в цепочке: фокус, порядок элементов, видимость состояния и логика модалок.

Проверьте базу:
— Tab и Shift+Tab идут по смысловому порядку
— фокус не уходит в скрытые блоки
— активный элемент заметен всегда, а не только “примерно”
— меню, аккордеоны и модальные окна можно открыть и закрыть с клавиатуры

Отдельно смотрите на ловушки: кастомные селекты, слайдеры, липкие шапки, выпадающие меню. Если элемент выглядит как интерактивный, он обязан работать с Enter, Space и Esc, а не только по клику мышью.

Полезный тест: попробуйте пройти весь сценарий без мыши — от входа на страницу до отправки формы. Если где-то хочется “дотянуться курсором”, значит у пользователя с клавиатурой там уже тупик.

Чем проще логика фокуса, тем меньше сюрпризов для пользователей и тем меньше исправлений после запуска.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее</b>

ИП часто теряют деньги не на ставке, а на дисциплине учета. Типовые промахи одни и те же: доходы не бьются с поступлениями, расходы не подтверждены, а платежи идут «по памяти», без привязки к срокам и назначению.

— Смешивают личные и предпринимательские траты: потом сложно доказать, что относится к бизнесу.
— Не сохраняют первичку: без договора, акта, счета и чека расход может не принять учет.
— Путают налог и страховые взносы: из-за этого появляются недоимки и пени.
— Не проверяют режим налогообложения перед сделкой: одна и та же операция может считаться по-разному.

Отдельный риск — авансы и возвраты. Если деньги пришли, но услуга не оказана или товар возвращен, это надо корректно отразить в учете, иначе база по налогу окажется завышенной. Еще одна частая ошибка — платить «потом разберусь»: для ИП это почти всегда дороже, чем настроить календарь платежей.

Держите минимум три вещи: отдельный счет для бизнеса, архив первички и простой реестр доходов/расходов. Тогда налоги становятся предсказуемыми, а не внезапными.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест, где один промах ломает конверсию</b>

Микротекст — это не «мелкая деталь», а инструкция для действия. Он отвечает за то, нажмёт ли человек кнопку, дойдёт ли до формы и не отвалится ли на последнем шаге.

Проверьте 4 точки:
• кнопка — не «Отправить», а действие и польза: «Получить расчёт», «Скачать чек-лист»;
• поля формы — не «Имя», а «Как к вам обращаться»;
• ошибки — не «Неверный формат», а «Введите номер в формате +7…»;
• пустые состояния — не пустота, а подсказка: «Здесь появятся ваши заявки после первой отправки».

Хороший микротекст снимает вопрос до того, как он возник. Плохой — заставляет думать, что делать дальше, и это уже потеря внимания. Особенно важно это на кнопках, возле цены, в блоке доставки и в подтверждении заявки.

Проверка простая: прочитайте текст вслух и спросите себя, ясно ли, что делать, зачем и что будет после клика. Если есть пауза — переписывайте.

Микротексты не украшают страницу, а ведут человека по ней. Чем меньше там шума и канцелярита, тем выше шанс, что форму действительно отправят.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не спасают текст, если вы продаёте не то и не тем</b>

Формулы нужны не для красоты, а чтобы быстро собрать рабочий текст без «воды». Самые полезные связки для продающего сайта:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие
— PAS: проблема → усиление → решение
— 4U: полезность, срочность, уникальность, конкретика

Но формула не заменяет смысл. Если в первом экране только общие слова, читатель не поймёт, зачем ему дальше читать. Формула работает, когда вы уже знаете:
— кто читатель;
— какую боль он чувствует;
— какой результат ему нужен;
— какое возражение мешает купить.

Частая ошибка — писать по шаблону и вставлять в него пустые фразы: «уникальное решение», «лучшее качество», «индивидуальный подход». Такие слова не двигают к заявке. Лучше взять один конкретный факт, один понятный выгодный результат и одно действие: «сэкономите 3 часа на рутине», «получите готовый текст за 2 дня», «оставьте заявку и получите разбор».

Если текст не продаёт, проверьте не формулу, а входные данные: оффер, аудиторию и один главный тезис. Формула — это каркас, а не замена мысли.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в 3 местах: проверьте их первыми</b>

Если сайт нельзя пройти без мыши, часть людей застревает уже на первом экране. Проверьте базу: Tab должен вести по смыслу, не прыгать в скрытые блоки и не уводить фокус в «пустоту».

Главные ошибки обычно такие:
— нет видимого фокуса у ссылок, кнопок и полей;
— порядок табуляции не совпадает с визуальным порядком;
— модальные окна и меню не возвращают фокус назад;
— кастомные элементы выглядят как кнопки, но не работают с клавиатуры.

Особое внимание — выпадающим спискам, аккордеонам и слайдерам. Если элемент открывается Enter или Space, он должен закрываться Esc, а стрелки и Tab не должны оставлять пользователя внутри «ловушки». Для WordPress это часто ломается в теме или в плагине, где интерактив добавлен через div вместо настоящей кнопки.

Быстрый тест: уберите мышь и пройдите главную, форму и корзину только Tab, Shift+Tab, Enter и Esc. Если вы где-то теряете контекст, фокус нужно чинить немедленно.

Клавиатурная навигация — не бонус, а базовая проверка доступности: пока путь по сайту не прозрачен без мыши, интерфейс нельзя считать удобным.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Структура оффера, которая продаёт: 5 блоков без лишней воды</b>

Оффер не должен «объяснять всё». Он должен за 5 секунд ответить: что это, для кого и почему сейчас.

Рабочая структура:
— проблема клиента в его словах;
— решение в одном предложении;
— конкретная выгода;
— доказательство: факт, цифра, кейс, гарантия;
— следующий шаг: купить, оставить заявку, получить расчёт.

Ошибка, которая убивает конверсию: оффер начинает с «качественно», «надёжно», «индивидуально». Эти слова не дают причины выбрать вас. Вместо этого пишите так: «Сайт за 7 дней для стоматологии: структура, тексты, дизайн и запуск под ключ».

Проверка оффера простая: уберите название компании — смысл не должен развалиться. Если оффер звучит как шаблон для любой ниши, он слабый. Если в нём есть конкретная аудитория, результат и действие, он работает.

Сильный оффер продаёт не услугу, а понятный исход: что человек получит и как быстро.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, которые превращают нормальную экономию в доначисления</b>

ИП часто думают, что налоговая нагрузка зависит только от выбранного режима. На практике проблемы возникают в деталях: доход попал не туда, расход не подтверждён, а договор составлен так, что между ИП и физлицом нет различия.

— Смешивают личные и предпринимательские деньги: одна карта для всего почти всегда ломает учёт.
— Не фиксируют основание платежа: без договора, акта или счета расход может не пройти.
— Путают доходы по режимам: если у ИП несколько видов деятельности, важно не сваливать всё в одну корзину.
— Игнорируют страховые взносы: их нужно планировать заранее, а не вспоминать в конце периода.
— Работают с физлицами без понятных документов: потом сложно доказать, за что пришли деньги.

Отдельный риск — «устные договорённости». Для налогов они почти всегда слабее бумаги: даже простой договор, акт и переписка уже лучше, чем надежда на память и честное слово 🤝

Если у ИП порядок в платежах, документах и назначениях, налоговый спор обычно становится короче и дешевле. Начинайте не с суммы налога, а с того, как вы ее потом докажете.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые не раздражают, а продают: 7 мест для правки</b>

Микротекст — это не «мелкая деталь», а точка, где человек решает: продолжать или уйти. Чаще всего слабые места сидят в кнопках, полях, ошибках и подсказках. Если там сухо и канцелярно, конверсия падает раньше, чем начинается продажа.

Проверьте 3 вещи:
— кнопка: не «Отправить», а действие и результат — «Получить расчёт», «Записаться на звонок»;
— поле формы: не «Имя», а зачем оно нужно — «Имя, чтобы обратиться лично»;
— ошибка: не «Неверный формат», а как исправить — «Введите телефон в формате +7…» ⚑

Дальше смотрите на микротексты в пустых состояниях, подсказках и согласиях. Пустая корзина не должна выглядеть как тупик, подсказка — как лекция, а согласие — как юридический туман. Хороший микротекст снимает страх, экономит время и подталкивает к следующему шагу.

Правило простое: один экран — одна мысль, одно действие, один язык. Если фраза не помогает нажать, заполнить или понять, её можно резать без жалости. Идеальный микротекст не заметен, но именно он делает интерфейс убедительным.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность на сайте: 5 ошибок, из-за которых текст перестаёт читаться</b>

Контраст — это не про «красиво», а про то, сможет ли человек быстро считать текст, кнопки и ошибки формы. Чаще всего проблемы появляются там, где дизайн собирают на глаз: светло-серый текст, полупрозрачные кнопки, тонкие шрифты на шумном фоне.

Проверьте самые частые провалы:
• серый текст на белом или почти белом фоне;
• ссылки, которые отличаются только цветом;
• текст поверх фото, градиента или видео;
• плейсхолдеры вместо нормальной подписи поля;
• состояния hover/focus, которые почти не видны.

Отдельно смотрите на мобильную версию: там контраст часто «плывёт» из-за экрана, яркости и мелкого кегля. Если блок читается только при идеальном освещении, это уже плохой знак. Для обычного текста держите уверенный контраст, а не «достаточно симпатичный».

Проверяйте не только основной контент, но и меню, формы, уведомления, карточки и кнопки в неактивном состоянии. Если элемент важен для действия, он должен быть заметен без угадывания.

Лучший тест простой: отойдите от экрана на шаг и посмотрите, видны ли текст и смысл блоков. Если нет — контраст нужно усиливать, а не надеяться на привычку пользователя.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер не продаёт, если в нём нет одной конкретной боли и одного понятного результата</b>

Оффер — это не «у нас качественно, быстро и недорого». Это короткий ответ на вопрос: зачем человеку читать дальше именно ваш текст. Если в первом экране нет ясности, посетитель не ищет детали — он просто уходит.

Структура рабочего оффера обычно такая:
— для кого продукт
— какая боль снимается
— какой результат получает человек
— за счёт чего это отличается от альтернативы

Например, слабый вариант: «Сделаем сайт под ключ». Сильнее: «Создадим продающий сайт для услуг, который объясняет ценность, снимает возражения и ведёт к заявке». Во втором варианте есть адресат, задача и эффект. Именно это помогает тексту продавать, а не просто звучать “профессионально”.

Проверьте оффер на три вещи: он понятен за 3 секунды, в нём нет общих слов и он не обещает сразу всё. Если нужно объяснять оффер отдельно — он уже проиграл.

Начинайте не с красивой формулировки, а с боли клиента и результата, который для него важнее остальных.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший продукт — он ищет способ не ошибиться</b>

Люди покупают не только по логике. Перед оплатой у них обычно 3 вопроса: «подойдёт ли мне», «не переплачу ли я», «кому доверяю». Если текст отвечает только на характеристики, он оставляет сомнение и теряет продажу.

Что работает в тексте:
— показывайте не «качество», а результат: не «мягкий матрас», а «просыпаетесь без боли в спине»;
— снимайте риск: гарантия, возврат, пробный период, понятные условия;
— добавляйте доказательства: отзывы, примеры, цифры, фото, сравнения;
— говорите языком ситуации: «если у вас маленькая кухня», «если нет времени разбираться»;
— убирайте лишний выбор: 3 тарифа понятнее, чем 9.

Ошибка многих сайтов — давить на выгоду и молчать о страхах. Но решение часто рождается не от восторга, а от ощущения: «здесь всё понятно, мне можно доверять». Поэтому сильный продающий текст не уговаривает, а снижает внутреннее сопротивление.

Проверьте свой текст: есть ли в нём ответ на три базовых сомнения покупателя. Если нет — добавьте их до того, как усиливать оффер и заголовки.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 7 тегов, которые реально помогают доступности сайта

Семантика — это когда разметка говорит браузеру и скринридеру, что это за блок, а не только как он выглядит. Для доступности это критично: пользователь должен быстро понять структуру страницы, а не «слушать» набор div-ов.

— header, nav, main, footer помогают разделить страницу на зоны.
— article и section подходят для самостоятельных смысловых блоков.
— Заголовки h1–h6 строят иерархию, а не просто крупный текст.

Частая ошибка — делать всё на div и потом пытаться «починить» это стилями. Стили не создают смысл. Если кнопка выглядит как кнопка, но является ссылкой, у пользователя с клавиатурой и ассистивными технологиями возникнет лишняя путаница. То же самое с списками: если есть перечень, используйте ul, ol, li, а не набор абзацев с тире.

Ещё один важный момент — не злоупотребляйте семантикой ради семантики. Если блок не имеет самостоятельного смысла, не превращайте его в сложную структуру. Хорошая разметка всегда отвечает на вопрос: «поможет ли это понять страницу без визуала?»

Проверьте шаблон WordPress: если структура страницы читается вслух как логичный план, вы уже сильно подняли доступность.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Авторское право в разработке: 6 ошибок, из-за которых код и креатив становятся чужими</b>

1) Берут код из GitHub, шаблоны, иконки, фото или шрифты без проверки лицензии. «Открытый доступ» не значит «можно использовать как угодно».
2) Смешивают чужие и свои материалы без фиксации вклада: потом трудно доказать, кому что принадлежит.
3) Не оформляют передачу прав от подрядчиков и сотрудников — а значит, права на результат могут остаться у автора, а не у проекта.
4) Используют обучающие примеры, фрагменты чужих статей и UI-макеты в коммерческом продукте без согласия или с нарушением условий лицензии.

Чтобы снизить риски, храните у себя 3 вещи: источник материала, лицензию/условия использования и документ о передаче прав. Для кода полезно отдельно фиксировать, кто писал модуль, кто ревьюил и что именно передавалось. Если работаете с фрилансерами, без акта и пункта о передаче исключительных прав проект становится уязвимым.

Отдельно проверьте, можно ли менять и распространять материал, нужно ли указывать автора и есть ли запрет на коммерческое использование. Это касается не только кода, но и текста, дизайна, аудио и изображений.

Лучше один раз собрать правовую «цепочку» на актив, чем потом доказывать, почему он вообще ваш.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые повышают конверсию: 7 мест, где нельзя писать «вода»</b>

Микротекст — это не украшение интерфейса, а подсказка, которая снимает сомнение в момент решения. Если рядом с кнопкой, формой или оплатой стоит слабая фраза, пользователь тормозит.

Проверьте 7 точек:
— под кнопкой: не «Отправить», а «Получить расчет за 2 минуты»
— в форме: не «Введите телефон», а «Номер нужен для связи с менеджером»
— возле цены: не «от», а «Что входит в стоимость»
— в ошибке: не «Неверный формат», а «Проверьте номер: 10 цифр без пробелов»
— в доставке: не «Быстро», а «Доставка по городу за 1–2 дня»
— в доверии: не «Мы надежные», а «Договор, гарантия, поддержка»
— в отказе: не «Что-то пошло не так», а «Попробуйте еще раз или напишите нам»

Сильный микротекст отвечает на три вопроса: зачем это нужно, что будет дальше, где риск. Чем меньше лишних слов, тем выше шанс, что человек продолжит путь.

Если текст рядом с действием не снимает напряжение, он работает против продажи. Перепишите его так, будто у пользователя есть только одна секунда на решение.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест, где каждый лишний слог режет конверсию</b>

Микротекст — это не «мелкая деталь», а интерфейс между человеком и действием. Если он путает, тормозит или звучит как канцелярит, сайт теряет заявки даже при сильном оффере.

Проверьте эти точки:
— кнопки: вместо «Отправить» лучше писать действие с выгодой;
— ошибки в формах: не «Неверный формат», а как исправить;
— подсказки под полями: коротко, без умных слов;
— сообщения об ошибке и успехе: они должны успокаивать, а не раздражать;
— пустые состояния: объясняют, что делать дальше.

Хороший микротекст отвечает на один вопрос: «Что будет, если я нажму сюда?» Если ответа нет, человек откладывает действие. Если ответ есть, путь к заявке становится короче и понятнее.

Проверка простая: уберите из фразы всё, без чего смысл не сломается. Если текст стал живее и короче — вы на верном пути.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Политика конфиденциальности: 4 пункта, которые разработчики копируют из шаблона — и получают риски</b>

Чаще всего проблема не в отсутствии документа, а в расхождении между тем, что написано в политике, и тем, как приложение реально обрабатывает данные.

— Укажите конкретные цели сбора. «Улучшение сервиса» — не цель, а формулировка для регулятора. Пропишите: регистрация, отправка уведомлений, техническая поддержка.
— Перечислите все категории данных. Если приложение запрашивает геолокацию или доступ к контактам, это должно быть явно зафиксировано, а не скрыто под пунктом «иная информация».
— Опишите механизм передачи третьим лицам. Аналитика, платёжные провайдеры, CRM — у каждого свой оператор. Пользователь должен понимать, кому конкретно попадают его данные.
— Предусмотрите порядок удаления. Политика обязана содержать способ отзыва согласия и удаления аккаунта вместе с персональными данными.

Проверяйте политику перед каждым релизом, в котором меняется логика работы с данными. Документ, противоречащий реальности, создаёт угрозу претензий со стороны пользователей и надзорных органов.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Политика конфиденциальности не спасает сама по себе — ошибки обычно в тексте и практике</b>

Политика нужна не «для галочки», а чтобы пользователь понял: какие данные вы собираете, зачем, кому передаёте и как можно отозвать согласие. Если формулировки расплывчатые, документ легко превращается в красивую, но бесполезную страницу.

Проверьте 4 вещи:
— список данных без общих слов вроде «иная информация»;
— отдельные цели обработки для аналитики, маркетинга, поддержки;
— перечень получателей: подрядчики, облачные сервисы, платёжные провайдеры;
— понятный механизм удаления, исправления и отказа от рассылок. 🔍

Частая ошибка — копировать чужую политику и оставить там чужие сервисы, лишние формулировки или несоответствие реальным процессам. В споре такой текст работает против вас: он показывает, что порядок обработки данных в компании не выстроен.

Если политика не совпадает с фактическими процессами, сначала исправляют процессы, потом документ. Иначе любая проверка или жалоба быстро выявит расхождения.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Защита данных начинается не с DLP, а с отказа от лишних копий</b>

Чаще всего утечки происходят не через «сложный взлом», а через обычную рабочую суету: файл переслали в мессенджер, выгрузили в Excel, сохранили на личный диск, оставили в тестовой базе. Чем больше копий, тем хуже контроль.

Чтобы снизить риск, разделяйте данные по смыслу:
— публичные материалы;
— внутренние документы;
— данные с ограниченным доступом;
— чувствительные сведения.
Для каждого уровня нужны свои правила хранения, пересылки и удаления. Один и тот же доступ для всех папок почти всегда превращается в проблему.

Полезно заранее прописать, кто владеет набором данных, кто его выдает, кто удаляет и где хранится журнал действий. Без этого невозможно понять, кто ответит, если файл ушел не туда. Еще одна типовая ошибка — доступ «по привычке»: бывшие сотрудники, подрядчики и тестовые аккаунты часто остаются в системе дольше, чем нужно.

Отдельно проверьте договоры с подрядчиками и внутренние регламенты: в них должно быть понятно, какие данные передаются, зачем, на какой срок и что делать при инциденте. Для команды это не бюрократия, а способ не спорить потом о границах ответственности.

Если хотите реальную защиту данных, начните не с сервиса, а с карты потоков: где данные появляются, кто их трогает и где они остаются лишними.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее</b>

ИП часто теряет деньги не на ставке, а на мелочах учета. Самые частые промахи:
— смешивают личные и предпринимательские платежи;
— не хранят документы по расходам;
— пропускают сроки авансов и взносов;
— выбирают режим налогообложения “по знакомству”, а не по расчету;
— забывают проверять, какие расходы вообще можно учитывать.

Если деньги уходят с личной карты, а назначение платежа не связано с бизнесом, потом сложнее доказать расход и защитить позицию в споре с налоговой. То же касается чеков, актов и договоров: нет первички — нет надежной базы для учета.

Еще одна типовая ошибка — считать, что налоговый режим можно не пересматривать. Доходы растут, структура расходов меняется, появляются сотрудники или подрядчики — и старый режим уже не так выгоден. Иногда одна проверка условий экономит больше, чем попытка “дотянуть до конца года”. ⚖

Держите раздельный учет, проверяйте календарь обязательных платежей и раз в период пересматривайте систему налогообложения. Это проще, чем потом объяснять разницу между реальной выручкой и тем, что увидела инспекция.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Договор с клиентом: 6 пунктов, которые защищают проект лучше переписки</b>

Переписка в мессенджере помогает стартовать, но плохо работает, когда появляются споры: сроки, объем работ, правки, оплата. В договоре важно не «пересказать задачу», а зафиксировать границы проекта.

Что стоит прописать обязательно:
— предмет работ: что именно вы делаете и что не входит;
— этапы и критерии приемки: по каким признакам работа считается принятой;
— порядок правок: сколько кругов, в каком виде и в какие сроки;
— оплату: аванс, постоплата, порядок выставления счета;
— права на результат: когда они переходят клиенту;
— ответственность сторон: за срыв сроков, просрочку оплаты, односторонний отказ.

Отдельно проверьте формулировку про «дополнительные задачи». Если ее нет, клиент может считать доработкой любую новую идею. Лучше сразу написать: новые пожелания оформляются как отдельное согласование и оплачиваются отдельно.

Еще один частый пробел — приемка молчанием. Если клиент не отвечает, работа может зависнуть навсегда. Полезно указать срок на замечания: нет ответа в срок — результат считается принятым ✅

Хороший договор не должен быть длинным ради солидности. Он должен заранее отвечать на вопросы: кто делает, что делает, когда сдает и когда получает деньги.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых переплата возникает незаметно</b>

Если ИП считает, что налог “сам всё спишет”, обычно потом приходится разбираться с пенями, лишними взносами и неверным режимом. Чаще всего проблема не в ставке, а в учёте доходов, сроках и документах.

— Путают доход и поступление на счёт. Для налога важна не только выписка банка, но и то, как оформлена операция.
— Не проверяют, на каком режиме работают: УСН, патент, ОСНО дают разную нагрузку и разные обязанности.
— Забывают про страховые взносы и уменьшают налог не в полном объёме.
— Не хранят акты, счета и договоры: без них сложно доказать расходы и деловую цель.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать личные и предпринимательские траты. Если деньги ИП уходят “на всё подряд”, налоговый учёт быстро становится спорным, а при проверке такие операции приходится объяснять по каждой строке. ⚖

Проверьте три вещи: режим налогообложения, календарь платежей и первичку. Это дешевле, чем потом исправлять отчёты, доплачивать налог и спорить с инспекцией.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Авторское право в разработке: 5 ошибок, которые дорого обходятся бизнесу</b>

Если вы пишете код, рисуете интерфейсы или собираете контент в продукт, право возникает не “где-то потом”, а сразу. Ошибка в том, кто создал результат и на каких условиях, потом превращается в спор о передаче прав, а не в обсуждение качества работы.

• Не подписывать договор с явной передачей исключительных прав или лицензией
• Брать код, иконки, фото и шрифты “из интернета” без проверки условий использования
• Считать, что оплатили работу — значит автоматически получили все права
• Хранить переписку вместо нормального акта, задания и условий по результату

Для команды важно разделять: кто автор, кто заказчик, что именно передаётся, можно ли дорабатывать и использовать результат в других проектах. Если это не описано, у исполнителя остаются сильные аргументы против широкого использования материала. Особенно опасны шаблонные договоры без перечисления объектов: текст, дизайн, код, база, иллюстрации.

Еще один частый провал — смешивать чужие элементы с собственными. Если в продукте есть сторонние библиотеки, стоковые изображения или готовые фрагменты, проверьте, разрешены ли коммерческое использование, модификация и распространение. Иначе даже хороший релиз может оказаться с ограничениями по правам.

Сильная привычка — закрывать права на этапе приема работы: фиксировать автора, объект, способ передачи и перечень сторонних материалов. Так вы защищаете и продукт, и бюджет.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее</b>

ИП часто теряет деньги не на ставке, а на режиме и документах. Вот типовые провалы:
— выбирают режим «по умолчанию», не сравнив УСН, ПСН и ОСНО;
— смешивают личные и бизнес-расходы;
— не хранят подтверждения платежей и актов;
— забывают про взносы и сроки отчётности;
— считают, что «доход пришёл на карту» = налог уже понятен.

Если у ИП есть несколько направлений, проверяйте каждое отдельно: один и тот же бизнес может быть выгодным на УСН, но неудобным на патенте из-за лимитов и видов деятельности. Ошибка здесь обычно не в ставке, а в том, что режим не подходит модели работы.

Ещё одна частая проблема — документы. Без договора, акта, счёта и понятной переписки расход может быть спорным. Для суда и налоговой важна не логика «я же реально оплатил», а связка: основание, оплата, подтверждение услуги.

Перед запуском новых продаж делайте короткую сверку: режим налогообложения, лимиты, обязательные взносы, касса, первичка, отдельный расчётный счёт. Это занимает меньше часа, но часто экономит больше, чем любая «оптимизация» на словах.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
Политика конфиденциальности: 7 пунктов, без которых сайт рискует штрафами и спорами

Политика конфиденциальности — не «страница для галочки», а документ, который должен совпадать с тем, как вы реально собираете и храните данные. Если в форме есть имя, телефон, cookie, подписка на рассылку или аналитика, это уже повод описать обработку прямо и понятно.

Проверьте, что в политике есть:
— какие данные собираете и зачем;
— кто получает доступ к данным;
— как долго храните информацию;
— как пользователь может отозвать согласие и удалить данные.

Отдельно посмотрите на тексты рядом с формами: согласие не должно прятаться в общих условиях. Пользователь должен понимать, на что именно он соглашается, до отправки заявки. Если собираете данные через подрядчиков, это тоже лучше отразить — без сюрпризов для клиента и команды.

Частая ошибка — копировать чужой шаблон и не менять его под свой продукт. В результате документ обещает одно, а интерфейс и процессы делают другое. Именно такие расхождения потом сложнее всего объяснять.

Хорошая политика работает не в суде, а до него: она должна быть короткой, точной и совпадать с продуктом.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
Защита данных ломается не в серверной, а в обычных рабочих файлах

Чаще всего утечки начинаются не с хакера, а с привычек команды: общий доступ «для удобства», пароли в заметках, выгрузки в личные чаты, копии баз в тестовых папках. Если у файла нет понятного владельца и правила доступа — он уже риск.

Что стоит проверить в любом проекте:
— кто именно может видеть персональные данные;
— где хранятся резервные копии и кто к ним имеет доступ;
— удаляются ли данные из старых выгрузок и тестовых сред;
— есть ли отдельный порядок для подрядчиков и временных сотрудников.

Полезная мера — разделить данные по уровню чувствительности: публичные, внутренние, конфиденциальные. Для каждого уровня задайте свой режим хранения, передачи и удаления. Иначе в одном и том же канале окажутся и рабочие документы, и то, что нельзя пересылать без ограничений.

Еще одна типовая ошибка — собирать больше данных, чем реально нужно для задачи. Чем шире сбор, тем сложнее объяснить, зачем это хранилось, кто видел и когда должно быть удалено. Минимизируйте поля в формах и регулярно чистите старые массивы.

Если хотите снизить риск утечки без лишней бюрократии, начните с карты данных: где лежат, кто имеет доступ, как передаются и когда удаляются. Эта схема быстро показывает слабые места и помогает закрыть их до проблем.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Защита данных ломается не в коде, а в доступах, логах и договорах</b>

Сильная защита данных строится не на одном «сейфе», а на трех слоях: кто видит данные, где они хранятся и что происходит при утечке. Если хотя бы один слой слабый, вся схема становится уязвимой.

Проверьте базовые вещи:
— доступы выдаются по принципу минимальной необходимости;
— у сотрудников есть отдельные роли, а не общий аккаунт на всех;
— чувствительные данные не лежат в открытых папках и чатах;
— логи не содержат лишних персональных данных и секретов.

Отдельный риск — подрядчики и облачные сервисы. Если вы передаете им данные, в договоре должны быть закреплены цели обработки, меры защиты, порядок удаления и возврата данных. Иначе при споре будет трудно доказать, кто и за что отвечал.

Не забывайте про внутренние правила: кто может выгружать базы, кто согласует передачу, как быстро блокируется доступ при увольнении, где хранится резервная копия. Хорошая политика не усложняет работу, а делает ее предсказуемой.

Начните с инвентаризации данных и прав доступа: это быстрее и полезнее любой «идеальной» системы безопасности.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Политика конфиденциальности, которая реально защищает бизнес и продукт</b>

Политика конфиденциальности — не формальность для сайта, а документ, который должен объяснять: какие данные вы собираете, зачем, кому передаёте и как долго храните. Если в тексте этого нет, пользователь не понимает правила, а у команды появляется риск писать «на глаз».

Проверьте базовые блоки:
— перечень данных: имя, e-mail, телефон, cookies, IP, данные из форм;
— цели обработки: регистрация, поддержка, аналитика, рассылка;
— состав получателей: подрядчики, хостинг, CRM, платёжные сервисы;
— порядок отзывa согласия и удаления данных;
— контакты ответственного за обработку.

Опасная ошибка — копировать шаблон и оставлять лишнее: «мы передаём данные всем партнёрам» или «храним столько, сколько нужно». Такие формулировки ничего не объясняют и плохо работают, если пользователь спросит, на каком основании вы собрали конкретные данные. Лучше писать коротко, но по существу, без общих фраз и скрытых условий.

Ещё один важный момент: политика должна совпадать с тем, как реально устроен продукт. Если в форме есть маркетинговая подписка, в документе должен быть отдельный пункт про рассылку; если используются cookies и аналитика, это тоже надо отразить. Иначе документ выглядит аккуратно только на бумаге.

Сверьте политику с формами, CRM и подрядчиками: если в тексте есть лишнее или не хватает фактических процессов, его пора править.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Защита данных начинается не с шифрования, а с инвентаризации того, что вы уже храните</b>

Сначала ответьте на три вопроса: какие данные собираете, зачем они нужны и кто к ним имеет доступ. Если цель неочевидна, данные лишние. Если доступ открыт всем подряд, это уже не защита, а надежда на удачу.

Проверьте договоры и внутренние правила: где хранится информация, кто отвечает за удаление, как фиксируются инциденты, можно ли передавать данные подрядчикам. Отдельно полезно описать порядок выдачи доступов и их отзывов при увольнении или смене роли.

Технический минимум тоже важен: ограничение прав, двухфакторная аутентификация, резервные копии, журналирование действий, раздельное хранение чувствительных массивов. Но техника не спасает, если сотрудники пересылают файлы в личные чаты или используют один пароль на всех.

Самая частая ошибка — собирать данные «на всякий случай». Чем меньше лишней информации у вас хранится, тем ниже риск утечки, спора с клиентом и вопросов от регулятора. Начните с карты данных: это дешевле, чем потом разбирать последствия.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых потом приходится спорить с налоговой

ИП часто теряет деньги не на ставке, а на учёте. Самые частые провалы простые: не выбран подходящий режим, личные и предпринимательские расходы смешаны, а документы собираются «по факту».

— не проверяют, подходит ли режим под вид деятельности;
— забывают про авансы и страховые взносы;
— принимают к расходам личные траты;
— не хранят договоры, акты и чеки в одном месте.

Если работаете с подрядчиками, фиксируйте не только оплату, но и саму услугу: договор, акт, переписку по ТЗ. Для налоговой важна не легенда, а связка «услуга — подтверждение — платёж». Когда этой связки нет, расход могут снять, даже если деньги реально ушли.

Отдельная ошибка — платить налоги с одного счёта, а вести бизнес через другой. Лучше сразу разделить личные и рабочие деньги: так проще считать доход, подтверждать расходы и объяснять движение средств.

Самое безопасное правило: один процесс учёта — один набор документов — одна логика платежей. Тогда ИП не превращается в хаос, а налоговая проверка не выглядит как пожар.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Договор с клиентом: 6 пунктов, которые защищают студию от спорных правок</b>

В договоре важны не «юридические слова», а ясные правила работы. Когда их нет, спорят о сроках, объёме и том, входит ли правка в цену.

— Предмет: что именно делаете, в каком формате и с каким результатом.
— Сроки и этапы: отдельно для макета, согласования, финальной сдачи.
— Правки: сколько итераций входит и что считается дополнительной работой.
— Оплата: аванс, этапы, момент закрытия работ.
— Приёмка: как клиент подтверждает результат и в какой срок.
— Права на результат: когда и при каких условиях они переходят.

Отдельно пропишите, что материалы клиента должны быть законными и пригодными для работы. Если он присылает чужие фото, тексты или логотипы, ответственность лучше не брать на себя без оговорки.

Ещё один важный блок — порядок коммуникации. Если согласование идёт только в переписке, это нужно зафиксировать: так проще доказать, кто утвердил макет и когда.

Проверьте договор до первого платежа: он должен отвечать на три вопроса — что делаем, за сколько правок и когда работа считается принятой.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продающего сайта: 3 признака, что текст отталкивает клиентов</b>

Безликий текст на посадочной странице работает против вас. Если в заголовке «мы предлагаем качественные решения», клиент не понимает, с кем имеет дело и почему ему стоит доверять.

Проверьте свои тексты по трем лакмусовым бумажкам:
— Говорите о себе, а не о клиенте. «Мы — лидеры рынка» вместо «Вы закроете задачу за 2 дня». Читатель ищет выгоду, не вашу биографию.
— Путаете формальность с уважением. Сложные конструкции и канцеляризмы не добавляют экспертности, только дистанцию.
— Меняете тон на каждой странице. На главной — дружелюбие, в ценах — сухая бюрократия, в контактах — пафос. Разрыв разрушает доверие.

Tone of voice выбирается не по вкусу CEO, а под аудиторию. Опишите идеального клиента: какие слова он использует сам и в какой ситуации обращается к вам. Говорите его языком — без подстройки и сленча, но на понятных ему мотивах. Если тон выбран правильно, конверсия растет даже без изменения дизайна.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
ИП и налоги: 6 ошибок, из-за которых бизнес платит лишнее

ИП часто теряет деньги не из-за ставки, а из-за режима учета и документов. Самые частые промахи такие:
— не проверяют, подходит ли режим налогообложения под реальную модель дохода;
— смешивают личные и предпринимательские траты на одном счете;
— не хранят первичку по расходам, которые собираются учитывать;
— забывают, что часть платежей и взносов влияет на итоговую нагрузку;
— пропускают сроки отчетности и платежей из-за отсутствия календаря.

Если ИП работает с подрядчиками, важны договор, акты и понятная связь платежа с деятельностью. Без этого расход может не признаться, а при споре с налоговой объяснять придется уже постфактум. Особенно аккуратно нужно оформлять регулярные выплаты, авансы и компенсации.

Еще одна типовая ошибка — считать, что «если деньги пришли на карту, это просто перевод». Для налоговой важнее экономический смысл операции, а не название в банке. Поэтому лучше заранее разделить личные и рабочие потоки, а все бизнес-платежи проводить одинаково и прозрачно.

Чем раньше у ИП появляется порядок в платежах, договорах и первичке, тем меньше шансов переплатить или получить спор по доначислениям.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не продают сами — они лишь собирают мысль в понятный ход</b>

AIDA, PAS, 4P, Before-After-Bridge работают только когда вы понимаете, где у читателя боль, сомнение и желание. Формула — это не текст «по шаблону», а порядок аргументов.

Вот как не сломать структуру:
— сначала называйте проблему словами клиента, а не бренда;
— затем показывайте последствия или потерю;
— после этого давайте решение без лишней «экспертизы»;
— в конце добавляйте конкретный следующий шаг, а не общий призыв.

Если формула не цепляет, проверьте три вещи: заголовок обещает не то, первый абзац слишком абстрактный, оффер спрятан глубже второго экрана. Чаще всего дело не в AIDA, а в том, что текст говорит о продукте раньше, чем о выгоде.

Используйте формулы как каркас: они помогают не расползаться, но наполнение всегда должно звучать как живой разговор с клиентом.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 6 тегов, которые реально помогают доступности, а не мешают ей

Если разметка сделана «по смыслу», скринридер читает страницу предсказуемо, а не как набор случайных блоков. Для этого не обязательно усложнять код — достаточно правильно выбирать теги и не подменять их div-ами.

• h1-h6 — строят иерархию страницы. Заголовки должны идти по смыслу, а не по размеру шрифта.
• nav, main, footer — помогают быстро понять, где меню, основной контент и подвал.
• button вместо кликабельного div — сразу даёт клавиатурную доступность и понятную роль.
• label связывает подпись и поле ввода, а не оставляет форму «немой».
• ul/ol нужны для списков, а не для любого визуального отступа.

Частая ошибка — использовать теги только ради внешнего вида. Тогда strong превращают в «жирный текст», а заголовки ставят ради размера. В результате нарушается логика чтения, навигация по странице становится рваной, а структура теряет смысл.

Ещё один важный момент: семантика не заменяет доступность полностью, но задаёт её основу. Если тег выбран правильно, дальше проще добавить фокус, подписи, альтернативный текст и корректные состояния элементов. ♿

Проверяйте не дизайн, а смысл: если элемент можно описать одним точным тегом — так и делайте.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга: не магия, а каркас, который продаёт</b>

Формула нужна не чтобы «писать как шаблон», а чтобы не терять логику. Если в тексте нет структуры, читатель видит набор аргументов и уходит. Если структура есть — он быстро понимает: проблема, усиление, решение, действие.

Рабочие схемы для продающих текстов:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Подходит для лендингов и объявлений.
— PAS: проблема → усиление → решение. Хороша для боли, которую нужно подсветить и закрыть.
— 4U: useful, urgent, unique, ultra-specific. Удобна для заголовков и офферов.
— Before-After-Bridge: было → стало → мостик. Сильна для кейсов и историй.

Ошибка не в формуле, а в буквальном копировании. Если писать по AIDA сухо, текст звучит как учебник. Формулу нужно заполнять фактами: чем продукт полезен, какую боль снимает, почему верить именно вам, какой следующий шаг нужен читателю.

Когда сомневаетесь, соберите текст так: 1) назовите боль, 2) покажите цену бездействия, 3) дайте решение, 4) снимите риск, 5) ведите к действию. Это работает и в коротком оффере, и в длинной странице продаж.

Начните не с поиска «идеальной формулы», а с выбора одной схемы под задачу: заголовок, оффер, кейс или лендинг. Тогда текст будет собранным, а не случайным.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Сильный оффер = не «скидка», а точная формула: кому, что и почему сейчас</b>

Оффер часто ломают в трех местах: пишут про товар, а не про результат; обещают всем подряд; прячут главное преимущество в конце. В итоге текст выглядит «нормально», но не продаёт.

Соберите оффер по схеме:
— кому: узкая аудитория, а не «всем, кому надо»
— что получит: конкретный результат, без общих слов
— за счёт чего: механизм, который отличает вас от других
— почему верить: факт, гарантия, кейс, демонстрация

Проверьте, есть ли в первом экране ответ на вопросы: что это, для кого и почему стоит читать дальше. Если ответов нет, заголовок и первый абзац не дотягивают до оффера, даже если текст «красивый».

Хороший оффер можно прочитать за 5 секунд и сразу понять: это про меня, мне это нужно, здесь есть понятная выгода. Если такой ясности нет, переписывайте не дизайн, а формулировку.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Защита данных ломается не в хаке, а в одном лишнем доступе</b>

Сначала проверьте не сервер, а людей и процессы: кто видит клиентские базы, где хранятся выгрузки, кто может скачать архив и переслать его в чат. Именно на этом уровне чаще всего возникают утечки.

Минимальный набор мер:
— доступ по принципу «нужно для работы», а не «на всякий случай»;
— отдельные права на чтение, редактирование и экспорт;
— двухфакторная аутентификация для всех критичных аккаунтов;
— логирование входов и действий с данными;
— запрет на хранение чувствительных файлов в личных папках и мессенджерах.

Дальше важны договоры и регламенты. У сотрудника и подрядчика должно быть понятно, что он может делать с данными, как их хранить, когда удалять и кому сообщать об инциденте. Если этого нет, техническая защита работает лишь наполовину.

Отдельно проверьте резервные копии: они тоже содержат данные и должны быть защищены не слабее основной системы. Чем меньше копий и пересылок, тем ниже риск утечки.

Если хотите устойчивую защиту, начните с карты доступов и списка мест, где данные дублируются. Обычно проблема уже там.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML ломает доступность чаще, чем кажется: 7 тегов, которые нельзя путать

Для скринридера важен не «красивый» код, а смысл разметки. Когда заголовок делают через <div>, кнопку — через <span>, а список — через набор строк, пользователь теряет структуру страницы и быстрее ошибается.

Базовые правила простые:
— <h1>–<h6> только для заголовков, не для размера шрифта
— <button> для действий, <a> для переходов
— <ul>, <ol>, <li> для настоящих списков
— <label> должен быть связан с полем ввода
— <main>, <nav>, <header>, <footer> помогают ориентироваться

Семантика особенно важна в WordPress, где контент часто собирают блоками и шаблонами. Если блок визуально похож на карточку, но внутри нет правильных тегов, клавиатурная навигация и чтение с экрана становятся рваными. Для пользователя это выглядит как сайт без карты.

Проверьте шаблон так: откройте страницу без стилей, пройдитесь Tab и послушайте, как читаются блоки. Если смысл теряется, исправлять надо не «визуал», а HTML-структуру. Семантика — это не украшение, а основа доступного интерфейса.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice: не стиль ради стиля, а способ продавать без лишнего шума</b>

Если у бренда нет своего tone of voice, текст звучит как у всех: «качественно», «индивидуальный подход», «лучшие решения». Такие формулировки не цепляют и не помогают выбрать вас среди десятка похожих сайтов.

Хороший tone of voice отвечает на 3 вопроса:
— как бренд говорит: строго, дружелюбно, экспертно;
— что он никогда не скажет: канцелярит, пустые обещания, фамильярность;
— как он ведет читателя к действию: мягко, уверенно или через аргументы.

Ошибка многих — путать tone of voice с «прикольным тоном». Если в продукте важны доверие и точность, шутки и панибратство снижают конверсию. Если аудитория ищет простое решение, сухой корпоративный язык убивает интерес. Тон должен совпадать не с вкусом владельца, а с ожиданием клиента.

Проверьте текст по простому фильтру: если убрать название бренда, его можно вставить в любой конкурентный сайт — tone of voice слабый. Если после замены остается узнаваемый голос, текст работает на бренд. ✍

Сильный tone of voice не делает текст «красивым» — он делает его узнаваемым и продающим.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые повышают конверсию: где их ставить и что писать</b>

Микротекст — это не «мелкая приписка», а сигнал, который снимает сомнение в нужный момент. Его читают там, где человек уже почти готов нажать: рядом с кнопкой, полем, ценой, формой заявки.

Ставьте микротексты в 4 местах:
— под CTA: «Отправим расчёт за 15 минут»
— у поля телефона: «Нужен только для связи»
— рядом с ценой: «Без скрытых доплат»
— возле формы: «Ответим в рабочее время»

Хороший микротекст отвечает не на вопрос «что это?», а на страх «не обманут ли меня, не ошибусь ли я, не потрачу ли время зря». Поэтому вместо общих фраз пишите конкретно: срок, формат, состав услуги, условия возврата, способ связи. Чем меньше пустых обещаний, тем выше доверие.

Проверьте каждый микротекст по трём критериям: он короткий, он снимает одно возражение, он не дублирует заголовок. Если рядом с кнопкой уже есть «Оставить заявку», не пишите «Оставьте заявку». Лучше дайте причину нажать: «Перезвоним и уточним детали».

Микротекст работает, когда помогает принять решение, а не украшает страницу. Уберите лишнее, оставьте одно обещание рядом с действием — и текст начнёт продавать заметнее.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 точек, где чаще всего прячутся барьеры</b>

Сначала проверь навигацию с клавиатуры: фокус должен быть видимым, логичным и не уходить в «пустоту». Если нельзя пройти меню, формы и модальные окна без мыши — доступность уже просела.

Дальше смотри на тексты и структуру:
• заголовки идут по иерархии, а не по размеру шрифта
• у ссылок есть смысл без контекста «здесь» и «подробнее»
• поля форм имеют подписи, а ошибки объясняют, как исправить ввод

Отдельный блок — изображения и медиа. У смысловых картинок должен быть alt, у декоративных — пустой alt, у видео и аудио нужен текстовый эквивалент или расшифровка. И не забывай про контраст: серый текст на светло-сером фоне ломает чтение быстрее, чем кажется.

Последний шаг — проверь динамические элементы: выпадающие списки, аккордеоны, всплывающие окна, уведомления. Они должны сообщать о себе скринридеру и не перекрывать управление. Хороший аудит заканчивается не списком ошибок, а понятным планом исправлений: что чинить сначала, что можно отложить.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
ИП и налоги: 5 ошибок, из-за которых предприниматель платит лишнее

ИП часто переплачивает не потому, что ставка высокая, а из-за плохой дисциплины. Самые частые промахи:

— смешивают личные и бизнес-расходы на одном счёте;
— не фиксируют, какие платежи идут на налог, а какие — на взносы;
— забывают проверять, подходит ли режим налогообложения под реальную модель;
— не хранят первичку по расходам, хотя потом именно она спасает при споре.

Главная ловушка — считать, что «если деньги на счёте, значит, всё моё». Для ИП это опасно: налоговая смотрит не на ощущение владельца, а на документы, назначение платежа и логику движения средств. Если доходы и личные траты перемешаны, восстановить картину потом сложно.

Ещё один частый риск — не сверять обязательства по взносам и налогам отдельно. Из-за этого предприниматель может забыть о платеже, который не виден в обычной банковской выписке. А потом получает пени и тратит время на разбор, который можно было не создавать.

Правило простое: отдельный счёт для бизнеса, отдельный учёт расходов и ежемесячная сверка обязательств. Если это стало привычкой, налоговая нагрузка становится предсказуемой, а споров — меньше.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Оффер, который покупают: 5 элементов структуры, без которых текст не работает

Оффер — это не «у нас качественно и недорого». Это ответ на вопрос: почему клиент должен выбрать вас, а не соседний сайт.

Сильная структура выглядит так:
— Кому продаёте: одна группа, одна боль.
— Что получит человек: конкретный результат, а не процесс.
— Почему сейчас: срок, дефицит, риск, экономия.
— Почему вы: доказательство, а не самооценка.

Ошибка №1 — пытаться уместить в оффер всё сразу: и выгоды, и услуги, и историю компании, и миссию. В итоге читатель не понимает, за что ухватиться. Ошибка №2 — писать преимущества словами бренда: «индивидуальный подход», «высокое качество», «лучшие специалисты». Это не аргументы, а фон.

Проверка простая: если убрать название вашей компании, оффер всё равно должен продавать. Если нет — у вас не оффер, а описание. Перепишите его так, чтобы в первых строках было видно: для кого, с каким результатом и почему именно сейчас.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность: 5 ошибок, из-за которых сайт становится нечитаемым</b>

Низкий контраст — одна из самых частых причин, почему пользователи бросают страницу. Если текст «теряется» на фоне, страдает не только доступность, но и поведение: люди дольше ищут нужное и чаще закрывают блок.

Проверьте типичные слабые места:
• серый текст на белом фоне;
• ссылки, похожие на обычный текст;
• подписи к полям формы слишком бледные;
• кнопки с невыразительным фоном;
• текст поверх изображения без подложки.

Особенно аккуратно работайте с мелким шрифтом и тонкими начертаниями: даже хороший цвет может выглядеть слабым, если размер маленький или фон пёстрый. Для длинных абзацев лучше использовать спокойную пару цветов, а акцентный оттенок оставлять для кнопок и коротких элементов.

Если сомневаетесь, покажите макет в чёрно-белом режиме и на уменьшенном масштабе: слабые места видно сразу. Контраст — это не про «красиво», а про «можно прочитать без усилий».


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продаёт не хуже оффера: как не звучать как робот</b>

Если текст «правильный», но пустой — проблема часто в тоне. Читатель быстро считывает: с ним говорят как с живым человеком или как с витриной из шаблонов.

Рабочий тон строится на трёх вещах:
— один понятный адресат, а не «всем сразу»;
— слова, которые он сам использует в своей речи;
— один стиль на весь сайт: от заголовка до формы заявки.

Ошибка, которая ломает доверие: в первом экране вы пишете по-человечески, а дальше уходите в канцелярит, сложные конструкции и «наше решение помогает оптимизировать». В итоге голос бренда распадается, и текст звучит чужим.

Проверка простая: уберите из текста абстракции и прочитайте вслух. Если фразы нельзя сказать клиенту в переписке без неловкости, тон надо упрощать. Хорошо работают короткие предложения, конкретные глаголы и формулировки, где сразу видно выгоду для человека, а не для «рынка».

Сильный tone of voice не украшает текст — он делает бренд узнаваемым и понятным. Начинайте с разговорной ясности, а не с красивых формулировок.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Договор с клиентом: 7 пунктов, которые спасают от споров и недоплат</b>

В договоре важны не «красивые формулировки», а рабочие рамки: что делаете, за что платят и когда работа считается принятой. Если этого нет, любой спор превращается в переписку без конца.

— Предмет: опишите результат, а не общие обещания.
— Сроки: фиксируйте этапы и момент передачи.
— Оплата: сумма, аванс, порядок доплат, санкции за просрочку.
— Приёмка: как клиент подтверждает результат и сколько у него на это времени.
— Правки: сколько кругов входит в цену, что считается отдельной задачей.
— Права на результат: когда переходят и в каком объёме.
— Ответственность: за что отвечаете вы, а за что — клиент.

Отдельно проверьте переписку, приложения и ТЗ: если они часть договора, это нужно прямо указать. Иначе важные детали легко «теряются» между чатом и файлом.

Если договор короткий, это не плюс само по себе. Лучше меньше текста, но с чёткими правилами игры, чем документ, который красиво выглядит и плохо защищает.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Микротексты, которые двигают заявку: 7 мест, где сайт теряет деньги

На продающем сайте микроформулировки работают сильнее длинных объяснений. Пользователь не читает страницу слово в слово — он цепляется за мелкие фразы: в кнопке, под формой, в ошибке, рядом с ценой. Если там туман, растёт сомнение. Если там ясность, путь к заявке становится короче.

Проверьте эти точки:
• кнопка: не «Отправить», а действие с выгодой или смыслом
• подпись к полю: убирает ли она страх ошибиться
• текст возле цены: объясняет ли состав, срок, ограничения
• подсказка под формой: что будет после клика и сколько ждать
• сообщение об ошибке: не ругает, а помогает исправить

Слабый микротекст часто выглядит «нейтрально»: «Введите данные», «Нажмите сюда», «Оставьте заявку». Проблема в том, что нейтральность не снимает тревогу. Лучше писать конкретно: «Получить расчёт», «Подобрать тариф», «Перезвонить в течение 15 минут». Так пользователь понимает, что произойдёт дальше, и не тормозит на последнем шаге.

Если текст на странице можно заменить на более ясный без потери смысла — значит, вы уже нашли точку роста.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 мест, где чаще всего ломается путь пользователя</b>

Проверяйте не только главную, а ключевые сценарии: поиск товара, форма заявки, корзина, вход, оформление. Если человек не может дойти до цели с клавиатуры или экранного диктора, у сайта уже есть барьер, даже если визуально всё аккуратно.

Смотрите базу: контраст текста и кнопок, видимый фокус, подписи у полей, логичный порядок табуляции, текст для изображений. Отдельно проверьте ошибки в формах — сообщение должно объяснять, что исправить, а не просто подсвечивать поле красным.

Важно пройтись по интерактиву: меню, модальные окна, аккордеоны, слайдеры, фильтры. Частая проблема — элемент открывается мышью, но не закрывается клавишей Esc или теряет фокус, и пользователь застревает внутри.

Хороший аудит — это не длинный отчёт, а список конкретных барьеров с приоритетами: что мешает, где ломается сценарий и как исправить в первую очередь. Тогда доступность становится частью работы над сайтом, а не разовой проверкой.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формула копирайтинга не спасает слабый оффер — но сильно ускоряет хороший текст</b>

Формулы нужны не для «красивого письма», а для сборки смысла. Если у вас есть продукт, выгода и понятная аудитория, формула помогает не расплескать мысль и быстро собрать блоки текста.

Рабочие схемы, которые реально пригодятся:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Хороша для лендинга и продающих писем.
— PAS: проблема → усиление → решение. Удобна, когда нужно быстро попасть в боль.
— 4U: useful, urgent, unique, ultra-specific. Сильна для заголовков и первых строк.
— Before/After/Bridge: было → стало → мостик. Подходит для кейсов и объяснения ценности.

Ошибка, которую вижу чаще всего: подставляют формулу механически и получают канцелярит. Формула не должна звучать в тексте. Она только задает порядок аргументов, а язык должен быть простым: короткие фразы, конкретные выгоды, один ясный CTA.

Если текст «не продает», проверьте не формулу, а наличие трех вещей: понятная боль, осязаемый результат, причина поверить. Без них любая схема превращается в шаблон.

Начинайте с формулы как с каркаса, а потом вырезайте все лишнее: читателю нужен не алгоритм, а понятный путь к решению.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Авторское право в разработке: 5 ошибок, которые делают код и дизайн чужими</b>

Если вы берёте код, иконки, шрифты, фото или музыку без проверки прав, спор начинается не с иска, а с претензии. В разработке опасны не только «ворованные» файлы, но и материалы с неясной лицензией: их часто вставляют в продукт, лендинг, презентацию и потом не могут доказать законность использования.

Что проверять перед публикацией:
— кто автор и разрешено ли коммерческое использование;
— можно ли перерабатывать, встраивать и распространять;
— нужно ли указывать имя автора или ссылку;
— нет ли ограничений на модификацию и передачу прав;
— сохранены ли доказательства: лицензия, переписка, чек, договор.

Отдельно смотрите на заимствования из открытых библиотек и генеративных сервисов. «Открыто» не значит «безусловно можно»: у лицензии могут быть условия атрибуции, запрет на закрытие производного кода или требование распространять изменения на тех же условиях. Для стоков и шаблонов важен не файл как таковой, а объем разрешенного использования.

Если работаете с подрядчиками, закрепляйте в договоре передачу исключительных прав или лицензию на нужный объем. Иначе текст, макет, код или иллюстрация могут остаться у автора, даже если вы их оплатили. Проверка прав до релиза дешевле, чем переделка продукта и спор о компенсации.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не «стиль», а фильтр для всех текстов на сайте</b>

Если у бренда нет tone of voice, каждый текст пишет свой человек: один канцелярит, другой шутит, третий говорит как сапёр на допросе. В итоге сайт выглядит не как система, а как набор случайных страниц.

Tone of voice нужен не для красоты, а чтобы:
• одинаково звучали заголовки, описания, письма и кнопки;
• клиент сразу понимал, кто перед ним: эксперт, друг, премиум-сервис или жёсткий продавец;
• текст не «ломался» при смене автора.

Чтобы зафиксировать tone of voice, не описывайте его абстрактно. Лучше ответьте на 4 вопроса: как мы говорим с клиентом; какие слова используем; что никогда не пишем; как звучим в спорной ситуации — спокойно, уверенно или жёстко. Это уже рабочая основа для сайта, лендинга и рассылок. ✍

Если tone of voice не записан в правилах, он всё равно существует — только в случайном виде. Поэтому лучший шаг не «придумать фирменный голос», а собрать 5–7 примеров правильных формулировок и 5 запрещённых. Это экономит правки и делает сайт цельным.

Сначала задайте голос, потом пишите тексты. Иначе каждый новый блок будет тянуть бренд в свою сторону.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 точек, где чаще всего прячутся барьеры</b>

Проверяйте не «по ощущениям», а по сценариям: пользователь с клавиатурой, с экранным диктором, с низким зрением и без мыши. Если хотя бы в одном сценарии человек застревает, это уже не мелочь, а барьер.

Сначала смотрите базу:
— есть ли логичный порядок фокуса;
— виден ли фокус на интерактивных элементах;
— подписаны ли поля и кнопки;
— не ломается ли масштаб до 200%;
— хватает ли контраста текста и интерфейса.

Потом идите глубже: изображения должны иметь понятный alt, у иконок — доступное название, у модальных окон — корректный заголовок и закрытие с клавиатуры. Ошибка частая: визуально всё красиво, а для ассистивных технологий элемент «пустой».

Отдельно проверьте формы и ошибки: сообщение должно объяснять, что не так и как исправить, а не просто подсвечивать поле красным. Если есть таблицы, аккордеоны, вкладки и слайдеры, у них должен быть не только внешний вид, но и рабочая логика для клавиатуры.

Хороший аудит доступности — это не список придирок, а проверка, может ли человек пройти путь без лишних препятствий. Начните с 5 ключевых сценариев, и вы быстро увидите, где сайт помогает, а где мешает.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формула копирайтинга не продаёт сама по себе — продаёт порядок аргументов</b>

Плохой текст часто «знает» всё о продукте, но читателю не даёт ни одной понятной зацепки. Формула нужна не для красоты, а чтобы провести человека от внимания к действию без лишних скачков.

Рабочие схемы:
• AIDA — для холодного входа: внимание, интерес, желание, действие.
• PAS — когда надо усилить боль: проблема, усугубление, решение.
• FAB — для карточек и описаний: функция, преимущество, выгода.
• 4U — для заголовков: полезность, срочность, уникальность, конкретика.

Ошибка в том, что формулу заполняют «по шаблону», а не по смыслу. Вместо «мы предлагаем качественный сервис» лучше: «Сократим время на запуск лендинга, чтобы вы быстрее получили заявки». Вторая версия не просто говорит, а ведёт к результату.

Сначала выпишите 3 боли клиента, 3 выгоды и 1 главное действие. Потом подберите формулу под задачу: прогрев, объяснение, снятие возражений или продажа. Так текст перестаёт быть набором красивых фраз и начинает работать как маршрут.

Если текст не отвечает на вопрос «почему мне это нужно сейчас и почему именно у вас», формула не спасёт. Спасёт только точная логика и конкретные формулировки.


channel_name: Юридические аспекты разработки

content:
<b>Договор с клиентом: 7 пунктов, которые защищают исполнителя от споров</b>

В договоре с клиентом чаще всего спорят не о цене, а о том, что именно входит в работу. Поэтому фиксируйте предмет: результат, формат, объем, этапы и что считается приемкой. Чем конкретнее ТЗ и список deliverables, тем меньше шансов, что вам добавят «еще чуть-чуть» без доплаты.

Отдельно пропишите: сроки согласования, количество правок, порядок передачи материалов, обязанности клиента дать доступы и исходники. Если клиент молчит или затягивает ответ, срок лучше считать не с «начала месяца», а с момента получения всех данных. Это убирает лишние споры.

Не забывайте про деньги: аванс, этапность, срок оплаты, последствия просрочки. Полезно добавить право приостановить работу при задержке платежа и правило, что переписка в мессенджере подтверждает согласованные изменения. Такой пункт часто экономит недели переписки.

В финале проверьте блок про права на результат, конфиденциальность и расторжение: кому принадлежат материалы, можно ли использовать кейс в портфолио, как закрывается проект. Хороший договор не делает отношения «жесткими» — он заранее убирает точки конфликта.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Как покупатель принимает решение: 5 триггеров, на которые должен отвечать текст</b>

Покупка редко выглядит как «увидел — купил». Чаще человек сначала ищет безопасность: не обманут ли, подойдёт ли, получится ли вернуть, кто уже брал. Поэтому текст продаёт не только выгоду, но и снижение тревоги.

В продающем тексте должны быть ответы на базовые вопросы:
— что это решает;
— кому точно подойдёт;
— как это работает;
— что будет после оплаты;
— почему можно доверять именно вам.

Если этих ответов нет, читатель сам достраивает картину — и часто не в вашу пользу. Он сомневается, додумывает риски и уходит к тому, кто объяснил проще. Тут побеждает не самый громкий оффер, а самый ясный.

Полезная проверка: откройте любой блок и спросите себя, снимает ли он страх, а не только обещает результат. Там, где есть конкретика, примеры и понятный следующий шаг, решение принимается быстрее. ✅

Хотите больше продаж — пишите текст так, будто человек уже почти согласен, но ему нужно убрать последний барьер.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в мелочах: где искать 5 типовых ошибок</b>

Если сайт можно пройти только мышкой, часть пользователей уже потеряна. Проверьте базовую цепочку: Tab ведёт по интерактивным элементам в логичном порядке, Enter открывает ссылку или кнопку, Esc закрывает модальные окна, а фокус не прыгает в случайные места.

Частые провалы:
— нет видимого фокуса, и человек не понимает, где он сейчас;
— меню, аккордеоны и попапы открываются, но внутри них нельзя нормально перемещаться;
— после закрытия окна фокус не возвращается на исходную кнопку;
— декоративные элементы попадают в порядок табуляции из-за лишних tabindex.

Особенно внимательно проверьте кастомные компоненты. Если элемент выглядит как кнопка, он должен вести себя как кнопка: быть доступен с клавиатуры, получать фокус и иметь понятное название для скринридера. Ссылки должны вести на переход, кнопки — запускать действие.

Хороший тест простой: возьмите клавиатуру и пройдите главную страницу, форму и один сложный виджет без мышки. Если на каком-то шаге нужно “догадаться”, интерфейс уже требует доработки.