channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт смысл внутри них</b>

AIDA, PAS, FAB, 4P — это не «магия текста», а каркас. Если подставить в него пустые слова, получится аккуратный, но бесполезный текст. Формула помогает собрать аргументы, а не заменить их.

• AIDA подходит, когда нужно провести читателя от интереса к действию: зацепить, показать выгоду, снять сомнение, дать следующий шаг.
• PAS хорошо работает там, где есть боль: сначала усиливаете проблему, потом показываете решение.
• FAB полезна для карточек, лендингов и описаний услуг: не «что есть», а «что это даёт».

Главная ошибка — писать по формуле, не зная, кому адресован текст. В одном случае «ускоряет работу» звучит слабо, в другом — бьёт точно в запрос. Сначала выпишите: для кого продукт, какая у него боль, какой результат нужен, какой страх мешает купить. Потом уже раскладывайте это по структуре.

Если формула не помогает собрать сильные фразы за 10–15 минут, значит, в ней не проблема — проблема в сыром оффере. Сначала найдите реальную выгоду, потом упакуйте её в AIDA, PAS или FAB.


network: webwave

channel_slug: copywriting-for-web

channel_name: Тексты для продающих сайтов

format: evergreen

content:
<b>Tone of voice — это не «тон», а способ продавать без лишнего шума</b>

Если у бренда есть голос, но нет правил, тексты начинают «плавать»: в одном сообщении вы дружелюбны, в другом сухи, в третьем внезапно шутите как стендап. Читатель не понимает, с кем говорит, и доверие падает.

Чтобы tone of voice работал в продажах, зафиксируйте 4 вещи:
— как вы обращаетесь к клиенту: на «вы» или на «ты»;
— какие слова у вас под запретом;
— где допускается эмоция, а где нужна фактура;
— каким должен быть финал: мягкий, уверенный или прямой.

Полезно проверять текст на один вопрос: «Если убрать название бренда, это все еще похоже на нас?» Если ответ нет — стиль случайный, а не управляемый. Еще один тест: один и тот же оффер прочитайте в чате, на лендинге и в письме. Если звучание сильно меняется, конверсия будет страдать не из-за оффера, а из-за подачи.

Tone of voice не делает текст красивее сам по себе. Он делает бренд узнаваемым и снимает лишнее напряжение перед покупкой.


channel_slug: wp-accessibility-lab

channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность: почему «красиво» не работает, если текст сливается с фоном</b>

Контраст — это не только про чёрный текст на белом фоне. Проблемы чаще всего прячутся в кнопках, иконках, подсказках, меню и сером тексте на светлых плашках.

Проверьте места, где пользователю нужно быстро считать смысл:
— основной текст и ссылки;
— текст на кнопках;
— ошибки в формах и подсказки;
— иконки, у которых смысл передаётся только цветом. 🌗

Если элемент важен для действия, он должен быть различим без напряжения. Не ставьте светло-серый текст ради «легкости» интерфейса: он выглядит аккуратно только в макете, а на реальном экране быстро утомляет.

На WordPress это чаще всего ломают темы, визуальные конструкторы и блоки с фоновыми изображениями. Проверяйте не только страницу целиком, но и состояния: hover, focus, active, disabled. Часто именно они становятся нечитаемыми.

Хорошее правило простое: если приходится прищуриваться, увеличивать яркость или угадывать надпись — контраст уже слабый. Исправьте его до запуска, и интерфейс станет доступнее для всех.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не читает текст подряд — он ищет в нём ответ на свой страх</b>

Большинство продающих текстов проигрывают не из-за оффера, а из-за психологии. Человек сначала проверяет: «мне это подходит?», потом — «не опасно ли?», и только после этого — «почему именно сейчас?».

Поэтому в тексте должны быть три опоры:
— узнавание: описывайте ситуацию клиента его словами;
— снижение риска: показывайте гарантию, этапы, понятный результат;
— доказательство: кейсы, цифры, примеры, сравнение «было/стало».

Ошибку видно сразу: текст давит выгодой, но не снимает сомнения. Если рядом с обещанием нет объяснения, покупатель мысленно ставит паузу и уходит к более понятной альтернативе. Текст должен не убеждать, а помогать принять решение.

Проверьте свой лендинг или пост: есть ли в первом экране боль, рядом с оффером — безопасность, а ближе к кнопке — причина доверять? Если нет, вы продаёте в пустоту.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>WCAG — это не про «сделать красиво», а про то, чтобы сайтом реально могли пользоваться</b>

WCAG делит доступность на 3 уровня: A, AA и AAA. Для большинства проектов ориентир — AA: он закрывает базовые барьеры без перегруза интерфейса. Если смотреть на стандарт как на чек-лист, а не на абстрактную норму, сразу видно, где сайт ломает путь пользователя.

Проверьте 4 вещи в первую очередь:
— контраст текста и фона;
— навигацию с клавиатуры без ловушек;
— понятные заголовки и структуру;
— альтернативный текст у значимых изображений.

Частая ошибка — пытаться «закрыть WCAG» только плагином. Он может помочь с частями, но не исправит плохую семантику, слабые подписи у кнопок и хаос в фокусе. А ещё не забывайте про формы: ошибка должна быть не просто подсвечена, а объяснена текстом.

Если начать с AA и пройтись по ключевым сценариям пользователя, сайт станет заметно удобнее для всех, а не только для людей с особыми потребностями.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер разваливается не из-за цены, а из-за плохой структуры</b>

Оффер должен отвечать на 4 вопроса: что продаём, для кого, какую боль снимаем, почему купить нужно у нас. Если хотя бы один ответ размытый, текст начинает «продавать всё» и не продаёт ничего.

Сильная структура оффера выглядит так:
• Продукт — конкретика без общих слов
• Аудитория — не «всем», а тем, у кого есть понятная задача
• Выгода — результат в языке клиента, а не компании
• Доказательство — кейс, цифра, факт, гарантия, процесс

Самая частая ошибка — начинать с описания себя: «мы команда профессионалов», «индивидуальный подход», «высокое качество». Это не оффер, а фон. Сначала покажите, какую проблему вы закрываете, потом — за счёт чего, и только после этого добавляйте детали.

Проверьте текст по простому фильтру: если убрать название компании, оффер всё ещё должен быть понятен и отличим от конкурентов. Если нет — вы продаёте не предложение, а набор общих фраз.

Сильный оффер читается за 5 секунд: клиент сразу видит свою задачу, обещанный результат и причину доверять.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 7 мест, где сайт ломает доступность без мыши</b>

Пользователь должен пройти весь путь: открыть меню, найти ссылку, заполнить форму и отправить её, не трогая мышь. Если где-то фокус пропадает или застревает, интерфейс уже теряет часть аудитории.

Проверьте базу:
— Tab идёт по элементам в логичном порядке
— у всех кликабельных элементов виден фокус
— Enter и Space работают там, где ожидаются
— модальные окна ловят фокус внутри себя
— Esc закрывает попапы и возврат к странице не ломается

Отдельно смотрите на ловушки: скрытые ссылки, кастомные кнопки из div, слайдеры, бургер-меню, выпадающие списки, табы и чекбоксы. Если элемент выглядит как кнопка, он должен вести себя как кнопка; если это ссылка, она должна открывать переход, а не запускать скрипт без понятного фокуса.

Для проверки не нужен сложный стек: отключите мышь, пройдите страницу только клавиатурой и отметьте, где порядок прыгает, фокус исчезает или управление становится неочевидным. Этот тест быстро показывает, насколько интерфейс действительно пригоден для всех.

Если клавиатурой нельзя уверенно пройти путь до цели, доступность на сайте пока не работает.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые увеличивают конверсию: 5 мест, где чаще всего теряют заявки</b>

Микротекст — это не «мелкая подпись», а подсказка, которая снимает сомнения. На продающем сайте он работает в точках, где пользователь уже почти готов уйти: рядом с ценой, формой, кнопкой, ошибкой.

Проверьте эти места:
— Под полем: «Номер нужен, чтобы подтвердить заявку, без спама»
— У кнопки: «Ответим в течение 15 минут»
— Возле цены: «Без доплат и скрытых услуг»
— У формы: «Оставьте только телефон — перезвоним сами»
— В ошибке: не «Ошибка», а «Проверьте формат телефона»

Слабый микротекст всегда звучит как формальность. Сильный отвечает на один конкретный страх: «меня будут спамить», «мне навяжут лишнее», «я не разберусь», «я потрачу время зря». Если страх не назван, он останется и съест конверсию. 🙂

Формула простая: коротко, конкретно, по делу. Один микротекст — одна мысль. Уберите канцелярит, обещания «лучшего сервиса» и общие фразы вроде «мы ценим каждого клиента».

Проверьте интерфейс на слух: если подпись можно произнести вслух и она сразу объясняет, зачем человеку это поле или кнопка, микротекст работает.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в мелочах — вот где искать проблемы</b>

Если сайт нельзя пройти без мыши, часть пользователей просто упирается в тупик. Проверяйте базу: Tab должен вести по логичному порядку, Enter — активировать кнопку, Esc — закрывать модальные окна, а фокус не должен исчезать после открытия меню или формы.

Смотрите на видимость фокуса: если контур убрали ради дизайна, его нужно вернуть в явном виде. Хороший фокус заметен на светлой и тёмной подложке, не теряется на градиентах и не прячется за блоками. Для ссылок, кнопок и полей используйте один понятный стиль, а не три разных.

Отдельно проверьте ловушки: кастомные селекты, слайдеры, табы, попапы, бургер-меню. В них часто забывают циклический обход, выход из компонента и возврат фокуса туда, откуда пользователь пришёл. Если элемент реагирует только на клик, это красный флаг.

Минимальный тест простой: откройте страницу и пройдите её только клавишей Tab. Если вы не можете добраться до нужного действия, закрыть окно или понять, где сейчас фокус, доступность уже сломана.


channel_slug: landing-page-conversion-audit

channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA, которые кликают: 7 ошибок, из-за которых посадка теряет заявки</b>

CTA — это не «кнопка внизу», а точка решения. Если призыв расплывчатый, посетитель уходит даже после сильного оффера. Проверьте: действие должно быть одним, понятным и логичным для текущего экрана.

— Не пишите «Отправить» и «Подробнее», если человек ещё не понял выгоду. Лучше: «Получить расчёт», «Записаться на консультацию», «Скачать чек-лист».
— Не ставьте один и тот же CTA везде. На холодном экране нужен мягкий шаг, на тёплом — прямой.
— Не прячьте кнопку среди текста. Ей нужен контраст, воздух и место рядом с аргументом.
— Не требуйте слишком много. Чем короче форма после клика, тем выше шанс, что действие завершат.

Сильный CTA совпадает с уровнем готовности пользователя: сначала низкий порог входа, потом следующий шаг. Если предложение сложное, разделите путь на микродействия: посмотреть, оставить контакт, получить расчёт, подтвердить интерес. Это снимает лишнее сопротивление.

Перед запуском проверьте три вещи: понятен ли результат, не страшно ли нажимать и совпадает ли текст кнопки с содержанием блока. Если хотя бы один ответ «нет», CTA надо переписать.

Показывайте не кнопку, а следующий безопасный шаг — и конверсия перестаёт проседать на пустом месте.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML на WordPress: 6 тегов, которые делают контент понятнее для скринридера

Если на странице есть только div и span, скринридеру сложнее понять структуру. Семантические теги помогают сразу выделить смысл: заголовки, списки, навигацию, основное содержимое.

Для доступности особенно важны:
— main для основного контента;
— nav для меню;
— header и footer для шапки и подвала;
— article для самостоятельного блока;
— section для логического раздела;
— заголовки h1–h6 по иерархии, без скачков уровня.

Не путайте семантику с внешним видом. Тег выбирают по смыслу, а оформление задают стилями. Например, кнопка-меню может выглядеть как ссылка, но если она открывает панель, ей нужен именно button, а не a. Это помогает и клавиатурной навигации, и озвучке.

Проверьте страницу простым тестом: можно ли без CSS понять, где заголовок, где список, где основной текст и где навигация. Если нет, разметка нуждается в правке. Семантика — это не «красота кода», а способ сделать контент читаемым для людей и технологий.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA на лендинге не работают, если просят действие раньше, чем продали смысл</b>

Главная ошибка — один и тот же призыв для всех блоков. Пользователь на верхнем экране, в середине страницы и внизу готов к разным шагам: сначала понять пользу, потом сравнить, и только потом оставить заявку.

Проверяйте CTA по трём вопросам:
• понятно ли, что будет после клика;
• совпадает ли текст кнопки с контекстом блока;
• снимает ли рядом стоящий текст страх или возражение.

Слабые формулировки вроде «Отправить», «Подробнее», «Купить» часто проигрывают, если не дают смысла. Лучше работают CTA, где есть действие и результат: «Получить расчёт», «Скачать чек-лист», «Записаться на разбор». Но не переусердствуйте: если кнопка обещает слишком много, доверие падает.

Ещё один частый провал — одна и та же CTA-кнопка на всей странице. Внимательно разводите микро-конверсии и финальную заявку: подписка, квиз, скачивание, консультация. Тогда лендинг ведёт пользователя по шагам, а не толкает его в заявку в лоб.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не в рекламе, а в структуре: 5 элементов, которые нельзя пропускать</b>

Оффер — это не «скидка» и не «у нас качественно». Это короткая схема, по которой человек за 5–7 секунд понимает: что вы продаёте, кому, за счёт чего и почему именно вам можно доверять.

Скелет сильного оффера:
— кому: конкретная аудитория, а не «всем»
— что: один понятный результат или продукт
— за счёт чего: метод, формат, срок, комплектация
— почему вы: доказательство, опыт, гарантия, ограничение
— что делать дальше: один CTA без выбора из пяти кнопок

Если в оффере нет хотя бы одного из этих блоков, текст начинает «плыть»: много слов, мало смысла. Частая ошибка — пытаться уместить в оффер всё подряд: и выгоды, и возражения, и историю бренда. В итоге читатель не видит главного и не понимает, почему должен остановиться именно здесь.

Проверьте оффер простым тестом: уберите из него все прилагательные и оставьте только смысл. Если после этого фраза стала пустой, значит, вы продавали не решение, а красивую упаковку.

Хороший оффер не звучит громко — он звучит ясно. Чем короче путь от боли к результату, тем легче тексту продавать.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Слабый оффер ломает продажи даже при сильном трафике</b>

Оффер — это не «что мы продаём», а почему человек должен выбрать вас. В рабочей структуре всегда есть 4 опоры: • конкретный результат • кому подходит • срок или формат получения • причина верить. Если убрать хотя бы одну, текст начинает звучать как общая реклама.

Смотрите на плохой вариант: «Услуги дизайна под ключ». Тут нет выгоды, нет аудитории, нет отличия. А вот сильнее: «Дизайн лендинга для экспертов, который помогает собрать заявки без перегруза блоков». Уже понятно, кому, зачем и какой эффект обещан.

Ещё одна ошибка — смешивать оффер и список услуг. Оффер должен отвечать на один главный вопрос: почему именно это решение закроет боль клиента лучше других. Для этого используйте формулу: результат + для кого + механизм + ограничение. Например: «Настройка email-цепочки для онлайн-школы, чтобы возвращать брошенные заявки без ручных напоминаний». 📌

Проверьте свой оффер по трём вопросам: человек узнает себя, видит понятный итог и понимает, за счёт чего вы его получите. Если этого нет, остальной текст работает вхолостую.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA, который не конвертит: 7 ошибок в призыве к действию на лендинге</b>

CTA часто проигрывает не из-за кнопки, а из-за формулировки. Если призыв размытый, слишком общий или требует лишнего усилия, пользователь уходит даже после сильного оффера.

Проверьте базу:
• кнопка отвечает на конкретное действие, а не на абстракцию «Отправить»
• текст рядом с CTA снимает риск: срок, формат, что будет после клика
• один экран — один главный CTA, без конкурирующих вариантов
• призыв совпадает с этапом готовности: «Получить расчет» лучше, чем «Купить», когда человек еще сравнивает

Частая ошибка — писать CTA от лица компании, а не пользователя. «Мы свяжемся» слабее, чем «Получить консультацию» или «Скачать план». Еще хуже, когда на лендинге обещают одно, а CTA ведет к другому сценарию: это ломает доверие и снижает дочитывание.

Сильный CTA всегда короткий, конкретный и логично продолжает смысл блока. Перед запуском уберите лишние слова, проверьте контраст, и задайте себе вопрос: понятно ли человеку, что он получит после клика?


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель покупает не «лучше», а то, что снимает его страх быстрее</b>

Люди редко выбирают самый сильный продукт. Чаще — тот, где меньше риска: понятно, как работает, что будет после оплаты и можно ли отступить без потерь.

В тексте это видно сразу:
— не «у нас качественно», а «что именно вы получите»;
— не «подходит всем», а «для кого продукт не подойдёт»;
— не «много преимуществ», а 1–2 главных причины доверять.
Чем яснее ответ на скрытый вопрос «а вдруг ошибусь?», тем выше шанс покупки.

Покупатель ищет не описание, а уверенность. Ему нужны признаки, что вы уже решали похожую задачу: кейс, понятный процесс, гарантии без мелкого шрифта, отзывы с деталями, а не общие похвалы.

В продающем тексте полезно работать не только с выгодой, но и с тревогой: показать сроки, этапы, ограничения, возврат, поддержку. Когда страх уменьшен, решение принимается быстрее и спокойнее.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формула — не магия: как собрать текст, который ведёт к заявке</b>

Формулы копирайтинга нужны не для красоты, а чтобы не начинать с пустого листа. Они помогают быстро выстроить логику: внимание → интерес → доверие → действие.

Рабочие схемы для продающих текстов:
— AIDA: цепляет и ведёт к CTA, когда оффер уже понятен.
— PAS: боль → усиление → решение, если читатель сам чувствует проблему.
— 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно — хорошо для заголовков.
— Before/After/Bridge: было → стало → как прийти туда — удобно для кейсов.

Ошибка в том, что формулу заполняют механически. Тогда текст звучит как шаблон. Сильнее работает другой подход: сначала формулируете одну мысль на блок, потом подбираете доказательство, пример и следующий шаг. Формула лишь держит каркас, а продаёт смысл и детали.

Проверьте текст так: понятно ли, кому он адресован, названа ли боль, есть ли конкретный результат, и один ли у текста главный CTA. Если на любой из этих пунктов ответ «нет», формула не спасёт.

Начинайте не с названия схемы, а с задачи текста: продажа, прогрев, заявка, объяснение. Тогда формула станет инструментом, а не костылём.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Структура оффера, который продаёт: 5 блоков без лишней воды</b>

Оффер ломается не из-за слабого продукта, а из-за хаоса в подаче. Если человек не считывает выгоду за 3–5 секунд, он уходит дальше.

Держите рабочую схему:
— для кого это
— какая боль закрывается
— что получает человек
— почему это лучше привычного решения
— что делать дальше

Самая частая ошибка — начинать с общих слов: «качественно», «надёжно», «индивидуальный подход». Эти слова не помогают выбрать. Нужна конкретика: не «снижаем нагрузку», а «сокращаем время обработки заявок в два раза»; не «помогаем бизнесу расти», а «настраиваем поток заявок для салона, студии, клиники».

Проверьте оффер на три вопроса: понятно ли, кому он адресован; видно ли измеримое или ощутимое преимущество; есть ли один следующий шаг. Если на один из пунктов ответ «нет», оффер надо переписать.

Сильный оффер не рассказывает обо всём сразу — он быстро отвечает на главный вопрос клиента: «почему мне это нужно именно сейчас?»


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность, из-за которой текст читают, а не угадывают</b>

Контраст — это не «красиво/некрасиво», а базовая читаемость. Если текст теряется на фоне, пользователь с усталостью глаз, на солнце или на слабом экране просто уйдёт. Для доступности проверяйте не только крупные заголовки, но и мелкий текст, кнопки, ссылки, плейсхолдеры, подписи к полям.

Самая частая ошибка — серый текст на почти белом фоне и тонкие элементы интерфейса. Ещё хуже, когда важная ссылка отличается только цветом: люди с нарушением цветоощущения её не заметят. Лучше давать запас: тёмный текст на светлом фоне, заметный цвет для ссылок и отдельный признак состояния — подчеркивание, иконка, рамка.

Проверьте вёрстку по простому списку:
— основной текст читается без напряжения;
— кнопки имеют явный текстовый и цветовой контраст;
— ошибки в формах видны не только красным;
— текст на изображениях не сливается с подложкой.

Если элемент важен для действия, делайте его заметным не одним цветом, а набором признаков: размер, форма, контраст, состояние. Тогда интерфейс работает и для тех, кто видит идеально, и для тех, кому нужна помощь.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice: как звучать так, чтобы текст продавал, а не раздражал</b>

Если у бренда нет своего голоса, текст начинает звучать как все: «качественно, быстро, выгодно». Это не стиль, а шум. Tone of voice нужен не для красоты, а чтобы читатель за 3 секунды понял: «это свой» или «мимо».

Соберите голос бренда из 4 опор:
— кому пишем: новичку, профи, сомневающемуся;
— как говорим: спокойно, дерзко, экспертно, дружелюбно;
— что допускаем: шутки, сленг, короткие фразы, «ты» или «вы»;
— что запрещаем: канцелярит, пафос, пустые обещания, сложные термины без пользы.

Проверьте текст на три вопроса:
— это похоже на реальный разговор или на пресс-релиз;
— одно и то же сообщение можно сказать короче;
— в каждом абзаце есть смысл, а не «добавили воды для солидности».

Хороший tone of voice не мешает продажам, а снимает лишнее напряжение. Если человек читает текст и не спотыкается о стиль, он быстрее доходит до оффера, формы и кнопки.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Тон текста продаёт не хуже оффера: 5 ошибок, которые гасят доверие

Когда текст звучит «не своим» голосом, читатель чувствует это раньше, чем успевает понять предложение. Самая частая проблема — обещают одно, а пишут другим тоном.

— Слишком официальный стиль для простой услуги: «оказываем комплексное сопровождение» вместо «поможем запустить и не утонуть в правках».
— Слишком дружелюбный тон там, где нужен контроль: в сложных нишах это выглядит как несерьёзность.
— Смешение голосов: в одном блоке эксперт, в другом продавец, в третьем «приятель».

Тон должен поддерживать роль бренда. Если вы снимаете страх — пишите спокойно и конкретно. Если продаёте премиум — убирайте суету, канцелярит и «дёшево, быстро, выгодно». Если нужен массовый спрос — говорите проще, короче, без перегруза терминами.

Проверьте текст на три вещи: можно ли понять, кто говорит; совпадает ли стиль с ценой и продуктом; не звучит ли текст как чужой шаблон. Если в одной странице вы «и эксперт, и друг, и продавец», конверсия проседает раньше, чем включается рациональный интерес.

Сначала задайте тон, потом пишите оффер: так текст выглядит цельно и вызывает доверие.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается чаще всего в мелочах — и их легко проверить</b>

Если пользователь не может пройти сайт клавишей Tab, проблема обычно не в «сложной доступности», а в базовой логике фокуса. Проверьте: порядок перехода должен совпадать с визуальным, интерактивные элементы — получать фокус, а скрытые — не попадать в него.

Смотрите на типовые ошибки:
• нет видимого фокуса у ссылок и кнопок;
• меню открывается мышью, но не раскрывается с клавиатуры;
• модальные окна не удерживают фокус внутри;
• tabindex="1" и другие ручные перестановки ломают естественный порядок.

Отдельно проверьте формы: label должен быть связан с полем, кнопка отправки — доступна с Enter или Space, а ошибки — озвучиваемы и заметны без цвета. Если элемент выглядит как кнопка, но это div без роли и фокуса, клавиатура его просто пропустит.

Полезная привычка: проходите ключевые сценарии только Tab, Shift+Tab, Enter, Space и Esc. Если сайт можно использовать без мыши, значит вы закрыли большой пласт проблем с доступностью.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продаёт не хуже оффера: 5 признаков, что он у вас «плывёт»</b>

Когда стиль бренда меняется от поста к посту, читатель не запоминает вас. Он видит то строгий экспертный тон, то дружеский, то канцелярит — и не понимает, кто перед ним. В тексте это выглядит как потеря управления: вроде всё по делу, но доверия меньше.

Проверьте 3 вещи:
— Одни и те же слова для одного и того же действия. Не «купить», «забрать», «оформить» в каждом абзаце.
— Один уровень близости. Если бренд на «вы», не сползайте в «ты» ради живости.
— Один ритм фраз. Слишком длинные объяснения рядом с резкими короткими репликами ломают ощущение целостности.

Ещё две частые ошибки: попытка звучать «умнее» аудитории и копирование чужого голоса. Первый вариант даёт перегруженные тексты, второй — делает бренд безликим. Tone of voice должен не украшать текст, а помогать читателю сразу узнать ваш стиль и понять, что вы ему говорите.

Соберите мини-гайд: 10 разрешённых слов, 10 запретных, 3 примера фраз и 3 стоп-фразы. Так текстов станет меньше «по настроению» и больше в одном голосе.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Структура заголовков решает: почему лендинг не читают, а сканируют</b>

Если заголовки на странице стоят хаотично, пользователь теряется уже на первом экране. Нужна иерархия: один H1 — одна главная мысль, дальше H2 для крупных блоков, H3 для уточнений. Это помогает не только поиску, но и человеку быстро понять, куда смотреть.

Рабочая структура обычно выглядит так:
— H1 отвечает на запрос и обещает результат;
— H2 ведут по логике: проблема, решение, доказательства, оффер;
— H3 дробят длинные блоки, чтобы текст не выглядел стеной.

Ошибка, которая убивает конверсию: заголовки пишут как украшение, а не как навигацию. Если H2 повторяют H1 или звучат слишком абстрактно, глаз не цепляется. Лучше формулировать их как короткие смысловые маяки: «Почему не работает», «Что внутри», «Как получить», «Какие есть варианты». 🙂

Проверь страницу так: закрой текст и прочитай только заголовки. Если по ним нельзя собрать логику оффера, структура слабая. Исправляйте не «красоту», а порядок мысли — тогда лендинг станет легче читать и проще продавать.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 проверок, которые находят 80% проблем</b>

Сначала смотрим не на дизайн, а на путь пользователя: с клавиатуры ли проходит меню, формы и кнопки без мыши. Если фокус теряется, прыгает или не виден — это уже критичная ошибка.

Дальше проверяем базу:
— есть ли у картинок осмысленный alt;
— подписаны ли поля форм и связаны ли ошибки с нужным полем;
— хватает ли контраста у текста и интерфейсных элементов;
— можно ли понять смысл страницы без цвета и без анимации.

Отдельно смотрим на структуру: один логичный h1, понятная иерархия заголовков, ссылки с ясным текстом, а не «Подробнее». На длинных страницах полезно проверить якоря, пропуски блоков и то, как экранный чтец читает повторяющиеся элементы.

Финальный шаг — быстрое тестирование реальными сценариями: отправка формы, поиск товара, оформление заявки, переход в корзину. Если действие можно выполнить тремя способами, а один из них ломается, аудит уже дал полезный результат.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер, который продаёт: 6 блоков, без которых текст превращается в “описание услуги”</b>

Оффер — это не «что мы делаем», а ответ на вопрос: почему купить нужно именно у вас, а не у соседа с тем же продуктом. В сильной структуре всегда есть 6 опор: • кому адресовано предложение • какой результат получит человек • за счёт чего это достигается • что входит в пакет • чем вы снижаете риск • какой следующий шаг нужно сделать.

Самая частая ошибка — писать оффер вокруг компании: «качественно», «индивидуально», «под ключ». Такие слова не объясняют ценность и не помогают выбрать. Сравните: вместо «делаем сайты» — «создаём страницу, которая собирает заявки с трафика и не требует доработки после запуска». Здесь уже есть результат, контекст и причина доверять.

Проверьте оффер на три вопроса: понятно ли, для кого он; видно ли, какую боль он снимает; можно ли за 5 секунд отличить его от десятка похожих. Если хотя бы один ответ «нет», переписывайте первый экран и заголовок, а не только кнопку.

Хороший оффер не раздувают словами — его собирают из ясного результата, конкретики и одного сильного преимущества.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность на сайте: 4 ошибки, из-за которых тексты не читают</b>

Контраст — это не «сделать посветлее» или «потемнее». Это разница между текстом и фоном, из-за которой пользователь быстро считывает смысл, а не всматривается в экран.

Частые провалы:
— светло-серый текст на белом фоне;
— тонкий шрифт поверх фото или градиента;
— кнопка без заметного состояния при наведении;
— текст в цветных блоках без проверки на всех экранах.

Проверяйте не только главный заголовок, но и ссылки, подсказки, формы, ошибки и подписи к полям. Часто именно там контраст «плывёт» первым: на ноутбуке ещё терпимо, а на солнце или при слабой яркости всё исчезает.

Если используете изображение за текстом, добавляйте затемняющую подложку или переносите текст в отдельный блок. Не надейтесь на вкус дизайнера: контраст лучше смотреть в реальном интерфейсе, а не в макете.

Хорошее правило простое: если приходится щуриться, искать взглядом или увеличивать экран — контраст уже слабый.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты не лечат конверсию сами по себе: сначала проверьте, что вы вообще сравниваете</b>

Частая ошибка — тестировать «кнопку против заголовка» и ждать честный ответ. В одном сплите должен меняться только один смысловой элемент: оффер, форма, CTA или визуальный блок. Если правок сразу несколько, вы не поймёте, что именно дало рост или просадку.

Перед запуском проверьте базу:
— трафик идёт на одну и ту же аудиторию;
— цель измеряется одинаково на обоих вариантах;
— на странице нет параллельных изменений;
— выборка достаточна, иначе победителем станет шум.

Ещё одна ловушка — оценивать тест по кликам, а не по заявкам или оплатам. Кнопка может собирать больше переходов, но хуже доводить до целевого действия. Смотрите на метрику, которая связана с деньгами, а не с любопытством.

Если тест не дал понятного сигнала, не «додумывайте» результат. Слабый сплит лучше закрыть и переписать гипотезу, чем делать выводы из случайности. Тогда каждый следующий тест будет не экспериментом ради эксперимента, а шагом к предсказуемому росту.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Структура оффера, из-за которой клиент понимает ценность за 5 секунд

Оффер — это не «что мы делаем», а ответ на 4 вопроса: кому, что даём, за счёт чего это выгодно и какой следующий шаг.

Собирайте его в таком порядке:
— Для кого: узкая аудитория, а не «всем, кому интересно».
— Результат: конкретная выгода, а не список услуг.
— Механика: почему вы справитесь лучше других.
— Доказательство: кейс, цифра, факт, гарантия, срок.
— Действие: один простой шаг без лишних развилок.

Слабый оффер звучит так: «Делаем сайты под ключ». Сильнее: «Собираем лендинги для экспертов, которые хотят заявки, а не просто красивый дизайн». Во втором варианте есть адресат, результат и смысл.

Проверка простая: уберите название компании и спросите, останется ли оффер понятным. Если нет — он слишком общий. Если да — можно ставить в первый экран и тестировать.

Сильный оффер экономит весь остальной текст: он сразу отсекает лишних и ведёт к заявке.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 7 мест, где сайт ломает доступность без мыши</b>

Если пользователь не видит курсор или не может работать мышью, сайт должен быть полностью управляем с клавиатуры. Проверьте базовый маршрут: Tab, Shift+Tab, Enter, Space, Esc, стрелки. Порядок фокуса должен идти по смыслу страницы, а не прыгать через блоки и скрытые элементы.

Частые поломки:
— фокус не виден или слишком слабый;
— меню открывается, но закрыть его с клавиатуры нельзя;
— модальные окна не ловят фокус внутри себя;
— кнопки сделаны div без роли и не нажимаются Enter/Space;
— после отправки формы фокус теряется в никуда.

Отдельно смотрите на кастомные селекты, аккордеоны и слайдеры: если компонент красивый, но управляется только мышью, он уже не доступен. Фокус должен быть заметным, логичным и возвращаться туда, откуда пользователь начал действие. Для интерактивных элементов используйте настоящие button и a, а не заменители.

Самая полезная проверка — пройти весь сайт только Tab'ом. Если вы не можете добраться до ключевого действия, значит пользователь тоже не сможет.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга: когда они продают, а когда убивают текст</b>

Формула — не текст вместо вас, а каркас. Она помогает не забыть про боль, желание и действие, но не спасает, если оффер слабый или язык слишком общий.

Самые рабочие схемы для продающих текстов:
• AIDA — для холодного входа: внимание, интерес, желание, действие.
• PAS — когда нужно быстро подсветить боль: проблема, усиление, решение.
• BAB — для логики «было / стало / как».
• 4U — для заголовков: полезно, срочно, уникально, конкретно.

Ошибка одна и та же: копирайтер заполняет формулу шаблонными фразами. Получается не продающий текст, а аккуратно собранная пустота. Формула должна задавать порядок аргументов, а не заменять смысл.

Проверка простая: если после удаления названия формулы текст все еще убедителен, значит вы написали сильный оффер. Если без схемы он разваливается — сначала доработайте смысл, потом упаковывайте его в структуру.

Используйте формулы как черновой скелет, а не как готовый текст: они экономят время, но продает всегда конкретика.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Призыв к действию не обязан быть громким — он обязан снижать трение</b>

Если CTA слабый, человек не “думает”, а просто уходит. Проверьте 4 вещи:
— действие одно, без выбора из трёх кнопок;
— текст говорит о результате, а не о процессе;
— кнопка стоит рядом с аргументом, а не отдельно внизу;
— рядом нет конкурирующих ссылок, которые уводят внимание.

Плохой CTA часто выглядит как просьба “оставить заявку”. Хороший — как понятный следующий шаг: получить расчёт, посмотреть пример, забронировать слот, скачать чек-лист. Чем меньше усилий нужно для первого клика, тем выше шанс, что его сделают.

Текст на кнопке тоже важен: “Отправить” и “Оставить заявку” работают хуже, чем формулировки с пользой. Но не перегибайте: обещание должно совпадать с тем, что человек увидит после клика. Иначе растёт отказ уже на следующем экране.

Проверьте один экран по простому правилу: если убрать весь дизайн, CTA всё ещё должен быть понятен за 3 секунды. Если нет — проблема не в кнопке, а в сценарии.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не «характер бренда», а фильтр для каждого слова в тексте</b>

Если тон голоса не описан, текст расползается: в одном блоке он строгий, в другом — дружелюбный, в третьем — как инструкция к чайнику. Читатель это считывает мгновенно и перестаёт верить, что за страницей стоит один и тот же бренд.

Чтобы tone of voice работал, зафиксируйте 3 вещи: • кем бренд говорит — эксперт, партнёр, наставник; • как он обращается к читателю — на «вы» или на «ты»; • какие слова ему подходят, а какие режут слух. Без этого копирайтеры начинают писать «красиво», но не в точку.

Полезная проверка перед публикацией: уберите из текста 5 самых нейтральных фраз вроде «качественный сервис», «индивидуальный подход», «лучшие решения». Если после этого смысл не просел — значит, текст живой. Если просел, значит, вы прячете пустоту за общими словами.

Ещё один тест: прочитайте абзац вслух и спросите себя, так ли говорит ваш бренд в реальной переписке, на звонке и в ответах менеджера. Если нет — переписывайте. Тон голоса должен совпадать не с презентацией, а с тем, как компания ведёт себя вживую.

Сильный tone of voice не украшает текст, а делает его узнаваемым и продающим: человек быстро понимает, «свой» это бренд или нет.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice ломает доверие быстрее, чем слабый оффер и длинный текст</b>

Если голос бренда «плавает», читатель не понимает, кто с ним говорит: эксперт, продавец или случайный автор. В продающем тексте это видно сразу — и доверие проседает ещё до первого CTA.

Проверьте 3 вещи:
— лексика: вы пишете простыми словами или прячетесь за канцеляритом;
— дистанция: обращаетесь на «вы»/«ты» и держите один формат;
— ритм: короткие фразы для действия, длинные — только для объяснения. 🎯

Хороший tone of voice не делает текст «красивым». Он делает его узнаваемым: человек читает пару строк и понимает, что дальше не будет воды, панибратства или натужной «экспертности».

Сверяйте каждый новый текст с одним вопросом: если убрать логотип, станет ли понятно, чей это стиль и почему ему можно доверять?


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA не работает, если он просит “кликнуть” вместо следующего шага</b>

Плохой призыв к действию обычно слишком общий: «Оставьте заявку», «Подробнее», «Связаться с нами». Пользователь не видит, что именно произойдет после клика, и откладывает решение. Хороший CTA снимает неопределенность и обещает конкретный результат.

Проверьте CTA по 4 критериям:
— действие понятно за 1 секунду;
— рядом есть выгода, а не только команда;
— текст совпадает с ожиданием от блока выше;
— кнопка не требует лишнего выбора.

Сильнее всего работают формулировки, где есть конечный шаг: «Получить расчет», «Скачать чек-лист», «Посмотреть пример», «Записаться на разбор». Если кнопка стоит в длинной посадочной, повторяйте один и тот же смысл разными словами: человек может быть готов не на первом экране, а на третьем.

Отдельно проверьте микротекст под CTA: он снимает страхи лучше самой кнопки. Фраза про срок, формат или отсутствие обязательств часто поднимает отклик сильнее, чем попытка сделать кнопку «креативной».

Сильный CTA не давит — он упрощает выбор и честно показывает следующий шаг.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность сайта ломается не в дизайне, а в мелочах верстки</b>

Главная ошибка — проверять только «красивые» блоки. Пользователь с низким зрением страдает в типичных местах: серый текст на белом, подписи к полям, второстепенные кнопки, ссылки в футере, плейсхолдеры вместо нормального label.

Проверяйте не только цвет, но и размер шрифта, насыщенность фона и прозрачность. Контраст часто падает из-за полупрозрачных оверлеев, градиентов, фоновых фото и текста поверх изображений. Если элемент читается только в идеальном освещении, это уже проблема.

Для WordPress-проектов держите простой чек-лист: — текст и фон должны отличаться не только оттенком; — не полагайтесь на один цвет для статуса или ошибки; — у ссылок нужен визуальный признак кроме цвета; — отключайте декоративные эффекты там, где они мешают чтению. Лучше упростить блок, чем потом объяснять, почему его «почти видно».

Итог простой: контрастность надо проверять на реальном контенте, а не на макете из презентации. Если текст читается без усилия, сайт уже стал доступнее.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломаются не на статистике, а на плохой постановке гипотезы</b>

Если тест запускают «проверить, какая кнопка лучше», он почти всегда даёт шум. Сначала фиксируйте одну переменную: заголовок, оффер, форму, CTA или порядок блоков. Когда меняется сразу всё, вы не понимаете, что именно повлияло на конверсию.

Перед стартом проверьте:
— есть ли достаточный трафик, чтобы не тянуть тест бесконечно;
— не попадает ли в эксперимент разный источник трафика;
— одинаковы ли условия показа для всех вариантов;
— заранее определён ли целевой шаг: клик, лид, заявка, покупка.

Главная ошибка — останавливать сплит после первых «победителей». Ранний перекос часто исчезает, когда набирается нормальный объём данных. Смотрите не только на конверсию, но и на качество лида, глубину заявки и долю отказов после первого шага.

Ещё один частый провал — тестировать слабую страницу ради красивых процентов. Если посадочная изначально не объясняет ценность, сплит между двумя плохими версиями ничего не спасёт: сначала чините структуру, потом сравнивайте детали.

Начинайте не с дизайна, а с гипотезы: что именно должно улучшить путь пользователя и почему он должен сработать.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Слабый оффер продаёт хуже не из-за цены, а из-за рыхлой структуры</b>

Оффер должен отвечать на 4 вопроса: что вы продаёте, кому, какой результат даёте и почему вам можно верить. Если в тексте есть только “услуга под ключ” — это не оффер, а общая фраза.

Собирайте структуру так:
• продукт/услуга
• для кого
• ключевая выгода
• срок или формат
• доказательство: кейс, цифра, факт, гарантия

Плохой вариант: “Настроим рекламу и увеличим продажи”.
Лучше: “Настроим рекламу для интернет-магазина одежды: берём на себя запуск, ведение и аналитику, чтобы вы получили заявки без найма in-house-команды”.

Проверьте оффер на два теста. Первый: можно ли понять предложение за 5 секунд. Второй: есть ли в нём конкретика, по которой клиент узнает “это про меня”. Если тесты не пройдены — переписывайте первый экран, а не шлифуйте кнопки.

Сильный оффер не обещает всё подряд. Он сужает выбор и сразу показывает, кому вы помогаете и в чём именно.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Структура заголовков решает, дочитает ли посадочная страницу до оффера</b>

Если заголовки на странице сделаны хаотично, пользователь сканирует текст и уходит. Рабочая структура держится на иерархии: один H1 на главный смысл, H2 на крупные блоки, H3 — только для деталей внутри блока.

Ставьте H1 так, чтобы он отвечал на главный запрос и обещал результат без расплывчатых формулировок. H2 используйте для логики страницы: проблема, решение, выгоды, доказательства, FAQ. Не превращайте H2 в набор одинаковых фраз — заголовки должны вести взгляд, а не повторять одно и то же.

Проверяйте, чтобы каждый заголовок можно было прочитать отдельно и понять, о чем следующий экран. Если после заголовка нужен еще один абзац, чтобы объяснить смысл, значит заголовок слабый. Хороший заголовок сокращает путь до смысла и помогает быстро сканировать страницу 🔎

Отдельный риск — визуальный шум: слишком много уровней, смешение размеров, одинаковая длина всех заголовков. Это ломает ритм страницы и делает ее «тяжелой» даже при сильном оффере.

Соберите заголовки как оглавление: один главный тезис, несколько смысловых опор и минимум лишнего. Тогда страницу легче читать, а оффер воспринимается быстрее.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не в тексте, а в его структуре — проверь эти 5 блоков</b>

Оффер на продающем сайте должен отвечать на 5 вопросов сразу: что это, для кого, какую боль снимает, почему верить и что делать дальше. Если хотя бы один блок провисает, читатель уходит сравнивать варианты, а не оставлять заявку.

Структура работает лучше, когда идет в таком порядке: 1) результат, 2) кому подходит, 3) механизм, 4) доказательство, 5) действие. Например: «Сайт за 14 дней для малого бизнеса: без шаблонов, с упором на заявки, покажем 3 варианта структуры и соберем страницу под ваш продукт».

Типовая ошибка — начинать с процесса: «делаем сайты», «настраиваем рекламу», «пишем тексты». Это описание услуги, а не оффер. Сильнее звучит выгода в связке с ограничением: конкретный результат, понятная аудитория, короткий срок, один измеримый акцент. Тогда текст легче читать и проще принять решение.

Проверь оффер по чек-листу: есть ли в нем результат, адресат, причина доверять и следующий шаг. Если чего-то нет — добавляй это до редактуры, а не после запуска.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Структура оффера, которая продаёт: 5 блоков, которые нельзя пропускать</b>

Оффер ломается не из-за «слабой цены», а из-за путаной структуры. Человек должен за 3–5 секунд понять: что предлагают, для кого это и какой результат он получит.

Рабочая схема такая: • проблема клиента • конкретное решение • главный результат • чем вы лучше альтернативы • что делать дальше. Если хотя бы одного блока нет, текст начинает «провисать» и читатель уходит.

Самая частая ошибка — писать про себя раньше, чем про боль. Фраза «Мы уже 10 лет на рынке» не продаёт, если не отвечает на вопрос клиента: «почему мне это нужно сейчас?» Сначала зацепите симптом, потом покажите механизм, и только затем — доверие и детали. 👍

Проверьте оффер по простому тесту: уберите название компании. Если смысл распался, значит текст держался на бренде, а не на выгоде. Хороший оффер можно читать как короткий сценарий покупки: проблема → обещание → доказательство → действие.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Скорость загрузки страницы часто убивает конверсию раньше оффера</b>

Если лендинг открывается медленно, посетитель успевает увидеть не смысл, а ожидание. Для посадочной это критично: чем дольше первый экран появляется на глазах, тем выше шанс, что клик не превратится в заявку.

Проверяйте не только общий вес страницы, а три узких места:
— тяжёлый hero-баннер и фоновые видео;
— скрипты чатов, виджетов и аналитики, которые грузятся раньше контента;
— изображения без сжатия и lazy load.
Частая ошибка — считать, что “страница просто красивая”, хотя именно визуальный вес съедает первые секунды.

Смотрите на мобильную версию отдельно. Там медленная сеть, слабый процессор и лишние анимации бьют сильнее, чем на десктопе. Если первый экран не появляется быстро, переносите акцент на текст, облегчайте изображения и убирайте всё, что не помогает принять решение.

Хороший тест простой: откройте лендинг с холодного браузера, без кэша, и засеките момент, когда стал понятен оффер. Если смысл виден позже первого экрана, страницу уже есть что ускорять.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не думает «купить или нет» — он ищет повод сказать себе «да»</b>

Психология покупки в тексте строится не на давлении, а на снижении внутреннего сопротивления. Человек редко покупает «потому что надо». Чаще он покупает, когда текст снимает три вопроса: подойдёт ли мне, не пожалею ли я, почему именно это.

Поэтому сильный продающий текст отвечает не на абстрактные возражения, а на конкретные сомнения:
• «Мне это подходит?» — показывайте сценарии применения и ограничения
• «Это не риск?» — добавляйте гарантию, понятные условия, примеры
• «Почему у вас?» — давайте отличия без самовосхваления

Ещё один важный момент: покупатель доверяет не обещанию, а структуре. Когда на лендинге есть логика, примеры, конкретные результаты и честные детали, мозг считывает это как снижение неопределённости. А неопределённость — главный тормоз покупки. ✅

В тексте лучше не «уговаривать», а собирать решение по кусочкам: боль, выгода, доказательство, безопасный шаг. Чем меньше человеку приходится додумывать, тем выше шанс, что он нажмёт кнопку.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности: 7 проверок, которые сразу показывают слабые места сайта</b>

Аудит доступности — это не «прогнать сайт через чекер» и забыть. Сначала смотрят базу: есть ли фокус у клавиатуры, читаются ли заголовки по порядку, не теряется ли курсор в меню и модалках.

Дальше проверяют контент:
— у всех изображений есть осмысленный alt;
— у ссылок и кнопок понятные названия без «подробнее»;
— ошибки форм не только подсвечены цветом, но и озвучены текстом;
— контраст текста и фона не заставляет всматриваться.

Отдельно стоит пройти сайт без мыши: открыть меню, фильтры, слайдеры, корзину, попапы. Если где-то фокус застревает или прыгает в случайное место, пользователь с клавиатурой уже упёрся в барьер. То же самое с мобильной версией: доступность ломают не только сложные интерфейсы, но и мелкие зоны нажатия, перекрывающие блоки и жесты без альтернативы.

После этого полезно проверить крупные сценарии: поиск, оформление заявки, вход в личный кабинет, восстановление пароля. Если путь можно пройти только «идеальным» способом, аудит уже нашёл проблему. Зафиксируйте не только ошибку, но и место, условие, влияние и приоритет исправления.

Лучший аудит — тот, после которого у команды есть короткий список правок, а не толстый отчёт без действий.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Покупатель не ищет ваш товар — он ищет спокойствие, выгоду и простое решение

Люди покупают не характеристики, а снижение риска. Поэтому на странице должны быть не только «что внутри», но и ответы на скрытые вопросы: подойдет ли мне, не ошибусь ли я, не потеряю ли деньги. Чем дороже или сложнее продукт, тем сильнее нужен текст, который снимает тревогу.

Работают 4 триггера:
— Понятность: коротко объясните, как это работает и кому подходит.
— Доказательства: отзывы, кейсы, цифры, примеры использования.
— Контроль: гарантия, возврат, тестовый период, понятные условия.
— Дефицит без давления: ограничение должно быть реальным, иначе доверие рушится.

Ошибка многих лендингов — говорить о себе и молчать о сомнениях клиента. Если человек сравнивает варианты, ему важнее не «мы лучшие», а «почему нам можно доверять» и «что будет после оплаты». Текст должен вести по маршруту: сомнение → пояснение → подтверждение → действие.

Проверьте страницу: есть ли ответ на главный страх, есть ли конкретика вместо общих слов, и не приходится ли читателю догадываться. Когда текст закрывает тревогу, конверсия растет без лишнего давления.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: где теряются заявки на посадочной, если смотреть только на конверсию</b>

Слабое место многих посадочных — анализируют итог, но не путь. А теряются заявки обычно раньше: на первом экране, в блоке с оффером, на форме или в момент выбора между двумя действиями.

Проверь маршрут глазами пользователя:
• понимает ли он, куда попал, за 3–5 секунд
• видит ли выгоду до прокрутки
• есть ли один главный сценарий, а не 3 равных CTA
• не ломается ли логика между блоками: обещание → доказательство → действие

Смотри не только на клики, но и на микроконверсии: скролл до формы, начало заполнения, ошибки в полях, возвраты назад. Если много входов в форму и мало отправок — проблема не в трафике, а в трении. Если кликов мало уже на первом экране — оффер не считывается или визуальная иерархия слабая.

Полезно строить путь как цепочку вопросов: «понял ли я?», «поверил ли я?», «готов ли я оставить контакт?». Где ответ “нет” встречается чаще, там и зона роста. Убирайте лишние развилки, сокращайте текст вокруг решения, усиливайте подтверждения перед формой.

Начинайте аудит не с кнопки, а с маршрута: чем короче и понятнее путь, тем меньше скрытых потерь на каждом шаге.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер, который не продаёт, обычно разваливается на 4 слабых элементах</b>

Структура оффера проста: кому, что, за счёт чего, почему сейчас. Если хотя бы один блок пустой, текст превращается в обещание без опоры.

1) Кому — не «всем», а конкретной аудитории. Лучше: «владельцам интернет-магазинов с чеком выше среднего», чем «для бизнеса».
2) Что — результат, а не процесс. Не «маркетинг под ключ», а «заявки на замер с сайта».
3) За счёт чего — механизм или отличие. Без этого оффер звучит как очередная копия рынка.
4) Почему сейчас — ограничение, риск или причина не откладывать. Не обязательно скидка; иногда хватает дефицита времени, сезона или потери на бездействии.

Самая частая ошибка — смешивать в одном предложении всё сразу: и выгоду, и метод, и страх, и призыв. В итоге читатель не понимает, за что именно он должен зацепиться.

Проверь оффер по простой схеме: в первой фразе должен быть адресат, во второй — измеримый результат, в третьей — отличие, в четвёртой — повод действовать. Если один из элементов не читается, его надо переписать, а не «усилить» лишними словами.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 проверок, которые быстро находят главные провалы</b>

Аудит доступности не начинается с «сложных» инструментов. Сначала проверь базу: можно ли пройти сайт с клавиатуры, виден ли фокус, есть ли логичная последовательность табов. Если пользователь теряется на меню или не может добраться до кнопки, проблема уже найдена.

Дальше смотри на контент:
• у картинок есть осмысленный alt, а декоративные — пустой alt
• заголовки идут по уровню, без прыжков
• ссылки понятны без контекста: не «подробнее», а действие или тема
• формы подписаны, а ошибки объясняют, что исправить

Отдельно проверь контраст и масштабирование. Текст должен читаться без увеличения интерфейса до предела, а важные элементы — не пропадать при 200% zoom. Полезно открыть страницы с отключёнными стилями или в режиме «только текст»: слабые места становятся заметнее.

Ищи не только явные ошибки, но и места, где пользователь вынужден угадывать: это обычно скрытые модалки, неочевидные кнопки, слайдеры и кастомные селекты. Если элемент выглядит красиво, но не управляется предсказуемо, он ломает доступность.

Лучший порядок простой: сначала ручная проверка ключевых сценариев, потом автоматические инструменты, потом исправление приоритетных блокеров. Так аудит быстро превращается не в отчёт, а в список задач, которые реально улучшат сайт.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломают конверсию, если проверять сразу всё подряд</b>

Сплит — это не «поменять кнопку и посмотреть». Это способ понять, какой один элемент двигает результат: заголовок, оффер, форма, CTA, порядок блоков. Если в одном варианте меняется сразу три вещи, вы не узнаете, что сработало.

Перед запуском проверьте:
— одна гипотеза на тест;
— один главный KPI, а не «всё понемногу»;
— одинаковый трафик на оба варианта;
— достаточно ли посетителей, чтобы не ловить случайность;
— нет ли технических ошибок в аналитике и дублей событий.

Частая ошибка — останавливать тест, когда «новый вариант уже лидирует». Ранняя победа часто исчезает, если подождать нормальный объём. Другая ловушка — тестировать мелочь, пока на странице есть провал в смысле, оффере или доверии. Сначала чинят крупные утечки, потом цвет кнопки.

Хороший сплит-тест не доказывает, что вариант «красивее». Он отвечает на один вопрос: какой сценарий лучше приводит к целевому действию. Если вопрос сформулирован расплывчато, результат тоже будет расплывчатым.

Начинайте с самых дорогих для страницы мест: первый экран, форма, аргументы, возражения. Тогда тесты дают не шум, а решения.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Почему tone of voice ломает сайт, даже если оффер сильный</b>

Если на лендинге один и тот же товар описан то как «премиальный», то как «доступный каждому», у читателя не складывается образ бренда. Он не понимает, кто вы: эксперт, друг, наставник или продавец без лица.

Проверьте текст по трём вопросам:
— вы говорите как живой человек или как инструкция к пылесосу;
— тон совпадает с ценой и аудиторией;
— в каждом блоке слышен один и тот же характер, а не набор случайных формулировок.

Частая ошибка — пытаться понравиться всем. В итоге текст становится «нейтральным», но беззубым: много слов, мало доверия. Лучше выбрать один голос и держать его в заголовках, кнопках, FAQ и даже в микротекстах. Так сайт выглядит собранным и дороже.

Если сомневаетесь, уберите из текста всё, что мог бы написать любой конкурент, и оставьте формулировки, по которым вас можно узнать с первой строки.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA на лендинге часто убивают конверсию не слабее плохого оффера</b>

Кнопка должна не «мотивировать», а снимать сомнение и вести к следующему шагу. Проверьте, совпадает ли текст CTA с намерением пользователя: «Получить расчёт», «Смотреть демо», «Скачать чек-лист» лучше, чем безликое «Отправить» или «Подробнее».

Ошибки, которые встречаются чаще всего:
— один и тот же CTA на всех экранах;
— слишком много кнопок с разным смыслом;
— обещание в тексте не совпадает с тем, что откроется после клика;
— CTA спрятан среди шумного блока и теряет визуальный вес.

Хороший призыв к действию отвечает на три вопроса: что я получу, насколько это сложно, и что будет после клика. Чем выше риск для пользователя, тем конкретнее должен быть CTA: рядом уместны подсказка, срок, формат или короткое пояснение.

Проверьте лендинг как цепочку: заголовок — оффер — CTA — следующий экран. Если в этой связке есть разрыв, кнопка не спасёт. Уберите лишние варианты и оставьте один основной путь: так пользователь быстрее принимает решение и реже уходит в сомнения.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 7 тегов, которые реально помогают скринридерам

Семантика — это не «красивый код», а подсказка, что именно находится на странице. Для доступности важны не все теги подряд, а те, что задают смысл: header, nav, main, footer, article, section и списки.

— nav для основной навигации, а не просто div с классом
— main только один раз на странице
— button для действий, a для переходов
— ul/ol вместо набора div с маркерами
— h1–h6 в логичном порядке, без скачков ради дизайна

Отдельно следите за подменой смысловых элементов. Если кликабельный блок ведёт на другую страницу — это ссылка. Если открывает модальное окно, отправляет форму или разворачивает меню — это кнопка. Иначе клавиатурная навигация и озвучка начинают врать пользователю.

На WordPress чаще всего ошибки появляются в шаблонах: меню собирают из div, заголовки ставят ради размера шрифта, а карточки записей делают без явной структуры. Проверьте разметку в шапке, в сайдбаре и в карточках — именно там семантика ломается чаще всего.

Сначала наводите порядок в структуре, потом — в стилях. Когда HTML объясняет страницу сам, доступность растёт почти без дополнительной магии.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга — не шаблоны, а способ быстро собрать сильный оффер</b>

Если текст не пишется, не начинайте «с вдохновения». Возьмите формулу и заполните её смыслом. Она помогает не терять структуру и сразу видеть, где в тексте провал: нет боли, нет выгоды, нет доказательства.

Рабочие схемы для продающих текстов:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Подходит для лендингов и рекламных блоков.
— PAS: проблема → усиление → решение. Хороша, когда важно показать боль и подвести к продукту.
— FAB: свойства → преимущества → выгоды. Полезна для карточек товара и описаний услуг.
— 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно. Удобно для заголовков и лидов.

Но формула не спасёт слабый смысл. Если подставить в PAS абстрактную «проблему», получится пустой текст. Формула работает только тогда, когда вы знаете: кому пишете, что болит, чего человек хочет и почему должен поверить именно вам.

Используйте формулу как каркас, а не как готовый текст. Сначала собирайте факты, возражения и выгоды, потом раскладывайте их по структуре. Тогда текст звучит живо, а не как «продающий шаблон» из учебника.

Начинайте не с самой формулы, а с задачи текста: продать, объяснить, снять страх, подтолкнуть к заявке. Тогда структура станет инструментом, а не костылём.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 6 тегов, которые делают сайт понятнее для скринридера

Если разметка собрана из одних div и span, пользователю сложнее понять структуру страницы. Семантические теги помогают не только поиску, но и людям с ассистивными технологиями: скринридер быстрее строит «карту» контента.

Основной набор для WordPress:
— header, nav, main, footer — каркас страницы;
— article — самостоятельный материал;
— section — смысловой блок внутри страницы;
— aside — дополнительная информация;
— button вместо кликабельного div, если элемент что-то делает.

Важно не путать смысл и внешний вид. Заголовки должны идти по иерархии: один h1 на страницу, дальше h2, h3 по вложенности. Не перескакивайте с h2 сразу на h4 только ради дизайна. Для скринридера это не декор, а структура документа.

Проверьте ещё три вещи: у меню должен быть понятный nav, у картинок — осмысленный alt, у формы — связанные label. Тогда HTML начинает работать как навигация, а не просто как контейнер для блоков.

Семантика — это не «красиво в коде», а прямой способ сделать сайт читаемым. Начните с каркаса страницы и иерархии заголовков — это даёт самый заметный эффект.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер не продаёт, если в нём нет трёх опор: выгоды, доказательства и действия</b>

Оффер — это не «мы лучшие», а ответ на три вопроса: что получит клиент, почему вам верить и что сделать прямо сейчас. Если убрать хотя бы один элемент, текст начинает звучать как реклама без смысла.

Сильная структура обычно выглядит так:
— выгода в первом экране: не характеристика, а результат;
— конкретика: сроки, формат, объём, условия;
— доказательство: кейс, цифра, отзыв, демонстрация;
— CTA: один понятный шаг без лишнего выбора.

Частая ошибка — писать оффер вокруг себя: «20 лет на рынке», «индивидуальный подход», «полный цикл услуг». Эти фразы не объясняют, почему клиенту удобно купить именно у вас. Переводите их в пользу: не «опыт», а «снизим риск переделок»; не «команда», а «закроем задачу под ключ без лишних согласований».

Ещё одна проблема — смешивать в одном блоке всё подряд: цену, преимущества, гарантии, скидку, бонусы и историю компании. Такой текст не считывается. Сначала одно главное обещание, затем 2–3 усилителя, потом действие.

Соберите оффер по этой логике — и он начнёт работать как фильтр: отсеивать случайных людей и быстрее подводить нужных к заявке.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломают конверсию, если тестировать не гипотезу, а «кнопку ради кнопки»</b>

Сплит нужен не для красоты, а чтобы ответить на один вопрос: какой вариант лучше ведет к целевому действию. Если меняете сразу заголовок, оффер и форму, вы не поймете, что именно сработало.

Перед запуском проверьте:
— одна гипотеза = один тест;
— одинаковый трафик на оба варианта;
— достаточно времени, чтобы не судить по первым откликам;
— одна метрика победы: заявка, клик, регистрация, а не «показалось лучше». 📌

Частая ошибка — заканчивать тест, как только один вариант чуть вырвался вперед. Ранний перекос бывает случайным: особенно если трафик идет волнами, а аудитория разная по устройствам, источникам или намерению. Смотрите не на эмоцию, а на стабильность результата.

Еще один риск — тестировать страницы, где проблема не в посадочной, а в трафике. Если сегмент слабый, сплит лишь покажет, какая версия хуже теряет людей. Сначала убедитесь, что воронка и трафик сопоставимы, потом сравнивайте элементы.

Запускайте сплит только там, где готовы принять даже неудобный результат: он экономит бюджет сильнее, чем любая «интуиция».


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Тон голоса продаёт не меньше оффера: 5 ошибок, которые ломают доверие</b>

Если текст «прыгает» между дружелюбным и канцелярским, читатель не понимает, кто перед ним: эксперт или случайный продавец. Тон должен совпадать с продуктом, аудиторией и сценарием покупки.

— Слишком много «мы заботимся», «уникальный подход», «индивидуальное решение». Это звучит одинаково и не вызывает образа.
— Обезличенные формулировки вместо живого языка. Для B2B можно говорить спокойно и точно, а не сухо и тяжеловесно.
— Шутки там, где нужна уверенность. Если продаёте услугу с высоким чеком, лишний юмор снижает ощущение надёжности.
— Разный тон на разных экранах. Заголовок обещает одно, блоки — другое, кнопка — третье. Пользователь теряет нить.

Проверка простая: прочитайте страницу вслух и спросите себя, говорит ли так человек, которому вы готовы заплатить. Если нет — режьте лишние слова, убирайте клише и оставляйте один понятный стиль.

Тон голоса — это не «красиво написано», а ощущение, что бренд говорит с человеком на одном языке.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 7 мест, где сайт ломается для тех, кто не пользуется мышью</b>

Если пользователь не может дойти до кнопки Tab-ом, для него интерфейс уже закрыт. Проверьте базу: все интерактивные элементы должны получать фокус, а порядок перехода — совпадать с логикой страницы, а не с визуальным хаосом.

Смотрите на типовые провалы:
• фокус скрыт или слишком слабый;
• выпадающее меню открывается, но не закрывается Esc;
• модальное окно не удерживает фокус внутри;
• слайдеры и табы не управляются с клавиатуры;
• ссылки выглядят как кнопки, но ведут себя как текст.

Отдельно проверьте кастомные элементы. Если div играет роль кнопки, у него должны быть роль, tabindex и обработка Enter/Space. Иначе скринридер может его увидеть, а клавиатура — нет. Для форм важно, чтобы label был связан с полем, а ошибки появлялись рядом и не прятались после перехода фокуса. ⌨

Полезная привычка: проходите ключевые сценарии только клавишей Tab, Shift+Tab, Enter, Space и Esc. Если путь пользователя стал длиннее или запутаннее, чем с мышью, значит доступность надо чинить, а не объяснять.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Скорость загрузки убивает конверсию раньше, чем оффер успеет показать пользу</b>

Если посадочная открывается тяжело, посетитель оценивает не предложение, а ожидание. И часто уходит до того, как увидит кнопку, форму и доказательства.

Проверьте базу:
— тяжелые изображения без сжатия;
— лишние скрипты, пиксели и виджеты;
— длинные блоки выше первого экрана;
— автоплеер, анимации и фоновые видео без нужды.
Каждый из этих элементов добавляет трение и съедает заявки. ⚠

Отдельно смотрите мобильную версию: именно там чаще всего всплывают большие файлы, скачки верстки и элементы, которые мешают нажать CTA. Медленная страница на телефоне почти всегда бьет по конверсии сильнее, чем на десктопе.

Сначала ускоряйте то, что видно сразу: первый экран, основной заголовок, CTA, форму. Все остальное можно догружать позже или убирать совсем. Чем раньше человек получает смысл, тем меньше причин закрыть вкладку.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не в трафике, а в первой фразе: как собрать его без воды</b>

Оффер — это не «что продаём», а короткий ответ на три вопроса: кому, какую боль закрываем и почему выбрать нас. Если хотя бы один ответ размыт, текст начинает продавать «в целом», а не конкретному человеку.

Собирайте структуру оффера так:
• для кого: конкретная аудитория, а не «всем»
• проблема: одна главная боль, без списка из десяти
• результат: что человек получит на выходе
• механизм: за счёт чего это работает
• доказательство: факт, цифра, кейс, гарантия или снижение риска

Главная ошибка — смешивать выгоду, описание услуги и призыв в одной фразе. Сначала оффер отвечает «почему это мне нужно», потом уже раскрывает детали. Если в заголовке есть только «качественно, быстро, недорого», у текста нет опоры: он становится одинаковым для любого конкурента.

Проверьте оффер простым тестом: уберите название компании. Если фраза всё ещё звучит убедительно и адресно — структура собрана. Если нет, возвращайтесь к связке «аудитория — боль — результат — доказательство» и режьте лишнее ✂


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Оффер, который продаёт: 5 блоков, без которых текст не работает

Оффер — это не «купите у нас». Это ответ на три вопроса: что вы даёте, кому и почему именно вам верят.

Собирайте оффер так:
— Результат: не услуга, а итог. Не «настройка рекламы», а «заявки с сайта».
— Срок или формат: за 7 дней, под ключ, с сопровождением.
— Механика: как именно вы делаете результат.
— Снятие страха: гарантия, тестовый этап, понятный процесс.
— Причина выбрать вас: опыт, специализация, узкий фокус, кейс в похожей нише.

Сильный оффер всегда конкретен. Слабый — размазан по странице и пытается понравиться всем сразу. Если в заголовке можно заменить вашу компанию на любую другую, значит, оффер ещё не собран.

Проверьте текст по простому тесту: человек должен понять, что получит, за счёт чего и почему без долгих вопросов. Если хотя бы один пункт не читается за 5 секунд, переписывайте оффер, а не усиливайте кнопки.

Хороший оффер не украшает страницу — он снимает сомнения до первого контакта.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность сайта: 5 мест, где чаще всего ломается читаемость</b>

Контрастность — это не только чёрный текст на белом фоне. Чаще всего проблемы появляются там, где дизайн кажется «аккуратным»: светло-серый текст, полупрозрачные кнопки, иконки без подписи, активные состояния меню. Если элемент важен для действия, он должен быть заметен без усилий.

Проверьте прежде всего:
• основной текст и подписи к полям;
• ссылки в тексте и в навигации;
• кнопки с тонкой рамкой или светлым фоном;
• ошибки формы и подсказки;
• состояния hover, focus и disabled.

Отдельно смотрите на контраст не в макете, а в реальном окружении: на мобильном экране, при ярком свете, на фоне изображений и градиентов. То, что выглядит нормально в Figma, может стать почти невидимым в браузере. Особенно часто это случается с текстом поверх баннеров и с мелкими элементами интерфейса.

Если есть сомнение, усиливайте не только цвет, но и форму: добавляйте подложку, увеличивайте насыщенность, делайте шрифт крупнее и жирнее, убирайте лишнюю прозрачность. Хорошая контрастность — это не «красиво или некрасиво», а насколько быстро человек найдёт нужное действие без напряжения.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший продукт — он ищет меньше риска перед оплатой</b>

Люди редко покупают «по логике». Сначала они сканируют страницу на безопасность: понятно ли, что это за продукт, кому он подходит, что будет после оплаты и можно ли доверять словам.

На это влияют простые сигналы:
— конкретный результат вместо общих обещаний;
— понятный процесс без лишних шагов;
— доказательства: кейсы, отзывы, примеры;
— снятие возражений до того, как их зададут.

Если на лендинге много красивых формулировок и мало фактов, мозг читателя включает режим «подожду». Если же текст отвечает на главные вопросы за первые экраны, сопротивление падает. Не нужно убеждать всех — нужно убрать туман.

Проверьте свой текст: есть ли в нём причина доверять, причина понять и причина нажать. Если хотя бы одного пункта нет, покупатель уйдёт не из-за цены, а из-за неопределённости.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломаются не в кнопке запуска, а в постановке гипотезы</b>

Если тестировать «цвет кнопки» без понимания, какую проблему решаем, вы сравниваете не варианты, а шум. Сильный сплит-тест отвечает на один вопрос: какой элемент сильнее влияет на целевое действие.

Перед запуском проверьте:
— один тест = одна гипотеза;
— меняйте только один значимый элемент;
— заранее фиксируйте метрику успеха;
— не режьте трафик между слишком многими вариантами;
— не останавливайте тест после первых колебаний.

Типовая ошибка — сравнивать страницы, где одновременно изменены заголовок, оффер, форма и визуал. После такого результата невозможно понять, что именно сработало. Второй частый провал — смотреть только на клики: клик может вырасти, а заявки или продажи — просесть.

Хороший тест должен быть заранее «прочитан» по логике: что именно вы проверяете, почему это должно повлиять на конверсию и как будете принимать решение при слабом или спорном результате.

Начинайте не с идей для креатива, а с карты узких мест: где теряются люди, какой барьер мешает действию и какой один элемент способен его снять.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
HTML-семантика: какие теги реально помогают доступности сайта на WordPress

Семантика в HTML — это не «красота кода», а подсказки для браузера и скринридеров. Когда вы размечаете страницу правильно, пользователь быстрее понимает, где шапка, где навигация, где основной контент и где отдельные блоки.

Для доступности особенно важны:
— header, nav, main, footer — задают структуру страницы;
— h1–h6 — строят понятную иерархию заголовков;
— button вместо кликабельного div — даёт нормальную клавиатурную навигацию;
— label для полей форм — помогает понять, что вводить;
— ul, ol, li — когда нужен именно список, а не набор div.

Частая ошибка в WordPress — использовать один и тот же тег для всего подряд. Например, делать заголовок карточки div, а ссылку-кнопку — просто стилизованным текстом. Визуально это может выглядеть нормально, но для ассистивных технологий смысл теряется.

Проверьте страницу по простому правилу: если убрать стили, контент всё ещё должен читаться как логичная схема. Если нет — семантика слабая. И не злоупотребляйте «красивыми» span и div, когда есть подходящий тег.

Семантика — это база, которая делает сайт понятнее без лишних костылей: чем чище структура, тем меньше проблем с доступностью, SEO и поддержкой темы.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice: почему «дружелюбно» и «экспертно» — не одно и то же</b>

Tone of voice — это не набор «правильных слов», а способ звучать одинаково во всех точках контакта: на сайте, в письмах, в чатах, в рекламе. Если голос бренда плавает, текст начинает продавать хуже: сегодня вы «партнёр», завтра «строгий эксперт», послезавтра «свой парень».

Чтобы не расплыться, зафиксируйте 3 вещи:
— кому вы говорите: новичку, профи, директору;
— какую эмоцию должны вызвать: уверенность, спокойствие, драйв;
— какие слова у вас под запретом: канцелярит, панибратство, лишний пафос.

Дальше проверьте текст по простой схеме. Уберите слова, которые не сказал бы ваш продавец вживую. Сведите к одному уровню обращения: либо везде на «вы», либо везде на «ты». И отдельно посмотрите, не конфликтует ли форма с предложением: строгий B2B-лендинг и шутки в духе «ну вы поняли» плохо живут вместе.

Хороший tone of voice не делает текст «красивым». Он делает бренд узнаваемым и снимает лишнее трение. Если читатель за 5 секунд понимает, с кем имеет дело, конверсия растёт без лишних уговоров.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Структура оффера, которая продаёт: 5 блоков, без которых текст проседает</b>

Оффер — это не «мы делаем качественно», а короткая сборка смысла: кому, что, за сколько усилий и с каким результатом. Если в тексте нет этой логики, читатель не понимает, почему должен выбрать именно вас.

Рабочая структура выглядит так:
— для кого продукт;
— какая боль или задача закрывается;
— что человек получает на выходе;
— за счёт чего это быстрее или удобнее;
— какой следующий шаг нужно сделать.

Частая ошибка — начинать с описания компании, а не с результата для клиента. Ещё хуже, когда оффер смешивает всё сразу: выгоду, процесс, гарантии и детали упаковки. В итоге смысл размывается, а сильный аргумент теряется.

Проверка простая: уберите из оффера все слова «качественно», «надёжно», «индивидуально» и посмотрите, осталась ли конкретика. Если нет — оффер надо переписать.

Сильный оффер читается за 3–5 секунд и сразу отвечает на вопрос: зачем мне это сейчас.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: где теряются заявки на посадочной странице</b>

Путь пользователя ломается не в одном месте, а на стыках: первый экран, скролл, форма, финальная кнопка. Если смотреть только на общий CTR, можно не заметить, что человек уходит после второго блока или бросает форму на поле с телефоном.

Проверьте маршрут в таком порядке:
— Сразу ли понятно, что здесь предлагают
— Есть ли один главный сценарий, а не три равнозначных
— Совпадает ли заголовок, оффер и CTA между экранами
— Не заставляет ли следующий шаг думать, а не действовать

Дальше смотрите на микродействия: клики по элементам, глубину скролла, возвраты вверх, отказы в форме, зависания на одном блоке. Эти сигналы показывают не «плохой трафик», а конкретное место, где пользователь теряет уверенность или не видит смысла идти дальше.

Особенно часто мешают лишние развилки: второй CTA, перегруженное меню, длинный текст без опор, форма с лишними полями. Чем меньше выборов на пути, тем проще довести человека до целевого действия.

Сначала уберите трение в самых коротких шагах, потом уже меняйте дизайн и тексты. Если путь ясный, короткий и логичный, посадочная продаёт не за счёт давления, а за счёт понятного движения к заявке.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 6 мест, где сайт ломается для тех, кто не пользуется мышью</b>

Если пользователь не может пройти сайт с клавиатуры, доступность уже просела. Проверьте базовый сценарий: Tab, Shift+Tab, Enter, Space, Esc. Фокус должен идти по смыслу, а не прыгать хаотично, и быть видимым на каждом интерактивном элементе.

Чаще всего проблемы прячутся здесь:
— кнопки и ссылки сделаны не из настоящих элементов;
— у модальных окон нет ловушки фокуса;
— меню открывается, но закрыть его с клавиатуры нельзя;
— порядок Tab ломается из-за абсолютного позиционирования;
— фокус исчезает на тёмном фоне или сливается с дизайном.

Отдельно проверьте скрытые элементы: если блок не виден, он не должен получать фокус. И наоборот — если элемент доступен, ему нужен понятный текст, предсказуемое поведение и видимый индикатор фокуса. Без этого человек понимает, где он находится, только по ошибкам.

Самый быстрый тест: откройте страницу, уберите мышь и попробуйте пройти весь сценарий от начала до отправки формы. Если вы сами теряетесь на третьем шаге, пользователь потеряется раньше.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Психология покупателя: 5 триггеров, из-за которых текст продаёт без давления</b>

Люди редко покупают «головой». Чаще решение запускают короткие сигналы: «мне это знакомо», «я уже терял деньги», «здесь безопасно», «я не один такой».

— Узнавание боли. Не расписывайте продукт, пока человек не узнал свою ситуацию в первом абзаце.
— Снижение риска. Гарантия, пробный шаг, понятный возврат, прозрачные условия.
— Социальное подтверждение. Отзывы важны не как похвала, а как ответ на скрытый страх: «а у других получилось?»
— Контраст. Покажите разницу между «как сейчас» и «как будет после».
— Простота выбора. Чем меньше лишних вариантов, тем легче нажать кнопку.

Ошибка в текстах — убеждать логикой, когда покупателю нужно почувствовать: «меня поняли». Поэтому сильный оффер не объясняет всё подряд, а снимает одно главное возражение.

Проверьте свой текст: в нём есть узнавание боли, снижение риска и понятный следующий шаг? Если нет, покупатель уйдёт не из-за цены, а из-за внутреннего сомнения.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Скорость загрузки страницы: 5 мест, где тихо утекают заявки</b>

Если посадочная грузится медленно, трафик сначала видит не оффер, а ожидание. И чаще всего проблема не в одном «тяжёлом» файле, а в наборе мелочей, которые складываются в лишние секунды.

Проверьте в первую очередь:
— верхний экран: фоновые видео, большие баннеры, слайдеры;
— изображения: слишком большой вес, отсутствие сжатия и адаптивных размеров;
— скрипты: чаты, виджеты, трекеры, которые стартуют до основного контента.

Отдельно смотрите на мобильную версию: там медленный интернет и слабые устройства быстро показывают все лишнее. Если первый экран строится долго, пользователь не дочитает до формы, даже если оффер сильный.

Скорость — это не только про технику, но и про конверсию: чем быстрее появляется смысл страницы, тем меньше шансов потерять горячий трафик. Начинайте аудит с первого экрана и списка подключённых скриптов — там обычно лежит самый быстрый прирост.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые поднимают заявки: 7 мест, где нельзя писать «как-нибудь»</b>

Микротекст — это не «подпись под кнопкой». Это слова, которые снимают сомнение в момент решения: у поля, рядом с ценой, под формой, в ошибке.

Проверьте эти точки:
— подпись к кнопке: не «Отправить», а «Получить расчёт»;
— подсказка в поле: не «Введите телефон», а «Нужен для связи по заявке»;
— текст под формой: «Перезвоним в рабочее время, без спама»;
— ошибка: не «Неверный формат», а «Номер нужен в формате +7…»;
— рядом с ценой: «В стоимость входит…», если есть риск недосказанности.

Сильный микротекст отвечает на один скрытый вопрос: «Зачем это мне и что будет дальше?». Если вопрос о деньгах — убирайте туман. Если о контактах — снижайте тревогу. Если о действиях — пишите глаголом, а не канцеляритом.

Хорошее правило: один микротекст = одна задача. Не пытайтесь в одной строке и успокоить, и продать, и объяснить, и пошутить. Лучше коротко, конкретно и в нужном месте — тогда текст работает как часть интерфейса, а не как украшение.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация: 6 мест, где сайт ломается для тех, кто не пользуется мышью</b>

Если по странице можно пройти только Tab-ом, это еще не значит, что навигация работает. Проверьте: фокус должен идти по смыслу, а не прыгать в случайные блоки; активный элемент обязан быть виден; модальные окна и меню — открываться и закрываться с клавиатуры; после закрытия фокус возвращается туда, откуда пришли.

Частые провалы:
— пропущен видимый outline, и пользователь не понимает, где он сейчас;
— кнопка сделана из div без роли и не ловит Enter/Space;
— в слайдерах и галереях фокус уходит в скрытые элементы;
— ссылки в футере идут раньше основного контента из-за неправильного порядка в DOM.

Для WordPress это особенно заметно в теме и в плагинах: кастомные меню, аккордеоны, формы и попапы часто выглядят нормально, но не работают с клавиатуры. Проверяйте не только визуал, но и сценарий: открыть, выбрать, отправить, закрыть. Если шаг нельзя пройти без мыши, он уже недоступен. ⌨

Хорошая привычка — тестировать страницу только Tab, Shift+Tab, Enter и Esc. Если после такого прогона можно уверенно добраться до всех действий, сайт стал заметно ближе к доступному.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Tone of voice продаёт не хуже оффера: как писать, чтобы вас узнавали с первой строки

Если текст «нормальный», но не цепляет — часто проблема не в смысле, а в голосе бренда. Tone of voice отвечает за то, как вы звучите: уверенно или суетливо, по делу или канцеляритом, как эксперт или как переписчик чужих постов.

Чтобы голос был узнаваемым, зафиксируйте 3 вещи:
• кому вы говорите и на каком языке
• какие слова у вас допустимы, а какие табу
• какой характер у бренда: строгий, дружелюбный, дерзкий, спокойный

Затем проверьте текст на 4 маркера:
— можно ли убрать половину прилагательных без потери смысла
— есть ли в каждом абзаце конкретика, а не общие обещания
— звучит ли фраза одинаково в заголовке, кнопке и карточке товара
— не меняется ли стиль внутри одного экрана

Хороший tone of voice не украшает текст, а делает его предсказуемым для клиента. Если голос бренда один и тот же в рекламе, лендинге и письмах, доверие растёт быстрее, чем от любых «креативных» формулировок.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты не спасают лендинг, если вы тестируете не ту гипотезу</b>

Частая ошибка — сравнивать два варианта страницы «на глаз» и ждать роста конверсии. Сплит-тест работает только тогда, когда у вас есть одна конкретная гипотеза: заголовок, оффер, форма, порядок блоков, CTA. Если меняете сразу всё, вы не понимаете, что именно повлияло на результат.

Перед запуском проверьте:
— одна страница = одна цель;
— один тест = один изменяемый элемент;
— сегмент трафика должен быть одинаковым;
— заранее задайте метрику успеха: клик, лид, заявку, доход;
— не останавливайте тест, пока не набрано достаточно данных.

Ещё одна ловушка — мерить только общий CR. Иногда вариант с худшей конверсией даёт более качественные лиды или сильнее прогревает пользователя. Смотрите не только на форму отправки, но и на следующий шаг: дозвон, оплату, переход в следующий этап воронки 📈

Если гипотеза не влияет на поведение пользователя, тест бессмысленен. Сначала ищите узкое место в воронке, потом меняйте именно его. Тогда сплит-тест становится инструментом роста, а не способом «потрогать дизайн».


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 проверок, которые быстро находят 80% проблем</b>

Начинайте не с кода, а с пути пользователя: пройти главную, каталог, форму, поиск и оплату только клавиатурой. Если где-то нужен мышиный клик, доступность уже сломана.

Проверьте базу:
— есть ли видимый фокус у интерактивных элементов;
— понятны ли тексты кнопок и ссылок без контекста;
— работают ли заголовки как структура страницы;
— подписаны ли поля формы, ошибки и подсказки;
— можно ли увеличить масштаб без потери контента.

Отдельно смотрите на медиа и модальные окна. У картинок должен быть осмысленный alt, у иконок — пустой alt, если они декоративные. В модалке фокус должен оставаться внутри, а закрытие — быть доступным с клавиатуры и по Esc. 🎯

После первого прохода соберите список не «всё плохо», а по приоритету: блокирует действие, мешает понять, неудобно. Так аудит превращается не в отчет для галочки, а в понятный план исправлений.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice: текст, который продаёт, а не просто «звучит красиво»</b>

Если у бренда нет tone of voice, у него обычно есть набор случайных фраз: вчера — строго, сегодня — «по-дружески», завтра — как у всех. В итоге читатель не узнаёт компанию и не понимает, почему должен ей доверять.

Хороший тон голоса держится на трёх вещах:
— кому вы пишете;
— как этот человек говорит сам;
— какое ощущение должно остаться после чтения.

Ошибка, которую часто вижу в продающих текстах: вместо tone of voice делают «характер». Добавляют шутки, сленг и смайлы, но не связывают это с задачей. Получается не голос бренда, а шум. Если текст должен убеждать, тон должен помогать: объяснять, снимать сомнения, вести к действию.

Проверка простая: уберите из текста фирменные слова и посмотрите, останется ли стиль узнаваемым. Если нет — у вас не tone of voice, а набор красивых оборотов. Если да — значит, голос можно масштабировать на лендинг, письма, карточки и скрипты. ✍

Сильный tone of voice не развлекает сам по себе. Он делает бренд понятным, а текст — продающим.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не «стиль текста», а способ продавать без лишнего шума</b>

Если у бренда нет понятного tone of voice, текст начинает «плыть»: в одном абзаце он дружелюбный, в другом канцелярский, в третьем пытается шутить. В итоге читатель не чувствует ни экспертизы, ни характера.

Что помогает собрать голос бренда:
— опишите, с кем вы разговариваете: новичок, практик, руководитель;
— решите, вы объясняете или подталкиваете к действию;
— зафиксируйте, какие слова в вашей теме допустимы, а какие звучат чужо;
— выберите один ритм: короткие фразы и прямые формулировки работают лучше, чем «умные» конструкции.

Полезная проверка для текста: уберите 20% слов и посмотрите, не исчезла ли смысловая опора. Если стало чище — tone of voice настроен правильно. Если текст посыпался, значит, он держался на украшениях, а не на позиции бренда.

Хороший tone of voice не мешает продавать: он делает предложение узнаваемым, а текст — убедительным. Сначала задайте голос, потом пишите заголовки, офферы и CTA.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Путь пользователя ломается не в форме, а между экранами и смыслами</b>

Анализ пути пользователя нужен не для красивой схемы, а чтобы увидеть, где человек теряет мотивацию. Смотрите не только на клики, а на переходы между шагами: от рекламы к лендингу, от первого экрана к форме, от формы к оплате или заявке.

Проверьте 4 узких места:
— совпадает ли обещание в трафике с первым экраном;
— понятен ли следующий шаг без прокрутки и догадок;
— нет ли лишних полей, кликов и развилок;
— получает ли пользователь подтверждение после действия.

Если на одном шаге много отказов, ищите не «плохую аудиторию», а разрыв в логике. Часто проблема в том, что человек не видит выгоды, не понимает порядок действий или не доверяет следующему экрану. Карта пути помогает найти именно такой сбой, а не лечить весь лендинг целиком.

Полезно сравнивать путь новичка и «готового» пользователя: одному нужны объяснения и примеры, другому — скорость и минимум шума. Один и тот же экран может быть нормальным для прогретой аудитории и провальным для холодной.

Начните с простого: выпишите все шаги пользователя и отметьте, где он может остановиться, засомневаться или уйти. Потом уберите лишнее, усилите связки между экранами и проверьте, стал ли путь короче и яснее.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер продаёт, когда в нём есть не скидка, а понятная ценность</b>

Структура оффера проста: 1) кому, 2) какая боль, 3) какое решение, 4) почему вам верят, 5) что делать дальше. Если хотя бы один блок провален, текст начинает «объяснять», а не продавать.

Самая частая ошибка — писать о продукте вместо результата. Не «курс по копирайтингу», а «научитесь собирать оффер, который увеличивает заявки без переписывания всего сайта». Не «ремонт квартир», а «сделаем ремонт без срывов сроков и вечных доплат».

Сильный оффер отвечает на три вопроса за 5 секунд: кому это, зачем это сейчас, почему именно у вас. Добавьте конкретику: срок, формат, ограничение, гарантию, кейс, состав услуги. Но не лепите всё сразу — оффер должен читаться с первого взгляда, а не разгадываться как головоломка.

Проверьте текст по простому тесту: можно ли убрать название компании и всё равно понять, что и для кого продаётся? Если да — оффер рабочий. Если нет — перепишите его с фокуса на аудиторию, результат и доказательство.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: 5 точек, где чаще всего теряется заявка</b>

Путь пользователя — это не «посмотрел лендинг и ушёл», а цепочка микродействий: вход, чтение, скролл, клики, форма. Если выпадает хоть один шаг, конверсия падает, даже когда оффер сильный.

Проверьте маршрут на экране:
— первый экран: понятен ли оффер за 3 секунды;
— блок доверия: есть ли причина не закрывать страницу;
— CTA: виден ли он без поиска;
— форма: не слишком ли много полей и нет ли лишнего трения.

Потом смотрите поведение глубже: где люди залипают, где резко уходят, какие элементы кликают вместо кнопки. Частая ошибка — искать проблему только в тексте. Иногда всё ломает навигация, лишний попап или неочевидная кнопка.

Если шагов много, уберите лишнее и оставьте один главный сценарий: открыть, понять, нажать, оставить контакт. Чем короче путь, тем проще человеку дойти до заявки.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Структура оффера: без неё даже сильный продукт звучит как «ну, в целом, нормально»</b>

Оффер — это не просто «что продаём». Это короткая конструкция, где сразу видно: для кого продукт, какую боль снимает и почему выбрать надо именно вас.

Рабочая схема такая:
• для кого: кому адресован продукт
• боль: что мешает человеку сейчас
• результат: что он получит после
• отличие: почему именно ваш вариант удобнее, быстрее или выгоднее
• риск: что снижает страх покупки

Если в оффере есть только описание товара, он превращается в каталог. Если есть только выгода — в обещание без опоры. Сильный оффер соединяет факт и пользу: не «курс по рекламе», а «курс для малого бизнеса, который помогает собрать первые заявки без хаоса в настройках».

Проверка простая: прочитайте оффер и уберите всё, без чего смысл не сломается. Если после этого осталось непонятно, кому, зачем и почему покупать — структура не собрана. 🔎

Сначала соберите оффер из пяти блоков, а потом уже шлифуйте формулировку. Именно порядок, а не «красивые слова», делает текст продающим.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 проверок, которые ловят 80% проблем без боли</b>

Начинайте с клавиатуры: все кликабельные элементы должны быть достижимы Tab, а фокус — заметен. Если пользователь теряется на меню, модалках или фильтрах, доступность уже сломана.

Дальше проверьте базу:
• контраст текста и кнопок;
• alt у смысловых изображений;
• подписи у полей форм;
• заголовки H1–H3 по иерархии;
• ошибки формы не только цветом, но и текстом.

Отдельно пройдитесь по модальным окнам, выпадающим спискам и виджетам. У них должны быть понятные роли, корректный порядок фокуса и возможность закрыть интерфейс без мыши. Частая ошибка — визуально всё красиво, а скринридер получает хаос.

Не забывайте про тексты ссылок: «Подробнее» без контекста бесполезно, а иконка без подписи — почти невидима для части пользователей. Аудит лучше делать как сценарий: открыть страницу, пройти путь до цели, попробовать ошибиться и понять, где интерфейс не помогает. Тогда находите не отдельные недочёты, а реальные барьеры.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Voice of tone-of-voice: как писать одинаково в постах, лендингах и письмах</b>

Если бренд говорит то официально, то как “свой парень”, читатель не успевает понять, кто перед ним. Тон голоса — это не украшение текста, а способ удержать доверие и узнаваемость.

Сначала зафиксируйте 3 опоры:
— к кому обращаетесь;
— на каком расстоянии общаетесь;
— какие слова вам точно подходят, а какие запрещены.
Без этого редактор каждый раз будет “додумывать” стиль заново.

Дальше соберите мини-гайд:
• 10 слов и фраз, которые бренд использует постоянно;
• 10 слов, которые исключает;
• 3 примера “правильно / неправильно” для заголовка, CTA и возражения.
Это быстрее любого длинного документа и работает в команде лучше.

Проверка простая: возьмите случайный абзац из письма и вставьте в лендинг. Если текст звучит как другой бизнес — tone-of-voice не собран. Если смысл тот же, а ощущение бренда сохраняется — вы попали в цель.

Сильный тон голоса не делает текст “красивым”; он делает его узнаваемым, а значит — продающим.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA, который кликают: 7 ошибок в призыве к действию на лендинге</b>

CTA работает не как “кнопка ради кнопки”, а как следующий понятный шаг. Если рядом нет логики, текст на кнопке не спасёт.

Проверь базу:
— формулировка должна обещать результат, а не действие: «Получить расчёт», «Записаться на демо», а не «Отправить»
— один экран — один главный CTA, иначе внимание распадается
— текст рядом снимает страх: сроки, формат, что будет после клика
— кнопка должна выделяться контрастом и пустым пространством вокруг

Слабый CTA часто ломают не слова, а контекст. Когда оффер слишком общий, кнопка тоже становится нейтральной. Когда форма длинная, CTA лучше обещает короткий вход: «Оставить заявку» работает хуже, чем «Получить консультацию» или «Узнать стоимость».

Ещё одна ошибка — одинаковые CTA на разных этапах страницы. Для холодного трафика нужен мягкий шаг, для тёплого — более прямой. Пользователь должен понимать: здесь его не тащат, а ведут.

Перед публикацией проверь один вопрос: ясно ли, что будет после клика? Если ответ расплывчатый, меняй не кнопку, а весь блок вокруг неё.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга, которые помогают продавать без лишней воды</b>

AIDA, PAS и 4U не делают текст сильным сами по себе — они просто собирают мысль в понятный путь для читателя. Если формулу вставить механически, получится шаблон. Если подстроить под продукт, текст начинает вести к действию.

Что работает на практике:
• AIDA — когда нужно провести человека от внимания к заявке.
• PAS — когда у клиента уже есть боль и надо показать решение.
• 4U — когда продаёте выгоду быстро и коротко, без длинных объяснений.

Ошибка — писать по схеме, но не отвечать на реальные вопросы клиента. У него всегда есть три проверки: «это про меня?», «мне это нужно?», «почему сейчас?». Если в тексте нет ответов, даже правильная формула не спасёт.

Собирайте текст не вокруг названия формулы, а вокруг задачи: зацепить, снять сомнение, показать результат, подсветить следующий шаг. Тогда AIDA станет не учебным шаблоном, а нормальной логикой продающего текста.

Формула — это каркас, а продаёт конкретика: понятная выгода, живой язык и один ясный призыв к действию.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности: 7 проверок, которые ловят большую часть барьеров</b>

Аудит доступности нужен не ради галочки: он быстро показывает, где сайт ломает сценарии для клавиатуры, скринридера и людей с разным зрением. Начинайте с базового прохода по ключевым страницам: главная, каталог, карточка, форма, корзина.

Проверьте:
• всё ли нажимается с клавиатуры и виден ли фокус;
• есть ли понятные подписи у полей, кнопок и ошибок;
• читаются ли заголовки в логике страницы, без прыжков по уровням;
• хватает ли контраста у текста, ссылок и служебных элементов.

Дальше смотрите на контент и интерактив:
• у картинок есть ли осмысленный alt, а у декоративных — пустой;
• не спрятан ли важный текст в изображении или иконке;
• можно ли закрыть модальное окно, выпадающий список и уведомление без мыши;
• понятны ли сообщения об ошибке не только цветом, но и текстом.

Самый полезный приём — пройти один и тот же сценарий тремя способами: мышью, клавиатурой и через скринридер. Там, где сценарий ломается, почти всегда и находится реальная проблема доступности, а не формальная мелочь.

После такого аудита не пытайтесь исправить всё сразу: сначала закрывайте блоки, которые мешают оплате, отправке формы и навигации. Именно они дают максимальный эффект и для пользователей, и для бизнеса.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают, а не просто заполняют пустоту</b>

Микротекст — это не «мелкая копирайтерская работа», а точки, где человек либо продолжает путь, либо уходит. На кнопке, в форме, в подсказке, в ошибке — везде нужен один принцип: снять сомнение и дать следующий шаг.

Проверьте 4 места:
— кнопка: не «Отправить», а действие и результат;
— поля формы: не «Имя», а «Как к вам обращаться»;
— ошибки: не «Неверный формат», а «Введите телефон в формате +7…»;
— подсказки: не объяснение ради объяснения, а помощь в моменте.

Слабый микротекст звучит как интерфейс для системы. Сильный — как короткий ответ живого человека. Он не украшает страницу, а уменьшает трение: человек быстрее понимает, что делать, и меньше сомневается, стоит ли продолжать.

Если текст можно заменить словом «ОК», он не работает. Перепишите микротексты так, будто у вас есть право сказать только одну фразу — и именно она должна сдвинуть человека дальше.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA продаёт не текстом, а конкретностью: 7 правил, которые повышают отклик</b>

CTA должен отвечать на один вопрос: что будет после клика. Не «узнать больше», а «получить план», «сравнить тарифы», «посмотреть примеры». Чем яснее действие, тем меньше трения и выше шанс на клик.

Проверьте призыв по трём фильтрам:
— он совпадает с этапом воронки;
— обещание рядом с кнопкой совпадает с тем, что человек увидит дальше;
— формулировка звучит как результат, а не как функция.

Слабые CTA часто проваливаются из-за размытости: «Отправить», «Подробнее», «Оставить заявку». Они не объясняют ценность и не снижают сомнения. Лучше работают варианты с микроконтекстом: «Получить расчёт», «Скачать чек-лист», «Записаться на разбор». Если рядом есть форма, укажите, что именно человек получит после заполнения.

Тестируйте не только текст кнопки, но и окружение: заголовок, подзаголовок, первый экран, подпись под формой. Иногда CTA не срабатывает не из-за слова на кнопке, а из-за того, что страница не подводит к действию.

Сильный CTA не давит, а помогает сделать следующий логичный шаг.