content:
<b>Настройка доставки в WooCommerce: 5 ошибок, из-за которых корзина теряет продажи</b>

Доставка — не просто тарифы, а часть конверсии. Если покупатель видит хаос, он уходит ещё до оплаты. Проверьте базу: зоны доставки должны совпадать с реальной географией, а способы — с логикой склада, а не с тем, как «удобно настроить».

• Не смешивайте в одной зоне разные сроки и типы отправки без пояснений.
• Уберите лишние варианты: 2–3 понятных метода лучше, чем длинный список.
• Тестируйте доставку на мобильном: на маленьком экране ошибки и перегрузка видны быстрее.
• Если есть бесплатная доставка, показывайте условия сразу, а не в конце.

Отдельно проверьте пороги: стоимость доставки не должна внезапно меняться на этапе оформления. Хорошая схема — когда клиент может заранее понять, сколько заплатит, от чего зависит цена и какие есть альтернативы.

Если доставка в магазине объяснена просто и без сюрпризов, корзина закрывается легче. Начните с одного сценария, прогоните его как покупатель и уберите всё, что добавляет лишний выбор или сомнение.


network: webwave

channel_slug: copywriting-for-web

channel_name: Тексты для продающих сайтов

format: evergreen

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест на сайте, где важна каждая фраза</b>

Микротекст — это не «мелкий текст для красоты», а фраза, которая снимает трение. Пользователь читает его в момент сомнения: перед формой, оплатой, входом в корзину.

Проверьте эти точки:
• под кнопкой — «Без спама», «Ответим за 15 минут»
• в поле формы — пример ввода, а не пустая подсказка
• рядом с ценой — что входит и за что доплата
• у ошибки — не «Неверный формат», а «Введите номер без пробелов»
• у доставки — сроки и условия простым языком

Слабый микротекст часто звучит как канцелярит: «Для отправки заявки заполните обязательные поля». Сильный — как живой комментарий: «Оставьте номер, и мы перезвоним, если остались вопросы». Первый описывает процесс, второй помогает сделать шаг.

Ещё правило: один экран — одна мысль. Если рядом с кнопкой три пояснения, пользователь не получает уверенности, он получает шум. Микротекст должен отвечать только на один вопрос: безопасно ли нажимать дальше?

Проверьте сайт по этому принципу: где человек медлит, там и нужен микротекст.


channel_slug: landing-page-conversion-audit

channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя ломает не трафик, а скрытые провалы в воронке</b>

Путь пользователя на посадочной — это не просто “откуда пришёл и куда нажал”. Смотрите цепочку целиком: первый экран, скролл, клики по CTA, ошибки формы, возвраты назад, выходы со страницы. Именно в этих точках чаще всего теряются заявки.

Что проверять в первую очередь:
— совпадает ли обещание в рекламе с первым экраном;
— есть ли понятный следующий шаг без лишнего выбора;
— не заставляет ли форма думать: много полей, непонятные подсказки, странные ошибки;
— виден ли доверительный блок до момента, когда человек начинает сомневаться.

Полезно сравнить поведение тех, кто оставил заявку, и тех, кто ушёл. Если пользователи кликают, но не отправляют форму, проблема обычно в интерфейсе. Если почти не кликают — в смысле, оффере или структуре страницы. Если уходят после блока с ценой, значит, он подан слишком рано или без контекста.

Ещё один маркер — повторные действия: листают вверх, открывают один и тот же блок, возвращаются к форме. Это сигнал, что страницу надо упростить, а не “добавить ещё один аргумент”.

Сначала ищите не красивые отчёты, а точки, где человек теряет уверенность. Уберите одно лишнее действие — и путь пользователя станет короче без переделки всей страницы.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точная подача смысла</b>

Формула — это не текст «по шаблону», а каркас. Она помогает не забыть главное: боль, желание, доказательство, действие. Если каркас слабый, даже AIDA будет звучать как школьное сочинение.

Рабочие формулы для продающих текстов:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Подходит для лендингов и рекламных блоков.
— PAS: проблема → усиление → решение. Хорошо заходит там, где у клиента уже есть боль.
— 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно. Полезна для заголовков и первых строк.
— FAB: фича → преимущество → выгода. Удобна, когда нужно продавать через свойства продукта.

Ошибка, которую вижу чаще всего: формулу заполняют фактами, а не смыслами. Вместо «у нас натуральные ингредиенты» пишут, как это избавляет от раздражения кожи, экономит время на подборе и снимает страх «не подойдёт». Формула работает только когда каждый блок отвечает на вопрос клиента.

Перед публикацией проверь текст так: есть ли в нём боль, обещание результата, причина поверить и понятный следующий шаг. Если хотя бы одного элемента нет, формула не спасёт. Сначала смысл, потом структура — иначе получается аккуратный, но пустой текст.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не покупает «выгоду» — он покупает снятие риска</b>

Люди редко сравнивают только характеристики. В голове у них другой вопрос: «А вдруг не подойдёт? А вдруг переплачу? А вдруг придётся разбираться самому?» Поэтому сильный текст не просто хвалит продукт, а убирает страхи.

Что работает в продающем тексте:
— конкретика вместо общих слов: не «высокое качество», а что именно делает продукт удобным;
— подтверждение без пафоса: факты, примеры, процесс, гарантии;
— снижение усилия: «заказ за 2 шага», «подбор по параметрам», «настройка включена»;
— снятие последнего сомнения: возврат, обмен, поддержка, понятные условия.

Ошибка, которую делают часто: пишут про товар так, будто человек уже решил купить. А он ещё выбирает. Ему важны не только преимущества, но и ощущение контроля. Чем меньше неизвестности в тексте, тем выше шанс на действие.

Проверь свой лендинг: на каждом экране должен быть ответ на один из трёх вопросов — подойдёт ли мне, насколько это безопасно, что будет после оплаты. Если ответы видны сразу, текст продаёт не громче, а спокойнее — и обычно сильнее.


channel_slug: woocommerce-profit-lab

channel_name: Масштабирование интернет-магазинов WooCommerce

content:
<b>Воронка продаж в WooCommerce: 5 точек, где чаще всего теряются деньги</b>

Если трафик есть, а заказов мало — проблема редко в самом трафике. Чаще всего ломается один из этапов воронки: посетитель не понял предложение, не дошёл до карточки, не добавил товар в корзину или бросил оформление на полпути.

Проверьте цепочку по шагам:
— Главная и категории: видно ли УТП за 3 секунды?
— Карточка товара: есть ли фото, цена, доставка, доверие, ответы на возражения?
— Корзина: не перегружена ли лишними полями и отвлекающими ссылками?
— Checkout: можно ли оформить заказ без лишней регистрации и сюрпризов?

Для каждого этапа нужна одна цель. Главная — не продавать всё подряд, а вести дальше. Карточка — снять сомнения. Корзина — не мешать решению. Оформление — убрать трение. Если на одном экране слишком много текста, баннеров и выборов, конверсия почти всегда проседает 📉

Начните не с редизайна, а с просмотра воронки глазами покупателя: где он должен понять ценность, где сравнить, где оплатить. Исправляйте самый узкий участок — именно там обычно лежит быстрый рост.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломаются не в статистике, а в постановке: 5 ошибок, которые портят вывод</b>

Сплит-тест нужен не для «проверить всё подряд», а чтобы сравнить один конкретный элемент: заголовок, оффер, CTA, форму, блок доверия. Если меняете сразу несколько вещей, вы не понимаете, что именно повлияло на конверсию.

Проверьте базу перед стартом:
— одна цель на тест: заявка, клик, регистрация;
— одна гипотеза с понятной причиной;
— один главный элемент для сравнения;
— одинаковый трафик и условия показа;
— заранее заданный критерий победы.

Частая ошибка — останавливать тест, когда «кажется, вариант лучше». Нужен порог по объёму данных и одинаковая длительность для обеих версий. Иначе победителем станет случайность, а не решение.

Ещё одна проблема — тестировать слабую страницу. Если оффер непонятен, форма перегружена, а доверия мало, сплит даст лишь выбор между двумя плохими вариантами. Сначала чините основу, потом сравнивайте детали.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротекст на кнопке может удвоить клики — если не писать его «для всех»</b>

Микротексты — это не украшение интерфейса, а маленькие подсказки, которые снимают страх и ведут к действию. Они работают в кнопках, полях, под формами, рядом с ценой и в ошибках. Если текст не помогает сделать шаг, он просто занимает место.

Проверяйте каждый микротекст по 4 вопросам:
— он говорит, что будет после клика;
— он убирает сомнение, а не добавляет его;
— он звучит как живой человек, а не как инструкция;
— его можно прочитать за 1 секунду. 🙂

Плохие варианты: «Нажмите для продолжения», «Заполните форму», «Ваши данные будут обработаны». Такие фразы не отвечают на главное: зачем нажимать и что получит человек. Лучше: «Получить расчет», «Скачать пример», «Показать варианты доставки», «Оплатить без комиссии», если это правда.

Самые полезные микротексты обычно стоят не на виду: под полем телефона, рядом с сроком, у цены, возле чекбокса согласия. Там они снимают тревогу точнее любого длинного абзаца.

Если микротекст нельзя сократить без потери смысла — он уже не микротекст.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший продукт — он ищет меньше сомнений перед оплатой</b>

Люди покупают не тогда, когда «всё идеально», а когда риск кажется управляемым. Поэтому текст должен не просто хвалить, а снижать тревогу: объяснять, что будет после оплаты, как проходит заказ, что входит в услугу, и кто отвечает за результат.

Работают 4 триггера:
— понятный результат вместо абстрактных обещаний;
— конкретика по процессу: сроки, шаги, формат;
— доказательства: отзывы, кейсы, примеры работ;
— безопасный вход: гарантия, пробный шаг, понятные условия возврата.

Ошибка многих текстов — давить на выгоду и забывать про страх. Если человек не понимает, подойдет ли ему продукт, он откладывает решение. Если понимает, что потеряет в худшем случае немного времени или денег, покупка становится проще.

Проверь свой текст: есть ли в нём ответы на вопросы «что я получу», «как это будет», «почему можно доверять», «что будет, если не подойдет»? Если хотя бы один ответ размыт, конверсия проседает.


content:
<b>Настройка доставки: 7 ошибок, которые ломают конверсию в WooCommerce</b>

Доставка — это не «добавить пару зон и тарифов». Ошибка на этом шаге сразу бьёт по заказам: клиент видит непонятные сроки, лишние варианты или внезапную доплату на чекауте.

Проверьте базу:
• зоны доставки должны совпадать с реальной географией продаж;
• названия методов — простые и понятные, без внутренней терминологии;
• платная доставка не должна всплывать только в конце оформления;
• бесплатный порог, если он есть, должен быть виден до корзины;
• для крупногабаритных товаров нужны отдельные правила.

Самая частая проблема — один тариф на всё. В результате лёгкий товар и тяжёлая коробка считаются одинаково, а маржа уходит в минус. Лучше разделить доставку по весу, габаритам, складу или типу товара, чем потом вручную разруливать каждый заказ.

Ещё одна точка контроля — сценарии отказа: нет службы доставки, нет курьера в регионе, товар не помещается в стандартную посылку. Если система не умеет показать понятную альтернативу, клиент просто уходит.

Соберите доставку как набор понятных сценариев, а не как список тарифов. Чем меньше сюрпризов на чекауте, тем выше конверсия и меньше ручной работы в поддержке.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломаются не в кнопках, а в постановке гипотезы и метрике</b>

Если тест запускают «на всё сразу», результат почти всегда мусор: меняют заголовок, оффер, кнопку и визуал одновременно — и не понимают, что сработало. Для посадочной страницы проверяйте одну переменную за раз: смысл первого экрана, форму, блок доверия или CTA.

Перед стартом задайте правило сравнения:
• одна гипотеза = одно изменение;
• одна главная метрика, а не пять вторичных;
• одинаковый трафик на обе версии;
• тест не останавливать после первых колебаний.

Частая ошибка — смотреть только на клики. Кнопка может собирать больше нажатий, но давать меньше лидов. Для лендинга важнее смотреть не на «интерес», а на завершённое целевое действие: отправку формы, заявку, звонок, покупку. Если метрика размыта, тест лишь создаёт иллюзию контроля.

Ещё один важный момент — тестируйте не «красоту», а барьеры. Иногда сильнее всего влияет не новый дизайн, а короткий заголовок, снятие лишнего поля в форме или перенос доказательства доверия выше первого экрана.

Сплит-тест нужен не для красивых побед в отчёте, а для снижения сомнений в конверсии. Начинайте с самых дорогих барьеров на странице — там обычно лежит самый быстрый прирост.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается чаще всего не в тексте, а в его структуре</b>

Оффер — это не «скидка + призыв купить». Это схема, по которой человек за 5 секунд понимает: что предлагают, кому, с какой выгодой и почему сейчас.

Рабочая структура оффера обычно собирается из 4 блоков:
— продукт/услуга;
— для кого;
— ключевая выгода;
— доказательство или ограничитель.
Если убрать один из них, появляется туман: вроде красиво написано, но непонятно, почему это нужно именно мне.

Пример слабого варианта: «Курсы английского с носителями». Пример сильнее: «Английский для менеджеров, чтобы вести переписку и звонки без пауз — с разбором ваших рабочих кейсов». Во втором случае есть адресат, результат и контекст использования.

Проверка простая: прочитайте оффер и ответьте на 4 вопроса без догадок. Что это? Для кого? Зачем это мне? Почему верить? Если хотя бы на один вопрос ответ расплывчатый, конверсия будет проседать.

Сначала соберите ясную структуру, а потом уже добавляйте эмоции, дизайн и красивый текст. Без понятного каркаса даже сильный продукт звучит как очередное обещание.


content:
<b>Брошенные корзины: 5 причин, почему покупатель уходит перед оплатой</b>

Чаще всего корзина не «ломается» сама — её ломает лишнее трение. Проверьте базу:
• неожиданная доставка и комиссии;
• обязательная регистрация;
• длинная форма с лишними полями;
• медленная загрузка checkout;
• недоверие к оплате и возвратам.

Если человек добавил товар, но не оплатил, сначала ищите не в рекламе, а в пути до кнопки «Купить». Упростите оформление: оставьте только нужные поля, добавьте гостевой заказ, покажите итоговую сумму заранее и не прячьте способы доставки. Чем меньше сюрпризов на последнем шаге, тем выше шанс завершения покупки.

Отдельно проверьте мобильную версию: на телефоне лишний скролл, мелкие кнопки и плохая автоподстановка данных быстро убивают конверсию. Также полезно вынести рядом с оплатой короткие ответы на типовые страхи: сроки, возврат, безопасность платежа, поддержка.

Если корзин много, но заказов мало, начните не с скидок, а с уменьшения трения в checkout — это самый быстрый способ вернуть часть продаж без увеличения трафика.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: где сайт теряет заявку на каждом шаге</b>

Сначала смотрите не на «красивую» страницу, а на цепочку действий: вход → скролл → клик → форма → отправка → спасибо. На каждом переходе фиксируйте, где пользователь замедляется, возвращается назад или вовсе уходит. Если шагов много, проблема часто не в оффере, а в лишней нагрузке: слишком ранний запрос контакта, перегруженный экран, неочевидная кнопка.

Проверяйте 4 точки:
— первый экран: понял ли человек, куда попал;
— блок с преимуществами: есть ли ответ на главный страх;
— форма: сколько полей и есть ли лишние;
— финальный шаг: есть ли подтверждение и следующий сценарий.

Сравнивайте поведение мобильных и десктопных пользователей отдельно. Частая ошибка — делать выводы по среднему графику: на одном устройстве люди доходят до формы, на другом ломаются на первом экране. Полезно смотреть не только клики, но и микро-действия: выделение текста, возвраты к предыдущим блокам, прокрутку до конца.

Если путь длинный, убирайте не только элементы, но и сомнения: дублируйте ключевое обещание рядом с формой, сокращайте поля, ставьте один понятный CTA. Аудит пути пользователя заканчивается не на карте кликов, а на ответе: какой шаг создает лишнее трение и как его убрать.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Покупатель не ищет лучший товар — он ищет повод сказать себе «да»

Люди покупают не только ради функции. Им важно снизить риск, не ошибиться и почувствовать, что выбор понятный. Поэтому сильный текст продаёт не «крутость», а спокойствие: «подойдёт вам», «разберётесь без помощи», «не придётся переделывать».

В описании товара работайте с тремя вопросами:
— подойдёт ли мне? Покажите сценарий использования и ограничения;
— почему именно это? Сравните с альтернативой без лишнего пафоса;
— что будет после оплаты? Снимите страхи про доставку, возврат, настройку, поддержку.

Ошибки, которые убивают доверие: абстрактные обещания, слишком много характеристик без пользы и текст, где покупатель должен сам додумывать результат. Если человеку приходится «собирать смысл» из кусочков, он уходит. Текст должен вести по логике: проблема → решение → подтверждение → действие.

Рабочая проверка для любого продающего текста: после прочтения должно быть понятно, кому товар нужен, какую боль он закрывает и почему риск покупки невысок. Если этого нет, продаёт не текст, а надежда.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>3 формулы копирайтинга, которые помогают продавать без лишней воды</b>

AIDA работает, когда читателю нужно быстро провести через воронку: внимание — интерес — желание — действие. Сначала цепляете болью или выгодой, потом показываете, почему это важно, затем усиливаете мотивацию и только после этого даёте CTA.

PAS удобна для лендингов и объявлений: проблема — усиление — решение. Не просто называете боль, а показываете, к чему она приводит, и только потом даёте продукт как логичный выход. Эта схема особенно сильна, если у аудитории уже есть запрос и ей не нужно долго объяснять базу.

4U подходит для заголовков и первых строк: полезность, срочность, уникальность, конкретика. Если хотя бы два элемента слабые, текст теряет клик. Проверка простая: уберите из заголовка абстракции и оставьте только то, что читатель может оценить за секунду.

Формула — это не шаблон для копипаста, а каркас. Сначала выберите одну задачу текста: продать, дожать, объяснить, собрать заявку. Потом под неё берите нужную схему и заполняйте её живыми деталями из продукта, а не общими словами.


content:
<b>Интеграция платежки: 7 проверок, чтобы не терять заказы на оплате</b>

Интеграция платежной системы — это не только «подключить кнопку». В WooCommerce сбой чаще всего прячется в деталях: редиректы, статусы заказов, webhooks и логика возвратов.

Проверьте перед запуском:
— после оплаты заказ меняет статус автоматически;
— webhook/уведомление о платеже доходит без задержек;
— страница успеха и отказа ведут туда, куда нужно;
— сумма, валюта и НДС/доставка не искажаются;
— оплата с мобильного проходит без лишних шагов.

Отдельно тестируйте частичные возвраты, отмену платежа и повторную попытку оплаты. Если эти сценарии не отрабатывают, поддержка будет вручную исправлять заказы, а часть клиентов просто уйдет.

Еще один частый провал — слишком много шагов между корзиной и оплатой. Чем короче путь, тем выше шанс завершения заказа. Если платежка требует лишней регистрации, проверьте, можно ли включить гостевую оплату или альтернативный метод.

Сначала тестируйте весь цикл: корзина → оплата → статус → чек → возврат. Если на любом шаге есть ручная работа, интеграцию нужно допиливать до запуска.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — это не «как мы звучим», а как нас читают и покупают</b>

Если голос бренда расплывчатый, текст тоже расплывается: много слов, мало смысла. Читатель не понимает, вы эксперт, друг или продавец — и просто уходит.

Рабочая проверка тона:
• одно и то же сообщение в 3 версиях: строго, нейтрально, дружелюбно;
• уберите слова, которые не сказал бы ваш клиент;
• проверьте, есть ли в тексте характер: уверенность, забота, ирония или сухая деловитость.

Тон должен совпадать с задачей страницы. На лендинге он короче и жестче: выгода, возражения, действие. В блоге — спокойнее и объясняющий. В письме — ближе к разговору, но без фамильярности. Ошибка в тоне часто дороже ошибки в заголовке: человек может согласиться с оффером, но не поверить тексту.

Перед публикацией прочитайте текст вслух. Если он звучит как инструкция от робота или как слишком «свойский» базар, перепишите 2-3 фразы, и текст сразу станет продавать чище.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Медленная посадочная режет конверсию раньше, чем вы видите отказ</b>

Скорость загрузки — не «техническая мелочь», а часть оффера. Если страница долго открывается, человек успевает усомниться, отвлечься или закрыть вкладку до первого экрана. Особенно часто это бьёт по мобильному трафику: там терпение короче, а связь нестабильнее.

Что проверить в первую очередь:
— вес главного изображения и видео на первом экране;
— сколько скриптов реально нужно для старта страницы;
— не блокируют ли загрузку шрифты, виджеты и чаты;
— появляется ли первый смысловой блок быстро, даже если остальное догружается позже.

Полезно разделять «страница открылась» и «страница уже продаёт». Пользователь должен увидеть заголовок, выгоду и кнопку до того, как догрузятся второстепенные элементы. Если этого нет, скорость надо повышать не только через оптимизацию кода, но и через упрощение самого макета. Иногда лучший ускоритель — убрать лишнее.

Ещё один маркер проблемы: трафик есть, клики есть, а форма и заявки проседают без явной причины. В таком случае сначала смотрят на скорость, а уже потом на тексты, креативы и оффер. Быстрая посадочная почти всегда выигрывает у «богатой», но тяжёлой.

Проверьте: что видит человек в первые секунды, и уберите всё, без чего он не может принять решение.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Формулы копирайтинга — не шаблон, а способ быстро собрать сильный оффер

AIDA, PAS и 4U не пишут текст за вас — они помогают не забыть важное. Формула нужна, когда есть сырой смысл, но нет структуры: она ставит порядок в голове читателя и ведёт его к действию.

Самые рабочие связки для продающих текстов:
— PAS: проблема → усиление → решение. Хорошо для болей и возражений.
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Удобна для лендингов и рекламных блоков.
— 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно. Подходит для заголовков и первых строк.

Ошибка новичков — заполнять формулу «для галочки». Если в блоке PAS нет реальной боли, текст звучит пусто. Если в AIDA нет конкретики, интерес не превращается в доверие. Формула работает только тогда, когда каждый шаг опирается на факты, выгоду и понятный язык клиента.

Берите формулу как каркас, а не как текст целиком: сначала смысл, потом ритм, потом слова.


content:
<b>Брошенная корзина — не проблема оплаты, а чаще сбой на пути к доверию</b>

Если человек добавил товар и ушёл, не спешите винить только цену. Обычно корзину бросают из-за трёх вещей: неожиданных расходов на шаге оформления, слишком долгой формы и нехватки доверия к магазину. Проверьте, где именно пользователь теряет мотивацию: на доставке, на регистрации или перед вводом данных карты.

Что помогает вернуть продажи без лишнего шума:
— показывайте итоговую стоимость раньше финала;
— убирайте лишние поля из checkout;
— давайте гостевую покупку без обязательной регистрации;
— добавляйте понятные сроки, возврат и контакты;
— не перегружайте страницу лишними баннерами и отвлекающими блоками.

Отдельно проверьте мобильный сценарий: мелкие кнопки, автозаполнение, скрытые ошибки формы и медленная загрузка часто бьют сильнее, чем кажется. Если корзина на телефоне неудобна, ретаргетинг лишь частично компенсирует потери.

Сначала чините сам checkout, потом уже настраивайте письма и ремаркетинг: возвращать проще тех, кто почти купил, чем бесконечно догонять новых.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точность формулировок

AIDA, PAS, 4U и другие схемы полезны не как «магия текста», а как каркас. Если в них подставить общие слова, получится вежливый мусор. Если подставить конкретику — читатель быстро понимает, зачем ему читать дальше и что делать.

— AIDA: привлекаем внимание, показываем интерес, усиливаем желание, даём действие. Работает, когда в первых строках есть боль или выгода, а не абстрактное «у нас качественный сервис».
— PAS: проблема, усиление, решение. Хороша для лендингов и писем, где клиент уже сталкивался с трудностью.
— 4U: полезно, срочно, уникально, ультра-специфично. Подходит для заголовков и первых экранов, если нужно сразу отсечь случайных людей.

Ошибка не в выборе формулы, а в механическом заполнении блоков. Вода появляется там, где автор пытается «закрыть пункт», но не отвечает на вопрос: что именно болит у клиента, почему это важно сейчас и почему стоит доверять этому предложению.

Формула — это карта, а не текст за вас. Сначала соберите факты, потом раскладывайте их по схеме.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Почему tone of voice продаёт сильнее, чем «красивый текст»</b>

Если у бренда нет своего тона, текст звучит как у всех: аккуратно, но без характера. А значит, читатель не запоминает ни продукт, ни причину вернуться.

Tone of voice — это не «шутить или не шутить». Это набор решений: • как вы обращаетесь к человеку; • насколько прямо говорите о выгоде; • что для вас нормально в стиле — сухо, дружелюбно или дерзко. Один и тот же оффер можно написать так, что он будет либо продавать, либо растворяться среди конкурентов.

Проверка тона простая: уберите название бренда из текста. Если его можно выдать за чужой сайт без потери смысла, голос не собран. Если же фразы, ритм и словарь узнаются сразу — текст начинает работать на узнаваемость, а не просто на информирование.

Чтобы tone of voice не был декорацией, закрепите 3 вещи: запрещённые слова, допустимые формулировки и типовую интонацию для продаж, поддержки и ошибок. Тогда копирайтер не будет каждый раз придумывать стиль заново.

Хороший tone of voice помогает продавать не за счёт шума, а за счёт предсказуемого впечатления: читатель понимает, с кем говорит, и доверяет быстрее.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя показывает не креатив, а где сайт теряет деньги</b>

Если смотреть только на заявки, легко пропустить главную утечку: пользователь уходит не на форме, а раньше — в блоке доверия, в навигации, на первом экране. Поэтому путь нужно разбирать по шагам: вход, скролл, клики, возвраты, начало формы, отправка.

Проверьте три узла:
— первый экран: понятен ли оффер без прокрутки;
— переходы между блоками: есть ли лишние развилки и «петли»;
— форма: не слишком ли рано просите контакт и не ломается ли сценарий на мобильном.
Если на одном из шагов много отскоков, проблема чаще в логике страницы, а не в текстах.

Смотрите не только на глубину просмотра, а на последовательность действий. Иногда человек читает кейсы, но не нажимает CTA, потому что не видит ответа на главный риск. Иногда кликает кнопку, но бросает форму из-за длинного поля, лишнего вопроса или отсутствия подсказки рядом с ним. Это уже не «плохой трафик», а дырка в маршруте.

Разбирайте путь как маршрут с точками решения: где пользователь понял ценность, где засомневался, где выбрал продолжить, а где остановился. После такого аудита чаще всего меняют порядок блоков, сокращают форму и усиливают переходы между ними. Один точный правкой легче поднять конверсию, чем переписывать всю страницу.


content:
Воронка продаж не работает, если на каждом шаге нет своей задачи

Частая ошибка в WooCommerce — пытаться «продавать сразу» всем, кто зашёл в магазин. Воронка должна вести человека по шагам: привлечь внимание, снять сомнение, довести до корзины и покупки. Если смешать эти этапы, трафик есть, а заявок и заказов мало.

Разделите путь клиента на 4 уровня:
— вход: статья, подборка, рекламный креатив;
— интерес: карточка товара, преимущества, отзывы;
— решение: доставка, гарантия, FAQ, сравнение;
— действие: понятная кнопка, минимум полей, быстрый чекаут.

На каждом уровне отвечайте только на один вопрос покупателя. На входе — «почему мне это интересно?», в середине — «почему вам можно доверять?», перед оплатой — «почему купить сейчас безопасно и удобно?». Чем меньше лишних отвлечений, тем выше конверсия.

Проверяйте воронку не по просмотрам, а по потерям между шагами. Если люди заходят, но не идут дальше, проблема обычно в сообщении, структуре страницы или лишних действиях перед оплатой.

Сначала выстройте логику движения клиента, потом усиливайте трафик — иначе вы просто ускорите утечку.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые повышают конверсию: 7 мест, где чаще всего теряют заявки</b>

На продающем сайте микротекст решает больше, чем кажется: он снимает сомнения в момент выбора. Проверяйте не только заголовки, но и короткие фразы рядом с формой, кнопкой, ценой, ошибкой и подсказкой. Именно там человек ищет ответ: «А безопасно?», «А быстро?», «А мне подойдёт?».

— Под кнопкой: не «Отправить», а действие и обещание результата.
— У поля: подсказка в формате «Введите телефон без пробелов» вместо сухой инструкции.
— Рядом с ценой: что входит, а что оплачивается отдельно.
— В форме: зачем вы просите контакт и сколько минут займёт ответ.
— В ошибке: не «Неверный формат», а как исправить за 1 шаг.

Хороший микротекст не украшает страницу, а убирает лишние мысли. Если человек на секунду завис, значит, рядом нет нужной подсказки. Ищите места, где он может остановиться, а не только где кликает.

Проверка простая: прочитайте страницу вслух и отметьте все фразы, после которых хочется уточнить. Эти места и нужно переписать.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice ломается не на словах, а на несостыковках в тексте</b>

Бренд может звучать «дружелюбно», но в одном абзаце писать канцеляритом, а в другом — шутить как блогер. В итоге читатель не понимает, с кем вообще разговаривает.

Проверьте 3 слоя:
— лексика: одни и те же слова для одной аудитории
— ритм: короткие фразы или спокойные развернутые
— позиция: вы эксперт, помощник или продавец? Не меняйте маску внутри одного экрана

Частая ошибка — копировать tone of voice из примеров и забывать про смысл. Если в тексте много «живости», но мало конкретики, он выглядит неестественно. Если слишком сухо — бренд звучит как инструкция, а не как человек.

Перед публикацией прочитайте текст вслух. Если в одном предложении хочется говорить, а в следующем — оправдываться, значит стиль сбился. Уберите лишние эмоции и оставьте один понятный голос.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: где теряются заявки и почему кнопка не спасает</b>

Если на лендинге есть трафик, но нет роста конверсии, часто проблема не в оффере, а в маршруте человека. Пользователь не «падает» в форму — он проходит цепочку: увидел, понял, сравнил, доверился, нажал. Срывы бывают на каждом шаге.

Проверьте путь по 4 точкам:
— первый экран: ясно ли, что предлагают и кому
— скролл: есть ли логика перехода от боли к решению
— доверие: отзывы, кейсы, гарантии, признаки реальности
— действие: не спрятана ли кнопка, не перегружена ли форма

Полезно смотреть не только клики, но и паузы. Если человек долго зависает между блоками, значит, он ищет ответ, которого нет на странице. Если уходит сразу после первого экрана — там не совпали ожидание и смысл. Если доходит до формы, но не отправляет — часто мешает лишнее поле, страх ошибки или слабый призыв.

Отдельно проверяйте мобильный путь: лишний скролл, мелкие кнопки, длинные формы и «прыгающие» блоки ломают конверсию быстрее, чем плохой текст 📱

Сначала рисуйте маршрут глазами пользователя, потом ищите, где он спотыкается. Улучшение пути почти всегда дает больше, чем замена одной кнопки на другую.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер не продаёт, если в нём нет 4 опор: боль, результат, способ, риск</b>

Если оффер звучит как «качественно, быстро, недорого» — он почти всегда мимо. Человек покупает не слова, а понятную пользу: что у него болит, что он получит, как именно вы это сделаете и почему ему не страшно нажать кнопку.

Собирайте оффер по схеме:
— боль: с чем клиент пришёл;
— результат: что будет после;
— способ: за счёт чего вы это даёте;
— риск: что снимает сомнение прямо сейчас.

Пример: не «дизайн сайтов», а «лендинг, который объясняет ценность за 15 секунд и собирает заявки без лишних блоков». Здесь есть задача, результат и способ. Если добавить риск, выйдет сильнее: «первый экран согласуем до старта» или «покажем 2 варианта главного экрана».

Проверьте оффер вопросом: можно ли его заменить на любой другой бизнес? Если да — он слишком общий. Хороший оффер нельзя переставить местами без потери смысла.

Сильный оффер не украшает текст, а задаёт ему каркас: чем точнее собраны эти 4 элемента, тем легче продаёт весь сайт.


content:
<b>Брошенные корзины не лечатся скидкой — сначала найдите, где ломается путь к оплате</b>

Чаще всего корзину бросают не из-за «передумал», а из-за трёх вещей: лишние поля в checkout, неожиданные расходы на финише и недоверие к магазину. Если у вас длинная форма, нет понятной доставки и оплаты, а на странице пусто кроме кнопки — конверсия будет проседать даже при хорошем трафике.

Проверьте корзину как покупатель:
— можно ли оформить заказ без регистрации;
— видно ли итоговую сумму до последнего шага;
— есть ли выбор удобной доставки и оплаты;
— не ломается ли форма на мобильном;
— понятны ли сроки, возврат и контакты поддержки.

Дальше смотрите не среднюю статистику, а шаг, на котором люди уходят. Если много выходов на адресе — убирайте лишние поля. Если на оплате — добавляйте больше способов оплаты и прогревайте доверие: отзывы, гарантии, понятные условия возврата. Если бросают после расчёта доставки — проблема часто не в цене товара, а в неожиданности итоговой суммы.

Не пытайтесь «догнать» всех одинаковым письмом. Сегментируйте: отдельно те, кто оставил товар без оплаты, отдельно тех, кто начал вводить данные, и отдельно тех, кто дошёл до доставки. У каждого сегмента свой барьер, и одно сообщение не закроет все причины.

Сначала уберите трение в корзине, потом возвращайте людей ретаргетом и письмами — так брошенные заказы перестают быть потерянными и начинают приносить деньги.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупают не «логично»: 5 триггеров, которые двигают клиента к заявке</b>

Человек редко выбирает только по фактам. Он сравнивает, но решение часто принимает там, где текст снимает тревогу и экономит усилие.

• Безопасность: покажите риски, гарантии, возврат, понятный процесс.
• Простота: уберите лишние шаги, сложные слова, перегрузку.
• Узнавание: опишите ситуацию клиента его языком.
• Социальное доказательство: кейсы, отзывы, цифры, примеры.
• Контраст: объясните, чем ваш вариант лучше привычного решения.

Если в тексте много «мы», «качество», «индивидуальный подход» — вы продаёте себе, а не покупателю. Клиенту нужен ответ на внутренний вопрос: «Мне будет спокойно? Это не отнимет лишнее время? Я не ошибусь?»

Проверьте свой оффер: есть ли в нём снятие страха, экономия энергии и понятный следующий шаг. Если нет — даже сильный продукт будет продаваться хуже.

Сильный текст не уговаривает, а убирает сопротивление.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Анализ пути пользователя: где теряются заявки и как это быстро увидеть</b>

Путь пользователя — это не «кликнул и купил», а цепочка шагов: вход, просмотр, доверие, действие. Если конверсия проседает, проблема часто не в одном блоке, а в разрыве между ними: человек не понимает, куда идти дальше, или слишком рано получает лишнее сопротивление.

Проверьте маршрут по трём точкам:
— первый экран: ясно ли, что предлагаете и кому;
— середина страницы: есть ли доказательства, а не только обещания;
— форма/кнопка: не просите ли лишнее до того, как пользователь убедился. 🔎

Смотрите не только на клики, но и на микродействия: скролл, паузы, возвраты вверх, повторные открытия формы. Если люди доходят до ключевого блока и уходят, значит, в этом месте не хватает аргумента, а не «трафик плохой». Если кликают в кнопку, но не отправляют форму, проверьте длину формы, ошибки полей и текст рядом с CTA.

Хорошая диагностика пути всегда отвечает на один вопрос: где именно человек перестал чувствовать уверенность. Найдите этот участок, уберите лишнее сопротивление и только потом тестируйте дизайн, заголовок или оффер.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест на сайте, где одно слово меняет конверсию</b>

На сайте микротекст часто решает больше, чем длинный абзац. Это подписи, подсказки, ошибки, кнопки, текст под формой. Их читают быстро, поэтому каждое слово должно снимать сомнение, а не просто заполнять пустоту.

Проверьте 4 точки:
— кнопка: не «Отправить», а действие с пользой: «Получить расчёт», «Записаться на звонок»
— форма: рядом с полем поясните, зачем нужны данные: «Телефон только для связи по заказу»
— ошибка: не «Неверный формат», а подсказка: «Введите номер в формате +7...»
— пустое состояние: не молчание, а направление: «Пока тут пусто — добавьте первый товар»

Слабый микротекст создаёт лишнее сопротивление. Сильный — делает следующий шаг очевидным. Особенно это заметно в корзине, анкете, квизе и на последнем экране, где человек уже почти готов, но ещё сомневается.

Хорошее правило: если текст можно убрать без потери смысла, его надо переписать. Если можно заменить на более конкретный и полезный — конверсия почти всегда выиграет.


content:
<b>Автоматизация заказов в WooCommerce: 7 точек, где магазин теряет время и деньги</b>

Автоматизировать нужно не «всё подряд», а то, что повторяется каждый день и не требует ручного контроля:
— смена статусов заказа;
— письма клиенту и менеджеру;
— создание задач на складе;
— печать документов;
— синхронизация остатков;
— передача заказа в доставку;
— уведомления о проблемных оплатах.

Главная ошибка — строить цепочку без правил исключения. Если товар предзаказный, крупногабаритный или с ручной сборкой, заказ не должен уходить в стандартный сценарий. Иначе вы получите хаос: письма отправлены, склад уже начал сборку, а клиенту нужно согласовать детали. Логику лучше разделять по тегам, категориям и способу доставки.

Перед запуском проверьте три вещи: кто отвечает за каждый статус, где хранится источник правды по остатку и что происходит при сбое интеграции. Хорошая автоматизация не должна ломать ручную обработку: у менеджера всегда должен быть способ остановить цепочку и вернуть заказ в проверку.

Если начать с 3–5 самых частых сценариев, магазин быстро снимает рутину и меньше ошибается. Автоматизируйте только то, что уже описано в правилах, иначе вы просто ускорите беспорядок.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 7 мест на сайте, где один лишний словит отказ</b>

Микротекст — это не «мелкая подпись», а подсказка, которая снимает сомнение в момент действия. Если она слабая, пользователь замирает: не понимает, что будет дальше, боится ошибки, закрывает страницу.

Проверьте эти точки:
— под кнопкой: «что произойдёт после клика»
— в форме: «зачем нужен каждый контакт»
— у ошибки: «как исправить поле без лишних шагов»
— рядом с ценой: «что входит и что оплачивается отдельно»
— в корзине/заказе: «как подтвердится покупка и где искать чек»

Хороший микротекст отвечает на один вопрос и не спорит с интерфейсом. Плохой — пытается объяснить всё сразу, выглядит канцелярски и только перегружает экран. Формула простая: действие + результат + снижение риска. Например, не «Нажмите сюда», а «Получить расчёт без звонка». Не «Мы перезвоним», а «Перезвоним только для уточнения деталей».

Ещё правило: микротекст должен читаться быстрее, чем мигает сомнение. Уберите общие слова, пустые обещания и внутренний жаргон. Оставьте только то, что помогает сделать следующий шаг без лишнего напряжения.

Проверьте страницу глазами человека, который спешит и не доверяет: если после фразы хочется уточнить смысл, микротекст не работает.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Структура заголовков решает конверсию: как собрать посадочную страницу без хаоса</b>

Заголовки на лендинге — это не украшение, а маршрут для глаза. Если человек не понимает логику страницы за 3–5 секунд, он начинает сканировать, а не читать.

Рабочая структура обычно выглядит так:
— H1: один главный смысл и один оффер;
— H2: блоки с выгодами, возражениями и доказательствами;
— H3: уточнения внутри сложных секций, а не новый смысл;
— одинаковый стиль формулировок по всей странице.

Частая ошибка — делать заголовки как отдельные рекламные слоганы. В итоге блоки между собой не связаны, и страница разваливается. Заголовок должен отвечать на вопрос: зачем этот блок здесь и что человек узнает дальше.

Проверьте три вещи: каждый ли заголовок обещает конкретику, нет ли повторов между H1 и H2, и можно ли прочитать только заголовки подряд и понять структуру аргумента. Если нельзя — текст перегружен или блоки стоят не по порядку.

Сильная структура заголовков ускоряет чтение и подталкивает к действию. Начинайте не с красивых фраз, а с карты смысла: один блок — одна мысль.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>7 формул копирайтинга, которые продают без лишней воды</b>

Формула нужна не для «красивого текста», а чтобы читатель быстро понял: у него есть проблема, решение и причина купить. Самые рабочие схемы держатся на одном принципе — от боли к выгоде.

• AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Хороша для лендингов и рекламных блоков.
• PAS: проблема → усиление → решение. Подходит, когда аудитория уже чувствует боль.
• 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно. Отлично для заголовков.
• Before-After-Bridge: было → стало → мост. Удобна для кейсов и офферов.

Есть и более короткие связки: «вопрос → ответ», «ошибка → цена ошибки → решение», «возражение → снятие возражения → призыв». Они помогают не терять логику и не писать текст кусками. Если формула не дает смысла в первом абзаце, значит, оффер слабый или вы начали не с того угла.

Используйте формулу как каркас, а не как шаблон. Сначала выпишите боль, результат, доказательство и следующий шаг, потом собирайте текст. Так копирайтинг перестает быть лотереей и становится системой.


content:
<b>Брошенная корзина — это не «потерянный клиент», а недособранная продажа</b>

Чаще всего корзину бросают не из-за цены, а из-за трения: неожиданные расходы, обязательная регистрация, длинная форма, непонятная доставка. Если человек уже выбрал товар, задача магазина — убрать лишние шаги, а не «уговаривать» скидкой.

Проверьте 4 точки:
— стоимость доставки видна до оформления;
— гостевой checkout включён;
— поля формы сокращены до минимума;
— способы оплаты и доставки понятны сразу.

Отдельно смотрите на карточку товара и корзину: обещание на карточке должно совпадать с тем, что видит человек в checkout. Если в корзине всплывает сюрприз, доверие ломается быстрее, чем растёт конверсия.

Возврат брошенных корзин работает лучше, когда письмо или сообщение не давит, а напоминает: товар сохранён, оформление займёт минуту, условия не изменились. Если добавить один понятный CTA и убрать лишние барьеры, часть потерянных заказов вернётся без увеличения трафика.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>CTA не должен «продавать»: 7 ошибок, из-за которых кликают меньше</b>

Призыв к действию работает не тогда, когда он громкий, а когда он снимает сомнение. Если человек не понимает, что будет после клика, он уходит.

Проверь CTA по 4 пунктам:
— одна кнопка = один сценарий;
— текст обещает результат, а не действие;
— рядом есть ответ на главный страх;
— форма не длиннее нужного.

Плохой CTA: «Отправить», «Подробнее», «Оставить заявку». Хороший: «Получить расчет», «Проверить посадочную», «Показать примеры». В первом случае пользователь думает, во втором — понимает пользу. Добавьте к кнопке короткий поясняющий текст: кто ответит, что пришлют, сколько времени займет.

Еще одна ошибка — делать CTA одинаковым на всей странице. Вверху он может быть мягким, в середине — объясняющим, внизу — решающим. Но смысл должен совпадать: вести к одному действию, а не разрывать внимание. 🔎

Если хотите поднять конверсию, начните не с дизайна кнопки, а с ее обещания: чем яснее следующий шаг, тем легче его сделать.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга: когда они продают, а когда превращают текст в шаблон</b>

Формула не пишет за вас текст. Она лишь собирает его в рабочую структуру: внимание → интерес → доверие → действие. Если пропустить один блок, текст часто выглядит «умным», но не ведёт к заявке.

Самые полезные схемы для продающих текстов:
— AIDA: для лендингов и коротких офферов.
— PAS: когда нужно показать боль и усилить мотивацию.
— FAB: если продаёте товар или услугу через пользу, а не через характеристики.
— 4P: когда нужен более разговорный, «человеческий» текст.

Ошибка одна и та же: брать формулу как кальку и подставлять слова в пустые поля. В таком виде текст звучит механически. Сильный копирайтинг начинается там, где формула задаёт логику, а не диктует фразы. Сначала — проблема клиента, потом конкретное решение, потом доказательство, затем простой следующий шаг.

Проверяйте текст на 3 вопроса: понятно ли, кому это написано; есть ли в тексте выгода без общих слов; убирает ли он сомнение перед действием. Если хотя бы один ответ «нет», формула не спасёт.

Берите формулу как каркас, а не как рецепт. Каркас помогает не забыть важное, а продаёт всегда смысл, язык клиента и точный оффер.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Tone of voice продаёт не хуже оффера: как звучать, чтобы вам доверяли

Если текст «правильный», но не продаёт, часто проблема не в смысле, а в голосе бренда. Tone of voice — это не про «быть дружелюбным», а про стабильную манеру говорить: какие слова вы выбираете, как обращаетесь к читателю, где давите на экспертность, а где на простоту.

Проверьте 3 вещи:
— вы говорите одним и тем же языком на сайте, в письмах и в рекламе;
— в тексте есть характер, но нет лишнего пафоса и канцелярита;
— обещание в заголовке совпадает с интонацией в блоках ниже. Если заголовок дерзкий, а дальше сухая инструкция, доверие падает.

Хороший tone of voice не мешает продавать, а снимает лишние сомнения. Для сложных услуг лучше спокойная уверенность и конкретика: «разберём», «покажем», «соберём». Для массовых продуктов можно позволить больше живости, но без цирка: одна яркая фраза работает, три подряд — уже шум.

Пишите так, как ваш клиент готов слышать ответ от надёжного специалиста: это быстрее ведёт к заявке, чем попытка понравиться всем.


content:
<b>Настройка доставки, которая не убивает конверсию и не ломает маржу</b>

Ошибка №1 — делать один тариф на весь магазин. Для разных товаров нужны разные правила: лёгкие и дорогие, крупные и хрупкие, локальная доставка и отправка в регионы. Иначе вы либо переплачиваете за логистику, либо теряете заказы на этапе корзины.

Разбейте доставку по логике бизнеса: • по весу и габаритам • по зонам доставки • по способу получения: курьер, пункт выдачи, самовывоз • по минимальной сумме заказа. Так клиент видит понятный выбор, а вы не субсидируете тяжёлые заказы за счёт лёгких.

Отдельно проверьте корзину и карточку товара: стоимость доставки должна быть предсказуемой до оформления. Скрытые доплаты, «уточним после заказа» и лишние поля в форме резко снижают доверие. Если есть бесплатная доставка, сразу покажите порог и не прячьте его в мелкий текст 📦

Ещё один важный момент — исключения. Сразу настройте товары, которые не участвуют в стандартной доставке, и зоны, куда вы не отправляете. Когда эти правила прописаны заранее, поддержка получает меньше вопросов, а магазин — меньше отмен.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Сплит-тесты ломают конверсию, если тестируете не гипотезу, а случайную кнопку</b>

Сплит нужен не для «проверим всё подряд», а чтобы ответить на один вопрос: что именно влияет на заявку. Если меняете сразу заголовок, оффер и форму, результат нельзя интерпретировать — выигрыш может дать любой из элементов.

Перед запуском проверьте:
— одна гипотеза = один измеримый элемент;
— один экран = одна цель;
— равный трафик на варианты;
— одинаковые условия показа, иначе тест сравнивает не страницу, а источник трафика.

Частая ошибка — останавливать тест на первом «победителе». Ранний всплеск часто уходит в шум, особенно если трафика мало или аудитория неоднородная. Смотрите не только на конверсию, но и на качество лидов: если заявок больше, а продаж меньше, тест проиграл.

Еще одна ловушка — тестировать мелочи до исправления базовых проблем. Если страница долго грузится, форма ломается или оффер неясен, A/B не спасет. Сначала уберите явные барьеры, потом сравнивайте варианты ✍

Лучший сплит-тест — тот, после которого у вас есть не «мнение», а правило для следующей посадочной.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший продукт — он ищет меньше риска и понятный следующий шаг</b>

Психология покупки почти всегда строится на трёх вопросах: «Подойдёт ли мне?», «Не ошибусь ли?», «Смогу ли я сделать это без боли?». Если текст отвечает только про характеристики, он оставляет сомнение. Если отвечает про результат, сценарий и поддержку — снимает напряжение.

В продающем тексте работают не абстрактные выгоды, а конкретные опоры:
— понятная ситуация «для кого это»
— живой пример использования
— доказательство без пафоса: кейс, отзыв, демонстрация
— снижение страха: гарантия, простое объяснение, короткий путь к действию

Ошибка многих лендингов — давить на срочность, когда у человека ещё нет доверия. В этот момент лучше не подталкивать, а вести: объяснить, что будет после заявки, сколько шагов до результата, где человек может запутаться и как вы это убрали. Это особенно важно для дорогих или незнакомых услуг.

Пишите так, чтобы у читателя после каждого блока исчезал один вопрос. Когда сомнений меньше, решение принимается быстрее.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга, которые реально помогают писать продающие тексты</b>

Если текст «не идёт», не начинайте с вдохновения — начните с каркаса. Формула снимает ступор и сразу задаёт логику продажи.

Самые рабочие схемы:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Подходит для лендингов и коротких офферов.
— PAS: проблема → усиление → решение. Хороша, когда важно показать боль и снять возражение.
— 4U: useful, urgent, unique, ultra-specific. Удобна для заголовков и первых экранов.
— Before–After–Bridge: было → стало → как прийти. Сильна для кейсов и описания результата.

Ошибка в том, что формулу копируют дословно. На деле она нужна как порядок мыслей, а не как шаблон фраз. Сначала выпишите проблему клиента, потом желаемый результат, потом причину верить вам — и только после этого собирайте текст.

Если формула не помогает, значит в тексте не хватает не структуры, а понимания аудитории. Возьмите один оффер и перепишите его по трём схемам: PAS, AIDA и Before–After–Bridge. Сравните, где текст звучит яснее и продаёт без натяжки.


content:
<b>Интеграция платежной системы: 7 ошибок, которые ломают оплату и конверсию</b>

Ошибка №1 — подключать платежку без теста полного сценария: успешная оплата, отказ, возврат, частичная отмена, повторный платеж. Ошибка №2 — не сверять статусы заказа в WooCommerce и статус транзакции у провайдера: тогда появляются «оплачено, но не отправлено».

Ошибка №3 — оставлять на чекауте слишком много шагов и лишние поля. Чем короче путь до оплаты, тем меньше брошенных корзин. Ошибка №4 — не показывать покупателю понятные варианты: карта, Apple Pay, Google Pay, локальные методы, если они нужны вашей аудитории.

Ошибка №5 — не проверять вебхуки и логи. Если уведомления о платеже приходят с задержкой или не приходят совсем, менеджер начинает вручную искать заказы. Ошибка №6 — забывать про мобильный сценарий: на телефоне кнопка оплаты, редирект и форма 3-D Secure должны проходить без лишних кликов.

Ошибка №7 — не делать план на сбой: резервный способ оплаты, понятное сообщение об ошибке и контакт для связи. Это снижает потери, когда платеж не проходит по технической причине.

Перед запуском интеграции проверьте не только «работает ли оплата», а весь путь от корзины до смены статуса заказа. Именно это защищает выручку и убирает ручной хаос.


channel_name: Аудит конверсии посадочных страниц

content:
<b>Структура заголовков решает, будет ли посадочная читаться по шагам или развалится на блоки</b>

Если заголовок — это обещание, то подзаголовок отвечает за уточнение, а H3/H4 ведут пользователя к действию. Ошибка часто в том, что все уровни пишут как отдельные «красивые фразы», а не как маршрут.

Рабочая логика такая:
— H1: одна главная мысль страницы, без распыления.
— H2: раскрывает ключевые смыслы и снимает возражения.
— H3: дробит длинный блок на короткие шаги, примеры, условия.
— Заголовок перед кнопкой: объясняет, зачем кликать именно сейчас.

Проверка простая: если убрать один из заголовков, текст не должен терять смысл; если без него блок «провисает», значит структура перегружена или названия слишком общие. Заголовки должны читаться как оглавление, а не как набор рекламных лозунгов.

Сильная структура помогает не только сканировать страницу глазами, но и быстро находить, где у пользователя возникает сомнение. Начните с карты смыслов: сначала вопросы клиента, потом уровни заголовков, и только потом — формулировки.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
Структура оффера, которая продаёт: 5 блоков без лишней воды

Оффер ломается не из-за слабой услуги, а из-за хаотичной подачи. Человек должен за 3–5 секунд понять: что ему предлагают, для кого это и почему ему стоит читать дальше.

Рабочая структура такая:
— Результат: не «услуги по…», а «поможем снизить число отказов в корзине».
— Кому: один конкретный сегмент, без попытки понравиться всем.
— Механика: за счёт чего достигается результат, без тумана и общих слов.
— Доказательство: кейс, факт, цифра, процесс, портфолио.
— Риск-реверс: что человек получит, если сомневается, и почему ему безопасно пробовать.

Частая ошибка — начинать с себя: «мы на рынке 10 лет», «команда экспертов», «индивидуальный подход». Это не оффер, а фон. Сначала нужно зацепить выгодой, потом уже объяснять, кто вы и почему вам можно доверять.

Проверьте текст на три вопроса: понятно ли, что получит клиент; видно ли, чем вы отличаетесь; есть ли причина оставить заявку именно сейчас, а не «когда-нибудь потом»? Если на один ответ нет — оффер нужно резать и собирать заново.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший товар — он ищет меньше риска и больше ясности</b>

Люди покупают не только продукт, а спокойствие: «подойдёт ли мне», «не переплачу ли», «не ошибусь ли с выбором». Поэтому текст должен не давить, а убирать сомнения.

Работают три вещи:
— конкретика вместо общих слов: не «высокое качество», а из чего сделано, как работает, что входит;
— доказательство вместо обещаний: кейс, отзыв, цифра, сравнение;
— понятный следующий шаг: что делать после прочтения, как заказать, сколько ждать, что будет дальше.

Когда в тексте много выгоды и мало ясности, человек не покупает. Когда есть простое объяснение, снимите страхи: «подходит новичкам», «можно вернуть», «поможем выбрать» — конверсия растёт без давления. 🧩

Проверьте свой текст: в нём должно быть меньше восторга и больше уверенности. Чем меньше у покупателя поводов сомневаться, тем легче ему нажать «купить».


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не «стиль текста», а инструмент продаж и доверия</b>

Если у бренда есть характер, текст звучит узнаваемо и снимает лишние вопросы у читателя. Если характера нет, остаётся сухой набор выгод — такой текст хуже запоминается и чаще вызывает недоверие.

Проверьте tone of voice по 4 вопросам:
— Кто говорит: эксперт, консультант, партнёр, строгий бренд
— Какой словарь уместен: простой, деловой, дружелюбный, премиальный
— Что можно в шутку, а что нельзя: тема боли, цены, сроков, гарантии
— Как бренд отвечает на возражения: мягко, прямо, с фактами, без давления

На продающем сайте tone of voice должен быть одинаковым в заголовке, блоке преимуществ, FAQ и форме заявки. Если на главной вы «на одной волне», а в карточке услуги внезапно канцелярит — доверие проседает, и пользователь начинает сомневаться не в тексте, а в самом предложении.

И ещё: хороший tone of voice не маскирует слабый оффер. Он помогает сильному офферу звучать живо и понятно, а не «как у всех».

Проверьте страницу вслух: если фраза звучит так, будто её мог написать любой конкурент, голос бренда ещё не найден.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не спасают текст, если в них нет боли и выгоды</b>

AIDA, PAS, 4U и другие схемы полезны не как шаблон, а как проверка логики. Если текст разваливается внутри формулы, проблема не в формуле — проблема в смысле.

— AIDA работает, когда у вас есть сильный первый крючок и понятный следующий шаг.
— PAS помогает, если сначала показать боль, потом усилить её, а затем дать решение.
— 4U цепляет, когда оффер можно описать через срочность, полезность, уникальность и конкретику.

Ошибка новичков — подставлять слова в готовый каркас без понимания, кому и зачем это пишется. В результате получается «внимание, интерес, желание, действие» без живого человека. Формула должна собирать аргументы, а не заменять их.

Проверка простая: уберите название схемы и спросите, ясно ли из текста, какую проблему решает продукт, почему ему верят и почему купить нужно сейчас. Если на эти вопросы нет ответа, переписывайте не абзацы, а саму механику убеждения.

Хорошая формула ускоряет работу, но продаёт не она, а точные слова, собранные под реальную задачу.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые продают: 5 мест на сайте, где слова решают всё</b>

На лендинге микротекст — это не «украшение», а снятие трения. Он помогает человеку не сомневаться, не путаться и не бросать форму на полпути.

Где особенно важны короткие фразы:
— под кнопкой: не «Отправить», а «Получить расчёт за 10 минут»;
— в полях формы: не «Телефон», а «Телефон для связи»;
— рядом с ценой: что входит, за что доплата, есть ли гарантия;
— у ошибок: не «Неверный формат», а «Введите номер в формате +7…».

Хороший микротекст отвечает на вопрос до того, как его успели задать. Плохой — маскирует смысл общими словами. Если рядом с кнопкой написано «Оставьте заявку», человек не понимает, что будет дальше. Если написано «Получить подборку и расчёт», сценарий уже ясен.

Проверка простая: уберите фразу и посмотрите, станет ли интерфейс беднее. Если да — микротекст нужен. Если без него всё так же понятно, значит, строка лишняя.

Сильные микротексты экономят клики, нервы и вопросы в чат. Проверьте их на каждом экране: там, где есть сомнение, обычно теряется продажа.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice не спасает текст, если в нём нет пользы и конкретики</b>

Tone of voice — это не «говорим как бренд», а набор решений, которые делают текст узнаваемым и понятным. В продающем тексте он проявляется в выборе слов, длине фраз, уровне формальности и том, насколько прямо вы ведёте читателя к действию.

Проверьте текст по 4 признакам:
— он звучит одинаково на сайте, в рассылке и в сообщениях менеджера;
— в нём нет лишней «умности» ради статуса;
— он не превращает выгоду в туманную метафору;
— читатель сразу понимает, кому это, зачем и что делать дальше.

Частая ошибка — путать tone of voice с «характером». Весёлый текст без структуры не продаёт, как и сухой текст без ясной пользы. Сильный tone of voice помогает не украшать смысл, а упаковывать его в привычную для аудитории форму. Для B2B это может быть спокойная уверенность, для услуг — экспертная простота, для товаров — короткие и живые формулировки.

Если tone of voice не описан, начните с трёх опор: кто говорит, кому говорит и в каком состоянии должен уйти читатель. Потом перепишите один и тот же абзац в трёх стилях — и оставьте тот, где смысл не потерялся, а доверие выросло.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга, которые продают: когда их брать, а когда ломать</b>

Формулы нужны не для красоты, а чтобы быстро собрать структуру и не утонуть в пустом тексте. Самые рабочие: AIDA — для прогрева интереса, PAS — для боли и срочного решения, BAB — для логики «было/стало», 4U — для заголовков и первых строк.

Но формула не заменяет смысл. Если у вас слабый оффер, AIDA его не спасёт. Если боли нет, PAS звучит натянуто. Если кейса или понятного результата нет, BAB превращается в школьное сочинение.

Как использовать без шаблонности:
— сначала выпишите одну главную выгоду;
— затем одну проблему, которую эта выгода снимает;
— потом добавьте доказательство: пример, цифру, наблюдение;
— и только после этого выбирайте формулу под задачу.

Хороший текст начинается не с аббревиатуры, а с ясной мысли. Возьмите одну формулу как каркас и перепишите её под живой язык продукта — тогда текст будет продавать, а не просто выглядеть «профессионально».


channel_slug: wp-accessibility-lab

channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 6 тегов, которые реально помогают скринридерам

Семантика — это не «красивый код», а понятные роли для контента. Когда на сайте всё собрано из div и span, ассистивным технологиям сложнее понять, где меню, где статья, а где кнопка.

Для структуры используйте теги по назначению: header, nav, main, article, aside, footer. Они помогают быстро ориентироваться по странице и сокращают число лишних переходов. Если раздел важный — не прячьте его в универсальный контейнер без смысла.

Отдельно следите за интерактивом: ссылка должна вести, кнопка — выполнять действие. Не делайте кликабельный div, если можно поставить button или a. Для заголовков держите иерархию h1 → h2 → h3 без скачков и без выбора уровня «по размеру шрифта».

И ещё один частый промах: семантика ломается, когда визуальный вид важнее логики. Список должен быть списком, таблица — таблицей, а не набором блоков. Для картинок не забывайте alt: если изображение несёт смысл, текст должен его передавать; если декорирует — описание не нужно.

Проверяйте страницу так: можно ли понять её структуру без мыши и без зрения? Если нет, значит HTML пока работает на дизайн, а не на доступность.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга работают только тогда, когда ведут к действию, а не к красивой фразе</b>

Самая частая ошибка — брать формулу как шаблон и заполнять ее чем попало. В итоге текст получается «правильным», но не продает. Формула нужна не для украшения, а чтобы быстро собрать логику: боль → решение → доказательство → действие.

Вот три рабочие схемы:
• AIDA — для коротких офферов: внимание, интерес, желание, действие.
• PAS — для лендингов и рекламы: проблема, усиление, решение.
• 4P — для прогрева: обещание, картина, подтверждение, призыв.

Плохая формула всегда звучит одинаково: «У нас лучший сервис для всех». Хорошая — конкретна: «Сократим время на заявку с 15 минут до 2, чтобы менеджер не терял лиды». Разница не в словах, а в том, насколько текст цепляет ситуацию читателя и обещает понятный результат.

Проверка простая: если убрать формулу, останется ли смысл? Если нет — текст собран ради галочки. Если да — формула отработала свою задачу.

Используйте формулы как каркас, а не как костыль: сначала смысл, потом ритм, потом сильная финальная фраза.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не спасают текст, если в них нет смысла и выгоды</b>

AIDA, PAS, 4U, BAB — это не магия, а каркас. Они помогают собрать текст быстро, но работают только тогда, когда внутри есть конкретика: боль, желаемый результат, доказательство и понятный следующий шаг. Пустая формула даёт такой же пустой текст.

Не пытайтесь «вписать» продукт в схему механически. Сначала соберите факты о клиенте:
— какую проблему он уже пробовал решить;
— что его тормозит;
— какой результат для него выглядит ценным;
— какое возражение всплывает первым.
Только потом выбирайте формулу под задачу: AIDA — для лендинга, PAS — для боли, BAB — для сравнения «было/стало».

Главная ошибка — писать по шаблону, а не по логике убеждения. Если в тексте нет причины читать дальше, формула не поможет. Если нет конкретного обещания, не сработает даже сильный заголовок.

Используйте формулы как черновик структуры, а не как готовый текст. Сначала смысл, потом ритм, потом подача — так текст продаёт, а не просто «выглядит как продающий».


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые поднимают конверсию: 7 мест, где часто теряют заявки</b>

Микротекст — это не «мелкий шрифт», а подсказка, которая снимает сомнение. На продающем сайте он работает в точках риска: рядом с ценой, формой, кнопкой, оплатой. Если человек тормозит, значит, ему не хватило одного короткого ответа.

Что стоит писать:
— под кнопкой: «Ответим в течение 15 минут»
— у поля телефона: «Нужен только для связи по заявке»
— рядом с ценой: «Без скрытых доплат»
— у формы: «Заполнять не дольше 1 минуты»
— под оффером: «Можно отказаться, если не подойдёт»

Хороший микротекст всегда отвечает на одно из трёх: срок, страх, действие. Он короткий, конкретный и не спорит с основным текстом. Плохой вариант — общие фразы вроде «индивидуальный подход» или «высокое качество»: они не снижают тревогу и не помогают нажать кнопку.

Проверка простая: уберите микротекст и спросите, что именно станет менее понятно. Если ответ — «ничего», значит, строка лишняя. Если без неё растёт сомнение, значит, текст работает. Это особенно заметно на формах, где каждый лишний вопрос съедает заявки.

Сильный микротекст не украшает интерфейс — он убирает лишний шаг между интересом и действием.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не спасают текст, если вы вставили их «на автопилоте»</b>

AIDA, PAS, 4U и другие схемы полезны только как каркас. Ошибка — писать по формуле и не думать о смысле: в итоге получается ровный, но пустой текст, который не ведёт к действию.

Вот как применять их без шаблонности:
— AIDA подходит, когда надо провести читателя от интереса к заявке: сначала боль, потом выгода, затем доказательство и призыв.
— PAS работает, если проблема уже знакома аудитории: обозначили раздражитель, усилили последствия, показали решение.
— 4U хороша для заголовков и первых строк: полезность, срочность, уникальность, конкретика. Но без факта в тексте это просто красивое обещание.

Проверка простая: уберите название формулы и прочитайте текст. Если смысл не разваливается, значит вы писали для человека, а не для схемы.

Используйте формулу как маршрут, а не как костыль: она помогает собрать структуру, но продаёт не аббревиатура, а точные слова, адресованные конкретному клиенту.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер не продаёт, если в нём перепутаны боль, результат и доказательство</b>

Оффер — это не красивый заголовок, а ответ на три вопроса: что получит клиент, за счёт чего и почему стоит верить именно вам. Если хотя бы один блок размыт, текст превращается в обещание «для всех» и теряет силу.

Собирайте оффер по схеме:
— Боль: что у человека не работает сейчас
— Результат: что изменится после покупки
— Механика: как вы это обеспечите
— Доказательство: кейс, цифра, факт, процесс, гарантия

Ошибка №1 — начинать с услуги, а не с результата. «Делаем сайты», «настраиваем рекламу», «пишем тексты» звучит слабо. Сильнее: «сайт, который доводит до заявки», «реклама, которая приводит целевые обращения», «текст, который снимает возражения до звонка».

Ошибка №2 — пытаться уместить в оффер всё сразу. Чем больше слов, тем меньше ясности. В хорошем оффере один главный смысл, один главный результат и один главный аргумент доверия. Остальное — в подзаголовки, блоки и детали.

Проверьте оффер так: уберите название своей услуги и прочитайте текст заново. Если по нему не видно, кому, зачем и ради какого результата это нужно, оффер ещё не собран. Сначала ясность, потом украшения.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга, которые продают: не заучивать, а собирать под задачу</b>

Формула — это не магия, а каркас текста. Она помогает не утонуть в пустом листе и сразу собрать смысл в правильном порядке. Но если лепить одну и ту же схему на любой продукт, текст получается шаблонным и слабым.

Рабочий набор выглядит так:
— AIDA: для коротких продающих текстов и лендингов.
— PAS: если нужно усилить боль и показать решение.
— 4U: когда важны конкретика, польза, срочность и уникальность.
— ODC: для оффера, где сначала цепляем, потом снимаем возражения.

Главная ошибка — начинать с формулы, а не с клиента. Сначала ответьте на три вопроса: кому пишете, какую боль закрываете, какой один шаг человек должен сделать после чтения. После этого формула подбирается сама: где-то нужен вход через проблему, где-то — через выгоду, где-то — через контраст «было/стало».

Формулу стоит использовать как чек-лист: есть ли внимание, понятная боль, понятное решение, доказательство и действие. Если хотя бы одного блока нет, текст проседает даже при сильных заголовках.

Хотите сильный продающий текст — не ищите «волшебную» формулу. Сначала соберите смысл, потом упакуйте его в структуру.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Клавиатурная навигация ломается в самых простых местах — проверьте их первыми</b>

Если сайт нельзя нормально пройти без мыши, человек застрянет уже на первом экране. Начните с табуляции: фокус должен идти по логике страницы, не прыгать в случайные блоки и не пропадать после клика.

Проверьте 4 вещи:
— видимый фокус у ссылок, кнопок, полей;
— порядок перехода по Tab и Shift+Tab;
— доступность меню, модалок и выпадающих списков;
— закрытие окна клавишей Esc и возврат фокуса туда, откуда открыли.

Частая ошибка — “красивый” интерфейс, где focus outline убрали ради дизайна. Если не видно, где сейчас курсор, пользователь вынужден угадывать. Ещё одна проблема — элементы с div и span вместо кнопок: они могут выглядеть кликабельными, но с клавиатуры не работают как надо.

Хорошее правило простое: всё, что можно нажать мышью, должно нажиматься и с клавиатуры, а активный элемент всегда должен быть заметен. Тогда сайт становится понятнее не только для людей с ограничениями, но и для всех, кто просто не любит лишние барьеры.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Покупатель не ищет лучший товар — он ищет меньше риска и больше ясности</b>

Люди редко покупают «в лоб». Сначала они проверяют, безопасно ли доверять вам: понятно ли, что вы продаёте, есть ли доказательства, не придётся ли разбираться в сложном описании.

Поэтому текст должен закрывать 3 вопроса:
— что это даёт мне
— почему вам можно верить
— что будет, если я ошибусь с выбором

Когда на странице только преимущества, но нет конкретики, мозг покупателя включает защиту. Он откладывает решение, сравнивает, уходит. А если рядом с выгодой есть простое объяснение, примеры и понятный следующий шаг, сопротивление падает.

Работает не «убедительный стиль», а снижение тревоги: короткие формулировки, ясные сценарии использования, честные ограничения, ответы на возражения до того, как их успели задать. Это особенно важно для дорогих и новых для рынка продуктов.

Проверьте текст так: уберите красивости и оставьте только то, что помогает решиться. Если после этого предложение стало короче и яснее — шанс на покупку вырос.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice — не стиль, а способ сделать текст узнаваемым</b>

Если в тексте «всё правильно», но он не цепляет, проблема часто в tone of voice. Это не про красивые слова, а про то, как бренд звучит: строго, дружелюбно, дерзко, спокойно, экспертно.

Чтобы tone of voice работал в продажах, зафиксируйте 3 вещи:
• кому вы говорите и на каком языке клиент объясняет свою задачу;
• какие слова у вас под запретом: канцелярит, фамильярность, пустые обещания;
• какие формулировки должны повторяться из текста в текст, чтобы бренд узнавали без логотипа.

Ошибкой будет пытаться «понравиться всем». Тогда текст расплывается: сегодня он как у банка, завтра как у стартапа, послезавтра как у блогера. У сильного бренда тон один, а подача меняется только под задачу: лендинг, письмо, карточка товара, сообщение в чат.

Проверьте себя простым тестом: уберите название компании и прочитайте текст вслух. Если по интонации понятно, кто это, tone of voice настроен. Если нет — перед вами просто набор нейтральных фраз.

Начните с правил звучания, а не с красивых слоганов: они быстрее приводят текст к узнаваемости и доверию.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность: почему красивый дизайн иногда делает сайт нечитаемым</b>

Если текст сливается с фоном, человек не “не заметил” блок — он физически не может его прочитать. Для сайтов на WordPress это особенно важно: слабый контраст бьёт по меню, кнопкам, формам, карточкам и мелким подписям.

Проверьте в первую очередь:
— основной текст и фон;
— ссылки в тексте и обычный текст;
— состояния кнопок: обычное, hover, focus, disabled;
— плейсхолдеры, бейджи, ошибки и подсказки;
— иконки без подписи: если они несут смысл, им нужен понятный контраст или текст рядом.

Частая ошибка — полагаться на “визуально вроде нормально”. На тёмной теме серый текст на чёрном фоне, на светлой — бледно-серый на белом, а ещё градиенты и фото под текстом быстро ломают читаемость. Если элемент выглядит “стильно”, но его приходится разглядывать, это уже проблема доступности.

Удобное правило: тестируйте макет не только на мониторе, но и при уменьшенной яркости экрана. Если важный текст не считывается за секунду, повышайте контраст, а не добавляйте ещё один декоративный слой.

Контрастность — это не про “сделать грубее”, а про убрать лишнее между смыслом и глазами пользователя.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга работают только тогда, когда вы знаете, что продаёте и кому</b>

AIDA, PAS, 4U и другие схемы не пишут текст за вас. Они помогают собрать сообщение в правильном порядке: сначала цепляем внимание, потом усиливаем боль, затем показываем решение и закрываем на действие. Без этого даже сильный продукт превращается в набор общих слов.

Вот как выбирать формулу:
— AIDA — для лендингов и длинных продаж: когда нужно провести читателя по шагам.
— PAS — для боли и срочного запроса: когда человек уже понимает проблему.
— 4U — для заголовков и первых экранов: когда важен быстрый зацеп.
— Формула “проблема → решение → доказательство → призыв” — универсальна для большинства коммерческих текстов.

Ошибка новичков — копировать структуру механически. Если в PAS нет реальной боли, текст звучит натянуто. Если в AIDA нет выгоды, интерес не доживает до оффера. Формула — это каркас, а смысл держат факты, конкретика и нормальный язык без канцелярита.

Перед написанием ответьте на 3 вопроса: что у человека болит, почему он должен поверить, что он должен сделать дальше. Если ответы есть, формула сработает. Если нет — никакая схема не спасёт текст.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Аудит доступности сайта: 7 проверок, которые ловят 80% проблем</b>

Аудит полезен только тогда, когда он проходит по одному и тому же сценарию: главная, шаблон страницы, форма, карточка товара, поиск, модалка. Ищите не «красоту», а барьеры: можно ли управлять сайтом с клавиатуры, виден ли фокус, читаются ли заголовки и подписи.

Проверьте базу:
— контраст текста и кнопок;
— порядок заголовков H1-H2-H3;
— alt у значимых изображений;
— подписи у полей и ошибок;
— доступность меню, табов и всплывающих окон.

Отдельно прогоните сценарии без мыши. Если пользователь не может открыть меню, закрыть баннер, отправить форму или понять, куда попал фокус, аудит уже нашёл критичную проблему. То же касается динамических блоков: их содержимое должно озвучиваться и не ломать навигацию.

Фиксируйте не только ошибку, но и место, где она возникает, способ проверки и ожидаемое поведение. Тогда разработчику не придётся гадать, а повторный аудит покажет реальный прогресс.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга, которые помогают писать продающие тексты без «воды»</b>

Формула — это не шаблон ради шаблона. Она нужна, чтобы быстро собрать логику текста и не потерять читателя по пути. Если в сообщении нет структуры, человек видит набор аргументов и не понимает, куда смотреть.

Самые рабочие связки:
— AIDA: внимание, интерес, желание, действие. Хороша для лендингов и рекламных объявлений.
— PAS: проблема, усиление, решение. Удобна, когда нужно показать боль и быстро подвести к продукту.
— ODC: offer, deadline, call to action. Подходит для офферов, акций, записей на услугу.
— 4U: useful, urgent, unique, ultra-specific. Помогает делать сильные заголовки и первые строки.

Но формула не спасает слабую оферту. Если выгода размыта, а текст пишет «мы качественные и надежные», структура только аккуратно упакует пустоту. Сначала ответьте на три вопроса: кому продаем, какую боль закрываем, почему выбрать нас сейчас.

Хороший прием — писать текст по формуле, а потом вырезать все, что не двигает к действию. Если абзац не усиливает интерес, не снимает возражение и не ведет к клику, его можно смело убирать.

Используйте формулы как каркас, а не как костыль: сначала смысл, потом структура.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается не в трафике, а в структуре: проверь эти 5 блоков</b>

Оффер — это не «скидка и доставка», а короткая схема, по которой человек понимает: что получит, почему это нужно и почему брать у вас.

В рабочем оффере всегда есть:
— продукт и результат в одной фразе;
— для кого он подходит;
— чем вы отличаетесь от альтернатив;
— риск снят: гарантия, пробный шаг, понятные условия;
— один следующий шаг без лишних развилок.

Частая ошибка — смешивать в одном блоке всё подряд: преимущества, характеристики, отзывы, акцию и CTA. В итоге человек видит текст, но не видит решения. Сильнее работает связка: боль → результат → доказательство → действие. Тогда оффер читается как ответ, а не как каталог.

Проверь формулировку: если убрать название продукта, фраза всё равно должна продавать смысл. Если этого нет, оффер расплывчатый, даже при хорошем дизайне.

Соберите структуру сначала, и только потом украшайте словами: ясный оффер продаёт лучше, чем красивый, но перегруженный.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продаёт не «характер бренда», а доверие к вашему тексту</b>

Если тон совпадает с ожиданием аудитории, читатель быстрее понимает: «это для меня». Если не совпадает — он читает вежливое сообщение, но не чувствует повода покупать.

Проверьте текст по 3 вопросам:
— так бы говорил ваш клиент;
— здесь есть один узнаваемый стиль, а не смесь «дружелюбно», «официально» и «иронично»;
— обещание звучит одинаково в заголовке, подзаголовке и CTA.
Когда тон скачет, доверие падает даже у сильного оффера.

Полезный тест: уберите имя бренда и прочитайте текст вслух. Если это мог бы написать любой конкурент, tone of voice не собран. Нужны маркеры: свои слова, ритм фраз, допустимая степень прямоты, слова-табу.

Не пытайтесь «быть особенными» в каждом абзаце. Лучше один понятный характер: спокойный эксперт, жёсткий практик или дружелюбный помощник. Выберите его и держите от первого экрана до кнопки.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>Контрастность, которая реально помогает: 5 ошибок, которые ломают читаемость</b>

Контраст — это не только «чёрный текст на белом фоне». Для доступности важна разница между текстом и фоном, и между элементами интерфейса: кнопками, ссылками, иконками, полями формы. Если граница слабая, пользователь с плохим зрением, на солнце или с уставшими глазами просто не разберёт, куда нажать.

Частые ошибки:
— светло-серый текст на белом фоне;
— ссылки, которые отличаются только цветом, без подчёркивания;
— кнопки с прозрачным фоном и тонкой обводкой;
— текст поверх изображений без затемняющей подложки;
— placeholder вместо подписи поля.

Проверяйте контраст не «на глаз», а в трёх состояниях: обычный текст, крупный текст, элементы управления. Особенно внимательно смотрите на hover, focus и disabled — там дизайн часто становится красивым, но нечитаемым. Если хочется «легкости», лучше снизить насыщенность фона, а не текста.

Хорошее правило простое: если элемент нельзя уверенно прочитать за секунду, значит контраст уже под вопросом. Сначала делайте читаемость, потом декоративность.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер разваливается не из-за креатива, а из-за слабой структуры предложения</b>

Оффер — это не «мы хорошие». Это ответ на 3 вопроса: что получит человек, почему именно у вас и что делать дальше. Если в тексте нет хотя бы одного из них, читатель скроллит дальше.

Соберите оффер по схеме:
• Результат: что человек получит внятно и без тумана
• Механика: за счёт чего вы это даёте
• Срок или формат: когда и как это будет получено
• Снятие риска: гарантия, пробник, оплата по этапам, понятные условия

Слабый вариант: «Поможем увеличить продажи». Сильнее: «Соберём лендинг под услугу, который показывает выгоды, снимает возражения и ведёт к заявке». Разница в том, что второй оффер уже продаёт, а первый просто сообщает.

Проверьте оффер на отсечение лишнего: уберите слова «качественно», «надёжно», «индивидуально», если их нельзя показать. В тексте должны остаться польза, способ, ограничитель и следующий шаг.

Если оффер можно прочитать вслух и сразу понять, кто, что и зачем получает — структура собрана правильно.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые доводят до покупки: 5 мест, где теряются деньги</b>

Микротекст — это не «украшение» интерфейса, а короткий ответ на сомнение. Если человек спотыкается на слове, кнопке или подсказке, он уходит. Поэтому в продающем тексте важны не только оффер и заголовок, но и все мелкие фразы вокруг.

Проверяйте в первую очередь:
— кнопки: не «Отправить», а действие с выгодой или смыслом;
— поля формы: не только что вводить, но и зачем это нужно;
— ошибки: не «Что-то пошло не так», а что сделать дальше;
— подсказки рядом с ценой, доставкой, сроками, гарантией;
— подтверждения: человек должен понимать, что запрос принят, а не потерян.

Хороший микротекст говорит на языке решения, а не интерфейса. Вместо «Заполните обязательные поля» лучше «Оставьте номер — перезвоним и подберём вариант». Вместо «Неверный формат» — «Введите телефон с кодом города». Чем меньше напряжения у пользователя, тем выше шанс, что он дойдёт до заявки.

Проверьте страницу вопросом: «Если убрать этот текст, станет ли путь к покупке сложнее?» Если да — перед вами не мелочь, а точка потерь.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
Семантика HTML: 5 тегов, которые помогают скринридерам читать сайт

Семантика — это не про «красивую верстку», а про понятные роли элементов. Когда заголовки, списки и области страницы размечены верно, человеку с экранным диктором проще быстро пройтись по контенту и не теряться в блоках.

Для доступности особенно важны:
— h1–h6: один h1 на страницу и логичная иерархия заголовков;
— ul/ol/li: списки вместо серии div;
— nav, main, footer: ориентиры для навигации;
— button вместо кликабельного div: у кнопки есть понятная роль;
— label для полей: подпись должна быть связана с инпутом.

Частая ошибка в WordPress — визуально всё выглядит аккуратно, а в коде нет структуры. Тогда скринридер читает страницу как длинную простыню, где сложно понять, где меню, где основной текст и где форма. Особенно это заметно на шаблонах с «универсальными» блоками и лишними обёртками.

Проверьте ещё два момента: не используйте заголовки ради размера шрифта и не пропускайте уровни в иерархии. Если на странице нет h1 или сразу идут h2 и h4, пользователь теряет карту страницы. Семантика должна помогать ориентироваться, а не только проходить валидацию.

Если сомневаетесь, задайте простой вопрос: можно ли понять смысл блока без CSS? Если ответ «нет», значит разметку стоит упростить.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формула копирайтинга не продаёт сама — продаёт точная связка смысла и оффера</b>

Большинство формул работают не как магия, а как каркас. Их задача — быстро собрать текст, который ведёт читателя от боли к действию. Самые полезные связки:
— AIDA: для коротких продажных текстов и лендингов.
— PAS: когда важно подсветить боль и усилить желание решить её.
— 4U: если нужен сильный заголовок и вход в текст.
— ODC: когда надо мягко подвести к офферу без давления.

Ошибка начинается, когда формулу заполняют шаблонно. В тексте появляются фразы вроде «у вас есть проблема» и «мы предлагаем лучшее решение», но нет конкретики: для кого продукт, какая ситуация, какой результат. Формула без фактов превращается в пустой каркас. Формула с деталями — в понятный продающий текст.

Чтобы текст не выглядел натянуто, держите три правила: 1) в боли называйте конкретную ситуацию, 2) в решении показывайте механизм, 3) в оффере убирайте абстракции и оставляйте действие. Тогда одна и та же схема подходит и для лендинга, и для письма, и для карточки услуги 🧠

Если формула мешает писать — не отказывайтесь от неё, а упростите: сначала выпишите боль, затем результат, потом конкретный шаг. Так текст начнёт продавать, а не просто «соответствовать структуре».


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер не продаёт, если в нём нет 4 опор: боль, результат, механизм и риск</b>

Первый блок — боль. Не «улучшаем бизнес», а называем конкретную проблему: долго, дорого, страшно ошибиться, нет контроля. Чем точнее попадаете в ситуацию клиента, тем выше шанс, что он узнает себя в тексте.

Второй блок — результат. Не список функций, а понятный итог: что человек получит на выходе и в каком виде. Хороший оффер отвечает не только «что это», но и «зачем мне это сейчас» — без этого текст выглядит как описание услуги, а не продажа.

Третий блок — механизм. Покажите, за счёт чего результат вообще возможен: метод, процесс, формат работы, срок, уровень участия клиента. Один абзац с логикой лучше, чем три абзаца общих обещаний. 🧠

Четвёртый блок — риск. Снимите страх через гарантию, пример, ограничение, прозрачные условия или понятный следующий шаг. Если человек не понимает, что будет после заявки, оффер разваливается на уровне доверия.

Сильный оффер — это когда боль узнаётся, результат хочется, механизм понятен, а риск не мешает нажать на кнопку.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точный смысл</b>

AIDA, PAS, 4U и другие схемы полезны не как «магия текста», а как каркас. Если подставить в них общие слова, получится аккуратный, но пустой текст. Если сначала понять боль, желание и барьер клиента, формула начинает работать как карта: ведёт от внимания к действию.

Проверяйте любую формулу по трём вопросам:
— есть ли конкретная проблема, а не абстрактная «выгода»;
— назван ли результат в языке клиента;
— есть ли причина поверить: факт, пример, демонстрация, сравнение.

Типовая ошибка — писать по структуре, но без смысла в каждом блоке. Например: «Устали от хаоса? Наш сервис поможет вам экономить время». Это не AIDA, а общая фраза в красивой оболочке. Лучше так: «Заявки теряются в чате? Соберите их в одну таблицу и отвечайте без поиска по перепискам». Здесь есть ситуация, решение и понятный эффект.

Формула нужна, чтобы не забыть важные элементы. Но если в тексте нет живой боли, конкретики и нормального оффера, структура не спасёт. Сначала собирайте сырой смысл, потом раскладывайте его по формуле — тогда текст будет звучать не “правильно”, а убедительно.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротекст на сайте решает больше, чем кажется: 7 мест, где он продаёт</b>

Микротекст — это короткие фразы рядом с формой, кнопкой, ошибкой или подсказкой. Именно они снимают сомнение, а не «улучшают стиль». Если человек не понимает, что будет после клика, он уходит.

Проверьте эти места:
— под кнопкой: что получит человек после действия;
— в форме: зачем нужен каждый спорный контакт;
— рядом с ценой: что входит, а что оплачивается отдельно;
— в ошибках: как исправить, а не просто «неверный формат».

Хороший микротекст отвечает на скрытый вопрос пользователя. Плохой — пишет канцеляритом, шутит не по делу или дублирует общий текст страницы. Если в одной фразе можно убрать слово и смысл не изменится, значит она слабая.

Ещё правило: микротекст должен звучать как живой человек, но не как болтливый менеджер. Коротко, по делу, без «оставьте заявку и мы обязательно вам перезвоним в ближайшее время».

Сначала пишите микротекст под возражение, потом — под оформление. Тогда кнопки, формы и ошибки начнут работать как часть продажи, а не как техническая обвязка.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>WCAG — не чекбокс для отчёта, а рабочая схема: как не сломать доступность</b>

WCAG удобно читать не как «требования для галочки», а как 4 опоры:
— воспринимаемость: текст, контраст, подписи к изображениям;
— управляемость: всё работает с клавиатуры;
— понятность: предсказуемые формы, ошибки и подсказки;
— надёжность: разметка не мешает скринридерам и другим ассистивным технологиям.

На WordPress чаще всего ломаются базовые вещи: кнопки без нормального текста, изображения без alt, заголовки в хаотичном порядке, формы без label, ссылки вроде «тут» и «подробнее». Это не мелочи: из таких деталей собирается путь пользователя по сайту.

Проверяйте не только страницы, но и шаблоны: меню, хлебные крошки, модальные окна, виджеты, пагинацию. Если компонент повторяется на десятках страниц, одна ошибка масштабируется сразу на весь сайт. 1

Минимальный ритуал перед публикацией: пройти страницу с клавиатуры, включить чтение с экрана, проверить контраст и посмотреть, есть ли у каждого поля имя и понятная ошибка.

Если держать в голове 4 принципа WCAG, аудит перестаёт быть страшным: вы не «ловите нарушения», а последовательно убираете барьеры.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Оффер ломается чаще не в тексте, а в структуре: проверьте 5 опорных блоков</b>

Оффер продаёт, когда читатель за 3–5 секунд понимает: что дают, для кого, чем это лучше и почему верить именно вам. Если хотя бы один ответ размыт, текст начинает «объяснять» вместо того, чтобы вести к заявке.

Структура рабочей формулы проста: • результат — что человек получит • аудитория — кому это подходит • механизм — за счёт чего достигается результат • доказательство — кейс, цифра, факт, гарантия • риск-снятие — что будет, если не подойдёт. Без этих блоков оффер выглядит как обещание без опоры.

Частая ошибка — писать не с позиции решения, а с позиции услуги: «настроим», «сделаем», «поможем». Это слова исполнителя. Клиенту нужен ответ на вопрос: «что изменится у меня?» Поэтому в хорошем оффере сначала называют итог, потом путь к нему.

Ещё один рабочий приём — убрать всё, что не помогает выбору: лишние прилагательные, общие слова, длинные вступления. Если блок нельзя проверить, показать или доказать, он мешает продажам.

Сильный оффер читается как короткий маршрут: проблема → результат → почему вам можно доверять → простой следующий шаг. Если структура собрана, текст начинает продавать даже без «красивых» формулировок.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Tone of voice продаёт не хуже оффера: как не звучать «как все»</b>

Если текст одинаково подойдёт вам, конкуренту и магазину рядом — у него нет голоса. Tone of voice нужен не для красоты, а чтобы читатель за секунду понял: это «свой» бренд или очередной безликий продавец.

Рабочая формула проста:
— кто вы: эксперт, помощник, премиум, дерзкий, спокойный;
— как говорите: коротко или развёрнуто, на «вы» или на «ты», с шуткой или без;
— чего не делаете: не давите, не умничаете, не пишете канцеляритом.

Ошибка начинается там, где тон пытаются придумать «в целом». Сильнее работает не список прилагательных, а примеры фраз. Не «мы заботимся о клиентах», а «подберём решение без лишних созвонов». Не «у нас качество», а «проверяем каждый заказ до отправки». Такие формулировки и задают голос.

Проверка простая: прочитайте текст вслух и уберите всё, что звучит как пресс-релиз, школьное сочинение или реклама с перегретым пафосом. Если в тексте можно заменить название бренда на любое другое — тон ещё не найден.

Сначала задайте голос, потом уже усиливайте оффер. Иначе даже сильное предложение будет звучать чужим.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга работают только когда вы подставляете в них смысл, а не слова</b>

AIDA, PAS, FAB и другие схемы часто ругают зря. Проблема не в формуле, а в том, что её применяют как шаблон для заполнения. В итоге текст выглядит живым только по структуре, но не продаёт.

Рабочий подход такой:
— AIDA подходит для холодного входа: сначала зацепка, потом интерес, выгода, действие.
— PAS лучше для боли: показываете проблему, усиливаете её, даёте решение.
— FAB полезна, когда у продукта много характеристик: переводите факт в пользу.
— 4U помогает с заголовками: полезность, срочность, уникальность, конкретика.

Ошибка копирайтера — начинать с формулы. Сначала нужно понять: кто читает, какую боль он уже осознаёт, и что мешает купить. Только после этого формула становится каркасом, а не костылём. 🧩

Проверьте текст просто: если убрать названия блоков, останется ли понятный смысл и желание действовать? Если нет — перед вами не копирайтинг, а заполнение схемы.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Микротексты, которые подталкивают к клику, а не просто занимают место</b>

Микротекст на кнопке, под формой и возле цены часто решает больше, чем сам заголовок. Он снимает риск, уточняет действие и помогает не потерять человека на последнем шаге.

Что должно быть в хорошем микротексте:
— конкретика: «Получить расчет за 2 минуты», а не «Отправить»
— снятие страха: «Без звонков и спама»
— подсказка по шагу: «Файл придет на почту»
— ограничение формата: «Подходит для ИП и ООО»

Ошибка одна и та же: текст либо слишком общий, либо слишком умный. «Узнать больше» не отвечает на вопрос, что будет дальше. «Инновационное решение для роста» не помогает принять решение. Микротекст должен объяснять действие простыми словами и в том месте, где у человека возникает сомнение.

Проверка простая: уберите микротекст и спросите себя, стало ли хуже. Если да — он работает. Если нет — это декоративная строка. Перед публикацией всегда читайте его вслух: если фраза звучит как канцелярит, ее нужно резать.

Хороший микротекст не украшает страницу, а закрывает возражение в одну короткую фразу.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
3 психологические кнопки, на которые покупатель нажимает перед оплатой

Покупка редко рождается из логики. Чаще человек ищет не товар, а ощущение: «мне безопасно», «я не ошибусь», «это для меня».

Поэтому в тексте работают три триггера:
— Снижение риска: гарантия, возврат, пробный доступ, понятные условия.
— Упрощение выбора: сравнение, короткий список преимуществ, один основной тариф.
— Подтверждение правильности: отзывы, кейсы, цифры без украшательства, примеры результата.

Если в тексте есть только выгоды, но нет опоры, человек откладывает решение. Если есть только опора, но нет ясной выгоды, он не видит смысла покупать. Сильный продающий текст связывает оба слоя: сначала убирает страх, потом усиливает желание.

Проверь свой лендинг: после каждого ключевого блока должно быть понятно, почему здесь безопасно купить и почему лучше сделать это именно сейчас, а не потом.

Сначала снимите сомнение, потом усиливайте ценность — и текст начнёт продавать без лишнего давления.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга не продают сами по себе — продаёт точный смысл</b>

AIDA, PAS, ODC, 4U — это не магия, а каркас. Если вставить формулу в пустой текст, получится шаблон. Если наполнить её конкретикой, она ускоряет работу и не даёт расползтись мысли. Для продающего сайта это важно: читатель должен быстро понять, что ему предлагают, почему это нужно и что делать дальше.

Самая частая ошибка — писать по формуле, но без фактов. Тогда в блоках «боль», «решение», «выгода» появляются общие слова: «качественно», «надёжно», «индивидуальный подход». Заменяйте их на проверяемые детали: срок, формат, результат, ограничение, сценарий применения. Формула должна подсказывать порядок аргументов, а не подменять содержание.

Удобно держать под рукой такой принцип:
— AIDA — для лендинга с коротким путём к заявке
— PAS — когда нужно сначала усилить проблему
— ODC — для страниц, где важны возражения и доказательства
— 4U — для заголовков и первых экранов

Если формула не помогает убрать лишнее, значит, вы используете её как костыль. Сильный текст начинается не с аббревиатуры, а с ответа на три вопроса: кому, зачем и почему сейчас. Сначала соберите факты, потом наденьте на них формулу — тогда текст будет звучать живо и продавать без натяжки.


channel_name: Тексты для продающих сайтов

content:
<b>Формулы копирайтинга: когда работают, а когда ломают текст</b>

Формула — это не текст «по шаблону», а каркас. Она помогает собрать смысл быстрее: зацепить внимание, показать проблему, дать решение, подвести к действию.

Самые полезные связки:
— AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Хороша для лендингов и рекламных объявлений.
— PAS: проблема → усиление → решение. Сильна там, где у читателя уже есть боль.
— 4U: полезно, срочно, уникально, конкретно. Подходит для заголовков и первых строк.
— Before/After/Bridge: было → стало → путь. Удобно для кейсов и объяснений.

Ошибка появляется, когда формулу натягивают на любой продукт. Если у товара нет явной боли, PAS звучит фальшиво. Если оффер сложный, AIDA без конкретики превращается в общие слова. Формула должна помогать структуре, а не подменять смысл.

Проверка простая: уберите название формулы и прочитайте текст. Если он всё ещё убедителен — каркас сработал. Если текст развалился, значит, внутри были не аргументы, а пустые переходы.

Используйте формулы как чертёж: сначала смысл, потом порядок блоков, и только потом красивые формулировки.


channel_name: Доступность сайтов на WordPress

content:
<b>WCAG — не «чекбокс для галочки», а набор правил, которые реально ломают или спасают интерфейс</b>

Если делать доступность по памяти, легко упереться в мелочи и забыть главное. В WCAG удобно смотреть не на «абстрактную инклюзивность», а на 4 опоры:
— текст должен быть читаемым и понятным;
— контент обязан быть доступен с клавиатуры;
— у элементов нужен понятный фокус и логика;
— картинки, кнопки и формы должны иметь смысловые подписи.

На WordPress чаще всего проваливаются одни и те же места: кастомные кнопки без aria-меток, меню, которое не открывается с клавиатуры, заголовки, идущие хаотично, и контраст, из-за которого текст теряется на фоне. Ещё одна типовая ошибка — вставлять в блоки красивый, но пустой по смыслу дизайн: если элемент не несёт пользы, он только мешает пройти путь до действия.

Хорошая проверка простая: открой сайт без мыши, пройди по форме, дочитай текст до конца и попробуй понять смысл страницы без картинок. Если где-то нужен «костыль», значит WCAG уже нарушен. И здесь важна не идеальность, а стабильная база: клавиатура, семантика, подписи, контраст, фокус.

Если начать с этих пунктов, доступность становится не отдельной задачей, а обычной частью разработки и контента.