topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах всё заметнее один тренд: покупатель стал выбирать не просто товар, а «готовое решение».

Если раньше конкурировали в основном ценой и фото, то сейчас лучше заходят карточки, где сразу закрыты типовые сомнения: для кого продукт, чем отличается от аналогов, как использовать, что входит в комплект. Особенно это видно в категориях, где много похожих позиций — там выигрывают не самые дешёвые, а самые понятные.

Что это значит для продавца:
— упаковывать карточку как мини-консультанта;
— отвечать на вопросы ещё до покупки;
— делать акцент на сценарии использования, а не только на характеристиках.

Покупатель стал ленивее к выбору, но требовательнее к ясности. И это хорошая новость для тех, кто умеет объяснять товар простым языком 📦


cluster: ecommerce

channel_slug: wildberries-sellers

channel_name: Wildberries Продавцам

topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

format: text

content:
Один из самых дорогих провалов в e-commerce обычно выглядит не как «катастрофа», а как вполне нормальное решение на старте.

У поставщика нашли товар с хорошей маржой, завезли первую партию, сделали карточку, запустили рекламу — и продажи пошли. А потом выяснилось: закупили слишком много, не посчитали реальную оборачиваемость, не заложили комиссию, логистику и скидки. В итоге товар завис на складе, реклама съела прибыль, а деньги застряли в остатках.

Ошибка была не в товаре, а в уверенности, что «если есть спрос, значит всё взлетит». На маркетплейсах этого мало. Здесь важно считать не выручку, а юнит-экономику, не мечтать о масштабе, а проверять гипотезу маленькой партией 📦

Главный вывод простой: прибыльный ассортимент — это не тот, который хорошо продаётся, а тот, который хорошо продаётся после всех расходов.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы — это не только про трафик, но и про дисциплину в управлении продажами. Если смотреть на e-commerce как на систему, а не на набор карточек, результат становится предсказуемее.

Что важно держать под контролем:

1. Ассортимент. Не распыляйтесь на десятки слабых позиций — лучше усиливать те, где уже есть спрос и маржа.
2. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и отзывы напрямую влияют на конверсию.
3. Цена. На маркетплейсе выигрывает не всегда самый дешёвый, а тот, кто точнее попадает в ценовой коридор.
4. Остатки. Пересорт и out of stock быстро сбивают выдачу и продажи.
5. Реклама. Без регулярной оптимизации она превращается в расход, а не в инструмент роста 📈

Сильный продавец не просто выкладывает товар, а ежедневно управляет цифрами: где теряется трафик, где проседает конверсия и где можно усилить оборот.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не из отчёта, а из простой ошибки в карточке товара.

Запустили товар с хорошей ценой, нормальным контентом и запасом на складе — но продажи шли слабо. Смотрим поведение: трафик есть, а конверсия проседает. Причина оказалась неочевидной — в первых фото товар выглядел «дороже» конкурентов, но не объяснял, зачем он нужен и чем отличается. Покупатель просто не понимал ценность за 3 секунды.

Мы поменяли первый слайд, упростили оффер и добавили конкретику: кому подходит, в чём выгода, почему именно этот вариант. Конверсия выросла без увеличения рекламного бюджета 📈

Вывод простой: на маркетплейсах продаёт не только цена и логистика, но и то, насколько быстро карточка отвечает на главный вопрос клиента — «почему я должен купить это именно сейчас?»


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах чаще всего выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто лучше управляет ожиданиями покупателя.

Разрыв шаблона в том, что люди покупают не вещь, а предсказуемость: понятную цену, стабильное наличие, аккуратную карточку, быстрый ответ, ровную доставку. Если хотя бы один из этих элементов хромает, конверсия падает даже у сильного продукта.

Что это значит для продавца:
— не гнаться только за расширением ассортимента;
— делать ставку на повторяемость качества;
— считать не только выручку, но и стоимость ошибки;
— убирать из карточки все, что создает сомнение.

На Wildberries часто побеждает не самый заметный бренд, а тот, кто выглядит самым надежным.
И да, надежность продается лучше, чем «вау-эффект» 🔥


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На площадках снова меняется логика игры: маркетплейсы все жёстче отбирают карточки, которые дают быстрый оборот и меньше возвратов. На практике это означает простую вещь — больше выигрывают не те, кто просто «завёл товар», а те, у кого выстроены цена, контент, остатки и отзывы в одной связке.

Что особенно заметно по полю:
— карточки с просадкой по конверсии быстрее теряют показы;
— ошибки в атрибутах и фото стали бить по трафику сильнее;
— складская дисциплина влияет уже не только на продажи, но и на видимость.

Вывод для продавца один: сейчас важна не отдельная акция, а управляемая экономика карточки. Если товар продаётся рывками, маркетплейс это видит и перестаёт активно подставлять его в выдачу. 📉

Кто быстрее перестроит поставки и контент, тот заберёт дешевый трафик, пока конкуренты разбираются, почему продажи «вчера были, а сегодня нет».


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто умеет читать цифры.

Для маркетплейсов критичны 5 метрик:
— CTR карточки: если кликают мало, проблема в фото, цене или заголовке.
— Конверсия в заказ: если трафик есть, а заказов нет, проверь оффер, отзывы и наличие.
— Выкуп: хороший показатель, который часто режет прибыль незаметно.
— ДРР: держи его в связке с маржой, иначе реклама съест оборот.
— Оборачиваемость: медленные остатки = замороженные деньги и лишние издержки.

Практика простая: не смотри на выручку в отрыве от этих цифр. Один товар может продаваться «громко», но забирать весь бюджет и склад. 📊

Сильные продавцы не угадывают — они считают.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка у продавцов на маркетплейсах — смотреть только на оборот и радоваться росту выручки.

На Wildberries и в ecommerce это часто оборачивается ловушкой: карточка продаётся, реклама льётся, заказы идут, а по факту маржа тает. Причина простая — в расчёт не включают всё сразу: комиссии, логистику, возвраты, хранение, скидки, расходы на контент и рекламу. 📉

Правильный вопрос не «сколько продали», а «сколько осталось в прибыли после всех затрат».

Что стоит проверить в первую очередь:
— реальную юнит-экономику по каждой SKU;
— долю рекламных расходов в выручке;
— влияние возвратов и выкупа;
— оборачиваемость и заморозку денег в остатках.

Часто именно здесь и находится утечка прибыли. У бизнеса может быть красивый оборот, но слабая экономика. А на маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто считает точнее. ✅


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: если карточка не продаёт за первые секунды, она проигрывает ещё до клика.

Покупатель на маркетплейсе не читает — он сканирует. Поэтому сначала работают не «красивые слова», а три вещи: понятный заголовок, сильное главное фото и цена, которая не вызывает лишних вопросов.

Из опыта: когда продавец начинает «улучшать» карточку длинными описаниями, но не трогает первый экран, продажи часто стоят на месте. А вот если усилить обложку, убрать лишний шум и сразу показать выгоду, конверсия растёт быстрее, чем после любых текстовых правок 📈

Вывод простой: сначала продаём глазами, потом — аргументами.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
У продавцов в e-commerce часто встаёт выбор: строить продажи через маркетплейсы или развивать свой интернет-магазин.

Маркетплейсы дают быстрый старт: уже есть трафик, удобная логистика, доверие покупателей. Но за этот входной билет приходится платить комиссией, зависимостью от правил площадки и конкуренцией в одной выдаче. 📦

Свой магазин — это больше контроля над ценой, брендом и клиентской базой. Но здесь весь трафик нужно приводить самому: реклама, SEO, контент, повторные продажи. И ошибки в воронке сразу бьют по выручке.

По сути, первый путь — про скорость и масштабирование за счёт платформы. Второй — про долгую игру и накопление собственного актива. Лучший вариант для многих — не выбирать что-то одно, а выстраивать оба канала параллельно. Это снижает риски и помогает не зависеть от одной точки продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист перед запуском товара на маркетплейсе:

1. Проверьте спрос: есть ли стабильные продажи у конкурентов, не раздута ли ниша рекламой.
2. Посчитайте юнит-экономику: закупка, логистика, хранение, комиссия, реклама, возвраты — прибыль должна остаться после всех расходов.
3. Подготовьте карточку: фото, понятный заголовок, характеристики, SEO-ключи, ответы на частые вопросы.
4. Убедитесь в наличии остатков: стартовый запас должен покрывать не только первый спрос, но и время на допоставку.
5. Настройте цену и промо: заранее заложите скидку, чтобы не уходить в минус при акциях.
6. Проверьте упаковку и маркировку: ошибки здесь быстро превращаются в штрафы и возвраты 📦
7. Продумайте план продвижения: без рекламы новый товар редко выходит в стабильные продажи.

Если хотя бы 2 пункта вызывают сомнения — запуск лучше доработать, а не торопиться. Это дешевле, чем потом исправлять ошибки на обороте.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг в e-commerce: покупатель всё чаще выбирает не «самый дешёвый», а «самый понятный» товар. Карточки с честными фото, коротким описанием пользы и без перегруза ключевыми словами начинают выигрывать у тех, кто просто забил выдачу SEO.

Что это значит для продавца:
— карточка должна отвечать на вопрос «почему именно этот товар» за 3–5 секунд;
— отзывы и фото от покупателей становятся не дополнением, а частью конверсии;
— упаковка, комплектность и первые поставки влияют на повторные продажи сильнее, чем кажется.

Маркетплейсы всё заметнее продвигают не витрину с шумом, а понятный пользовательский опыт. И это хорошая новость: выигрывают не самые крупные, а те, кто умеет нормально объяснить ценность товара. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец решил «разогнать» карточку на WB и залил на склад сразу 8 000 единиц товара. Логика была простая: спрос есть, реклама работает, значит надо брать объёмом.

Но он не учёл главное — сезонность и оборачиваемость. Товар оказался нужен не круглый год, а только в коротком окне спроса. Через месяц продажи резко просели, реклама подорожала, а остатки начали зависать. Итог: деньги заморожены, хранение растёт, скидки съедают маржу 📉

Ошибка была не в самом товаре, а в отсутствии сценария на «если не продастся быстро». В e-commerce опасно путать хороший старт с устойчивым спросом. Перед крупной поставкой стоит считать не только выручку, но и скорость вывода денег из склада.

Правило простое: сначала тест, потом объём. Иначе маркетплейс очень быстро превращает «успешный запуск» в дорогой урок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если хотите расти на маркетплейсах, смотрите не только на выручку. Успех в e-commerce держится на 5 вещах:

1. Ассортимент. Узкий каталог проще контролировать, но он быстрее упирается в потолок. Широкий — даёт охват, но требует дисциплины по остаткам и марже.

2. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики, отзывы — всё влияет на конверсию. Часто проблема не в товаре, а в том, как он упакован в карточку.

3. Цена. Слишком высокая убивает продажи, слишком низкая — прибыль. Работает только цена, в которой заложены комиссии, логистика и реклама.

4. Реклама. Трафик без расчёта легко сжигает бюджет. Следите не за кликами, а за окупаемостью.

5. Операционка. Остатки, поставки, возвраты и сроки доставки напрямую влияют на позицию и стабильность продаж.

Маркетплейс не про «выкладывать и ждать», а про постоянную настройку всех процессов 🔧


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых сюрпризов в работе с маркетплейсами — когда товар «вроде нормальный», а продаж нет.

У меня был кейс с одной карточкой: фото, цена, отзывы — всё выглядело прилично. Но конверсия стояла почти на месте. Начали копать и увидели, что проблема не в продукте, а в упаковке смысла: покупатель не понимал, чем этот товар отличается от десятка таких же.

Что сработало:
— переписали первые 2 фото под конкретную боль клиента;
— убрали лишние характеристики из описания и усилили пользу;
— добавили сравнение с конкурентами прямо в карточку;
— пересмотрели цену не в «дешевле всех», а в «выгоднее за свои задачи».

Через несколько дней карточка ожила. Никакой магии — просто на маркетплейсах продаёт не только товар, но и то, как быстро покупатель считывает ценность. 📦

Если у вас есть товар, но нет продаж — почти всегда стоит смотреть не на ассортимент, а на упаковку предложения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах до сих пор многие играют по старой логике: «больше карточек — больше продаж». Но в e-commerce это часто ломает экономику.

Шаблонный рост через ассортимент работает только до первого звоночка в цифрах: трафик есть, а маржа тает. Причина простая — покупатель не выбирает «ваш магазин», он выбирает лучший ответ на свой запрос здесь и сейчас. Поэтому выигрывают не те, у кого шире каталог, а те, у кого точнее связка: товар, цена, контент, наличие и скорость оборачиваемости.

Разрыв шаблона в том, что масштаб на маркетплейсе — это не про количество SKU. Это про качество отбора. Иногда убрать 30% слабых позиций полезнее, чем добавить 50 новых. 📉

Проверяйте не «что еще завести», а «что уже тянет вниз» — и бизнес начинает расти гораздо здоровее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова меняется расстановка сил: крупные продавцы начинают активнее перетягивать спрос за счёт ценовых войн и более агрессивного продвижения. Для небольших брендов это означает одно — прежняя стратегия «завести карточку и подождать» больше не работает.

Что видим по полю:
— растёт стоимость входа в топ;
— быстрее выживают те, кто считает юнит-экономику до запуска;
— карточки без сильного контента и отзывов теряют трафик даже при нормальной цене.

Практический вывод простой: сейчас выигрывают не самые громкие, а самые дисциплинированные. Проверяйте маржу после рекламы, усиливайте первые 3 фото и не держите слабые позиции в ассортименте только ради объёма 📦

Рынок стал жёстче, но предсказуемее: кто управляет цифрами, тот и забирает оборот.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивый» товар, а тот, кто управляет цифрами.

5 метрик, которые нужно держать перед глазами каждый день:

• CTR — если карточку не кликают, проблема в фото, цене или названии.
• CVR — если кликают, но не покупают, значит, проседает оффер, отзывы или контент.
• ДРР — показывает, не съедает ли реклама всю маржу.
• Выкуп/возвраты — иногда товар продаётся, но бизнес на нём не зарабатывает.
• Остатки и оборачиваемость — пустой склад тормозит рост не хуже плохой рекламы 📉

Главная ошибка продавцов — смотреть только на выручку.
Выручка может расти, а прибыль — падать.

Сильный продавец не «чувствует рынок», а считает его каждый день.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться расти только за счёт трафика.

Многие продавцы думают: если карточка получает больше показов, то продажи тоже вырастут. Но маркетплейс быстро наказывает за такой подход. Клика может быть много, а выкупов — мало. В итоге растёт расход на рекламу, падает конверсия, а позиция товара проседает.

Что обычно упускают:
— слабая цена на фоне конкурентов;
— неупакованная карточка;
— отсутствие работы с отзывами;
— товар не готов к повторным заказам.

Правильная логика другая: сначала экономика и конверсия, потом масштабирование. 📈
Если продукт не продаётся на «малом трафике», большой бюджет проблему не решит — он только ускорит потери.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах у продавца обычно два пути: идти в широкий охват или играть в точную экономику.

Первый подход — быстро расширять ассортимент, ловить спрос и забирать оборот за счёт количества SKU. Он хорош, когда у вас уже выстроены поставки, контент и контроль остатков. Но здесь легко распылить бюджет: карточки есть, продаж нет.

Второй подход — работать точечно: 5–10 сильных позиций, глубокая аналитика, аккуратная реклама и постоянная оптимизация маржи. Такой формат медленнее масштабируется, зато лучше управляется и чаще даёт предсказуемую прибыль 📊

На практике сильнее всего работает не крайность, а гибрид: сначала обкатываем узкий набор товаров, затем расширяемся только в те категории, где уже подтверждена юнит-экономика. Это снижает риск и делает рост более управляемым 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет держать продажи в маркетплейсах под контролем:

1. Проверь карточки: фото, заголовок, описание, характеристики и SEO-запросы должны работать на конверсию.
2. Следи за остатками: дефицит убивает ранжирование, а лишний склад — замораживает деньги.
3. Анализируй цену: сравнивай не только с конкурентами, но и с маржой после всех комиссий и логистики.
4. Контролируй отзывы и вопросы: быстрый ответ часто спасает продажи и снижает негатив.
5. Смотри в аналитику: CTR, конверсия, выкуп, возвраты, рекламный расход — это база для решений.
6. Не запускай рекламу без расчёта юнит-экономики 📊

Если по каждому пункту стоит «галочка», у карточки есть шанс расти стабильно. Если нет — сначала исправляйте слабое место, потом масштабируйте трафик. 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг: на маркетплейсах всё чаще выигрывают не те, кто просто заливает больше карточек, а те, кто быстрее перестраивает ассортимент под спрос.
Раньше продавцы делали ставку на широкий каталог и надеялись, что алгоритм сам выведет товар. Сейчас работает другая логика: меньше лишних SKU, выше контроль остатков, точнее цена и быстрее реакция на поведение покупателя 📈

Что это значит на практике:
— сезонность стала короче, окно спроса сужается;
— товары с понятной ценностью и сильной карточкой растут стабильнее;
— промо уже не спасает слабый продукт, если нет нормальной конверсии;
— поставка “впритык” всё чаще бьёт по позиции в выдаче.

Тренд простой: маркетплейсы постепенно вознаграждают не объём ради объёма, а управляемость. И это хорошая новость для тех, кто умеет считать и быстро принимать решения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Вчера один продавец уверенно зашёл на маркетплейс с «идеальной» карточкой: красивые фото, SEO по максимуму, цена ниже рынка. Продажи стартовали, но через 3 дня всё встало.

Причина оказалась банальной: он не посчитал экономику до запуска. Комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты съели маржу почти полностью. На бумаге товар приносил прибыль, а по факту — каждый заказ работал в минус.

Самая дорогая ошибка в e-commerce — считать выручку, а не чистую прибыль. Особенно когда товар «вроде бы хорошо продаётся». Маркетплейс умеет быстро разогнать спрос, но так же быстро превращает слабую модель в убыточную.

Вывод простой: перед стартом считайте не только цену закупки и наценку, но и весь путь товара до выкупа. Иначе красивый запуск закончится очень тихо — без роста, но с кассовым разрывом 📉


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейс — это не просто витрина, а система, где выигрывает тот, кто быстро считает и так же быстро меняет тактику.

Что важно держать под контролем:
• Карточка товара — фото, заголовок, характеристики и SEO-ядро влияют на показ не меньше цены.
• Остатки — пустой склад режет продажи и может просадить позицию в выдаче.
• Юнит-экономика — маржа должна выдерживать рекламу, логистику, комиссии и возвраты.
• Отзывы и рейтинг — даже сильный товар теряет оборот, если не работать с качеством сервиса.
• Реклама — без тестов ставок и запросов легко слить бюджет в нерелевантный трафик 📉

Сильный продавец на WB не «ведёт товар», а управляет воронкой: от клика до повторной покупки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Недавно разбирали карточку товара у продавца из ниши бытовых мелочей. Трафик был, клики были, а конверсия — почти нулевая. Первое подозрение обычно падает на цену, но в этот раз проблема оказалась в другом: покупатель просто не понимал, что именно получит.

Мы поменяли не весь ассортимент, а только подачу:
— вынесли главное преимущество в первый экран;
— добавили фото «в руке» и рядом с привычным предметом;
— переписали название без лишних характеристик, оставив только суть;
— убрали из описания канцелярский текст и добавили 3 сценария применения.

Результат оказался показательный: кликов меньше не стало, а конверсия выросла уже за первую неделю 📈

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только цена и рейтинг. Часто решает то, насколько быстро карточка отвечает на вопрос покупателя: «Что это и зачем мне это нужно?» Иногда один удачный экран делает больше, чем десять скидок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют по старому сценарию: больше карточек, больше скидок, больше рекламы — значит, больше продаж. На практике это часто приводит к обратному эффекту: растёт оборот, но съедается маржа, а бизнес становится зависимым от акций.

Разрыв шаблона в том, что выигрывает не тот, кто громче всех кричит, а тот, кто точнее управляет ассортиментом. Один сильный SKU с понятной экономикой может дать больше, чем десяток «средних» позиций, которые тянут бюджет вниз.

Что стоит проверить прямо сейчас:
— какие товары реально приносят прибыль, а какие только создают выручку;
— где скидка убивает LTV и повторные продажи;
— какие позиции можно убрать без потери оборота.

Маркетплейс — это не про «продать всё». Это про то, чтобы оставить только то, что масштабируется. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке пошёл новый сигнал: маркетплейсы всё жёстче режут «серые» схемы и усиливают контроль за карточками, ценами и остатками. Для продавцов это уже не просто фон, а прямой риск просадки в выдаче и блокировок по мелочам.

Что важно проверить сейчас:
— совпадают ли данные в карточке, маркировке и отгрузке;
— нет ли скачков цены, которые могут выглядеть как манипуляция;
— хватает ли остатков под реальный спрос, а не «впритык»;
— не используете ли вы спорные способы продвижения, которые площадка уже умеет ловить.

Главный вывод: выигрывает не тот, кто агрессивнее крутит продажи, а тот, кто держит операционку чистой и предсказуемой. 📦
В 2025-м на маркетплейсах всё чаще решает не скорость роста, а качество управления.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый товар», а тот, кто умеет считать воронку.

Для маркетплейсов базовая математика простая:
CTR карточки — показывает, цепляет ли обложка.
CR в заказ — отвечает, превращается ли интерес в покупку.
Доля выкупа — сразу вскрывает проблемы с ожиданием, размером или качеством.
Рентабельность рекламы — отделяет рост от иллюзии роста.

Если CTR низкий — меняйте первое фото и заголовок.
Если CTR нормальный, а CR проседает — копайте цену, отзывы, контент и оффер.
Если заказов много, а выкуп слабый — значит, продаёте не то обещание. 📉

Сильные продавцы не гадают, а еженедельно смотрят 4 цифры: трафик, конверсию, выкуп, маржу.
Именно на этой связке строится масштаб, а не на ощущениях. 📊


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых частых ошибок в e-commerce — считать, что маркетплейс сам «дожмёт» продажи.
На практике карточка не продаёт, если в ней нет связки из трёх вещей: понятного УТП, адекватной цены и стабильного наличия.

Многие продавцы делают ставку только на трафик: запускают рекламу, поднимают бюджет, но не смотрят на конверсию. В итоге клики есть, а денег нет. Почему? Потому что покупатель заходит, видит слабое фото, размытое описание, непонятные характеристики — и уходит к конкуренту.

Что нужно проверять в первую очередь:
— карточка отвечает на вопрос «почему купить именно это?»
— цена выдерживает сравнение с аналогами
— товар не заканчивается в момент роста спроса
— отзывы и рейтинг не проседают из-за брака и задержек

Главная мысль простая: маркетплейс не чинит слабый товар и слабую карточку. Он только масштабирует то, что уже работает. 📈


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в ecommerce спасает деньги чаще любых «гениальных» гипотез: сначала считайте юнит-экономику, потом увеличивайте оборот.

На маркетплейсах легко попасть в ловушку оборота: товар продаётся, выручка растёт, а прибыль — нет. Причина обычно одна из трёх: недооценили комиссию и логистику, не заложили возвраты или слишком агрессивно залили рекламу 📉

Практика простая: перед масштабированием тестируйте не только спрос, но и маржу на 1 заказ. Если после всех расходов остаётся меньше целевого процента — не спасёт ни высокий CTR, ни красивые карточки.

И ещё одно правило из опыта: если цифры сходятся только «на объёме», значит бизнес пока держится на надежде, а не на модели. Лучше убрать лишний товар из рекламы, чем потом долго распродавать склад.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах есть два рабочих подхода: заходить широким ассортиментом или выжимать максимум из одной-двух сильных карточек.

Широкий ассортимент дает больше шансов поймать спрос и быстрее тестировать ниши. Но у него есть минус: бюджет распыляется, а внимание к каждой позиции падает. В итоге карточки могут собирать мало выручки, если не хватает оборота на рекламу и остатки 📦

Сильные отдельные SKU, наоборот, проще контролировать: понятная юнит-экономика, стабильные поставки, проще продвигать и улучшать конверсию. Но здесь выше риск — если товар не попал в рынок, проседает весь результат.

Практика часто показывает, что лучше работает гибрид: 70% усилий — в ключевые позиции, 30% — в тесты. Так вы не теряете фокус и при этом постоянно ищете новые точки роста 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца в e-commerce перед запуском товара на маркетплейсах:

1. Проверь спрос: есть ли стабильные продажи у конкурентов, не перегрет ли нишевый запрос.
2. Посчитай юнит-экономику: закупка, логистика, комиссия, хранение, реклама, возвраты — прибыль должна остаться не на бумаге, а в реальности.
3. Подготовь карточку: сильное название, понятные фото, характеристики, УТП и ответы на частые возражения.
4. Продумай остатки: дефицит тормозит рост, излишки съедают маржу.
5. Настрой продвижение: без теста рекламы и SEO карточка может просто не получить трафик 📦
6. Следи за отзывами и вопросами: первые недели решают, останется товар в выдаче или нет.

Главная ошибка новичков — запускать товар без цифр и плана. На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого дешевле закупка, а тот, кто управляет всем циклом продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще перестают «выжигать» бюджет на широкую рекламу и уходят в точечную работу с ассортиментом.
Что происходит на практике:

— лучше продаются не самые дешёвые, а самые понятные карточки с чётким оффером;
— в рост идут товары, где сразу видна выгода: комплект, экономия времени, закрытие конкретной боли;
— карточка и контент начинают влиять на продажи сильнее, чем просто ставка в рекламе;
— селлеры всё чаще тестируют не один hero-товар, а линейки и связки товаров.

Вывод простой: рынок становится взрослее. Покупатель быстрее сравнивает, а маркетплейс лучше «любит» тех, кто умеет упаковать спрос, а не просто залить трафик 📈

Если раньше побеждал самый громкий, то теперь — самый понятный и системный.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашел на маркетплейс с простой идеей: взять товар «по тренду», быстро завезти и снять сливки. Карточку сделали, фото добавили, цену поставили чуть ниже рынка. Первые заказы пошли, а потом началось неприятное: выкуп низкий, возвраты растут, реклама съедает маржу, остатки зависли на складе.

Ошибка была не в товаре. Ошибка была в расчете 🙃
Не учли: реальную юнит-экономику, сезонность, конкуренцию в выдаче и стоимость возвратов. В итоге вместо прибыли — минус на логистике и замороженные деньги.

Вывод простой: на маркетплейсах «быстрый старт» часто дороже медленного, но просчитанного входа. Сначала цифры, потом поставка. Иначе тренд заканчивается, а склад и кассовый разрыв остаются.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы уже давно перестали быть просто витриной с товарами. Это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто лучше управляет цифрами и карточкой.

Что важно держать под контролем:

1. Ассортимент. Узкий фокус на ходовых SKU часто дает больше, чем распыление на десятки позиций.
2. Цена и маржа. Скидка без расчета быстро съедает прибыль, особенно с учетом комиссий, логистики и возвратов.
3. Контент. Фото, видео и описание напрямую влияют на конверсию — покупатель сравнивает не только товар, но и доверие к бренду.
4. Остатки. Перетарка замораживает деньги, а дефицит режет выдачу и продажи.
5. Отзывы. Они работают как социальное доказательство и влияют на решение сильнее, чем кажется 📦

Сильный продавец на маркетплейсе — это не тот, кто делает больше поставок, а тот, кто видит систему целиком и быстро реагирует на изменения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Однажды мы разбирали карточку товара у продавца, который жаловался: «Трафик есть, заказов нет». Внешне всё выглядело нормально — фото, цена, даже отзывы были. Но проблема сидела глубже: карточка отвечала не на вопрос покупателя, а на вопрос собственника.

Мы перестроили заголовок, вынесли в первые фото не «красоту», а конкретную выгоду, добавили понятный сценарий использования и сократили лишние характеристики. Уже через несколько дней конверсия начала расти 📈

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только товар, но и то, насколько быстро человек понимает, зачем он ему нужен. Если карточка требует “вчитаться”, она уже теряет часть спроса.

Частая ошибка продавцов — показывать всё сразу. Работает обратное: один товар = одна ключевая мысль = один понятный повод купить.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов всё ещё думают, что маркетплейс — это игра в цену. Кто дешевле, тот и выиграл. На практике чаще побеждает не самый дешёвый, а самый понятный.

Покупатель на WB не ищет «дёшево». Он ищет быстрое решение: что это, зачем ему это, почему именно этот товар, и можно ли доверять карточке. Если ответов нет, цена не спасает.

Поэтому разрыв шаблона простой: продаёт не скидка, а ясность.
Сильные фото, нормальное название, короткое УТП, честные характеристики и отзывы без воды дают больше, чем бесконечное снижение маржи.

Логика такая:
— убрать сомнения;
— сократить время выбора;
— показать пользу за 3 секунды.

💡 На маркетплейсе выигрывает не тот, кто громче всех кричит «акция», а тот, кто быстрее объясняет ценность.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке маркетплейсов снова движение — и продавцам уже пора пересматривать привычные схемы. По многим категориям заметно ужесточение конкуренции: быстро растут карточки с сильной обложкой, точной ценой и аккуратной логистикой, а слабые позиции проседают почти мгновенно.

Что это значит на практике:
— товар без понятной экономики перестаёт тянуть продвижение;
— оборачиваемость становится важнее “красивых” продаж;
— выигрывают те, кто держит остатки, цену и контент в одной системе.

Сейчас особенно важно не гнаться за выручкой любой ценой. В ближайшие недели решать будут не только ставки и скидки, но и скорость реакции на изменения спроса. 📦

Если коротко: рынок ускорился, и у продавцов больше нет запаса на раскачку.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого самый широкий ассортимент, а тот, кто держит цифры под контролем.

На что смотреть каждую неделю:
— Конверсия в заказ: если она просела, проблема чаще всего в карточке, цене или отзывах.
— Доля выкупа: низкий выкуп быстро съедает маржу даже при хорошем трафике.
— Оборачиваемость: товар, который лежит 60+ дней, замораживает деньги и увеличивает риск распродаж.
— ACOS/ДРР: если реклама растёт быстрее продаж, вы просто покупаете оборот без прибыли 📉
— Остатки по складам: дефицит топовых SKU всегда бьёт по ранжированию.

Сильные продавцы не «чувствуют» бизнес — они его измеряют. Один взгляд на метрики часто показывает, где теряется прибыль: в цене, контенте, логистике или рекламе.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая ошибка у продавцов на маркетплейсах — считать, что высокий спрос сам по себе вытянет карточку.

На деле товар может быть хороший, цена — адекватной, а продаж нет. Почему? Потому что карточка не продаёт: слабый заголовок, размытое УТП, фото без акцентов, нет доверия, не закрыты вопросы покупателя. И тогда трафик просто сливается впустую 📉

Рабочая логика другая: сначала упаковка, потом масштабирование. Проверьте, отвечает ли карточка за 5 секунд на три вопроса:
— что это;
— чем лучше других;
— почему купить сейчас.

Если хотя бы один ответ теряется, маркетплейс не спасёт. На WB выигрывает не просто товар, а товар, который правильно упакован и понятен с первого взгляда. 🔍


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых дорогих выводов в e-commerce: не верьте ощущениям, верьте цифрам.

Очень часто продавец смотрит на рост заказов и думает, что всё идёт отлично. Но если не считать маржу после комиссий, логистики, возвратов и рекламы, можно продавать в минус и даже не заметить этого сразу.

Рабочее правило из практики: любую новую гипотезу тестируйте маленькой партией и заранее задавайте порог, после которого стопите товар. Не «давайте ещё немного покрутим», а чёткий лимит по остатку, цене выкупа и ДРР.

В маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто быстрее убирает слабые позиции и масштабирует сильные. 📊

Сначала цифры — потом эмоции.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах часто спорят, что эффективнее: сразу лить трафик на карточку или сначала усиливать органику.

Первый подход быстрее даёт продажи, но почти всегда требует точного расчёта. Если карточка слабая, реклама просто сожжёт бюджет: клики есть, конверсии нет.

Второй путь работает медленнее, зато строит более устойчивую позицию. Нормальная цена, сильные фото, понятное УТП, отзывы и грамотная SEO-оптимизация помогают карточке расти без постоянной зависимости от ставок.

На практике лучше не выбирать что-то одно. Реклама ускоряет тесты и первые продажи 🚀, а органика удерживает результат, когда рекламный бюджет уже выключен.

Оптимальная схема для продавца — сначала проверить спрос и конверсию рекламой, затем доработать карточку и постепенно снижать долю платного трафика.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе: что проверить перед запуском товара

1. Маржа посчитана с учетом комиссии, логистики, хранения, рекламы и возвратов. Если цифры сходятся только «на бумаге» — товар не масштабируется.
2. Карточка готова: сильное название, понятные характеристики, ключевые запросы, фото, которые продают, а не просто показывают товар.
3. Цена не выбивается из рынка: проверьте 5–10 конкурентов и найдите рабочий диапазон для старта.
4. Остатки рассчитаны заранее. Срыв поставки = потеря ранжирования и продаж.
5. Есть план продвижения: без первых заказов карточка редко взлетает сама. 📈
6. Упаковка и маркировка соответствуют требованиям площадки, иначе рискуете получить возвраты и штрафы.
7. Подготовлены ответы на частые вопросы покупателей и сценарий работы с отзывами.

Если по каждому пункту стоит уверенное «да» — товар можно запускать. Если хотя бы 2–3 пункта под вопросом, лучше доработать до выхода в продажу.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг: продавцы всё чаще перестают «гнаться за карточкой» и начинают считать экономику по всей воронке.
Раньше главный фокус был на фото, SEO и цене. Сейчас выигрывают те, кто смотрит шире: юнит-экономика, скорость оборота, наличие на складе, доля выкупа и повторные продажи.

Что это значит на практике:
— не всегда самый дешёвый товар даёт лучший результат;
— карточка может быть сильной, но без запасов и управления остатками продажи проседают;
— ассортимент с понятной маржой и стабильным спросом начинает вытеснять «модные» товары с красивой, но слабой экономикой 📦

Маркетплейсы постепенно становятся менее про трафик и более про управление бизнесом. И это, пожалуй, главный тренд года: выигрывает не тот, кто просто привёл клиента, а тот, кто умеет заработать на каждом заказе.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец решил сэкономить на упаковке: вместо плотных коробок отправил хрупкий товар в «как-нибудь доедет». На карточке были отличные фото, цена — чуть ниже рынка, первые заказы пошли быстро.

А потом началось: возвраты, битые единицы, негативные отзывы и падение рейтинга. Алгоритм маркетплейса быстро охладил продажи, а экономия на упаковке превратилась в расходы на логистику, компенсации и распродажу остатков. 📉

Ошибка здесь не в товаре, а в недооценке пути до покупателя. В e-commerce выигрывает не тот, кто дешевле «на входе», а тот, кто считает весь цикл: упаковку, доставку, возвраты, брак и репутацию.

Иногда одна сэкономленная рубль стоит десятков потерянных заказов.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если смотреть на e-commerce без иллюзий, то выигрывают не те, у кого «самый крутой товар», а те, кто выстроил систему.

Вот на что чаще всего стоит смотреть в первую очередь:

1. Ассортимент. Узкий, но понятный набор товаров обычно управляется проще, чем хаотичная витрина.
2. Юнит-экономика. Маржа должна переживать и скидки, и логистику, и рекламу, иначе рост будет только на бумаге.
3. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и отзывы работают как один механизм — слабое звено просаживает конверсию.
4. Оборачиваемость. Товар, который долго лежит на складе, съедает деньги быстрее, чем кажется.
5. Реклама. В маркетплейсах она не «добавка», а часть модели продаж 📈
6. Аналитика. Без регулярной проверки CTR, CVR и остатков управление превращается в угадайку.

Маркетплейсы любят тех, кто быстро тестирует, считает цифры и не надеется на случай.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
У нас был кейс с карточкой, которая стабильно получала показы, но почти не конвертировала в заказ. Снаружи всё выглядело нормально: фото, цена, остатки, реклама включена. А проблема оказалась в мелочи, которую часто пропускают — в первом экране не читался ключевой смысл товара.

Мы заменили главное фото, убрали лишние элементы и переписали заголовок так, чтобы он отвечал на главный вопрос покупателя за 2 секунды. Параллельно пересобрали описание под реальные запросы, а не под «красивый текст». Через несколько дней выросли клики, потом — добавления в корзину, и только после этого пошли продажи 📈

Вывод простой: на маркетплейсе часто побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого карточка лучше объясняет товар. Если показы есть, а продаж нет — первым делом смотрите не рекламу, а упаковку оффера.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах до сих пор мыслят категориями «чем дешевле, тем лучше». Но в реальности выигрывает не самый дешёвый товар, а тот, который проще купить.

Парадокс e-commerce: иногда рост даёт не снижение цены, а уменьшение трения.
Когда карточка отвечает на вопросы до того, как их успели задать, конверсия растёт.
Когда доставка предсказуемая, а остатки стабильные, покупатель выбирает вас, даже если рядом есть аналог чуть дешевле.
Когда упаковка выглядит «дороже», товар лучше воспринимается в ленте и в отзывах.

В маркетплейсах продаёт не только цена, но и уверенность 🧩
Упрощайте выбор, убирайте сомнения, усиливайте доверие — и это часто приносит больше, чем очередная скидка.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметное движение: у продавцов маркетплейсов растёт чувствительность к цене, скорости отгрузки и качеству карточки. По сути, выигрывает не тот, кто просто залил товар, а тот, кто быстрее адаптируется под спрос и держит операционные метрики в порядке 📈

Что сейчас особенно важно:
— пересматривать цену не раз в неделю, а по реакции рынка;
— следить за остатками, чтобы не ловить просадку в выдаче;
— усиливать фото, заголовок и первые строки описания;
— не растягивать обработку заказов и возвратов.

На практике именно такие «мелочи» уже дают разницу между стабильными продажами и вечной борьбой за видимость. Рынок ускоряется, и это чувствуется буквально по каждому SKU.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — смотреть только на выручку.
Выручка радует, но бизнес делают другие цифры.

Что важно держать в фокусе:
— конверсия в заказ: если она падает, проблема чаще всего в карточке, цене или трафике
— ДРР: рекламный бюджет может съедать прибыль даже при хорошем обороте
— выкуп: низкий процент = замороженные деньги и лишняя логистика
— маржа после всех комиссий: именно она показывает, зарабатываете вы или просто крутите оборот
— остатки: дефицит бьёт по ранжированию, а избыток — по оборачиваемости 📉

У сильных продавцов ежедневный контроль не по “сколько продали”, а по “сколько заработали и где теряем”.
Если следить только за оборотом, можно очень быстро вырасти… в минус.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — пытаться продавать «в лоб» без нормальной упаковки карточки.

Многие вкладываются в закупку, рекламу, скидки, а потом удивляются, почему конверсия слабая. На практике покупатель сначала покупает не товар, а доверие: фото, заголовок, цену, отзывы, понятное УТП.

Если карточка не отвечает на 3 вопроса — что это, зачем мне это, почему у вас — трафик будет сливаться. И неважно, пришел он из поиска, рекламы или органики.

Что обычно упускают:
— слабые фото без сценария использования
— название без ключей и смысла
— описание “для галочки”
— нет акцента на отличиях от конкурентов

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого товар «лучше», а тот, кто лучше объяснил ценность. 📦

Проверьте свои карточки: если убрать цену, останется ли причина купить?


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок продавца на маркетплейсе — надеяться, что товар «сам выстрелит» после запуска.

На практике всё наоборот: первые 7–14 дней после выхода решают гораздо больше, чем кажется. Если карточка не получила нормальный CTR, конверсию и продажи в стартовый период, алгоритм быстро уводит её вниз. Дальше приходится не просто «ждать», а уже вытаскивать позицию через цену, трафик и доработку контента 📦

Поэтому правило простое: запуск — это не размещение, а тест.
Проверяйте сразу:
— фото и первое изображение
— цену относительно конкурентов
— наличие отзывов и вопросов
— остатки на складе
— скорость реакции на просадку

Карточка без управления почти всегда проигрывает карточке, где продавец каждый день смотрит на цифры и быстро вносит правки. На маркетплейсе побеждает не тот, кто выложил товар, а тот, кто вовремя его ведёт.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce продавцы часто выбирают между двумя стратегиями: идти в широкий ассортимент или строить ставку на узкую специализацию.

Широкий ассортимент помогает быстрее тестировать спрос и ловить разные категории покупателей. Но у него есть обратная сторона: сложнее управлять остатками, контентом, рекламой и ценой. В итоге часть SKU начинает «съедать» маржу просто за счёт операционной нагрузки 📦

Узкая специализация работает иначе: вы лучше знаете аудиторию, точнее попадаете в карточки, быстрее усиливаете топовые позиции и проще выстраиваете экономику. Минус — зависимость от одной ниши и выше риск просадки, если спрос меняется.

На практике выигрывает не крайность, а управляемость. Если у вас ограничены ресурсы, лучше собрать сильные позиции в понятной категории, чем распыляться на десятки слабых SKU. Рост на маркетплейсах чаще даёт не количество товаров, а качество фокуса 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца перед масштабированием на маркетплейсе

Если продажи уже идут, следующий шаг — не просто «лить больше трафика», а проверить, готова ли карточка и операционка к росту.

Что важно проверить:
• карточка собирает трафик: понятные заголовок, фото, УТП
• цена не выбивает из выдачи и остаётся в марже
• остатки на складе закрывают спрос минимум на 2–3 недели
• реклама не съедает прибыль, а даёт управляемый ДРР
• отзывы и рейтинг не проседают из-за сервиса
• логистика и упаковка выдержат рост заказов 📦
• есть резерв по деньгам на закупку, выкуп и возвраты

Главная ошибка — масштабировать слабую связку. Если карточка не конвертит на маленьком бюджете, на большом она просто быстрее сольёт деньги.

Сначала доведите до стабильности юнит-экономику, потом увеличивайте объём. Это всегда дешевле, чем исправлять хаос на оборотах.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг в e-commerce: покупатель всё чаще выбирает не просто товар, а удобство выбора и доверие к карточке. На маркетплейсах это особенно видно — выигрывают не самые дешёвые, а те, где всё собрано без лишнего шума: понятные фото, короткое УТП, честные отзывы и нормальная логистика 📦

Что это значит для продавца?
1. Карточка должна отвечать на вопрос «почему именно этот товар?» за 3–5 секунд.
2. Конкурировать только ценой уже опасно — маржа тает быстрее, чем растёт трафик.
3. Контент и скорость доставки всё сильнее влияют на конверсию.

Тренд простой: рынок становится менее терпимым к “средним” карточкам. Если упаковка оффера слабая, покупатель уходит дальше без раздумий. А вот хорошо собранный товар начинает продавать сам себя, даже без агрессивных скидок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один селлер зашёл на маркетплейс с простым планом: «Возьму товар с хорошей маржой, быстро вывезу в топ и потом докуплюсь». На старте всё выглядело красиво: карточка есть, фото есть, цена ниже рынка. Продажи пошли в первый же день.

Проблема была в другом: он не посчитал экономику до конца. Комиссия, логистика, хранение, скидки по промо, возвраты, платная реклама — всё это съело прибыль быстрее, чем росли заказы. Через две недели товар стал продаваться, но каждый чек приносил минус.

Самый частый провал на маркетплейсах — не плохой товар, а слишком оптимистичная математика 📉
Если модель держится только на «авось» и росте оборота, она ломается при первом же изменении ставок или спроса.

Перед запуском считайте не выручку, а чистую прибыль. И закладывайте запас на то, что всё пойдёт не по плану.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто «витриной» для товара. Это уже полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто выстроил процесс.

Что важно держать в фокусе:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и SEO — это не формальность, а основа конверсии.
2. Цена и юнит-экономика. Считать нужно не только маржу, но и все комиссии, логистику, рекламу, возвраты.
3. Остатки. Если товар закончился, алгоритм быстро просаживает позиции.
4. Реклама. Без тестов по ставкам и креативам сложно удерживать трафик стабильно.
5. Отзывы и рейтинг. Они напрямую влияют на доверие и продажи. ⭐

Сильные продавцы на Wildberries и других площадках работают не «по ощущениям», а по цифрам. Именно это и дает рост, а не случайные всплески продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов за последнее время: продавец с хорошей оборачиваемостью и стабильным трафиком вдруг начал терять маржу, хотя выручка почти не просела.

Причина оказалась не в рекламе и не в цене карточки. Внутри у него «съедали» прибыль три вещи: остатки на складах в разных регионах, неучтённые комиссии по категории и мелкие возвраты, которые в отчётах выглядели незначительно. В сумме это давало минус, который долго не замечали 📉

Что сработало:
— разложили P&L не по месяцу, а по SKU;
— пересмотрели распределение остатков;
— убрали позиции с красивой выручкой, но слабой чистой прибылью;
— усилили контроль по возвратам и уценке.

Вывод простой: на маркетплейсе выручка ещё не означает заработок. Иногда рост только маскирует ошибки в операционке. И чем быстрее продавец видит экономику по каждой позиции, тем меньше сюрпризов в конце месяца.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсе чаще выигрывает не тот, кто «делает лучше», а тот, кто быстрее отказывается от лишнего.

Разрыв шаблона простой: рост почти никогда не начинается с расширения ассортимента. Он начинается с вычитания. Убираете слабые SKU — и сразу видите, какие товары реально тянут выручку, рекламу и склад. Сокращаете хаос в карточках — и растёт конверсия. Отключаете «на всякий случай» десяток акций — и маржа перестаёт утекать незаметно.

E-commerce любит сложные стратегии на презентациях, но в операционке побеждает дисциплина. 📦
Не добавляйте ещё один товар, пока не поняли, почему уже имеющиеся не масштабируются.
Не увеличивайте бюджет, пока не выстроили экономику по каждому SKU.
Не ищите волшебный инструмент, если проблема в ассортименте, цене и управлении остатками.

Иногда лучший рост — это не плюс 20 позиций, а минус 20 ошибок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах снова заметно сдвигается поведение покупателей: всё чаще решение о покупке принимают не по карточке «в целом», а по первым 3 секундам просмотра. Это особенно бьёт по товарам с слабым главным фото, размытыми выгодами и перегруженным описанием.

Что делать продавцу уже сейчас:
— пересмотреть первое изображение: оно должно продавать без скролла;
— вынести ключевую выгоду в заголовок и первые строки;
— проверить, где теряется конверсия: показы есть, а добавлений в корзину мало — значит, проблема в упаковке;
— не надеяться только на цену: в ряде ниш покупают быстрее там, где карточка выглядит «понятнее» и «чище».

Рынок становится жестче к слабым карточкам 📉
Побеждают не самые дешёвые, а самые быстро считываемые. Если товар хороший, но его не видно за шумом — продажи будут проседать даже при нормальном трафике.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто быстрее читает цифры.

Смотрите на 5 метрик каждую неделю:
— CTR карточки: если клик низкий, проблема в фото, цене или заголовке.
— Конверсия в заказ: если трафик есть, а продаж нет — значит, карточка не убеждает.
— ДРР/ACoS: реклама может давать оборот, но съедать маржу.
— Выкуп и возвраты: высокий возврат часто сигнализирует о слабом описании, размере или качестве.
— Оборачиваемость: товар, который лежит, замораживает деньги и ухудшает экономику 📉

Главная ошибка — смотреть только на выручку. Она может расти, пока прибыль уже падает.
Управление на маркетплейсе — это не интуиция, а регулярный контроль воронки и юнит-экономики. Кто видит просадку раньше, тот и масштабируется спокойнее 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: пытаются расти только за счёт цены.

Ставят скидку, заходят в демпинг, снижают маржу до минимума — и радуются росту заказов. Но потом обнаруживают, что оборот есть, а денег нет. Причина простая: в e-commerce цена — это только один из рычагов, а не главный инструмент.

Что часто упускают:
— карточка не дожимает конверсию;
— фото и УТП не отвечают на вопрос «почему купить у вас»;
— реклама ведёт в слабую карточку;
— остатки заканчиваются в момент пика спроса 📉

В итоге продавец снижает цену ещё сильнее, хотя проблема вообще не в ней.

Правильнее сначала поднять конверсию, потом масштабировать трафик и только после этого аккуратно работать с ценой. Иначе вы просто покупаете оборот за свой же счёт.

На маркетплейсе выигрывает не самый дешёвый. Выигрывает тот, у кого лучше собрана вся воронка.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок продавца на маркетплейсе — опираться только на внутреннее чувство спроса. На старте кажется: «товар нужен, цена нормальная, значит пойдет». На практике лучше работает простое правило из опыта: сначала проверяем не товар, а его поведение в выдаче и в корзине.

Если карточка получает показы, но клики слабые — проблема в обложке, цене или УТП. Если клики есть, а заказов нет — значит, не сходится ожидание покупателя: фото, описание, размерная сетка, комплектность. Если заказы есть, но повторных почти нет — товар не держит качество или завышены ожидания в карточке.

Маркетплейс редко прощает догадки. 🚀
Здесь выигрывает не тот, кто «чувствует рынок», а тот, кто быстро читает цифры и меняет карточку по сигналам, а не по настроению.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce есть два рабочих подхода: строить продажи через собственный бренд и сайт или заходить сразу на маркетплейсы. И там, и там можно зарабатывать, но логика роста разная.

Своя площадка дает полный контроль: вы сами управляете ценой, коммуникацией и клиентской базой. Но трафик придется покупать, а доверие — собирать с нуля.

Маркетплейсы, наоборот, дают быстрый старт 🚀 Уже есть аудитория, спрос и инфраструктура. Зато выше конкуренция, комиссия и зависимость от правил площадки.

Если нужен быстрый оборот и проверка гипотез — маркетплейс обычно сильнее. Если цель — долгий бренд и повторные продажи — стоит развивать собственный канал.

Часто лучший сценарий не «или-или», а комбинация: маркетплейсы дают выручку, сайт — устойчивость и контроль над брендом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Проверьте свой магазин на маркетплейсе по этому чек-листу — часто именно мелочи тормозят рост:

1. Карточки товара: есть ли нормальный заголовок, понятные фото, ключевые характеристики и ответы на частые вопросы.
2. Цена: конкурентна ли она с учетом комиссии, логистики и рекламных расходов.
3. Остатки: не уходит ли товар в out of stock в пиковые дни.
4. Рейтинг и отзывы: есть ли работа с негативом и запросом обратной связи.
5. Реклама: настроены ли кампании по марже, а не «на глаз».
6. Контент: обновлены ли описания под поиск и реальные возражения покупателей.
7. Логистика: нет ли потерь из-за ошибок в поставках и приемке.

Если хотя бы 2–3 пункта проседают, продажи могут расти медленнее, даже при хорошем товаре. 📦

Возьмите этот список как быструю диагностику и пройдитесь по нему раз в неделю.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг: продавцы всё чаще перестают гнаться за «широким ассортиментом» и уходят в более точную работу с одной категорией. Это не про узкую нишу ради ниши, а про контроль экономики.

Что даёт такой подход:
— проще считать юнит-экономику;
— легче управлять остатками и оборачиваемостью;
— быстрее тестировать фото, цену и упаковку;
— меньше хаоса в рекламе и продвижении.

Маркетплейсы становятся конкурентнее, и выигрывают не те, у кого больше SKU, а те, кто лучше понимает спрос в конкретной группе товаров. Особенно заметно это в категориях, где покупатель выбирает быстро и сравнивает почти только по цене, рейтингу и наличию 🛒

Если раньше масштаб выглядел как «добавим ещё 20 позиций», то теперь всё чаще работает логика: сначала довести до идеала 3–5 сильных товаров, а уже потом расширяться.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
У одного продавца был «идеальный» старт: товар зашёл в тесте, карточка быстро набрала показы, а заказов хватало, чтобы поверить в стабильность. Он решил, что победил рынок, и увеличил закупку в 5 раз.

Проблема была не в товаре, а в системе: не проверили остатки у поставщика, не заложили резерв на брак, не учли сезонный спад и не пересчитали юнит-экономику после роста выкупа. В итоге склад забился, деньги зависли в товаре, а карточка начала проседать из-за отмен и потери оборота 📉

Главный вывод простой: на маркетплейсе опаснее всего не слабый старт, а ложное ощущение стабильности. Перед масштабированием проверяйте три вещи: поставку, маржу после всех расходов и сценарий «что если продажи упадут на 30%». Без этого рост легко превращается в заморозку капитала.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «самый лучший товар», а тот, у кого выстроена система. Разберём по пунктам:

1. Карточка должна продавать сама. Фото, заголовок, УТП, характеристики — всё влияет на конверсию. Если покупатель не понял выгоду за 3 секунды, он уходит.

2. Цена — это не просто цифра. Считайте комиссию, логистику, хранение, скидки и возвраты. Часто «дешевле» = «менее выгодно».

3. Остатки нужно держать под контролем. Out of stock бьёт по ранжированию и сбивает продажи сильнее, чем кажется 📉

4. Реклама работает только в связке с карточкой и ценой. Если трафик есть, а продаж нет — проблема не в рекламе, а в воронке.

5. Аналитика важнее интуиции. Смотрите не только выручку, но и маржу, CTR, конверсию, ДРР и оборачиваемость.

Маркетплейс любит тех, кто управляет цифрами, а не надеется на удачу.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых кейсов в работе с продавцами на маркетплейсах — когда карточка «вроде бы нормальная», а продаж нет.

Недавно разбирали бренд, у которого были сильный товар, адекватная цена и даже остатки на складе. Но конверсия стояла. Проблема оказалась не в рекламе, а в упаковке карточки: слабый первый слайд, размытое УТП и описание, написанное «для всех и ни для кого».

Что сделали:
— переписали заголовок под реальные поисковые запросы;
— заменили главное фото на более понятное и продающее;
— добавили конкретику в преимущества, а не общие слова;
— убрали лишнее из описания и вынесли пользу в первые строки.

Результат не был мгновенным, но уже через несколько дней карточка начала получать больше кликов, а потом подтянулась и конверсия 📈

Вывод простой: на маркетплейсе часто выигрывает не тот, у кого товар лучше, а тот, кто лучше его упаковал.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы любят, когда продавец играет по правилам алгоритма. Но самый быстрый рост часто начинается там, где все делают наоборот.

Пока конкуренты льют бюджет в «широкие» карточки, сильнее работают узкие связки: один товар — одна боль — один сегмент. Не «крем для всех», а «крем для сухой кожи зимой». Не «органайзер», а «органайзер для узкой кухни». Конверсия растёт не от объёма трафика, а от точности попадания 🎯

Второй разрыв шаблона — ассортимент не всегда должен быть больше. Иногда выигрывает тот, кто убрал лишние позиции и усилил 3–5 лидеров: улучшил фото, цену, отзывы, остатки. Алгоритм любит не хаос, а предсказуемую силу.

И да: на маркетплейсе часто побеждает не самый крупный продавец, а самый сфокусированный.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметно оживление: у маркетплейсов усилилась борьба за скорость, точность и предсказуемость поставок. Для продавцов это означает одно — ошибки в остатках, задержки отгрузки и хаос в логистике начинают стоить дороже, чем раньше.

Что видим на практике:
— карточки с хорошей оборачиваемостью быстрее получают трафик, если склад работает без сбоев;
— товары с нестабильным наличием проседают в выдаче даже при нормальной цене;
— ручное управление запасами всё чаще превращается в узкое место 📦

Вывод простой: сейчас выигрывают не те, кто просто «зашёл на площадку», а те, кто выстроил систему — от закупки до отгрузки. Если у вас растёт ассортимент, без контроля остатков и ABC-аналитики уже не обойтись.

Рынок меняется быстро, и запас прочности у продавца теперь измеряется не только маржой, но и операционной дисциплиной.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто быстрее управляет цифрами.

На маркетплейсах стоит смотреть не только на выручку, а на 5 ключевых метрик:
— CTR карточки: если он низкий, проблема в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: хороший трафик без продаж = карточка не убеждает.
— Доля выкупа: чем она выше, тем меньше денег сгорает на возвратах.
— Оборачиваемость: товар, который лежит, съедает оборотку и рейтинг.
— ДРР / стоимость привлечения: если растёт быстрее маржи, рост становится убыточным.

Частая ошибка продавцов — смотреть на продажи в штуках и радоваться росту. Но если вместе с ними падает маржа, выкуп и скорость оборота, бизнес не масштабируется, а просто «крутит кассу» 📊

Сильный продавец каждую неделю отвечает себе на 3 вопроса: что даёт трафик, что даёт выкуп и что реально приносит прибыль.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: начинают считать, что рост продаж = рост бизнеса.

На деле можно увеличить оборот и одновременно уйти в минус. Почему? Потому что в e-commerce важна не только выручка, но и юнит-экономика: комиссия, логистика, хранение, возвраты, скидки, реклама, потери на браке. Если хотя бы один показатель не сходится, красивый оборот превращается в кассовый разрыв.

Что делать:
— считать маржу по каждой SKU, а не по магазину в целом;
— отдельно контролировать рекламу и выкуп;
— пересматривать цену после каждого изменения тарифов;
— не масштабировать товар, пока не понятна его прибыльность.

📌 Главная ловушка маркетплейсов — продавать много, но зарабатывать мало.
Сначала цифры, потом рост. Иначе бизнес работает на оборот, а не на вас.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть простое правило, которое часто спасает продажи на маркетплейсах: не решайте за покупателя, а убирайте его сомнения.

Карточка может быть красивой, цена — конкурентной, но если человек не понял размер, комплектацию, отличие от похожего товара или сроки доставки, он уйдёт к другому продавцу. Поэтому опытные селлеры сначала закрывают возражения, а уже потом усиливают оффер.

Что работает лучше всего:
— понятные фото без лишней «креативности»;
— короткие ответы на частые вопросы прямо в описании;
— честные акценты на сильных сторонах товара;
— минимум двусмысленности в характеристиках.

📌 Правило из практики: чем меньше покупателю нужно додумывать, тем выше конверсия.

На Wildberries это особенно заметно: в конкурентной нише выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто быстрее снимает тревогу перед покупкой.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продавцы часто выбирают между двумя подходами: гнаться за быстрыми продажами или строить стабильную маржинальность.

Первый путь дает оборот здесь и сейчас: агрессивные цены, участие в акциях, высокий рекламный расход. Подходит, если нужно быстро занять нишу, проверить спрос или разогнать карточку. Но минус очевиден — прибыль легко растворяется в скидках и рекламе 📉

Второй подход спокойнее: ставка на сильную юнит-экономику, понятный ассортимент и контроль остатков. Продажи растут медленнее, зато бизнес становится управляемым и менее зависимым от распродаж. 📦

На практике выигрывает не крайность, а баланс: сначала тест спроса и видимости, затем — пересборка в сторону маржи. Кто умеет переключаться между этими режимами, тот и масштабируется без постоянной работы «в ноль» 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти на маркетплейсах без лишних потерь:

1. Проверь карточку товара: фото, заголовок, характеристики, SEO-ключи. Если карточка слабая — трафик будет, продаж нет.
2. Сравни цену с конкурентами и учти всю юнит-экономику: комиссия, логистика, хранение, возвраты.
3. Держи остатки под контролем: дефицит сбивает ранжирование, излишки замораживают деньги.
4. Следи за отзывами и вопросами: скорость ответа влияет и на доверие, и на конверсию.
5. Анализируй рекламу не по кликам, а по прибыли. Дорогой трафик может быть полезным, если он окупается.
6. Раз в неделю смотри аналитику: выручка, маржа, оборачиваемость, доля выкупа.

Маркетплейсы любят тех, кто работает не “по ощущениям”, а по цифрам 📊


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг: покупатель всё чаще выбирает не просто товар, а удобство и предсказуемость сервиса. В e-commerce это особенно заметно на маркетплейсах — выигрывают карточки, где всё быстро и понятно: цена без сюрпризов, нормальные фото, честное описание, отзывы и быстрая доставка.

Для продавца вывод простой: конкуренция всё меньше идёт только по продукту и всё больше — по упаковке предложения. Один и тот же товар может продаваться по-разному в зависимости от того, как вы его подали. 📦

Что работает сейчас:
— понятный первый экран карточки;
— акцент на выгоде, а не на характеристиках;
— наличие и скорость отгрузки;
— ответы на частые вопросы до того, как их зададут.

Рынок идёт туда, где меньше трения. И это хороший ориентир для тех, кто хочет расти не за счёт скидок, а за счёт сильной витрины.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один селлер зашёл в сезон с уверенной ставкой: закупил 8 000 единиц товара, сделал красивую карточку, вложился в рекламу и ждал быстрый оборот. Проблема была в одном — он не проверил реальную юнит-экономику до старта.

Маржа «на бумаге» выглядела отлично. Но после комиссии, логистики, хранения, возвратов и скидок от рекламного кабинета каждая продажа начала таять. Товар продавался, рейтинг рос, а деньги — нет. Через два месяца на складе остались остатки, которые уже пришлось распродавать в ноль.

Главный провал не в товаре. Провал в том, что масштабировали гипотезу, а не проверку.

Перед большой закупкой считайте не только цену входа, но и:
— все комиссии маркетплейса;
— расходы на продвижение;
— возвраты и уценку;
— стоимость заморозки денег в остатках.

На маркетплейсах ошибаются не те, кто мало продаёт. Ошибаются те, кто рано начинает верить в красивую таблицу 📉


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной с товарами. Это уже полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто быстрее управляет цифрами.

Вот на что стоит смотреть в первую очередь:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и инфографика должны продавать без участия менеджера. Если карточка слабая, трафик сливается впустую.

2. Остатки. Недостаток товара бьёт по ранжированию и выручке, а избыток замораживает деньги. Баланс здесь важнее, чем кажется.

3. Цена и акции. В маркетплейсах цена — не статичная цифра, а инструмент. Её нужно пересматривать вместе с комиссией, логистикой и динамикой спроса.

4. Отзывы и рейтинг. Репутация влияет не только на доверие покупателя, но и на конверсию. Работа с обратной связью должна быть системной 📦

5. Юнит-экономика. Без расчёта маржи легко продавать много и зарабатывать мало. Считать нужно не оборот, а чистую прибыль.

Маркетплейс любит тех, кто работает не наугад, а по цифрам.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов в работе с маркетплейсом был у клиента, который был уверен: проблема в рекламе. Трафик шел, показы росли, а продаж почти не было.

Начали копать глубже и увидели типичную историю: карточка была «красивая», но не продавала. Слабый первый экран, размытое УТП, мало конкретики по размеру, материалу и сценарию использования. Покупатель заходил, смотрел и уходил к конкуренту, где ответ на все вопросы был уже в первых двух фото.

Что сделали:
— усилили главный кадр и добавили понятный оффер;
— переписали заголовок под реальные запросы;
— вынесли ключевые выгоды в инфографику;
— добавили фото в использовании.

Результат оказался ожидаемо простым: конверсия выросла без увеличения бюджета на рекламу. 📈

Вывод, который я снова и снова вижу в e-commerce: часто продавцы лечат не ту проблему. Если карточка не убеждает, любой дополнительный трафик просто ускоряет слив бюджета.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство селлеров до сих пор меряют успех маркетплейса двумя цифрами: выручкой и местом в выдаче. Но реальность жестче: выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто быстрее учится на поведении покупателя.

На Wildberries побеждает не «идеальный» товар, а товар, который умеет меняться: цена, фото, комплект, упаковка, текст в карточке, логистика. Один и тот же SKU может быть убыточным в понедельник и прибыльным в пятницу — если вы не управляете деталями, а просто ждёте продажи.

Разрыв шаблона в том, что маркетплейс — это не витрина, а живая система тестов. 📦
Карточка без аналитики — это не актив, а догадка.
Остатки без прогноза — не запас, а замороженные деньги.
Реклама без пересборки — не масштаб, а слив.

Сильный продавец здесь не тот, кто «вышел в плюс», а тот, кто умеет быстро выключать слабые гипотезы и усиливать рабочие.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах снова заметно ускорение: продавцы из разных категорий массово пересобирают карточки, потому что конкуренция уходит не в цену, а в качество оформления и скорость реакции. По полю видно простую вещь: выигрывают не те, кто «залил товар и ждёт», а те, кто быстро тестирует фото, заголовки, характеристики и остатки.

Особенно это чувствуется в товарах с высоким спросом: малейшая задержка в поставках или слабая карточка сразу бьют по выдаче и по конверсии 📉

Что сейчас работает лучше всего:
— короткая, понятная УТП в первом экране;
— живые фото без перегруза;
— точные размеры и комплектация;
— контроль остатков, чтобы не выпадать из оборота;
— регулярная работа с отзывами и вопросами.

Рынок становится жёстче, но предсказуемее: кто держит операционку в порядке, тот забирает оборот.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто быстрее считает цифры. Для маркетплейсов базовый набор метрик выглядит так:

• CTR — показывает, цепляет ли обложка и цена
• CR в заказ — отвечает, превращается ли трафик в деньги
• ДРР/ACOS — сколько вы реально тратите на продажу
• Маржа после рекламы и логистики — главный фильтр, без него оборот ничего не значит
• Выкуп и возвраты — часто именно здесь теряется прибыль

Полезное правило: если товар растит оборот, но съедает маржу, это не масштабирование, а дорогая иллюзия 📉

Следите не только за выручкой, но и за юнит-экономикой по каждому SKU. Один товар может быть лидером по продажам и одновременно тянуть весь кабинет вниз.

Именно поэтому сильные продавцы смотрят не на «сколько продали», а на «сколько осталось после всех расходов» 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — думать, что рост зависит только от цены.

На практике карточка может быть дешевле конкурентов, но все равно не продаваться. Почему? Потому что покупатель выбирает не только по стоимости, а по сочетанию: фото, понятное УТП, рейтинг, отзывы, остатки, скорость доставки и доверие к бренду.

Часто видим один и тот же сценарий: селлер снижает цену, жертвует маржой, а продажи почти не растут. Причина проста — проблема была не в цене, а в упаковке товара. 📦

Что работает лучше:
— усиливать первый экран карточки;
— делать акцент на выгоде, а не на характеристиках;
— следить за наличием и оборачиваемостью;
— собирать отзывы и отвечать на них;
— тестировать не только цену, но и контент.

Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не самый дешевый, а самый убедительный.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть два подхода к росту на маркетплейсах.

Первый — играть в скорость: быстро завести карточки, залить широкую матрицу, тестировать спрос и добирать продажи за счёт охвата. Плюс очевиден: можно быстро найти рабочие SKU. Минус — без контроля маржи и остатков такой подход легко превращается в «продажи ради продаж».

Второй — строить систему: считать unit-экономику, держать фокус на 1–3 сильных позициях, работать с контентом, ценой и оборачиваемостью. Это медленнее на старте, зато даёт стабильность и предсказуемый рост 📈

На практике лучше всего работает гибрид: сначала быстрый тест гипотез, потом жёсткий отбор победителей и масштабирование только того, что проходит по прибыли.
Не ассортимент сам по себе продаёт, а управляемая модель.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе перед запуском товара:

1. Проверьте юнит-экономику: маржа должна выдерживать не только закупку, но и комиссию, логистику, хранение, возвраты и рекламу.
2. Оцените спрос: есть ли стабильные продажи по категории, сезонность и адекватный уровень конкуренции.
3. Подготовьте карточку: сильное название, понятные характеристики, качественные фото и инфографика.
4. Настройте цену: стартовая должна быть конкурентной, но не «в ноль».
5. Заранее продумайте остатки: дефицит убивает ранжирование, а излишки замораживают деньги.
6. Проверьте упаковку и маркировку, чтобы не ловить брак и возвраты.
7. Подготовьте рекламный бюджет на первые недели продвижения 📦

Если хотя бы один пункт «проседает», запуск лучше доработать до выхода в плюс, а не после.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах всё заметнее один тренд: продавцы перестают «лить» трафик только в карточку и всё чаще строят продажи вокруг ассортимента и повторных покупок.

Что это значит на практике:
— в приоритете не один хит, а линейка товаров с понятной логикой допродажи;
— карточки собирают в связки: базовый товар, аксессуары, расходники, наборы;
— больше внимания уходит на удержание маржи, а не на бесконечное снижение цены;
— сильнее выигрывают те, у кого ассортимент закрывает несколько сценариев покупки сразу.

Это особенно заметно в нишах, где покупатель редко ограничивается одной позицией. Если раньше рост часто строился на одном «звёздном» SKU, то сейчас устойчивее выглядит модель, где магазин продаёт не товар, а решение. 📦

Для селлера вывод простой: проверьте, есть ли у вас товары, которые логично покупают вместе. Именно такие связки сейчас дают лучший эффект и по выручке, и по оборачиваемости.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец вышел на маркетплейс с хорошим товаром, нормальной ценой и… полным отсутствием подготовки.

Карточки он загрузил быстро, описание взял от производителя, фото — «и так сойдёт». Склад не проверил, остатки не синхронизировал, рекламу включил на весь ассортимент сразу. Первые заказы пришли, а потом началось: отмены из-за пересорта, низкий CTR, дорогой трафик, возвраты и штрафы за несвоевременную отгрузку 📉

Через месяц стало понятно: проблема была не в товаре, а в хаосе вокруг него.

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только цена. Продают карточка, логистика, юнит-экономика и дисциплина в операционке. Если убрать хотя бы один слой — бизнес быстро превращается в кассовый разрыв, а не в рост. 🚚

Самый дорогой провал — тот, который можно было предотвратить на старте.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной товаров — сегодня это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого просто есть карточка, а тот, кто управляет всеми точками роста.

Что важно держать в фокусе:

1. Ассортимент. Узкий и понятный выбор продаёт лучше, чем хаотичная линейка.
2. Карточка. Фото, заголовок, характеристики и отзывы должны работать как один механизм.
3. Цена. Недостаточно быть «дешевле» — важно попадать в рыночный коридор и считать юнит-экономику.
4. Остатки. Нет товара — нет продаж, даже если спрос уже есть.
5. Продвижение. Реклама усиливает то, что уже хорошо настроено, а не спасает слабый товар.

Главная ошибка продавцов — смотреть только на оборот. В e-commerce решает не выручка сама по себе, а маржа, оборачиваемость и повторяемость результата 📦

Если выстроить систему, маркетплейс становится не лотереей, а управляемым каналом продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На старте у нас была типичная ошибка: товар был хороший, карточка — «нормальная», а продаж почти не было. Мы долго искали проблему в цене, скидках и рекламе, но дело оказалось в другом — в логике выбора внутри каталога.

Когда пересобрали ассортимент и оставили только позиции, которые реально дополняют друг друга, конверсия выросла заметно быстрее, чем от очередного снижения цены. Покупатель в e-commerce редко выбирает «один лучший товар» — он выбирает из понятного набора. Если ассортимент путает, он уходит.

Что сработало:
— убрали дубли и слабые позиции;
— усилили связки «основной товар + допродажа»;
— сделали карточки визуально похожими по стилю;
— оставили в рекламе только те SKU, которые дают повторные заказы.

Вывод простой: на маркетплейсах продаёт не только продукт, но и структура каталога. Иногда рост начинается не с трафика, а с порядка внутри ассортимента 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая дорогая ошибка в e-commerce — думать, что маркетплейс продаёт вместо вас. Нет. Он только приводит трафик, а дальше решают карточка, цена, наличие и скорость реакции.

Разрыв шаблона в том, что рост часто начинается не с рекламы, а с отказа от «идеального» ассортимента. На WB выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, у кого меньше хаоса: понятная матрица, стабильные остатки и один товар-локомотив, который тянет всю категорию 🚀

Проверьте себя:
— есть ли у вас 1–2 позиции, которые можно масштабировать;
— не размывает ли каталог бюджет;
— не убивает ли конверсию постоянный out of stock.

Маркетплейсы любят не широкий выбор, а управляемость. И это меняет правила игры.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметное движение: маркетплейсы усиливают контроль за качеством карточек и логистики, а это уже влияет на выдачу и продажи. По горячим следам видно главное: выигрывают не те, кто просто снижает цену, а те, у кого карточка собрана без слабых мест.

Что сейчас особенно важно проверить:
— заголовок и атрибуты: они должны совпадать с запросами покупателей;
— фото: без перегруза, но с понятной демонстрацией товара;
— остатки: даже краткие провалы в наличии могут просадить позиции;
— отзывы и вопросы: скорость реакции стала критичнее обычного.

Если коротко: рынок становится жестче, но и понятнее. 📦 Продавцы, которые держат ассортимент, контент и операционку в порядке, сейчас получают преимущество быстрее остальных.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто управляет цифрами. В карточке, рекламе и логистике важны не ощущения, а метрики.

Что стоит держать под контролем каждый день:
• CTR — если он просел, проблема часто в фото, названии или цене
• Конверсия в заказ — показывает, дожимает ли карточка до покупки
• ДРР — помогает понять, не съедает ли реклама маржу
• % выкупа — один из самых недооценённых показателей прибыли
• Остатки и оборачиваемость — товар не должен зависать на складе 📦

Хорошая аналитика отвечает на простой вопрос: где именно теряются деньги?
Плохая — создаёт иллюзию продаж, пока бизнес уходит в минус.

Если смотреть только на выручку, можно радоваться росту и одновременно терять прибыль. Если смотреть на метрики, становится видно, что масштабировать, а что срочно резать.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: пытаются расти за счёт скидки, а не за счёт экономики карточки.

Кажется логичным — снизили цену, подняли CTR, пошли заказы. Но дальше начинается неприятное: маржа тает, реклама дорожает, а выручка растёт только на экране. В итоге оборот есть, денег — нет.

Что чаще всего упускают:
— не считают юнит-экономику по каждой SKU;
— смотрят на выручку, а не на прибыль после всех комиссий;
— не закладывают возвраты, хранение и рекламу;
— масштабируют товар, который уже работает в ноль.

Правильный подход — сначала понять, сколько реально остаётся с продажи, и только потом усиливать трафик. 📊

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто управляет цифрами точнее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в маркетплейсах срабатывает почти всегда: если товар можно понять за 3 секунды — его купят быстрее.

Покупатель не читает карточку сверху вниз, он сканирует глазами: фото, цена, выгода, доверие. Если на первом экране нет ясного ответа «что это, зачем мне и почему у вас», трафик уходит дальше.

Из практики: лучше одна сильная мысль в заголовке и понятные 3–4 преимущества в карточке, чем длинное описание «обо всём и ни о чём». То же с фото — показывайте товар в использовании, а не только на белом фоне.

📌 Простое правило:
сначала убираем сомнения, потом добавляем детали.

В e-commerce побеждает не самый подробный, а самый понятный продавец.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продавцы часто выбирают между двумя моделями: строить ставку на один сильный SKU или растить широкий ассортимент.

Первый подход дает быстрый фокус: проще считать юнит-экономику, легче управлять рекламой, быстрее понимать, что реально продается. Но есть минус — любая просадка по карточке, цене или остаткам бьет сразу по выручке.

Второй подход выглядит спокойнее: риски распределяются, трафик можно собирать с разных товаров, а не зависеть от одного хита. Зато управлять таким каталогом сложнее: больше аналитики, больше контента, больше операционки 📦

На практике выигрывает не крайность, а баланс. Сильный товар дает оборот, а ассортимент — устойчивость. Для старта полезно делать упор на 1–3 локомотива, а затем масштабировать линейку вокруг них.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе: что проверить до запуска товара

Чтобы карточка не «провисла» в выдаче и не съела бюджет, пройдитесь по этим пунктам:

— Спрос: есть ли стабильные продажи у конкурентов, не сезонный ли товар
— Юнит-экономика: маржа после комиссии, логистики, хранения и рекламы
— Карточка: заголовок, фото, характеристики, SEO-ключи, понятное УТП
— Цена: выдерживает ли она конкуренцию без ухода в минус
— Остатки: хватит ли товара на 2–4 недели продаж
— Реклама: есть ли стартовый бюджет и понятная ставка на тест
— Отзывы: как быстро собирать первые оценки без нарушений
— Логистика: не будет ли дорогой доставки или частых возвратов 📦

Если хотя бы по 2–3 пунктам есть сомнения, запуск лучше доработать до выхода в рекламу. На маркетплейсах ошибка на старте обычно стоит дороже, чем подготовка.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах всё заметнее один тренд: продавцы уходят от «широкого ассортимента на удачу» к более точной работе с несколькими сильными SKU.

Почему это происходит:
— реклама дорожает, и тянуть десятки слабых карточек стало слишком дорого;
— покупатель быстрее выбирает понятные позиции с высоким рейтингом и стабильной ценой;
— алгоритмы лучше продвигают товары, которые держат продажи и конверсию, а не просто висят в каталоге.

Что это значит для продавца:
1. Лучше прокачать 3–5 товаров до устойчивых продаж, чем распылять бюджет на 20.
2. В карточке важны не только фото и цена, но и логика ассортимента: цвет, размер, комплектация, допродажа.
3. Управление остатками становится критичнее, чем постоянный запуск новых позиций.

Рынок явно двигается в сторону фокуса. Выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто лучше управляет теми, что уже продаются 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашел на маркетплейс с простым планом: «Сейчас выложу 50 SKU, включу рекламу и быстро выйду в плюс». Товары были хорошие, цена — конкурентная, но через месяц карточки начали тонуть.

Почему? Он не учел главное: маркетплейс не про «залить ассортимент», а про управление юнит-экономикой. Ставка в рекламе была выше маржи, логистика съела прибыль, а из-за слабых фото и неясного УТП конверсия просела. В итоге оборот рос, а денег на счете становилось меньше. 📉

Ошибка оказалась не в товаре, а в подходе: сначала масштаб, потом разбор цифр. На маркетплейсах это часто заканчивается одинаково — складом, зависшими остатками и ощущением, что «площадка не работает».
Правильный порядок другой: считать экономику до запуска, тестировать малые партии, смотреть не на выручку, а на прибыль с каждой карточки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если смотреть на маркетплейсы как на систему, а не просто на витрину, сразу видно, где теряются деньги продавца:

1. Карточка товара. Слабый заголовок, фото и описание режут конверсию сильнее, чем кажется. Покупатель не ищет «лучше потом», он выбирает за 3–5 секунд.

2. Цена. Слишком высокая — теряете трафик, слишком низкая — съедаете маржу и усложняете рост. Работает не «дешевле всех», а точный расчет юнит-экономики.

3. Остатки. Нет товара — нет продаж. Но и лишний склад = замороженные деньги. Баланс запасов здесь важнее разовых всплесков.

4. Реклама. Без анализа рекламных расходов можно легко купить оборот, но не прибыль. Сначала смотрим на ДРР и итоговую маржу, потом масштабируем.

5. Отзывы и рейтинг. Это уже не «дополнение», а часть продаж. Один провал по качеству может обнулить недели работы 📉

Вывод простой: в ecommerce выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто системно управляет цифрами.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не из отчёта, а после обычной поставки на маркетплейс.

Товар был хороший, цена — в рынке, карточка — аккуратная. Но продажи шли вяло. Начали разбираться и увидели, что проблема не в спросе, а в деталях: часть запросов не попадала в заголовок, фото не отвечали на частые вопросы, а первые отзывы не снимали сомнения покупателя. В итоге мы не трогали сам продукт — переработали упаковку карточки, усилили контент и пересобрали ключевые фразы.

Результат оказался показательный: трафик остался почти тем же, а конверсия выросла заметно 📈

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только товар, но и то, как быстро вы снимаете возражения. Иногда рост начинается не с закупки, а с правильной упаковки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Пока все спорят, где выше комиссия и кто «душит» селлеров, рынок делает другой ход: выигрывает не тот, у кого самый широкий ассортимент, а тот, кто умеет продавать внимание.

В e-commerce давно сломался старый шаблон «выставил товар — жди заказ». Сегодня карточка — это мини-воронка, а маркетплейс — не просто витрина, а аукцион за клики, доверие и повторные покупки. 📦

Что это значит на практике:
— цена важна, но уже не главная;
— скорость поставки часто конвертит сильнее скидки;
— контент в карточке влияет на продажи не меньше рекламы;
— оборачиваемость становится важнее “красивого” оборота.

Главный сдвиг в том, что рынок уходит от логики «дешевле = лучше» к логике «понятнее, быстрее, надежнее = лучше». И именно поэтому растут не самые большие, а самые адаптивные. 🚀

Если вы до сих пор управляете продажами только через закупку и прайс, вы уже играете по старым правилам.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметно движение: селлеры массово пересматривают цены и остатки, потому что спрос начал смещаться быстрее, чем многие успевают подстраивать поставки. У тех, кто работает «по инерции», уже появляются классические симптомы: зависшие позиции, просадка по марже и внезапные выкупы не тех SKU, на которые делали ставку.

Что важно сейчас:
— не держать широкий склад без четкой оборачиваемости;
— смотреть не только на продажи, но и на скорость распродажи по каждой карточке;
— отдельно контролировать товары, которые вчера были в топе, а сегодня уже теряют трафик.

Рынок в e-commerce становится все более нервным: выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто быстрее меняет закупку, цену и контент под реальный спрос 📦

Если у вас есть запас по закупу — это плюс. Если нет системы реакции — это уже риск.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах побеждает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто лучше управляет цифрами.

Что стоит держать в фокусе каждый день:
— CTR карточки: если клик есть, а заказов нет, проблема в фото, цене или оффере.
— Конверсия в заказ: главный сигнал, что карточка продаёт, а не просто собирает трафик.
— Доля выкупа: низкий выкуп быстро съедает маржу и рейтинг.
— Unit-экономика: маржа после логистики, комиссии, рекламы и возвратов.
— ДРР: если реклама забирает слишком много, рост оборота может быть убыточным 📉

Полезное правило: не смотреть на выручку без прибыли. Оборот может расти, а денег на счёте — становиться меньше.

Сильный продавец не угадывает, а считает. И решения принимает не по ощущениям, а по метрикам.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых частых ошибок в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать «в лоб» через цену. Снижают стоимость, надеются на рост заказов, а потом удивляются, почему маржа тает, реклама не окупается, а карточка всё равно стоит на месте.

Проблема в том, что покупатель выбирает не только цифру внизу. Он сравнивает фото, отзывы, упаковку, сроки доставки, понятность карточки и доверие к бренду. Если всё это слабое, скидка просто маскирует слабый товар, но не решает проблему.

Что делать вместо этого:
— улучшить обложку и первые фото;
— убрать вопросы из описания;
— прокачать отзывы и ответы на них;
— считать юнит-экономику до запуска акции;
— тестировать не только цену, но и оффер.

💡 В маркетплейсах выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто понятнее и сильнее выглядит в выдаче.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых дорогих уроков в e-commerce — не путать быстрый оборот с устойчивой прибылью.

На маркетплейсах легко влюбиться в товар, который “летит” в выдаче. Но если юнит-экономика держится только на скидке, а возвраты и логистика съедают маржу, такой рост работает против вас. Правило простое: прежде чем масштабировать, проверьте 3 вещи — маржу после всех комиссий, долю возвратов и запас товара на 2–3 недели вперёд 📦

Ещё один важный момент: не выводите новый SKU сразу в агрессивную рекламу. Сначала дайте ему собрать нормальную конверсию органикой, иначе можно быстро сжечь бюджет и получить ложный вывод, что товар “не зашёл”.

Опыт показывает: стабильные продавцы растут не там, где громче продажи, а там, где цифры сходятся без иллюзий.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
У продавцов на маркетплейсах часто встаёт выбор: идти в широкий ассортимент или строить фокусную линейку.

Широкий ассортимент даёт больше точек входа в выдачу и помогает быстрее тестировать спрос. Но у него есть минусы: распыление бюджета, сложнее управлять остатками и выше риск, что часть SKU будет просто «висеть» без оборота.

Фокусная линейка работает иначе: вы глубже прорабатываете карточки, сильнее контролируете цену, контент и поставки. В итоге проще держать маржу и прогнозировать продажи. Но здесь зависимость от нескольких позиций выше — просадка по одному товару чувствуется сильнее 📉

Практика показывает: на старте часто выгоднее не расширяться без остановки, а сначала выстроить 3–7 сильных SKU, а уже потом добирать ассортимент вокруг них. Так рост получается не хаотичным, а управляемым 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед запуском товара на маркетплейсе проверьте не только карточку, но и всю цепочку продаж. Ошибка на одном этапе быстро бьёт по выручке и рейтингу.

Чек-лист для продавца:
1. Название и характеристики — совпадают с запросами, без лишней воды.
2. Фото — первое изображение цепляет, остальные закрывают возражения.
3. Цена — учтены комиссия, логистика, хранение, возвраты.
4. Остатки — товар не должен уходить в ноль в пиковые дни.
5. Отзывы — есть план, как собирать первые оценки и работать с негативом.
6. Реклама — настроены кампании, а не включены «на удачу».
7. Упаковка — защищает товар и снижает процент брака.
8. Аналитика — вы смотрите не только продажи, но и CTR, конверсию, выкупы 📊

Если хотя бы 2 пункта проседают, масштабировать рекламу рано. Сначала чините основу — потом лейте трафик.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «шире ассортимент — выше продажи» к точечному управлению матрицей. Проще говоря, выигрывают не те, у кого больше SKU, а те, кто быстрее убирает слабые позиции и усиливает хиты.

Почему это работает? Маркетплейсы стали дороже в трафике, а покупатель — требовательнее к карточке, цене и наличию. В итоге выигрывают товары с понятной экономикой: стабильная оборачиваемость, высокий CTR, предсказуемая маржа. 📦

Что делать:
— регулярно пересматривать ABC/XYZ;
— держать в фокусе 20% позиций, которые дают основную выручку;
— не раздувать остатки ради «видимости ассортимента»;
— тестировать новые SKU малыми партиями.

Тренд простой: сейчас важнее не количество товаров, а качество управления ими.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашёл на маркетплейс с простым расчётом: «Спрос есть, цена ниже конкурентов — значит, продажи пойдут». Товар выбрали, карточку быстро собрали, рекламу запустили. Первые заказы действительно пошли.

А потом начался провал.

Маржа оказалась съедена скидками, логистикой и возвратами. Карточка была слабой: фото — как у всех, описание — без преимуществ, отзывы не собирались. Конкуренты держали цену ниже, а продавец не видел этого вовремя и продолжал отгружать товар в минус 📉

Главная ошибка — считать только выручку, а не всю экономику: закупка, комиссии, хранение, реклама, брак, возвраты, скидки. На маркетплейсе «продаётся» не товар, а система.

Вывод простой: перед запуском нужна не надежда, а модель. Если цифры не сходятся до выхода в рекламу, потом их уже не спасти.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого просто хороший товар, а тот, кто держит под контролем всю воронку продаж.

Разберём по пунктам:
— Карточка товара. Фото, заголовок, цена и первые 3 секунды внимания решают, будет ли клик.
— Остатки. Товар закончился — алгоритм быстро остужает показы. Перебои в поставках бьют по выдаче.
— Цена. На маркетплейсе она должна быть не просто конкурентной, а управляемой: с учётом комиссии, логистики и рекламных расходов.
— Реклама. Без тестов и анализа ставок легко слить бюджет на показы, которые не дают продаж.
— Отзывы и рейтинг. Это уже не «социальное доказательство», а фактор, который напрямую влияет на конверсию.
— Логистика. Скорость доставки и процент отмен часто важнее красивого описания.

Маркетплейс — это не витрина, а система. И чем точнее вы видите каждый элемент, тем стабильнее растёт продажи 📈