topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Пока многие продавцы смотрят на маркетплейсы как на витрину, выигрывают те, кто думает как инженер системы.

Главный разрыв шаблона в e-commerce такой: рост часто упирается не в трафик, а в операционку. Можно поднять рекламу, улучшить фото и добавить скидку — и всё равно упрёшься в остатки, юнит-экономику, скорость отгрузки и качество карточки.

Маркетплейс сегодня — это не «где продавать», а «как управлять спросом».
Карточка без стабильных поставок быстро теряет позиции.
Трафик без маржи превращается в красивый оборот.
Скидка без расчёта съедает прибыль быстрее, чем её успевает показать отчёт 📉

Сильные селлеры отличаются не ассортиментом, а дисциплиной: считают вклад каждого SKU, режут слабые позиции без эмоций и строят продажи вокруг повторяемого процесса.

Именно поэтому в маркетплейсах чаще побеждает не самый громкий бренд, а тот, у кого лучше система.


cluster: ecommerce

channel_slug: wildberries-sellers

channel_name: Wildberries Продавцам

topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

format: text

content:
На рынке маркетплейсов назревает ещё один важный сдвиг: площадки всё жёстче закручивают правила вокруг карточек, цен и логистики. Для продавцов это уже не просто «обновление интерфейса», а вопрос маржинальности в ближайшие недели.

Что видим по полю:
— у части категорий усилили контроль за ценовыми скачками;
— ошибки в контенте и атрибутах быстрее приводят к просадке в выдаче;
— скорость поставок снова становится фактором, который влияет не только на продажи, но и на доступность продвижения 🚀

Вывод простой: выигрывает не тот, кто громче заходит в сезон, а тот, у кого процессы собраны заранее. Проверьте карточки, остатки, цены и плечо логистики. На таком рынке мелкая недоработка уже стоит дорого.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах побеждает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто умеет считать.

Смотрите на 5 цифр каждую неделю:
— CTR: если клик есть, но он ниже рынка — проблема в фото, цене или первом экране.
— CVR: низкая конверсия почти всегда говорит о слабом оффере, цене или доверии.
— ДРР: растёт быстрее маржи — значит, реклама уже не помогает, а съедает прибыль.
— OOS: чем чаще товар заканчивается, тем сильнее проседает ранжирование и выручка.
— Возвраты: даже +3–5 п.п. могут обнулить весь «успех» по обороту 📉

Главная ошибка продавцов — смотреть только на выручку. Она может расти, а прибыль — падать.

Сильная стратегия на маркетплейсе начинается не с новых закупок, а с регулярного контроля метрик. Где цифры под контролем — там и масштабирование получается спокойнее и дешевле.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых частых ошибок у продавцов на маркетплейсах — пытаться «продавать товар», а не управлять цифрами.

Внешне всё выглядит нормально: карточка есть, реклама крутится, заказы идут. Но в конце месяца оказывается, что оборот вырос, а денег на счёте почти нет. Почему? Потому что в расчет не заложили комиссию, хранение, логистику, возвраты, скидки и стоимость привлечения покупателя.

На Wildberries и в целом в e-commerce побеждает не тот, кто делает больше выручки, а тот, кто контролирует юнит-экономику. 📊

Перед запуском партии всегда считайте:
— маржу по каждому SKU
— точку безубыточности
— реальную стоимость заказа
— влияние акций и рекламы на прибыль

Если этих цифр нет, бизнесом управляют не вы — а маркетплейс и скидки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое часто спасает карточки от просадки: не трогайте сразу всё подряд.
Если упали показы или конверсия, многие меняют цену, фото, заголовок, описание и рекламу в один день. Потом невозможно понять, что именно сработало — а что добило продажи.

Рабочий подход из практики: вносите одно изменение за раз и фиксируйте результат хотя бы 3–5 дней.
Сначала проверьте базу: остатки, цену, главную фотографию, первые строки описания, потом уже рекламу и акции. 📈

Маркетплейсы плохо прощают хаотичные правки.
Чем спокойнее и системнее вы тестируете гипотезы, тем быстрее находите реальную причину просадки, а не лечите симптомы.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах часто спорят: что сильнее растит оборот — широкий ассортимент или узкая специализация.

Универсальный подход дает больше точек входа: проще тестировать спрос, ловить сезонные всплески и быстро закрывать разные потребности покупателя. Но у него есть минус — распыление бюджета, сложнее управлять остатками и удерживать понятную математику по каждой позиции.

Специализация работает иначе. Вы лучше знаете свою аудиторию, точнее попадаете в карточки, проще строите контент и удерживаете маржу. 📈 Но здесь выше зависимость от одной категории и болезненнее любая просадка спроса.

На практике выигрывает не крайность, а управляемый фокус: 70% — в сильную категорию, 30% — в тесты. Так проще расти без лишнего хаоса и не терять контроль над юнит-экономикой.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист перед запуском товара на маркетплейсе — экономит деньги лучше любой рекламы.

Перед стартом проверьте:
• карточку — фото, title, ключи, УТП, характеристики;
• цену — маржа должна выдерживать скидки, комиссию, логистику и возвраты;
• остатки — хватит ли товара на первые 2–3 недели без OOS;
• упаковку — соответствует ли требованиям площадки и переживёт ли доставку;
• отзывы — есть ли план, как получить первые оценки легально и без риска;
• рекламу — настроены ли ставки, бюджет и цели;
• аналитику — как будете отслеживать CTR, конверсию и выкуп.

Главная ошибка новичков — запускать товар «на авось». На маркетплейсе выигрывает не тот, кто быстрее выложил карточку, а тот, кто заранее собрал систему. 📦

Сохраните этот список и пройдите его перед каждым новым SKU.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах всё заметнее один сдвиг: покупатели всё реже выбирают “просто по цене” и всё чаще — по удобству и предсказуемости. Карточка с нормальными фото, понятным описанием, быстрым ответом на вопросы и стабильной наличием начинает выигрывать у товара, который дешевле на пару процентов, но вызывает сомнения.

Что это значит для продавца:
— скидка сама по себе уже не конвертирует;
— важнее растёт роль качества карточки и отзывов;
— ассортимент с понятной логикой продаж обгоняет случайный набор SKU;
— логистика и остатки напрямую влияют на выручку 📦

И ещё один маркер: покупатель стал терпеливее к цене, но нетерпимее к рискам. Если товар выглядит “надёжно”, у него выше шанс попасть в заказ. Поэтому сегодня конкурентное преимущество всё чаще строится не на демпинге, а на доверии и системной упаковке предложения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец на Wildberries решил «сыграть в рост»: завёз 5 000 единиц товара, поставил цену ниже рынка и запустил рекламу без расчёта экономики. Первые дни продажи пошли бодро, но радость быстро закончилась.

Комиссия съела часть маржи, логистика — ещё часть, реклама — почти всё остальное. А потом начались возвраты: товар оказался «не таким, как на фото», и карточка улетела вниз. Итог — склад забит, деньги заморожены, а вместо прибыли остался кассовый разрыв.

Главный урок прост: на маркетплейсе нельзя считать только выручку. Нужно заранее смотреть юнит-экономику, возвраты, оборачиваемость и стоимость продвижения. Иначе рост превращается не в масштабирование, а в дорогую ошибку 📉

Лучше продать 300 единиц с прибылью, чем 5 000 — в минус.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейс — это не просто витрина, а система, где выигрывает тот, кто держит под контролем несколько ключевых точек:

1. Ассортимент. Не пытайтесь тащить всё подряд — лучше 20 сильных SKU, чем 200 слабых.
2. Карточка. Фото, заголовок, характеристики и SEO должны работать вместе, иначе трафик будет, а продаж — нет.
3. Цена. На маркетплейсе цена всегда сравнивается. Важно считать не только маржу, но и комиссии, логистику, хранение, возвраты.
4. Остатки. Пересорт и out of stock быстро режут рейтинг и оборачиваемость.
5. Реклама. Без тестов по ставкам и запросам вы просто сливаете бюджет. 📉
6. Отзывы и сервис. Репутация влияет не меньше, чем цена.

Главный принцип: в e-commerce побеждает не тот, у кого товар дешевле, а тот, у кого лучше управляется вся воронка.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых запросов, с которым ко мне приходят продавцы: «Почему карточка есть, а продаж нет?»
Недавно разбирали кейс с нишей бытовых товаров. Трафик был, просмотры шли, но конверсия держалась на уровне ниже 1%. Причина оказалась не в цене и не в рекламе, а в контенте и логике карточки.

Что помогло:
— убрали размытое главное фото и сделали понятный первый кадр;
— переписали заголовок под реальные запросы покупателя;
— вынесли ключевую выгоду в первые 2 изображения;
— добавили сравнение размеров и сценариев использования.

Через 10 дней CTR вырос, а конверсия начала подтягиваться без увеличения бюджета 📈
Вывод простой: на маркетплейсах часто выигрывает не тот, кто больше вкладывает в рекламу, а тот, кто лучше упаковал товар.
Иногда одна карточка продаёт хуже всего ассортимента сразу — и это первый сигнал, что проблема не в рынке, а в подаче.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах чаще всего проигрывают не те, у кого плохой товар, а те, кто всё делает «как принято».

Разрыв шаблона простой: покупатель не выбирает лучший SKU, он выбирает самый понятный и самый безопасный для себя вариант. Поэтому выигрывает не тот, кто громче кричит про преимущества, а тот, кто убрал лишние сомнения: нормальное фото без визуального шума, ясное название, честное УТП и карточка, где сразу видно, зачем товар нужен.

Ещё один неожиданный вывод: высокая конверсия часто важнее идеального трафика. Если карточка не закрывает вопрос «почему именно это», вы можете бесконечно докупать показы и всё равно терять деньги. 📉

Проверяйте не только цену и остатки, но и то, насколько быстро ваша карточка отвечает на возражения. На маркетплейсе побеждает не ассортимент, а ясность.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова двигают правила игры — и это уже чувствуется в кабинетах продавцов.

По последним сигналам с площадок, алгоритмы всё жёстче режут «случайные» продажи и сильнее продвигают карточки, где есть стабильная оборачиваемость, нормальная маржа и живой спрос. Для селлеров это означает простую вещь: старые схемы с бесконечным залипанием в рекламу и ставкой «на удачу» работают всё хуже 📉

Что делать прямо сейчас:
— пересмотреть юнит-экономику по топовым SKU;
— убрать позиции с дорогим выкупом и слабой конверсией;
— усилить карточки, которые уже дают органику;
— держать запас на складе, чтобы не терять ранжирование из-за out of stock.

Рынок уходит в сторону эффективности, а не просто оборота. И выигрывают те, кто быстро перестраивает ассортимент под новые правила.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продаёт не «красивый товар», а управляемые цифры.

Если смотреть только на выручку, легко пропустить главные сигналы. У карточки может быть много просмотров, но низкая конверсия в корзину — значит, проблема в фото, цене или оффере. Высокий CTR при слабых продажах часто указывает на разрыв между ожиданием и реальностью. А рост выкупа без контроля возвратов быстро съедает маржу.

Что держать в фокусе каждую неделю:
- CTR — насколько товар цепляет в выдаче
- CR в заказ — как карточка продаёт
- Выкуп — реальная сила предложения
- Возвраты — скрытый расход, который многие недооценивают
- Маржа после рекламы — единственный честный показатель прибыли 💡

Сильный продавец не просто «льёт трафик», а быстро понимает, где именно теряются деньги. И именно это даёт рост без хаоса.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка многих продавцов на маркетплейсах — пытаться «продавить» товар только ценой.

Смотрят на конкурентов, скидывают ещё 5%, потом ещё 3% — и в итоге маржа тает, а карточка всё равно не растёт. Почему? Потому что цена сама по себе не продаёт. На Wildberries покупатель выбирает из десятков похожих товаров, и решают не только цифры, но и обложка, отзывы, рейтинг, заполненность карточки и стабильность поставок.

Если товар не цепляет с первого экрана, не вызывает доверия и постоянно уходит в out of stock, скидка уже не спасает. 📉

Правильный подход — не «дешевле всех», а сильнее по упаковке и управлению спросом: нормальная фотообложка, понятное УТП, работа с остатками, отзывы и контроль юнит-экономики.

Снижение цены — это инструмент. Но если использовать его как единственный способ продаж, бизнес очень быстро начинает работать в ноль.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок на маркетплейсах — считать, что продажи делают только цена и реклама. На практике чаще выигрывает карточка, которая снимает возражения до того, как покупатель их сформулирует.

Что работает лучше всего:
— понятный первый экран;
— фото, где сразу видно масштаб, комплектацию и сценарий использования;
— честное описание без «воды»;
— ответы на частые вопросы прямо в карточке.

Если товар хороший, но карточка слабая, вы платите за трафик дважды: сначала за клик, потом за потерянную конверсию. 📉

Правило из опыта простое: прежде чем масштабировать рекламу, доведите карточку до состояния, когда она продаёт без лишних объяснений. Иначе любой рост быстро превращается в рост расходов.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce продавцы часто выбирают между двумя стратегиями: делать ставку на широкий ассортимент или выжимать максимум из узкой товарной матрицы.

Широкий ассортимент даёт больше точек входа в спрос: проще тестировать категории, ловить сезонность и снижать зависимость от одного SKU. Но у этого подхода выше риск распылить бюджет, получить слабую оборачиваемость и усложнить контроль остатков.

Узкая матрица работает иначе: меньше позиций, зато глубже проработка карточек, рекламы и поставок. Такой формат помогает быстрее находить рабочую юнит-экономику и управлять стабильностью продаж 📦 Но он сильнее зависит от одного спроса и требует точной аналитики.

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «больше всего товаров», а тот, кто понимает свою модель и умеет масштабировать именно её. Часто лучший вариант — не выбирать крайность, а собирать ассортимент вокруг одного понятного ядра.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца в e-commerce: перед запуском карточки проверьте не только фото и цену, но и всю «обвязку» вокруг товара.

Что важно сделать:
— Убедиться, что спрос есть, а не только кажется высоким по ощущениям
— Посчитать юнит-экономику с учетом комиссии, логистики, хранения и возвратов
— Проверить, есть ли конкурентное преимущество: упаковка, комплект, размерная сетка, набор
— Подготовить SEO-ядро: заголовок, характеристики, ключевые запросы
— Протестировать первую поставку небольшим объемом, а не загружать склад наугад
— Заранее продумать рекламу и бюджет на старт
— Отдельно заложить план по остаткам, чтобы не уйти в out of stock 📦

Главная ошибка новичков — запускать товар «в целом нормальный», но без расчета и сценария масштабирования. На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого товар есть, а тот, у кого он правильно упакован в систему.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще выигрывают не за счёт «широкого ассортимента», а за счёт точной работы с одним-двумя сценариями покупки.

Маркетплейсы постепенно становятся не просто витриной, а местом, где покупатель ищет быстрый ответ на конкретную задачу: «нужно к завтрашнему дню», «подходит для подарка», «заменяет старую модель». И лучше всего растут те, кто упаковывает товар именно под этот запрос.

Что это значит для продавца:
— карточка должна закрывать боль, а не просто перечислять характеристики;
— фото и первые 2–3 слайда должны сразу объяснять пользу;
— в ассортименте полезнее иметь сильные SKU, чем распыляться на десятки слабых;
— отзывы и вопросы покупателей всё сильнее влияют на конверсию, чем «красивое описание».

Тренд простой: покупатель стал менее терпеливым, а маркетплейс — более требовательным. Выигрывает тот, кто быстро и понятно отвечает на конкретную потребность. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В одном из магазинов на маркетплейсе решили «ускорить продажи» и залили товар сразу в 12 категорий. Карточка выглядела сильной: красивые фото, скидка, ключи собраны. Но через неделю продажи не выросли, а реклама стала сжигать бюджет. Причина оказалась банальной — в разных категориях товар показывался разной аудитории, часть запросов была нерелевантной, а конверсия начала падать 📉

Дальше сработал эффект домино: меньше заказов → ниже позиция → дороже трафик → ещё меньше заказов. Плюс склад не успел перестроиться под реальный спрос, и пошли остатки «не там и не тогда».

Вывод простой: на маркетплейсах масштабирование без логики быстрее ломает карточку, чем помогает ей. Сначала сегментируйте спрос, потом расширяйте охват. И всегда считайте не только продажи, но и цену ошибки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого просто хороший товар, а тот, кто управляет всей воронкой продаж.

Разберём по пунктам:

1. Карточка товара
Заголовок, фото, цена и первые 3 секунды просмотра решают, кликнут ли по вашему товару. Если карточка слабая — трафик сгорает ещё до добавления в корзину.

2. Остатки и поставки
Нет товара на складе — нет продаж. Регулярность поставок важнее разовых всплесков: площадка лучше продвигает стабильные позиции.

3. Отзывы и рейтинг
Покупатель сравнивает не только цену, но и доверие. Несколько негативных отзывов могут просадить конверсию сильнее, чем кажется.

4. Цена и акции
Скидка работает только тогда, когда она встроена в экономику. Иначе оборот есть, а прибыли нет 💡

5. Аналитика
Смотрите не на общий оборот, а на конверсию, выкуп, маржу и долю рекламы. Именно эти цифры показывают, где вы теряете деньги.

Маркетплейс — это не витрина, а система. Кто контролирует детали, тот растёт быстрее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых провалов у продавцов на маркетплейсах — попытка масштабироваться до того, как отлажена юнит-экономика.

Недавно разбирали кейс бренда, который вышел в хороший оборот: реклама крутится, заказы идут, карточки в топе. Но по факту прибыль таяла. Причина оказалась банальной: не считали полную себестоимость — упаковку, логистику, возвраты, комиссию, хранение, скидки и рекламу. 📉

После пересчёта выяснилось, что 3 из 10 SKU продавались в минус, а ещё 4 — почти в ноль. Команда решила не «дожимать» оборот, а сократила ассортимент, подняла цену на часть позиций и перераспределила бюджет в более маржинальные товары. Через месяц оборот стал чуть ниже, зато чистая прибыль выросла.

Вывод простой: на маркетплейсе важно не только продавать больше, но и понимать, сколько реально остаётся после всех вычетов. Иначе рост быстро превращается в иллюзию.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсе чаще всего выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто быстрее ломает привычный сценарий покупателя.

Парадокс e-commerce: люди говорят, что ищут выгоду, но покупают упаковку, доверие и простоту выбора. Поэтому рост часто даёт не бесконечное расширение ассортимента, а его сужение. Когда карточка отвечает на вопрос за 3 секунды, конверсия растёт сильнее, чем от скидки.

Что работает в разрыве шаблона:
— вместо «у нас всё есть» показать 1 понятный сценарий использования;
— вместо длинного описания — один сильный оффер;
— вместо борьбы за самый дешёвый товар — борьба за самый очевидный выбор.

Маркетплейсы давно стали не витриной товаров, а витриной решений. И продавец, который это понял, перестаёт продавать единицу SKU — он продаёт спокойствие покупателя 🙂


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова дернулся важный индикатор: у маркетплейсов усиливается борьба не за трафик, а за качество оборота. По полю уже видно, что выигрывают те, кто быстро перестраивает ассортимент, держит стабильную цену и не распыляется на лишние SKU.

Что это значит для продавца:

— карточки с сильной конверсией получают больше шансов на масштабирование;
— залежалый ассортимент начинает съедать маржу быстрее, чем раньше;
— цена и наличие становятся не просто операционкой, а инструментом продвижения 📈

Сейчас особенно важно смотреть не на «сколько товаров в магазине», а на то, какие позиции реально двигают выручку. Часто 20% ассортимента делают 80% результата — остальное только тянет склад и бюджет.

Если коротко: рынок становится жестче к слабым товарам и щедрее к тем, кто умеет управлять оборотом, а не просто завозить паллеты.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов смотрят только на выручку, но в e-commerce она часто обманывает. Реальная картина начинается с 5 метрик.

1. **Маржинальность** — если ниже 20–25%, бизнес легко съедают логистика, реклама и возвраты.
2. **ДРР** — рекламные расходы должны быть под контролем, иначе оборот растёт, а прибыль нет.
3. **Конверсия в заказ** — хороший трафик без конверсии = лишние затраты на продвижение.
4. **Выкуп** — на маркетплейсах это один из главных индикаторов качества карточки и цены.
5. **Остатки** — дефицит режет продажи, переизбыток замораживает деньги.

📊 Сильный продавец управляет не «оборотом», а цифрами, которые этот оборот создают.
Если не считать метрики каждую неделю, масштабирование превращается в лотерею.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться продавать «как в прошлый раз».
Работает карточка, значит её не трогаем. Было движение по рекламе, значит можно не смотреть цифры. Маржа есть, значит всё хорошо.

А потом приходит падение продаж, и причина оказывается банальной: рынок уже поменялся, а продавец — нет.

Что чаще всего упускают:
— не обновляют контент в карточке под новый спрос;
— не пересчитывают экономику после роста комиссии, логистики и рекламы;
— не следят за конкурентами и ценовым коридором;
— держат ассортимент без ротации, хотя часть SKU уже «мёртвая».

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого был удачный старт, а тот, кто регулярно пересматривает цифры и быстро меняет тактику 📊

Если продажи просели — сначала проверьте не рекламу, а систему целиком. Очень часто проблема не в трафике, а в слепой уверенности, что вчерашняя модель всё ещё работает.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в e-commerce работает почти всегда: если товар не объясняет свою ценность за 3 секунды, его начинают сравнивать только по цене.

Покупатель на маркетплейсе не читает карточку как книгу — он сканирует. Сначала фото, потом заголовок, потом цена и только потом детали. Если на первом экране не видно, чем вы полезнее конкурента, скидка превращается в единственный аргумент.

Что помогает на практике:
— в первом фото показывать не «красивую упаковку», а результат использования;
— в заголовке выносить главное отличие, а не общий набор характеристик;
— в описании отвечать на возражение, которое чаще всего мешает купить.

📌 Сильная карточка продаёт не товар, а спокойствие: «это именно то, что мне нужно».

Именно поэтому убыточные скидки часто не спасают, а только приучают клиента ждать дешевле.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce продавцы часто выбирают между двумя стратегиями: делать ставку на маркетплейсы или развивать собственный канал продаж. У каждого подхода своя логика.

Маркетплейсы дают быстрый доступ к трафику, готовую инфраструктуру и более простой старт. Но взамен вы платите комиссию, зависите от правил площадки и конкурируете в лоб по цене.

Собственный сайт или D2C-канал требуют больше вложений в маркетинг, контент и воронку. Зато вы лучше контролируете маржу, собираете клиентскую базу и не теряете аудиторию при изменении алгоритмов платформы.

Практика показывает: сильнее всего работает не выбор «или-или», а связка. Маркетплейс — для объёма и теста спроса, свой канал — для удержания, повторных продаж и роста прибыли 📈


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Проверка карточки перед запуском — это не «формальность», а способ не слить бюджет и не потерять ранжирование.

Держите короткий чек-лист перед стартом:
— Название: ключевые запросы есть, но без перегруза.
— Фото: первый слайд читается в ленте, товар понятен за 2 секунды.
— Цена: заложена скидка, маржа не уходит в ноль.
— Описание: закрывает возражения и отвечает на частые вопросы.
— Характеристики: заполнены без пропусков, особенно размеры, состав, комплектация.
— Остатки: хватит на первую волну спроса.
— Логистика: сроки доставки и схема поставки просчитаны заранее.
— Отзывы: есть план, как получить первые оценки без нарушений.

Если хотя бы в одном пункте есть пробел — запуск лучше не форсировать. На маркетплейсах мелочи быстро превращаются в потерю показов и продаж 📉


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг на рынке: покупатель всё чаще выбирает не просто товар, а «готовое решение» под задачу.
Вместо конкуренции по одной карточке всё заметнее работают наборы, комплекты, варианты «всё сразу» и понятные сценарии использования.

Что это значит для продавца:
— один товар сложнее продавать в одиночку, если рядом есть связка;
— упаковка оффера становится важнее сухих характеристик;
— карточки с понятной пользой и допродажами получают больше шансов на конверсию 📦

Ещё один тренд: растёт спрос на товары, которые экономят время. Покупатель всё меньше хочет разбираться и сравнивать, ему нужно быстро понять: «подойдёт или нет».
Поэтому выигрывают те, кто упрощает выбор — через фото, комплектацию, короткие преимущества и чёткий ответ на главный вопрос клиента.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашел на маркетплейс с простым планом: «залью карточки, поставлю цену ниже рынка и быстро выйду в плюс».
На старте продажи пошли, но дальше включились типичные ошибки: не посчитали комиссию и логистику, не заложили возвраты, а остатки раскидали по складам без контроля. В итоге товар продавался, но маржа таяла быстрее, чем рос оборот 📉

Самый болезненный момент случился, когда рекламный бюджет начали увеличивать «чтобы добрать объем». Заказы выросли, а прибыль — нет. После возвратов, штрафов и хранения оказалось, что каждый следующий заказ приносит минус.

Вывод простой: на маркетплейсе нельзя считать только выручку. Нужно заранее смотреть на юнит-экономику, оборачиваемость и стоимость ошибки. Иначе красивый рост превращается в дорогой урок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной для товара. Сейчас это полноценная система, где решают не только цена и ассортимент, но и скорость, контент, логистика и стабильность карточки.

Что важно держать под контролем:

1. Карточка товара. Заголовок, фото, описание и характеристики должны отвечать на один вопрос: почему выберут именно вас?
2. Остатки. Нет товара в наличии — падает выручка, проседают позиции, теряется доверие алгоритма.
3. Цена. Слишком высокая — нет продаж, слишком низкая — съедается маржа.
4. Отзывы и рейтинг. Они влияют не только на конверсию, но и на дальнейшее продвижение.
5. Реклама. Без тестов и анализа она быстро превращается в расход без понятного результата.

Сильный продавец на маркетплейсе — это не тот, у кого больше товаров, а тот, кто лучше управляет всей воронкой. 📊


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Однажды на проекте мы увидели странную картину: карточка на маркетплейсе собирала много просмотров, но почти не конвертировала в заказ. Внешне всё выглядело нормально — фото, цена, заголовок. Но когда начали копать глубже, оказалось, что проблема была в мелочи: в первых двух фото не было ответа на главный вопрос покупателя — «почему именно этот товар?»

Мы заменили первый кадр, добавили понятный оффер и усилили описание конкретикой: размер, материал, сценарий использования. Результат пришёл не сразу, но уже через несколько дней конверсия выросла, а стоимость продажи стала ниже.

Вывод простой: на маркетплейсах чаще всего побеждает не самый красивый контент, а тот, который быстро снимает сомнения. 📈

Если карточка не продаёт, начните не с рекламы, а с ответа на вопрос: что мешает человеку купить прямо сейчас?


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах до сих пор многие думают: чем ниже цена, тем выше продажи. На практике это часто ловушка.

Покупатель на WB выбирает не «самое дешёвое», а «самое понятное и безопасное». Если карточка слабая, отзывы спорные, а доставка выглядит сомнительно — скидка не спасает. Зато товар с нормальной упаковкой, внятным оффером и понятной выгодой продаётся дороже и стабильнее 📦

Разрыв шаблона в том, что рост часто даёт не демпинг, а снижение тревожности покупателя:
— фото, где сразу ясно, что это за товар;
— честное УТП без перегруза;
— рейтинг и отзывы, которые подтверждают выбор;
— наличие на складе, чтобы не терять доверие.

Итог простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто быстрее снимает сомнения. Цена — это лишь один из сигналов.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах снова меняется расклад: продавцы всё чаще фиксируют не просто рост конкуренции, а ускорение «гонки за оборачиваемость». Товары, которые раньше спокойно держались в выдаче неделями, теперь быстрее проседают без регулярных поставок, актуальной цены и работы с карточкой 📉

Что это значит на практике:
— запас на складе нужно считать точнее, а не «с запасом на всякий случай»;
— цена без мониторинга конкурентов начинает терять эффективность уже за несколько дней;
— карточки с сильным CTR и отзывами получают заметное преимущество в трафике.

Итог простой: рынок становится менее терпимым к пассивным стратегиям. Выигрывают не те, кто просто зашёл на площадку, а те, кто быстро реагирует на спрос, остатки и поведение конкурентов. 🔥

Если держите ассортимент в фокусе — сейчас особенно важно не упускать скорость управления.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого красивее карточка, а тот, кто быстрее считает цифры.

Минимальный набор метрик, который должен быть под рукой у продавца:
— CTR: показывает, цепляет ли обложка
— Конверсия в заказ: отвечает, где теряются клиенты
— ДРР: помогает понять, не «съедает» ли реклама маржу
— OOS: сколько продаж вы теряете из-за отсутствия остатка
— Выкуп: насколько реально работает трафик

Если CTR высокий, а заказов мало — проблема не в рекламе, а в карточке или цене.
Если конверсия нормальная, но ДРР растёт — значит, трафик дорожает быстрее, чем вы оптимизируете воронку.
Если остатки заканчиваются раньше планового спроса — вы теряете не только продажи, но и позиции 📉

Смотрите на цифры не по отдельности, а в связке. Именно там обычно и находится точка роста.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка на маркетплейсах — считать, что продажа заканчивается на карточке товара.

Многие продавцы вкладываются в фото, SEO и рекламу, но забывают про то, что происходит после клика: цену, наличие, скорость обработки заказа, отзывы и стабильность поставок. В итоге трафик есть, а выручка проседает.

Что важно держать под контролем:
— карточка должна продавать, но не «жить отдельно» от склада и остатков;
— цена должна быть конкурентной каждый день, а не только в день запуска;
— отзывы и рейтинг нельзя оставлять без реакции;
— если товар часто уходит в out of stock, алгоритмы быстро теряют к нему интерес.

На Wildberries выигрывает не тот, кто один раз красиво запустился, а тот, кто выстроил процесс целиком 📦

Проверьте свой товар: он у вас реально продаёт или просто красиво выглядит в выдаче?


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое редко проговаривают вслух: на маркетплейсе выигрывает не самый «красивый» товар, а тот, который быстрее снимает сомнения покупателя.

В e-commerce это видно особенно хорошо. Если в карточке нет ответов на базовые вопросы — как выглядит товар в реальности, какие размеры, чем отличается от аналога, что входит в комплект — человек уходит дальше. Даже хорошая цена не спасает.

Из практики: лучше один раз доработать карточку и упаковку, чем потом бесконечно гасить возвраты и негатив.
Что стоит проверить в первую очередь:
— фото с понятным масштабом
— короткое УТП без воды
— честное описание нюансов
— ответы на частые возражения в первых экранах

Маркетплейсы любят скорость, но продают доверие. Чем меньше у клиента поводов сомневаться, тем выше шанс на заказ 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce часто спорят: что лучше — строить продажи через один маркетплейс или сразу развивать несколько каналов. У каждого подхода есть свой плюс.

Если идти через один крупный маркетплейс, проще стартовать: меньше операционной нагрузки, быстрее тестируются карточки, понятнее экономика. Но есть и минус — вы сильнее зависите от правил площадки, комиссий и внутренней конкуренции.

Мультиканальность даёт устойчивость: один канал просел — другие подхватили оборот. Плюс можно распределять риски и не упираться в одну аудиторию. Но цена за это — сложнее логистика, аналитика и контроль остатков 📦

На практике лучший вариант часто не «или-или», а поэтапный рост: сначала навести порядок в одном канале, затем аккуратно масштабироваться в другие. Так бизнес растёт не хаотично, а управляемо 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед выходом товара на маркетплейс проверьте 7 вещей, которые чаще всего сливают продажи:

1. Карточка: понятное название, ключевые запросы, без «воды».
2. Фото: первое изображение должно цеплять и сразу показывать товар.
3. Цена: сравните с прямыми конкурентами и закладывайте акцию.
4. Остатки: товар не должен уходить в ноль в разгар спроса.
5. Логистика: сроки доставки и схема отгрузки должны быть стабильными.
6. Отзывы: заранее продумайте, как собирать первые оценки.
7. Реклама: тестируйте ставки и не лейте бюджет в пустую.

Чек-лист простой, но именно такие детали определяют, будет ли карточка крутиться в выдаче или останется без трафика 📦

Регулярно проходите этот список перед запуском и после каждого изменения — так проще находить слабое место и быстро его чинить.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг на маркетплейсах: покупатель всё чаще выбирает не просто товар, а понятный сценарий использования. Уже недостаточно «хорошей цены и фото» — лучше заходят карточки, где сразу видно, для кого товар, в каких задачах он помогает и чем отличается от аналогов.

Что это значит для продавца:
— заголовок и первые фото должны отвечать на вопрос «зачем мне это»;
— в описании важнее короткие выгоды, чем сухие характеристики;
— комплекты и наборы часто конвертят лучше одиночных позиций;
— контент становится частью воронки, а не просто оформлением карточки.

На Wildberries это особенно заметно в категориях, где выбор огромный: бытовые мелочи, уход, одежда, товары для дома. 🎯
Выигрывают те, кто продаёт не товар, а понятную пользу.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашёл в сезон с отличной карточкой, сильной ценой и запасом на складе. Казалось бы, всё должно было выстрелить. Но он не учёл простую вещь: конверсия не спасает, если логистика ломает продажи.

Товар был в FBO, поставку сделали с задержкой, остатки на складе оказались ниже прогноза, а потом — резкий рост спроса. Карточка начала набирать показы, но товар быстро ушёл в out of stock. Алгоритм увидел нестабильность, позиции просели, рекламный бюджет сгорел, а восстановить трафик оказалось дороже, чем выйти на стартовую точку. 📉

Главный провал был не в товаре и не в цене. Ошибка — в отсутствии запаса и сценария на пиковый спрос.

Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого «сильный запуск», а тот, кто держит операционку под контролем. Плохой остаток способен убить даже хорошую карточку быстрее, чем слабый CTR.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто «витриной» для товаров. Сейчас это полноценная система, где выигрывает не тот, у кого просто низкая цена, а тот, кто умеет управлять карточкой, остатками и экономикой.

Что важно держать под контролем:

• Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики, отзывы — всё влияет на конверсию. Слабая карточка = дорогой трафик впустую.
• Остатки. Если товар часто заканчивается, алгоритм быстро проседает. Лучше стабильные поставки, чем рывки.
• Юнит-экономика. Маржа должна считаться не «на глаз», а с учётом комиссии, логистики, возвратов и рекламы.
• Продвижение. Запуск без теста ставок и контроля ДРР часто превращает продажи в оборот без прибыли.
• Ассортимент. Одна сильная позиция редко делает результат. Нужна линейка товаров, чтобы распределять риски 📦

Вывод простой: в e-commerce побеждает не самый крупный, а самый системный. Чем раньше продавец начнёт считать цифры и управлять процессами, тем устойчивее будет рост.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой, которая «не взлетала» почти месяц. Трафик был, показы были, а заказов — почти ноль. Многие в такой ситуации сразу меняют фото или цену. Я пошёл другим путём: сначала посмотрел, где именно теряется конверсия.

Оказалось, проблема была не в самом товаре, а в связке из трёх вещей: слабый первый кадр, слишком общая формулировка в заголовке и отсутствие понятного УТП в описании. Мы не просто «освежили» карточку — переработали визуал, убрали лишние слова и добавили конкретику по размеру, материалу и сценарию использования.

Результат удивил: без сильного снижения цены конверсия начала расти уже через несколько дней 📈

Вывод простой: на маркетплейсах часто проигрывает не товар, а подача. И если карточка не продаёт, сначала чините воронку, а не скидку.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов по-прежнему смотрят на маркетплейсы как на витрину: завез товар, поставил цену, жди продажи. Но в e-commerce выигрывает не тот, у кого “лучше карточка”, а тот, кто быстрее меняет гипотезы.

Разрыв шаблона простой: маркетплейс — это не канал продаж, а система проверки спроса. 🔍
Не надо сразу строить идеальный ассортимент. Сначала проверяйте 3 вещи:
1. насколько товар вообще нужен рынку;
2. какая цена проходит без просадки в маржу;
3. какой контент реально дает конверсию.

Если товар не взлетает, проблема не всегда в продукте. Часто не попали в сегмент, запрос или упаковку смысла.
Поэтому сильные продавцы тестируют не “карточку”, а весь сценарий покупки: запрос → обещание → визуал → цена → отзыв.

Побеждает не тот, кто сделал всё красиво, а тот, кто раньше остальных понял, что именно покупатель считает ценностью.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова движение, и оно уже чувствуется в кабинетах продавцов. Маркетплейсы ускоряют обновления: где-то усиливают модерацию карточек, где-то меняют логику выдачи, а где-то пересобирают требования к контенту и остаткам. Для селлеров это не просто «технические правки» — в такие моменты особенно заметно, кто держит процессы под контролем, а кто живёт от распродажи к распродаже 📦

Что важно прямо сейчас:
— проверяйте карточки на предмет скрытых ошибок;
— держите актуальные фото, характеристики и цены;
— следите за оборачиваемостью, чтобы не застрять в остатках;
— не откладывайте тесты новых ставок и промо-форматов.

Рынок в e-commerce сейчас награждает не самых громких, а самых быстрых. Кто первым адаптируется к изменениям, тот и забирает трафик.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Цифры в e-commerce часто показывают больше, чем кажется на первый взгляд. Если карточка получает много просмотров, но мало заказов — проблема обычно не в трафике, а в конверсии: цене, фото, отзыве или первом экране.

На Wildberries полезно смотреть не на одну метрику, а на связку:
— CTR показывает, насколько цепляет обложка;
— CR помогает понять, продаёт ли карточка;
— ДРР и маржа отвечают за реальную прибыль;
— выкупы и возвраты — за качество трафика и продукта.

Частая ошибка продавцов — радоваться росту заказов без проверки экономики. Иногда продажи растут, а чистая прибыль падает. 📉

Правильный подход простой: сначала фиксируйте базовые показатели, потом меняйте один элемент карточки и смотрите, как сдвинулись цифры. Так вы находите не «ощущения», а рабочие решения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — смотреть только на выручку и радоваться росту оборота.

На практике высокий оборот легко маскирует проблемы: дорогой трафик, проседающую маржу, лишние остатки и возвраты. В итоге товар «крутится», а денег на счете не становится.

Что проверять в первую очередь:
— маржу по каждому SKU, а не по магазину в целом;
— долю рекламных расходов;
— оборачиваемость и заморозку денег в остатках;
— процент возвратов и потерь в логистике.

Если этого не делать, можно месяцами масштабировать убыточную карточку и считать, что бизнес растет 📉

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто продает больше, а тот, кто точно понимает, сколько зарабатывает на каждой единице товара.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
У маркетплейсов есть правило, которое многие продавцы понимают слишком поздно: **масштабировать можно только то, что уже стабильно работает**.

Если товар продаётся «на удаче», а не по системе, любое увеличение бюджета быстро превращает прибыль в хаос. Сначала выравнивайте карточку, цену, остатки, рекламу и маржу. Потом уже добавляйте трафик.

Что обычно игнорируют:
— карточка есть, но не конвертит;
— реклама крутится, но экономика не сходится;
— склад пустеет в самый удачный момент;
— акция даёт оборот, но съедает всю прибыль.

Правило простое: сначала найдите повторяемую связку продаж, потом лейте в неё объём. 📈
На маркетплейсах растёт не тот, кто быстрее запускается, а тот, кто раньше наводит порядок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продавцы часто выбирают между двумя стратегиями: гнаться за широким ассортиментом или делать ставку на узкую, но сильную линейку.

Первый подход помогает быстрее тестировать спрос, ловить разные категории и не зависеть от одного товара. Но у него есть минус: распыление бюджета, складских остатков и внимания. В итоге легко получить оборот без нормальной маржи.

Второй подход — это фокус на нескольких позициях, где вы контролируете карточку, цену, закупку и продвижение. Здесь проще строить стабильность, но выше риск, если один товар проседает.

На практике выигрывает не крайность, а баланс: часть ассортимента держать как тест, а ядро — как основной источник прибыли 📦
Побеждает не тот, у кого товаров больше, а тот, кто лучше управляет цифрами и оборачиваемостью.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист перед запуском товара на Wildberries

Перед тем как заливать новую карточку, проверьте базу — это экономит бюджет и снижает риск провала на старте:

1. Фото и видео — понятная обложка, товар крупно, без перегруза.
2. Заголовок и характеристики — совпадают с реальным запросом покупателя.
3. Цена — конкурентная, но с учетом комиссии, логистики и рекламы.
4. Остатки — хватит ли товара на первые продажи без обнуления склада.
5. SEO-ядро — есть ли в карточке основные ключи, по которым вас ищут.
6. Отзывы и вопросы — предусмотрен ли план, как быстро собрать первые оценки.
7. УТП — чем ваш товар отличается от десятков похожих 📦
8. Рентабельность — считается ли маржа после всех расходов, а не только «по закупке».

Если хотя бы 2 пункта под вопросом — лучше доработать карточку до запуска. На маркетплейсах слабая подготовка почти всегда дороже, чем лишний день на проверку.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг на маркетплейсах: покупатель всё чаще выбирает не просто «дешевле», а «понятнее и надёжнее».

Что это значит для продавца:
— карточка должна быстро отвечать на вопросы без лишних кликов;
— фото и видео стали важнее длинных описаний;
— отзывы и ответы на них сильнее влияют на конверсию, чем раньше;
— в топ чаще выходят не самые громкие бренды, а те, кто стабильно держит сервис и наличие. 📈

Итог простой: сейчас выигрывает не только цена, но и ощущение, что товар уже «протестирован» другими и с ним не будет сюрпризов.

Для Wildberries это особенно заметно: если карточка вызывает доверие в первые секунды, шанс на заказ заметно растёт.

Продавцам стоит пересмотреть упаковку смысла, а не только цену — это уже становится новым стандартом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашёл на маркетплейс с хорошим товаром и уверенностью, что «главное — запустить карточку». Запустил. Поставил цену чуть ниже рынка, добавил рекламу и начал ждать. Продажи пошли, но вместе с ними — возвраты, списания, штрафы и минус по юнит-экономике 📉

Ошибка была не в товаре, а в подготовке: не посчитали маржу с учётом логистики и комиссии, не проверили спрос по сезонам, не заложили деньги на продвижение и остатки. В итоге оборот был, а прибыли — нет.

Главный вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто быстрее загрузил карточку, а тот, кто заранее просчитал сценарий провала. Если цифры сходятся только в оптимистичном варианте — это не бизнес, а надежда.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейс — это не просто витрина, а система, где продают детали.
Вот на что стоит смотреть в первую очередь:

1. Карточка товара. Заголовок, фото, характеристики и описание должны отвечать на один вопрос: почему купят именно вас. Если есть пробелы — теряется трафик и конверсия.

2. Цена и маржа. Не ориентируйтесь только на конкурентов. Считайте юнит-экономику с учётом комиссии, логистики, скидок и возвратов. Иначе оборот будет, а прибыли — нет.

3. Остатки. Товар, который закончился, быстро проседает в выдаче. Лучше держать стабильный запас и заранее планировать поставки.

4. Отзывы и рейтинг. Это не «дополнение», а часть продаж. Один слабый блок в качестве, упаковке или сервисе может тормозить весь оборот 📉

5. Продвижение. Реклама работает только тогда, когда карточка уже готова продавать. Сначала наводим порядок в базе, потом масштабируем трафик.

В ecommerce выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее управляет каждым этапом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых кейсов в e-commerce: товар есть, трафик есть, а продаж нет. Недавно разбирал карточку на Wildberries у селлера с нормальной ценой и хорошими отзывами — но конверсия проседала. Причина оказалась не в самом продукте, а в связке «обложка + первые 3 фото + характеристики».

После замены главного фото, упрощения заголовка и переноса ключевых преимуществ в первые изображения CTR вырос уже в первые дни. А дальше сработала простая логика маркетплейса: больше кликов → лучше поведенческие → выше продажи 📈

Вывод из практики: часто не нужно менять весь ассортимент или демпинговать. Сначала проверьте, как карточка отвечает на 3 вопроса покупателя за 5 секунд:
1) что это,
2) зачем мне это,
3) почему купить именно здесь.

Именно здесь чаще всего теряются деньги.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют по старой логике: «больше карточек — больше продаж». Но в 2025 выигрывает не тот, у кого ассортимент шире, а тот, кто точнее попал в спрос.

Разрыв шаблона простой: иногда 10 сильных SKU дают больше, чем 100 «на всякий случай». Почему? Потому что алгоритмы любят не склад, а оборачиваемость, конверсию и стабильность. Товар, который продаётся быстро и без провалов, поднимает карточку лучше, чем большой, но мёртвый каталог 📈

Ещё один парадокс: скидка не всегда ускоряет рост. Если цена убивает маржу и вы не можете поддерживать остатки, вы сами тормозите товар. На маркетплейсе продаёт не “дешевле”, а “понятнее, стабильнее и вовремя”.

Вывод простой: пересобирайте ассортимент не по принципу «что есть», а по принципу «что тащит оборот».


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах снова меняется расстановка сил: продавцы всё чаще упираются не в трафик, а в экономику карточки. По полям видно, что выигрывают не те, кто просто снижает цену, а те, кто быстрее подстраивает контент, остатки и промо под реальный спрос.

Что важно прямо сейчас:
— карточки с «пустыми» характеристиками проседают в выдаче сильнее обычного;
— запасы на складе стали критичнее: перебои бьют не только по продажам, но и по видимости;
— акции без расчёта юнит-экономики всё чаще съедают маржу быстрее, чем дают оборот 📉

Вывод простой: рынок стал жёстче к тем, кто работает «на глаз». Сейчас побеждают продавцы, у которых каждое изменение — от цены до фото — привязано к цифрам, а не к интуиции. 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто лучше управляет цифрами.

Для Wildberries и других площадок стоит держать под контролем 5 метрик:
— CTR карточки: если кликов мало, проблема в фото, цене или заголовке.
— Конверсия в заказ: ниже среднего — значит, карточка не убеждает.
— Доля выкупа: хороший товар не должен массово возвращаться.
— Оборачиваемость: медленные остатки замораживают деньги.
— ДРР и маржа: если реклама съедает прибыль, оборот не спасает.

Полезный ориентир: рост выручки без контроля юнит-экономики часто выглядит как успех только до первого отчёта. 📊

Смотрите на карточку как на систему: трафик, конверсия, выкуп, остатки, прибыль. Если один показатель проседает, весь результат начинает рассыпаться.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка многих продавцов на маркетплейсах — пытаться «победить» площадку ценой.

Снижают стоимость до минимума, радуются росту заказов, а потом удивляются: маржа тает, реклама съедает остаток, а прибыль на уровне погрешности.

Проблема не в цене как таковой, а в отсутствии расчёта. Перед запуском карточки нужно понимать не только себестоимость, но и комиссию, логистику, хранение, возвраты, рекламу и возможные скидки. Иначе товар может выглядеть как хит, а по факту работать в минус. 📉

Рабочий подход простой: считать юнит-экономику до старта, а не после первых продаж. И проверять не выручку, а чистую прибыль с каждой единицы.

На маркетплейсе выигрывает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто управляет цифрами.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах лучше всего работают не «громкие» гипотезы, а простые правила, проверенные на обороте.

Одно из них: не расширяйте ассортимент быстрее, чем успеваете контролировать карточки. Частая ошибка — добавить новые SKU, а потом потерять качество контента, остатки и рекламу. В итоге растут расходы, а продажи не масштабируются.

Что делать:
— сначала доведите до стабильных продаж базовые позиции;
— следите, чтобы у каждой карточки были сильные фото, понятное УТП и корректная цена;
— новые товары запускайте партиями, а не «залпом»;
— проверяйте, успеваете ли вы пополнять остатки без провалов.

Правило из практики простое: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто умеет держать под контролем то, что уже продаётся 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce у продавца обычно два пути: строить продажи через собственный сайт или делать ставку на маркетплейсы. У каждого подхода своя логика.

Сайт — это контроль над брендом, ценой, коммуникацией и базой клиентов. Но трафик нужно приводить самому: реклама, SEO, контент, воронка, сервис. На старте это дороже и дольше, зато маржа и аналитика — ваши.

Маркетплейсы дают быстрый доступ к спросу, готовую аудиторию и старт без больших вложений в трафик. Но вместе с этим приходят комиссии, конкуренция по цене и зависимость от правил площадки 📦

На практике сильнее всего работает не «или-или», а связка: маркетплейс — для оборота и теста спроса, сайт — для укрепления бренда и повторных продаж. Так бизнес меньше зависит от одного канала и растёт устойчивее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе: что проверить перед масштабированием

Перед тем как увеличивать бюджет и отгрузки, пройдитесь по этим пунктам:

1. Карточка товара конвертит: фото, заголовок, характеристики, цена.
2. Остатки рассчитаны минимум на 2–3 недели вперёд.
3. Маржинальность сохраняется после всех комиссий, логистики и скидок.
4. Есть стабильный трафик не только из рекламы, но и из органики.
5. Отзывы и рейтинг не проседают после роста продаж.
6. Склад и поставки выдержат увеличение объёма без сбоев.
7. Реклама настроена по SKU, а не “всё в один котёл”.
8. Есть запас по выкупу и возвратам — особенно в сезон.

Если хотя бы 2 пункта вызывают сомнение, масштабирование лучше притормозить. На маркетплейсах рост без контроля чаще съедает прибыль, чем приносит её 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем на маркетплейсах любопытный сдвиг: покупатель всё чаще выбирает не самый дешёвый товар, а тот, который снимает риск.

Что это значит на практике:
— карточки с понятным УТП конвертят лучше, чем «просто хороший товар»
— фото «до/после», демонстрация размера и сценариев использования работают сильнее, чем идеальная, но пустая подача
— отзывы, ответы продавца и наличие подробной инструкции становятся частью продажи, а не просто «дополнением»

Похоже, рынок уходит от гонки за скидкой к гонке за доверие. И это хорошая новость для тех, кто умеет упаковывать продукт, а не только демпинговать 📦

Если раньше выигрывал самый дешёвый, то сейчас всё чаще выигрывает самый понятный.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах чаще всего больно учат не конкуренты, а собственная спешка.

Один продавец зашёл в категорию с хорошим спросом и решил «забрать рынок» за счёт цены. Закупил большую партию, загрузил карточки, поставил скидку и включил рекламу. На бумаге всё выглядело идеально: трафик пошёл, заказы пошли, оборот рос 📈

Проблема была в экономике. Комиссию не учли до конца, логистику посчитали по среднему, а возвраты — почти нулевыми. Плюс реклама съедала маржу быстрее, чем товар успевал продаваться. Через месяц оборот был, а денег на счёте — почти нет.

Главный вывод прост: на маркетплейсе прибыль ломается не на выручке, а на деталях. Перед масштабированием нужно считать юнит-экономику в худшем сценарии, а не в идеальном. Иначе рост превращается в очень дорогую иллюзию.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы уже давно перестали быть просто витриной для товара. Сегодня это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто лучше управляет цифрами.

Что важно держать под контролем:

1. Остатки. Если товар часто заканчивается, алгоритмы быстро режут показ.
2. Карточка. Фото, заголовок и первые 3 строки описания напрямую влияют на конверсию.
3. Цена. Слишком высокая — теряете трафик, слишком низкая — маржа тает на глазах.
4. Отзывы. Покупатель смотрит не только на рейтинг, но и на скорость реакции продавца.
5. Логистика. Чем точнее поставки, тем меньше лишних расходов и штрафов.

Главная ошибка продавцов — думать, что рост строится только на рекламе. На практике сначала нужно привести в порядок базу: ассортимент, юнит-экономику, карточки и поставки. Только потом масштабирование начинает работать 📦

Если бизнес на маркетплейсе буксует, почти всегда проблема не в спросе, а в управлении деталями.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых кейсов в e-commerce — товар есть, трафик есть, а продаж почти нет. Недавно разбирали карточку, где продавец был уверен: проблема в цене. Но после аудита выяснилось другое.

Слабое место оказалось в первых 3 секундах просмотра карточки. Фото не отвечали на главный вопрос покупателя, заголовок был перегружен, а УТП спрятано ниже. В итоге люди заходили, листали и уходили без понятного повода купить.

Что сработало:
— убрали «шум» из первого фото;
— вынесли главное преимущество в начало;
— переписали описание под реальные возражения клиента;
— добавили понятные сценарии использования.

Через 2 недели конверсия выросла без снижения цены. Вывод простой: в маркетплейсах часто продаёт не скидка, а ясность. Если покупатель за 5 секунд не понял, зачем ему этот товар, он уже ушёл к конкуренту. 📈


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в «больше карточек, больше продаж». На деле часто работает противоположное: меньше хаоса — больше денег.

Разрыв шаблона вот в чём: рост не всегда начинается с расширения ассортимента. Иногда он начинается с выживания только лучших SKU. Убираете слабые позиции, чистите семантику, собираете отзывы, усиливаете 3–5 товаров, которые реально тащат оборот — и внезапно реклама становится дешевле, а конверсия выше 📈

Маркетплейс любит не тех, у кого витрина длиннее, а тех, у кого карточка точнее, остатки стабильнее и экономика сходится без магии.
Иногда лучший способ вырасти — перестать продавать всё подряд и начать продавать то, что покупают без лишних объяснений 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова чувствуется нерв: правила игры для селлеров меняются быстрее, чем многие успевают обновлять карточки. И это не про «страшилки», а про реальность последних недель — маржа сжимается, конкуренция за выдачу усиливается, а ошибки в логистике и ценах начинают бить по прибыли особенно больно 📉

Что важно держать под контролем прямо сейчас:
— остатки и скорость оборачиваемости;
— цену с учётом всех комиссий и скидок;
— качество контента в карточке;
— отзывы и вопросы покупателей;
— долю рекламных расходов.

Сейчас выигрывают не те, кто просто залил товар на площадку, а те, кто быстро считает, оперативно тестирует и не держит деньги в «мертвом» ассортименте.
Если вчера можно было расти на объёме, то сейчас всё чаще побеждает точность.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce цифры решают быстрее любых эмоций. Если смотреть только на выручку, можно не заметить, что бизнес уже «течёт» в логистике, рекламе или возвратах.

Что стоит держать перед глазами каждый день:
— GMV и чистая маржа, а не просто оборот
— ДРР/ACOS: реклама должна масштабировать, а не съедать прибыль
— Конверсия карточки: даже +1% часто даёт заметный рост без допзатрат
— Оборачиваемость: чем быстрее товар двигается, тем меньше заморозка денег
— % возвратов и отмен: это прямой сигнал по качеству товара, контента и ожиданий клиента

Сильные продавцы не «угадывают», а читают воронку по этапам 📊
Если одна метрика просела, не лечите всё скидкой. Сначала найдите, где именно ломается экономика: трафик, карточка, цена, логистика или сам товар.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая просадка в e-commerce — продавцы смотрят только на выручку.
Продали на 3 млн — значит, «всё отлично». А потом оказывается, что половина оборота съедена скидками, логистикой, возвратами и рекламой.

Ошибка простая: считать продажи, а не прибыль по SKU.
Один товар может давать красивый оборот и при этом работать в минус. Другой — продаваться хуже, но приносить реальную маржу и стабильный кешфлоу. 📉

Что стоит проверять регулярно:
— маржу после всех расходов
— долю возвратов
— стоимость привлечения заказа
— оборачиваемость по каждому артикулу

Если этого не делать, бизнес растёт только на бумаге.
В маркетплейсах побеждает не тот, у кого больше оборот, а тот, кто умеет оставлять деньги после всех списаний.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть одно рабочее правило из практики: если товар не может продать сам себя на карточке, его не спасёт ни реклама, ни скидка.

В e-commerce часто пытаются «дожать» продажи ставкой в аукционе, но упускают базу: фото, заголовок, первые 2–3 преимущества, цена, отзывы. Если на этом этапе есть провал, трафик просто утекает в карточку конкурента.

Что помогает:
— делайте карточку понятной за 3 секунды;
— выносите главное преимущество в первый экран;
— следите, чтобы цена и рейтинг не выбивались из рынка;
— обновляйте контент после первых продаж, а не «когда будет время».

Реклама приводит человека в карточку, а продаёт уже сама карточка. И это тот случай, где экономия на упаковке почти всегда обходится дороже. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce у продавца обычно два пути: быстро масштабироваться через маркетплейсы или строить собственный канал продаж. Оба варианта работают, но по-разному.

Маркетплейсы дают вход без долгого запуска: есть трафик, готовая инфраструктура и быстрые тесты спроса. Минус — высокая конкуренция, комиссии и зависимость от правил площадки. Здесь выигрывают те, кто умеет считать юнит-экономику и держать ассортимент под контролем 📦

Свой сайт или D2C-канал, наоборот, требует больше времени и вложений на привлечение клиента, но даёт больше контроля над брендом, маржой и базой покупателей. Это путь для тех, кто строит долгую игру и хочет не просто продавать, а удерживать аудиторию.

На практике сильнее всего работают гибридные модели: маркетплейс — для оборота и теста спроса, собственный канал — для роста бренда и повторных продаж 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе перед запуском товара:

1. Проверь спрос не только по общим запросам, но и по узким формулировкам — так проще найти реальный объем продаж.
2. Посмотри конкурентов: цена, фото, отзывы, сроки доставки, упаковка. Часто выигрывает не самый дешевый, а самый понятный для покупателя.
3. Просчитай юнит-экономику заранее: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты. Если прибыль держится только на «идеальных» продажах — модель слабая.
4. Подготовь карточку: понятный заголовок, сильные фото, ответы на частые вопросы, заполненные характеристики.
5. Заложи бюджет на продвижение: без стартового трафика товар может просто не получить первые продажи 📈
6. Отдельно проверь остатки и план поставок. Уход в out of stock часто сбивает ранжирование и тормозит рост.

Чем лучше подготовка до запуска, тем меньше дорогих сюрпризов после.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах всё заметнее один тренд: продавцы уходят от ставки «на один хит» и собирают продажи через наборы, вариации и допродажи.

Что это даёт:
— меньше зависимость от одного SKU;
— выше средний чек;
— проще удерживать выручку, даже если один товар просел в выдаче;
— карточка начинает работать как мини-витрина, а не просто как одна позиция.

Особенно хорошо это видно в категориях, где покупатель часто берёт не один товар, а комплект: расходники, уход, товары для дома, аксессуары. Вместо борьбы только за цену выигрывают те, кто умеет собрать логичную линейку и подсказать сценарий покупки.

Вывод простой: сейчас продаёт не только сильный товар, но и структура ассортимента. 📦

Если хотите расти устойчиво, смотрите не только на топ-SKU, а на то, что можно добавить рядом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец решил «ускориться» и вывел на маркетплейс сразу 120 SKU. Карточки собрали на скорую руку: у части товаров были одинаковые фото, в описаниях — общие фразы, цены ставили почти наугад. Логика была простая: чем шире ассортимент, тем быстрее пойдёт выручка.

Результат оказался предсказуемым. Алгоритм не понял, что продвигать, реклама слила бюджет, а покупатели путались в вариациях и уходили без заказа. Через месяц из 120 позиций реально продавались 7, остальное просто замораживало деньги в остатках и логистике 📉

Вывод жесткий, но полезный: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто выкладывает больше, а тот, кто быстрее находит рабочую связку — товар, цена, карточка, трафик. Масштабировать нужно не хаос, а то, что уже дает конверсию. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Разберу, на чём в e-commerce чаще всего теряют деньги и как это быстро исправить:

1. Товар без чёткого позиционирования. Если карточка не отвечает на вопрос «почему купят у вас», трафик будет дорогим, а конверсия — слабой.

2. Слабая юнит-экономика. До запуска считайте не только закупку, но и логистику, комиссию, хранение, рекламу, возвраты. Иначе оборот есть, прибыли нет.

3. Переоценка органики. Маркетплейс сам не разгоняет продажи без спроса, цены, контента и отзывов. Нужен стабильный старт через рекламу и внешний трафик.

4. Ассортимент без стратегии. Когда в магазине слишком много случайных позиций, деньги замораживаются в складе. Лучше строить линейку вокруг хитов и допродаж 📦

5. Игнорирование аналитики. Смотрите не только выручку, но и CTR, конверсию, выкуп, остатки и оборачиваемость. Именно они показывают, где точка роста.

Главный вывод: в маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто лучше управляет цифрами.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых сюрпризов в работе с маркетплейсами — когда карточка выглядит «нормально», а продажи всё равно стоят.

У меня был кейс: товар с хорошей ценой, фото, описанием и даже положительными отзывами. Но конверсия почти не росла. Начали разбирать воронку и увидели, что проблема не в самом товаре, а в деталях: не попадали в запросы покупателей, заголовок был слишком общий, а первые фото не снимали основные возражения.

Что сделали:
— пересобрали SEO под реальные поисковые фразы;
— вынесли УТП в первое фото;
— добавили сравнение с конкурентами;
— упростили описание, убрав «воду».

Результат пришёл не мгновенно, но уже через пару недель карточка начала стабильно получать больше переходов и заказов 📈

Вывод простой: на маркетплейсе часто выигрывает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто точнее упаковал его под спрос.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах до сих пор многие думают: чем больше трафика, тем больше продаж. Но реальность часто ровно обратная.

Побеждает не тот, кто льёт всех подряд, а тот, кто умеет быстро конвертировать уже пришедший спрос. Карточка, цена, наличие, отзывы, скорость отгрузки — это не «вторичные» детали, а основной двигатель роста. 🚀

Разрыв шаблона в том, что маркетинг без операционной дисциплины часто сжигает бюджет. Можно поднять показы, но если товар не проходит по цене, не вызывает доверия или постоянно уходит в out of stock — продажи не масштабируются.

Сильные продавцы смотрят не только на CTR и охваты, а на связку: трафик → конверсия → маржа → повторная покупка. Именно здесь и лежит реальная прибыль, а не в красивых цифрах в кабинете.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметно оживление: у продавцов на маркетплейсах усиливается борьба не только за выдачу, но и за маржу. Карточки с хорошей оборачиваемостью стали дорожать по трафику, а ошибки в цене и остатках моментально бьют по ранжированию.

Что это значит на практике:
— слабые ставки в рекламе уже не вытягивают продажи;
— ассортимент без понятной юнит-экономики начинает «съедать» оборот;
— выигрывают те, кто быстро пересчитывает цены и держит склад в тонусе.

Сейчас особенно важно смотреть не на общий оборот, а на прибыль по каждой SKU. 📦
Если товар продается, но не дает денег после логистики, комиссии и рекламы — это не рост, а иллюзия роста.

Рынок стал быстрее: кто первым реагирует на изменение спроса и стоимости привлечения, тот и забирает продажи.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто умеет читать цифры.
Если смотреть только на выручку, можно легко пропустить главный сигнал: товар продаётся, но почти не зарабатывает.

Что держать в фокусе:
— конверсия из просмотра в заказ: если она ниже 2–3%, карточка или цена требуют доработки;
— доля выкупа: падение на 5–10 п.п. часто съедает всю маржу;
— рекламная ДРР: для многих категорий опасная зона начинается уже после 15–20%;
— оборачиваемость: если склад «застыл» больше чем на 30–45 дней, деньги фактически заморожены.

💡 Полезная привычка: считать не только продажи, но и прибыль на SKU. Один товар может делать оборот, а другой — реальную кассу.

В e-commerce побеждает не самый громкий продукт, а самый управляемый по метрикам.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок продавца на маркетплейсе — пытаться «продавать товар», а не считать юнит-экономику до запуска.

Многие заходят с логикой: есть закупка, есть наценка, значит прибыль будет. Но потом выясняется, что съедают маржу:
— комиссия площадки
— логистика и хранение
— продвижение
— возвраты и выкупы
— скидки, которые вы дали сами или дала площадка

В итоге карточка может давать оборот, а денег на счёте — не прибавляться. 📉

Правильный подход — считать не выручку, а чистую прибыль с каждого SKU. Если товар не выдерживает расходы уже на старте, никакая «раскрутка» его не спасёт.

Часто именно здесь и теряют деньги: не в плохом товаре, а в отсутствии расчёта перед поставкой.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в e-commerce работает почти всегда: не масштабируйте то, что ещё не даёт стабильную маржу.

Часто продавец видит рост заказов и думает, что нашёл «свою» товарку. Но если юнит-экономика держится только на скидках, случайном трафике или временном бусте из рекламы — это не рост, а красивый шум. 📉

Сначала проверьте три вещи:
— товар продаётся без постоянного демпинга;
— реклама окупается не в одном-двух днях, а в нормальном цикле;
— остатки не выжигаются быстрее, чем вы успеваете пополнять склад.

И только потом увеличивайте бюджет, ассортимент и поставки. В маркетплейсах ошибка масштаба стоит дороже ошибки теста. Лучше вырастить один предсказуемый SKU, чем десять «на удачу».


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce часто спорят: идти в широкий ассортимент или делать ставку на узкую нишу. Оба подхода рабочие, но у каждого своя экономика.

Широкий каталог помогает быстрее тестировать спрос и ловить массовый трафик. Но вместе с ним растут расходы: контент, остатки, логистика, управление оборачиваемостью. Ошибка здесь — распылиться и держать много слабых SKU.

Нишевая стратегия работает иначе: меньше позиций, выше фокус, проще контролировать качество карточек и продвижение. Зато выше зависимость от спроса в конкретной категории и сложнее масштабировать продажи без расширения линейки 📦

Если коротко: широкий ассортимент — про охват, ниша — про глубину. Для продавца на маркетплейсе лучший вариант часто не крайность, а гибрид: 80% оборота дают проверенные товары, 20% — тесты и новые гипотезы.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти в маркетплейсах без лишних ошибок:

1. Проверь карточку: фото, заголовок, характеристики, SEO-ключи — всё должно отвечать на запрос покупателя.
2. Сверь цену с конкурентами: слишком высокая снижает конверсию, слишком низкая режет маржу.
3. Убедись в наличии: остатки должны покрывать спрос, иначе карточка быстро теряет позиции.
4. Следи за логистикой: сроки доставки и процент отмен напрямую влияют на продажи.
5. Работай с отзывами: отвечай на негатив, усиливай сильные стороны товара.
6. Анализируй рекламу: отключай неэффективные кампании и перераспределяй бюджет. 📊
7. Проверяй юнит-экономику: прибыль должна оставаться после всех комиссий, логистики и продвижения.

Если проходить этот список перед каждой поставкой, можно заметно снизить количество просадок и держать продажи стабильными.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы всё заметнее смещаются в сторону «быстрой покупки», а не долгого выбора. Пользователь всё чаще принимает решение по первым 3–5 карточкам в выдаче, без глубокого сравнения.

Что это значит для продавца:
— карточка должна продавать с первого экрана
— цена, фото и оффер обязаны быть считываемыми за секунды
— отзывы и рейтинг стали не просто «добавкой», а частью конверсии
— логистика и наличие товара напрямую влияют на видимость 📦

Тренд простой: выигрывают не те, у кого больше ассортимент, а те, кто лучше упаковал один понятный товар в понятный спрос.

Если раньше можно было дожимать покупателя контентом, то сейчас всё решают скорость понимания и доверие. Именно здесь чаще всего и теряется выручка.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых болезненных уроков в e-commerce я получил не на росте, а на провале.

Поставщик сдал товар с задержкой на 12 дней, но карточки уже были в рекламе. Спрос пошёл, позиции начали расти — и тут же закончился остаток. Мы не успели вовремя остановить кампании, а вместо продаж получили отмены, просадку в выдаче и штрафы за сорванные сроки. 📉

Ошибка была не в товаре и не в цене. Ошибка — в отсутствии запаса по срокам и слабом контроле цепочки: поставка, склад, реклама, остатки. В маркетплейсах это одна система, а не набор отдельных процессов.

Что вынес:
— держать буфер по складу не меньше 2–3 недель;
— не запускать рекламу без плана пополнения;
— ежедневно смотреть остатки и оборачиваемость;
— заранее считать сценарий «если поставка задержится».

В e-commerce выигрывает не тот, кто быстрее стартовал, а тот, кто пережил сбой без потери позиций.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если смотреть на e-commerce без иллюзий, то маркетплейсы выигрывают не “трафиком”, а системой. Вот что реально влияет на продажи:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и первые 3 секунды внимания решают, откроют ли товар вообще.
2. Цена и маржа. Важно считать не только закупку, но и логистику, хранение, рекламу, возвраты и комиссии.
3. Остатки. Пустой склад = потеря позиций. Перетоварка = заморозка денег.
4. Реклама. Без продвижения рост часто заканчивается на уровне случайных заказов.
5. Отзывы и рейтинг. Покупатель сравнивает не только цену, но и доверие ⭐
6. Аналитика. Если не смотреть конверсию, выкупы и оборачиваемость, бизнес управляется вслепую.

Главная ошибка продавцов — думать, что маркетплейс сам “дотянет” товар до продаж. Он дает площадку, но результат строится на управлении цифрами и ассортиментом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых полезных уроков в работе с маркетплейсами я увидел на простом кейсе: товар был хороший, цена — конкурентная, а продаж почти не было.

Начали копать и выяснили, что проблема не в спросе, а в карточке. Заголовок был слишком общий, фото не отвечали на основные возражения, а в описании не хватало конкретики: размеров, состава, сценариев использования. После переработки карточки и первых изменений в контенте конверсия выросла без увеличения бюджета на рекламу 📈

Вывод здесь простой: на маркетплейсе продаёт не только сам товар, но и то, как он упакован в карточке.
Если трафик есть, а заказов мало — сначала проверьте не рекламу, а фундамент: фото, цену, заголовок, характеристики и отзывы. Иногда именно там лежат самые быстрые точки роста.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Пока многие продавцы воюют за цену и рекламу, деньги часто лежат в другом месте — в удобстве выбора.

На маркетплейсах покупатель редко ищет «самый дешевый товар». Он ищет самый понятный. Там, где карточка отвечает на вопросы без лишних усилий, конверсия растет быстрее, чем скидка.
Что работает:
— один главный смысл в первом экране;
— фото, где сразу видно размер, комплектацию и сценарий использования;
— короткое сравнение с аналогом, если товар неочевидный;
— честные минусы — они повышают доверие.

Разрыв шаблона в том, что иногда продавать лучше не «дешевле», а «яснее» 🙂
Маркетплейсы любят не только низкую цену, но и низкое напряжение у покупателя. Чем меньше ему нужно думать, тем выше шанс, что он купит именно у вас.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова сдвиг, который продавцы почувствуют в операционке уже в ближайшие дни.

По полям идет сигнал: маркетплейсы заметно ужесточают контроль за карточками, ценой и остатками. Там, где раньше можно было «дотянуть» руками, теперь быстрее прилетают ограничения, падение в выдаче и штрафные сценарии. Особенно это бьет по тем, у кого слабая дисциплина по контенту и несинхронизированные склады.

Что важно сделать сейчас:
— проверить карточки на расхождения в атрибутах и фото;
— пересчитать остатки с учетом реальных продаж и резервов;
— посмотреть, где цена уже вышла из коридора конкурентов;
— убрать товары с высоким риском отмен и просрочек.

Рынок становится менее терпимым к хаосу. 📦
И в таких условиях выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, у кого порядок в каждой SKU.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Цифры в e-commerce часто красивее, чем реальность.
Оборот растёт, а прибыль — нет. Почему так? Потому что смотреть нужно не только на выручку, но и на несколько ключевых метрик:

— ДРР: если реклама съедает слишком много, товар может продаваться, но не зарабатывать.
— Конверсия в заказ: высокий трафик без конверсии = проблемы в карточке, цене или оффере.
— Выкуп и возвраты: на маркетплейсах это напрямую бьёт по марже.
— Оборачиваемость: товар, который долго лежит, замораживает деньги и тормозит масштабирование.

Главная ошибка продавцов — оценивать бизнес по одной цифре. На Wildberries и других площадках важно видеть связку: трафик → конверсия → выкуп → маржа. 📊

Если хотя бы один этап проседает, рост оборота может быть иллюзией, а не результатом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая ошибка продавцов на маркетплейсах — пытаться “выиграть” карточку только ценой.

Да, демпинг дает всплеск заказов. Но потом вы получаете: низкую маржу, зависимость от скидок, просадку по остаткам и вечную гонку за рекламным трафиком. В итоге товар продается, а денег на счете почти нет.

Рабочая стратегия другая: считать экономику до запуска, а не после.
Смотрите не только на цену закупки, но и на: логистику, комиссию, хранение, рекламу, возвраты и штрафы.
И отдельно проверяйте, выдержит ли товар конкуренцию без постоянных акций.

📌 Если карточка не приносит прибыль в базовой цене — масштабировать ее опасно. Сначала исправляйте юнит-экономику, потом уже трафик и продвижение.

Маркетплейсы не про “продать дешевле всех”. Они про то, чтобы продавать в плюс.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть простое правило, которое в e-commerce работает почти всегда: не запускайте товар без запаса по марже.

На маркетплейсе слишком много переменных — реклама, комиссии, логистика, хранение, возвраты, скидки, выкупы. Если изначально считать цену «впритык», любая просадка превращает продажи в убыток.

Из опыта: безопаснее закладывать минимум 30–40% запаса от планируемой прибыли. Тогда у вас остаётся пространство для акций, тестов рекламы и сезонных колебаний. А если товар начинает хорошо оборачиваться — вы уже решаете, куда двигаться дальше: масштабировать, поднимать цену или усиливать карточку.

Главная ошибка новичков — радоваться выручке, а не считать чистый результат. В маркетплейсах выигрывает не тот, кто продал больше, а тот, кто заранее оставил себе право на ошибку. 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Два подхода в e-commerce выглядят похоже только на старте: работать через маркетплейсы или строить продажи через свой канал/интернет-магазин.

Маркетплейс — это быстрый выход к спросу, готовый трафик и понятная логистика. Подходит, когда нужно тестировать товар, быстро проверять гипотезы и масштабировать карточки. Но за этот входной билет приходится платить комиссиями, зависимостью от правил площадки и конкуренцией в лоб.

Своя витрина — это контроль над брендом, ценой, клиентской базой и повторными продажами. Здесь лучше маржа и выше лояльность, но нужен стабильный поток трафика, вложения в маркетинг и больше времени на рост.

Если коротко: маркетплейс — про скорость, свой канал — про устойчивость. Лучший результат часто дает не выбор «или-или», а связка: маркетплейс как источник объема, свой канал как точка удержания и усиления 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе перед запуском товара:

1. Проверьте спрос: есть ли стабильные продажи у конкурентов, сезонность и адекватный объём запросов.
2. Оцените юнит-экономику: закупка, логистика, комиссия, хранение, реклама, возвраты — маржа должна оставаться не «на бумаге».
3. Подготовьте карточку: название, фото, видео, SEO-ключи, понятное УТП.
4. Продумайте цену входа: тестовая цена нужна не только для старта, но и для быстрого сбора первых продаж.
5. Заранее рассчитайте остатки: пустой склад = потеря позиций и продаж.
6. Настройте рекламу и аналитику: без контроля CTR, конверсии и ДРР запуск превращается в угадайку 📊

Если пунктов больше, чем ответов — товар ещё рано выводить. Сильный запуск строится не на удаче, а на подготовке 💼


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг: на маркетплейсах все лучше работают не просто «дешевые» товары, а понятные предложения с быстрым решением задачи. Покупатель все чаще выбирает не цену сама по себе, а удобство — комплект, набор, готовый сценарий использования.

Что это значит для продавца:
• карточка должна сразу отвечать на вопрос «зачем мне это»
• фото и первый экран должны показывать результат, а не только товар
• в ассортименте лучше заходят вариации под разные потребности, а не один универсальный SKU

Еще один тренд — рост значения доверия. Отзывы, упаковка, стабильное наличие и предсказуемая доставка начинают влиять на конверсию не меньше, чем скидка. На рынке становится меньше импульсных покупок и больше осознанного выбора. 📦

Выигрывают те, кто продает не вещь, а понятную пользу.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец на Wildberries решил «разогнать» карточку перед сезоном: поднял цену, запустил рекламу, завез крупную партию и не проверил, что остатки по складам распределены криво. В итоге товар быстро закончился в одном регионе, но остался лежать в другом. Реклама продолжала крутиться, клики шли, а конверсия падала — карточка теряла позиции буквально на глазах 📉

Ошибка была не в товаре, а в управлении спросом. Когда поставку делают без запаса по логистике и без контроля оборачиваемости, маркетинг работает не на рост, а на слив бюджета. Через две недели продавец получил дорогой трафик, просевший рейтинг и замороженные деньги в неликвиде.

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только цена и реклама. Продаёт ещё и остаток, скорость поставки и дисциплина в цифрах. Если хотя бы один элемент выпадает, вся связка начинает рушиться ⚠


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейс — это не просто витрина, а система, где выигрывает тот, кто управляет цифрами, а не интуицией.

Разберём по пунктам, что влияет на результат:
1. Карточка товара. Фото, заголовок, описание и характеристики должны отвечать на реальные запросы покупателя. Если товар не находят — продаж не будет.
2. Цена и маржа. Конкурентная цена важна, но ещё важнее считать юнит-экономику: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты.
3. Остатки. Товар с дефицитом теряет позиции, а залежавшийся — съедает бюджет. Баланс склада критичен.
4. Реклама. Без тестов и контроля ставок трафик превращается в расход, а не в продажи 📈
5. Отзывы и рейтинг. Они напрямую влияют на доверие и конверсию.

Вывод простой: на маркетплейсе растёт не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто выстроил систему продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой товара, которая стабильно держалась в середине выдачи, но почти не продавала. Внешне всё выглядело нормально: цена, фото, описание, отзывы — без явных провалов. Но при разборе выяснилось, что трафик был, а конверсия проседала на этапе выбора размера.

Мы убрали лишние формулировки, добавили понятную таблицу размеров прямо в первые слайды и переписали заголовок под реальные запросы покупателей. Плюс скорректировали остатки: ходовые размеры перестали заканчиваться в самый пиковый спрос.

Результат оказался не в «магии алгоритма», а в снятии одного конкретного барьера. Карточка не стала «красивее» — она стала удобнее для решения 🔧

Вывод простой: в маркетплейсах рост часто дает не масштабная переделка, а точечная правка, которая убирает сомнение покупателя.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в одну и ту же игру: ищут, как «обойти алгоритм», поднять карточку за счёт ставок и нарастить выручку любым способом. Но разрыв шаблона в том, что рост чаще дают не рекламные трюки, а дисциплина в базовых вещах.

Сильнее всего продают не «яркие» карточки, а те, где совпали 3 элемента: понятный спрос, стабильная маржа и нормальная операционная модель. Если один из них проваливается — бизнес начинает выглядеть как рост, но по факту просто сжигает деньги.

✅ Проверяйте не только выручку, но и вклад в прибыль
✅ Считайте возвраты, оборачиваемость и выкуп до запуска рекламы
✅ Смотрите на ассортимент как на систему, а не набор отдельных SKU

В e-commerce выигрывает не тот, кто громче всех масштабируется, а тот, кто раньше других понял, где у него реальная экономика, а где иллюзия продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова сдвиг: маркетплейсы усиливают контроль за карточками и логистикой, а это уже напрямую бьёт по обороту продавцов. Особенно заметно у тех, кто держит продажи на «автомате»: малейшая ошибка в остатках, сроках отгрузки или контенте — и карточка проседает в выдаче.

Что важно прямо сейчас:
— проверяйте актуальность остатков по всем складам;
— пересмотрите скорость обработки заказов;
— обновите фото, характеристики и названия товаров;
— отдельно проверьте товары с высоким выкупом: именно они чаще всего попадают под жёсткую модерацию.

Рынок входит в фазу, где выигрывает не тот, кто просто завёз товар, а тот, кто быстро реагирует на изменения. ⚡
Если держите ассортимент на нескольких площадках, синхронизация процессов становится уже не опцией, а обязательным условием.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто лучше управляет цифрами.

3 метрики, которые стоит держать в фокусе каждый день:

— Конверсия в заказ. Если трафик есть, а заказов мало, проблема часто в карточке: фото, цена, отзывы, УТП.
— Доля выкупа. Низкий выкуп бьёт по экономике сильнее, чем кажется: растут возвраты, складские расходы и падает рейтинг.
— ДРР/ACOS. Если реклама съедает маржу, рост оборота не значит рост прибыли 📉

Полезное правило: сначала смотрим не на выручку, а на юнит-экономику. Иногда товар с оборотом 1 млн приносит меньше, чем товар с оборотом 300 тыс. — просто потому что у него ниже конверсия, выше возвраты и дороже трафик.

Побеждает не самый громкий бренд, а тот, кто быстрее видит отклонения в цифрах и успевает их исправить.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая ошибка у продавцов на маркетплейсах — считать, что хороший товар сам себя продаст.
На Wildberries выигрывает не только карточка с красивыми фото, но и точная экономика: цена входа, комиссия, логистика, возвраты, реклама, остатки.

Что происходит на практике?
Продавец видит высокий спрос, заходит в нишу, ставит цену «как у конкурентов» и радуется первым заказам. А потом выясняется, что после всех расходов маржа почти нулевая. В итоге деньги есть в обороте, а прибыли — нет. 📉

Правильный подход простой: сначала считать юнит-экономику, потом масштабироваться.
Проверяйте не только выручку, но и:
— сколько стоит привлечение заказа
— сколько съедает доставка и хранение
— как влияют возвраты
— что останется после скидок и рекламы

На маркетплейсе зарабатывает не тот, кто больше продаёт, а тот, кто заранее просчитал, сколько реально оставит себе с каждой продажи.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах хорошо работает простое правило из практики: не пытайтесь сразу «продавить» товар рекламой, если карточка не готова к трафику.

Сначала проверьте базу:
— фото показывают товар в первые 3 секунды;
— заголовок отвечает на реальный запрос покупателя;
— цена не выбивается из конкурентов без понятной причины;
— есть отзывы, которые снимают основные возражения.

И только потом масштабируйте рекламу. Иначе трафик просто сжигается: клики есть, заказов нет, а ДРР растёт быстрее, чем вы успеваете менять ставки 📉

Практика показывает: одна доработанная карточка часто даёт больше, чем дополнительный бюджет. Лучше сначала поднять конверсию, а уже потом увеличивать поток. Это экономит деньги и делает рост предсказуемым 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce продавцы часто выбирают между двумя подходами: строить продажи через маркетплейсы или развивать свой собственный канал. Оба варианта рабочие, но задачи у них разные.

Маркетплейс — это быстрый старт, готовый трафик и понятная инфраструктура. Здесь проще протестировать спрос, выйти на аудиторию и масштабировать карточки. Но за удобство приходится платить: комиссией, зависимостью от правил площадки и высокой конкуренцией.

Свой канал — это больше контроля над брендом, клиентской базой и маржинальностью. Зато трафик нужно привлекать самому, а рост обычно требует больше времени и вложений.

Оптимальная стратегия для многих продавцов — не выбирать что-то одно, а строить систему: маркетплейсы использовать для объема и проверки гипотез, а собственные каналы — для удержания и усиления бренда 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед запуском товара на маркетплейсе проверьте не только цену и фото, но и всю «связку» продажи. Это помогает избежать лишних расходов и просадок в выдаче.

Чек-лист перед стартом:
— карточка заполнена полностью: название, характеристики, описание, SEO;
— фото и видео показывают товар в использовании, а не только «на белом фоне»;
— цена учитывает комиссию, логистику, хранение, возвраты и скидки;
— остатки рассчитаны минимум на 2–3 недели продаж;
— реклама и продвижение заложены в бюджет заранее;
— отзывы и вопросы будут отрабатываться в первые дни после старта;
— упаковка и маркировка соответствуют требованиям площадки 📦

Если хотя бы один пункт проседает, товар может не взлететь даже при хорошем спросе. На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого просто есть товар, а тот, у кого выстроена система продаж.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг: на маркетплейсах все чаще выигрывают не те, кто просто «вывел товар», а те, кто быстро подстраивает предложение под спрос.

Что видно по рынку:
— растет доля товаров с точной упаковкой под сценарий использования, а не под абстрактную категорию;
— покупатель чаще выбирает не самый дешевый вариант, а тот, где понятнее выгода, состав и назначение;
— карточки с живыми фото, короткими УТП и простым объяснением «почему это нужно» стабильно обгоняют перегруженные описания.

Для продавца вывод простой: сейчас важнее не расширять ассортимент ради ассортимента, а усиливать то, что уже продается. Пересмотрите контент, визуал и оффер — именно там сегодня часто лежит прирост без увеличения рекламного бюджета 📈

На Wildberries все чаще выигрывает не ширина линейки, а точность попадания в запрос.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один селлер решил «ускориться»: вывел новую карточку, сразу залил на склад крупную партию и запустил рекламу по максимуму. Товар был неплохой, спрос — тоже. Но был один нюанс: он не проверил маржинальность после всех комиссий, логистики и скидки по акции.

Продажи пошли, отчёты — тоже. А вот прибыль оказалась отрицательной. В середине месяца выяснилось, что каждая единица продаётся в минус, а возвраты и допрасходы добивают остаток. В итоге склад забит, бюджет слит, карточка вроде растёт, а бизнес — нет 📉

Главный урок простой: на маркетплейсе нельзя смотреть только на выручку. Перед запуском нужно считать не «сколько продадим», а «сколько останется». Особенно если включаете рекламу, участвуете в акциях и увеличиваете поставку.

Иногда самый дорогой рост — это рост без расчёта.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто «дополнительным каналом продаж». Сегодня это полноценная экосистема, где выигрывает не самый громкий бренд, а самый системный продавец.

Разберём по пунктам:

1. Ассортимент
Не расширяйте каталог хаотично. Лучше 10 сильных SKU, чем 50 карточек без оборота. Смотрите на маржинальность, оборачиваемость и наличие стабильного спроса.

2. Карточка товара
Фото, заголовок, характеристики, описание — это не формальность. Если карточка не отвечает на вопросы покупателя за 5–7 секунд, вы теряете трафик.

3. Цена и акции
Слишком высокая цена убивает конверсию, слишком низкая — прибыль. Важно считать юнит-экономику до входа в акцию, а не после.

4. Логистика
Скорость доставки напрямую влияет на выкуп и позиции. Ошибки в остатках и поставках быстро бьют по ранжированию 📦

5. Реклама
Продвижение работает только там, где уже есть нормальная карточка и понятная экономика. Иначе бюджет просто сгорает.

Маркетплейс любит дисциплину. Здесь побеждают не импульсивные решения, а регулярная работа с цифрами и ассортиментом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у нас был с карточкой товара, которая стабильно набирала просмотры, но почти не конвертировала в заказ. На первый взгляд проблема казалась в цене или рекламе, но после разборa выяснилось другое: покупатель просто не понимал, чем этот товар отличается от десятка похожих.

Мы не стали сразу снижать цену. Вместо этого пересобрали карточку: усилили первый экран, переписали заголовок под реальные поисковые запросы, добавили понятные фото с акцентом на сценарии использования и вынесли ключевую выгоду в первые строки описания. 📦

Результат оказался сильнее, чем ожидали: конверсия выросла без дополнительного бюджета, а реклама стала работать заметно дешевле. Вывод простой — в e-commerce часто выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кто быстрее и яснее объясняет ценность товара.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах до сих пор любят повторять: «чем ниже цена — тем выше продажи». Но в реальности это работает только до первой точки боли.

Покупатель на WB чаще выбирает не самый дешёвый товар, а тот, который быстрее закрывает сомнение:
— понятное фото
— сильный заголовок
— нормальные характеристики
— отзывы без хаоса
— ощущение, что товар уже «свой»

То есть продаёт не скидка сама по себе, а снятие риска. Поэтому иногда карточка с ценой выше на 10–15% обгоняет демпингующего конкурента. Если упаковка оффера слабая, цена превращается в единственный аргумент. А это всегда проигрышная позиция.

Проверка простая: если у вас клики есть, а конверсия слабая — проблема не в цене, а в доверии. И именно его стоит докручивать первым 🔍