topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не на запуске, а после первых стабильных продаж.

Товар шел хорошо, карточка была в топе, реклама окупалась. И я решил: раз продажи есть, можно расслабиться. Ошибка оказалась в запасах. Партия закончилась раньше, чем я ожидал, а следующая приехала с задержкой. В итоге карточка просела, позиции упали, а на восстановление ушло почти три недели.

С тех пор у меня простое правило: если товар продается стабильно, запас должен быть не “впритык”, а с запасом на риск — логистика, брак, перенос поставки, скачок спроса 📦

В маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее стартует, а тот, кто держит систему под контролем. Продажи можно нарастить рекламой. Но если не следить за остатками, все усилия очень быстро превращаются в дорогую паузу.


cluster: ecommerce

channel_slug: wildberries-sellers

channel_name: Wildberries Продавцам

topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

format: text

content:
Самый дорогой миф в e-commerce — что рост продаж начинается с рекламы. На маркетплейсах чаще работает обратная логика: сначала покупают не трафик, а карточку, цену и доверие.

Если у товара слабые фото, нечитаемое УТП и «плавающая» цена, любая реклама просто ускоряет слив бюджета. Алгоритм видит клики, но не видит желания купить. И в итоге вы платите за интерес, который не превращается в заказ.

Что реально двигает продажи:
— понятный первый экран карточки
— честное сравнение с конкурентами
— стабильная экономика по SKU
— отзывы, которые снимают возражения
— наличие на складе без провалов

Вывод простой: маркетплейс — это не витрина с кнопкой «залить трафик». Это система, где выигрывает не тот, кто громче рекламируется, а тот, у кого лучше собрана воронка. 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах снова меняется расстановка сил: площадки ужесточают правила игры, а продавцы всё чаще ловят просадки не в трафике, а в операционке. Главный сигнал с рынка — выигрывает уже не тот, кто просто привёз товар, а тот, кто держит в порядке остатки, карточки, цены и скорость отгрузки.

Особенно заметно это по категориям с высокой конкуренцией: малейший сбой в наличии или росте цены сразу бьёт по ранжированию и выручке. 📉 Поэтому сейчас важно не «лить» ассортимент, а быстро пересобирать матрицу: оставлять хиты, чистить слабые позиции и держать запас по марже на комиссии, логистику и возвраты.

По сути, рынок входит в фазу, где операционная дисциплина становится таким же драйвером продаж, как реклама. И это уже не тренд, а новая норма. ⚡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, кто «больше продаёт», а тот, кто лучше считает.

Для маркетплейсов базовые цифры, которые нужно держать перед глазами каждый день:
— конверсия в заказ: если она проседает, проблема обычно в карточке, цене или трафике;
— ДРР/ACoS: растёт быстрее маржи — реклама съедает прибыль;
— оборачиваемость: товар, который лежит слишком долго, замораживает деньги и ухудшает рейтинг остатков;
— выкуп и возвраты: даже хороший CTR не спасёт, если покупатель массово отказывается;
— доля рекламных продаж: когда она слишком высокая, бизнес становится зависимым от платного трафика 📊

Сильные продавцы смотрят не на одну метрику, а на связку. Например: CTR высокий, а конверсия низкая — значит, объявление привлекает, но карточка не убеждает. Продажи есть, но прибыль падает — значит, пора пересчитать юнит-экономику.

Главный принцип простой: цифры не для отчёта, а для решений.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах начинают с одного и того же: заливают товар, ставят цену «пожирнее» и ждут продаж.
И в этом главная ошибка.

На Wildberries выигрывает не тот, у кого просто есть товар, а тот, кто сразу просчитал юнит-экономику, конкурентную цену и остатки. Если не учесть комиссию, логистику, хранение, возвраты и скидки, прибыль может исчезнуть даже при хорошей выручке 📉

Ещё один частый промах — запуск без теста спроса. Продавцы закупают большую партию, а потом месяцами распродают склад. Правильнее сначала проверить спрос на маленьком объёме и только потом масштабироваться.

Маркетплейсы не про «повезёт». Они про цифры, скорость и дисциплину. Кто считает до запуска — тот зарабатывает после него.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Правило из практики маркетплейсов простое: не пытайтесь лечить низкие продажи только снижением цены.

Чаще всего проблема не в прайсе, а в связке из трёх вещей: карточка, трафик и конверсия. Если фото не цепляют, заголовок собран «для алгоритма», а в описании нет ответов на частые вопросы — скидка даст лишь краткий всплеск. Потом продажи снова просядут, а маржа уйдёт в минус.

Рабочий подход такой: сначала проверьте видимость товара в поиске, затем конверсию карточки и только после этого — цену. Иногда достаточно заменить главное фото, усилить первые 2-3 строчки описания и убрать лишние варианты в карточке, чтобы продажи пошли без демпинга 📈

На маркетплейсах цена — это рычаг, а не костыль.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce часто спорят: строить продажи через маркетплейсы или развивать свой интернет-магазин. У каждого подхода своя логика.

Маркетплейсы дают быстрый старт: трафик уже есть, логистика и платежи частично закрыты, проще тестировать спрос. Но вместе с этим вы зависите от правил площадки, комиссии растут, а конкуренция в карточках — максимальная 📦

Свой магазин — это про контроль. Вы сами управляете ассортиментом, ценой, коммуникацией и базой клиентов. Но за это платите трафиком, маркетингом и более долгим запуском.

Оптимальная стратегия для многих продавцов — не выбирать одно, а совмещать. Маркетплейсы используют для масштабирования и тестов, а свой канал — для удержания маржи и повторных продаж. Баланс между ними и дает устойчивый рост 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти на маркетплейсах без хаоса:

— Проверьте карточку: заголовок, фото, характеристики и УТП должны отвечать на главный вопрос покупателя за 3 секунды.
— Смотрите на остатки ежедневно: дефицит убивает выдачу, а лишний товар замораживает деньги.
— Держите цену под контролем: сравнивайте с конкурентами и учитывайте комиссии, логистику, скидки.
— Не игнорируйте отзывы: отвечайте быстро, особенно на негатив, и собирайте слабые места товара.
— Анализируйте рекламу: отключайте то, что не дает продаж, и усиливайте рабочие связки.
— Следите за оборачиваемостью: товар должен продаваться, а не просто лежать на складе 📦

Если закрыть эти пункты, управлять продажами станет заметно проще, а решения — точнее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг: покупатель всё чаще выбирает не просто товар, а удобство в моменте. В e-commerce это видно особенно хорошо — растут позиции карточек, где всё «закрыто» за него: понятная комплектация, честные фото, быстрый ответ на частые вопросы, отзывы без воды и нормальная логистика.

Для продавцов это важный сигнал: конкурировать только ценой уже недостаточно. Маркетплейсы всё сильнее поощряют карточки, которые снимают сомнения покупателя до клика. Если в карточке есть ясность, доверие и предсказуемость, конверсия растёт даже без агрессивных скидок 📈

Что стоит проверить у себя:
— первое фото и оффер;
— описание без лишней «воды»;
— ответы на возражения в первых 3–4 фото;
— сроки доставки и остатки.

Похоже, сейчас выигрывают не те, кто громче, а те, кто быстрее помогает купить без лишних мыслей.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых болезненных провалов в e-commerce — когда товар есть, спрос есть, а продаж нет.

У одного продавца на маркетплейсе отлично пошёл новый SKU: первые 200 штук разлетелись за неделю. Он решил, что дальше всё просто, и не стал трогать карточку, рекламу и остатки. В итоге товар закончился на складе, карточка просела в выдаче, а после пополнения продажи уже не вернулись к прежнему уровню 📉

Ошибка была не в товаре, а в управлении ростом:
— не рассчитали запас под скорость продаж;
— не усилили рекламу в момент пика;
— не поддержали карточку отзывами и контентом;
— слишком рано решили, что «пошло само».

В маркетплейсах победа часто не в том, чтобы найти удачный товар, а в том, чтобы не потерять его на этапе масштабирования. Здесь слабое место у многих — дисциплина, а не ассортимент.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы уже давно перестали быть просто «доп. каналом продаж» — для многих селлеров это основной источник выручки. Но рост здесь идет не у тех, кто просто выгрузил товар, а у тех, кто выстроил систему.

Что важно держать под контролем:
1. Карточка товара — фото, заголовок, характеристики и описание влияют на конверсию сильнее, чем кажется.
2. Остатки — частые out of stock сбивают продажи и ухудшают позиции.
3. Цена — она должна быть конкурентной, но с учетом комиссии, логистики и рекламы.
4. Рейтинг и отзывы — без них сложно удерживать доверие и получать новые заказы.
5. Реклама — работает только тогда, когда карточка уже готова продавать.

📦 Главная ошибка новичков — пытаться «залить бюджетом» слабый товар. На маркетплейсе побеждает не самый громкий, а самый системный.

Если нужен рост, начинайте не с ставки в рекламе, а с анализа юнит-экономики и качества карточки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой, которая стабильно продавалась в плюс, но упёрлась в потолок. Трафик был, конверсия — нормальная, а рост остановился.

Начали разбирать не рекламу, а саму экономику: посмотрели цену, остатки, логистику, вкладку с вопросами, отзывы и поведение конкурентов. Выяснилось, что карточка теряла продажи не из-за слабого спроса, а из-за мелочей: неочевидного УТП, слишком длинного заголовка и пары фото, которые не отвечали на главный вопрос покупателя.

После точечной правки упаковки и переработки первых двух слайдов продажи выросли без увеличения бюджета. 📈

Вывод простой: на маркетплейсах часто выигрывает не тот, кто больше льёт трафик, а тот, кто лучше собирает карточку под реальный спрос. Иногда 20% изменений дают 80% результата.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Пока все спорят о том, как «забрать больше трафика», деньги в e-commerce часто лежат в другом месте — в снижении лишних действий.

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто громче кричит о скидке, а тот, у кого карточка быстрее ведёт к решению: понятное фото, короткий оффер, нормальная цена, без лишнего выбора. Покупатель не хочет изучать ваш ассортимент — он хочет закрыть задачу за 10 секунд.

Разрыв шаблона в том, что рост продаж часто начинается не с рекламы, а с упрощения. Уберите лишние вариации, сократите путь до покупки, проверьте, где клиент «спотыкается» между просмотром и заказом. Иногда +20% к выручке даёт не новый бюджет, а минус один шаг воронки 📦

Если товар хороший, но не продаётся, причина не всегда в спросе. Чаще — в сложности.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова пошёл шум: маркетплейсы ужесточают контроль за карточками и качеством контента. У продавцов, которые тянут старые фото, слабые описания и размытые характеристики, уже видны просадки по показам и конверсии.

Что важно сейчас:
— обновить главные фото и проверить, чтобы первый экран продавал без лишних объяснений;
— привести названия и атрибуты к одному стандарту;
— убрать любые расхождения между карточкой, упаковкой и фактом на складе;
— пересмотреть отзывы и вопросы покупателей: именно там чаще всего видно, где карточка теряет деньги. 📉

Рынок быстро смещается в сторону аккуратных и понятных витрин. Кто раньше выстроит карточки под новые требования, тот и заберёт трафик без лишней борьбы.

Если коротко: сейчас выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, у кого лучше порядок в ассортименте.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто держит цифры под контролем.

Вот 5 метрик, которые реально влияют на рост:
— CTR карточки: если низкий, проблема в главном фото или цене.
— Конверсия в заказ: показывает, насколько товар совпадает с ожиданием покупателя.
— Выкупы: без них высокий трафик превращается в дорогие пустые показы.
— Остатки: дефицит убивает позиции, а лишний склад съедает маржу.
— Доля рекламных расходов: если она растёт быстрее продаж, масштабирование уже опасно.

📊 Сильная стратегия строится не на ощущениях, а на регулярной проверке этих показателей.
Один раз в неделю смотрите динамику — и станет видно, где товар растёт, а где просто «крутится» без прибыли.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — пытаться «выстрелить» только за счёт цены.

Снижение цены действительно может дать краткий всплеск продаж, но почти всегда бьёт по марже, обесценивает карточку и загоняет бизнес в гонку, где выигрывает не лучший товар, а тот, кто дольше работает в минус. 📉

Что работает вместо этого:
— улучшать фото и первый экран карточки;
— усиливать заголовок и характеристики под поиск;
— следить за остатками, чтобы не терять позиции;
— считать юнит-экономику, а не только оборот.

На Wildberries и в целом в e-commerce продаёт не «дешевле всех», а тот, у кого карточка, цена и логистика собраны в одну систему. Цена без стратегии — это не рост, а временная иллюзия спроса.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Правило, которое часто спасает продажи на маркетплейсах: не оценивать карточку по общему трафику, если не смотрите на конверсию по каждому источнику.

Бывает так: реклама крутится, просмотры растут, а заказов нет. Вроде бы проблема в трафике, но на деле слабое место может быть в карточке, цене или фото. И наоборот — карточка может продавать отлично, но из-за дорогого входа вы просто не добираете показов.

Что делать на практике:
— смотрите отдельно органику и рекламу;
— сравнивайте конверсию по разным ключам;
— проверяйте, на каком шаге теряются покупатели;
— не меняйте сразу всё подряд, иначе не поймёте, что сработало 📊

Главный вывод простой: на маркетплейсе побеждает не тот, у кого больше кликов, а тот, кто быстрее находит узкое место и чинит его без лишних движений.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продавцы часто выбирают между двумя стратегиями: идти в широкий ассортимент или делать ставку на несколько сильных SKU.

Широкий ассортимент помогает быстрее протестировать спрос и занять больше поисковых запросов. Но у него есть минус: бюджет распыляется, карточки конкурируют между собой, а контроль остатков становится сложнее.

Фокус на 2–5 ключевых товарах работает иначе. Здесь проще управлять рекламой, ценой и контентом, быстрее видеть, что реально продаёт. Зато риски выше: если один товар просел, это сразу отражается на всей выручке.

На практике чаще выигрывает гибридный подход: сначала проверка спроса на нескольких позициях, затем усиление лидеров и постепенное расширение линейки. 📦
Так вы не замораживаете деньги в складе и не теряете скорость роста.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти на маркетплейсах без лишних потерь:

1. Проверь карточку товара: фото, заголовок, характеристики, описание — всё должно отвечать на главный вопрос покупателя.
2. Смотри на цену не в отрыве, а вместе с комиссией, логистикой, хранением и возвратами.
3. Держи остатки под контролем: дефицит бьёт по ранжированию, а излишки съедают маржу.
4. Анализируй отзывы и вопросы — именно там чаще всего спрятаны причины падения конверсии.
5. Следи за рекламой: если трафик есть, а продаж нет, проблема обычно в карточке или цене.
6. Сравнивай себя с конкурентами не только по стоимости, но и по наполнению предложения 📦
7. Регулярно пересчитывай юнит-экономику — хотя бы раз в неделю.

Маркетплейс любит тех, кто управляет цифрами, а не надеется на удачу. Чем точнее контроль, тем стабильнее рост 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
За последние месяцы всё чаще видно один заметный сдвиг: продавцы перестают играть только в «скидку ради оборота» и начинают считать юнит-экономику по каждому SKU.

Тренд простой: выигрывают не те, кто сильнее режет цену, а те, кто лучше управляет карточкой, остатками и скоростью оборачиваемости. В фокусе — маржа, а не просто выручка. 📦

Что это значит на практике:
• меньше случайных расширений ассортимента
• больше внимания к оборачиваемым позициям
• регулярная чистка нерентабельных SKU
• тестирование цены и рекламы не «на глаз», а по цифрам

Рынок стал взрослее: хаотичный рост уже не так радует, как стабильная прибыль по итогам месяца. И это, пожалуй, самый полезный тренд для продавца в 2026 году.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашёл на маркетплейс с простым расчётом: «Цена ниже рынка — продажи полетят». Первую неделю так и было: заказы пошли, карточка поднялась, рейтинг ожил. Он решил, что нашёл рабочую схему.

А потом случился провал. Маржа исчезла на скидках, логистика съела остаток прибыли, а возвраты добили экономику. Когда он поднял цену, трафик просел почти вдвое. Когда вернул скидки — работал уже в минус. 📉

Ошибка была не в низкой цене. Ошибка — в отсутствии юнит-экономики. На маркетплейсе можно быстро разогнать продажи, но если не считать комиссию, доставку, рекламу, возвраты и выкуп, рост превращается в кассовую яму.

Вывод простой: сначала считайте прибыль с каждой единицы, потом масштабируйте. Иначе карточка будет выглядеть успешной, а бизнес — убыточным.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто «витриной» для товаров. Сейчас это полноценная система, где выигрывает не тот, у кого ниже цена, а тот, кто лучше управляет цифрами.

Что важно учитывать продавцу:

1. Карточка товара. Фото, заголовок и характеристики должны отвечать на вопрос покупателя за 3 секунды. Если этого нет — трафик сгорит.

2. Остатки. Товар должен быть в наличии, иначе падает позиция, а восстановить ее потом дороже, чем изначально держать запас.

3. Юнит-экономика. Маржа на маркетплейсе часто «съедается» логистикой, комиссией, рекламой и возвратами. Считать нужно до запуска, а не после.

4. Продвижение. Органика работает, но только при стабильных продажах и нормальной конверсии. Без рекламы разгон почти всегда медленнее.

5. Отзывы и рейтинг. Это не просто репутация, а прямой фактор продаж. Один слабый товар может тянуть вниз всю линейку 📉

Вывод простой: на маркетплейсе побеждает не самый громкий бренд, а самый системный продавец.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой, которая стабильно крутилась в топе по показам, но почти не продавала. На первый взгляд — всё хорошо: трафик есть, CTR нормальный, цена в рынке. А по факту конверсия проседала из-за одной детали — покупатель не понимал разницу между нашей моделью и конкурентами.

Что сделали: переписали первые 3 строки описания, вынесли ключевое преимущество в инфографику и убрали «размытые» формулировки вроде «высокое качество» и «лучший выбор». Добавили конкретику: чем товар отличается, для кого подходит, какие боли закрывает.

Результат не был магическим, но был заметным: карточка начала продавать лучше без увеличения бюджета. Вывод простой: в e-commerce часто выигрывает не тот, кто громче говорит, а тот, кто быстрее объясняет ценность. 📦

Если трафик есть, а продаж нет — сначала смотрите не на рекламу, а на смысл карточки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая дорогая ошибка продавца на маркетплейсе — думать, что рост продаж = рост бизнеса.

На WB часто видим одну и ту же картину: товар «летит», выкупы растут, а денег на счёте всё меньше. Почему? Потому что маркетплейс умеет красиво упаковать оборот, но не всегда — прибыль.

Разрыв шаблона в том, что успешный SKU не обязан быть выгодным. Иногда он тянет за собой:
— высокий процент возвратов;
— платное продвижение, которое съедает маржу;
— логистику и хранение, которые незаметно добивают юнит-экономику 📉

Что смотреть вместо «сколько продали»:
1. Чистую прибыль по карточке.
2. Маржу после рекламы и логистики.
3. Оборачиваемость склада.
4. Долю возвратов и отмен.

Если эти цифры не сходятся, масштабировать такой товар — значит ускорять убыток, а не рост. В e-commerce выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто считает точнее 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова пошло движение: у селлеров заметно усилилось перераспределение трафика между карточками. Те, кто держал стабильные остатки и не проседал по отгрузкам, уже увидели рост показов без дополнительного разгона рекламы 📈

Что это значит на практике:
— просадка по складу теперь бьёт по выдаче быстрее;
— «переливать» бюджет в рекламу без контроля остатков стало дороже;
— карточки с нормальной конверсией и свежими поставками получают преимущество.

Вывод простой: сейчас выигрывают не те, кто громче всех льёт трафик, а те, кто держит связку «остатки + цена + скорость поставки» в идеальном порядке. Для многих это уже не тактика, а вопрос выживания в выдаче. ⚡

Проверьте свои топ-SKU: если там есть риск OOS, эффект от рекламы может сгореть за пару дней.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивый товар», а тот, кто лучше управляет цифрами.

Смотрите не только на выручку, а на связку метрик:
— CTR: если карточку не кликают, проблема в фото, цене или заголовке
— CR: если клики есть, а заказов мало — ломается оффер, отзывы или карточка
— CPO/ДРР: если реклама ест маржу, масштабировать нечего
— выкуп: низкий процент выкупа быстро убивает экономику

Главная ошибка продавцов — оценивать результат по обороту. Оборот может расти, а прибыль — падать 📉

Полезная привычка: каждую неделю смотреть 5 цифр по каждому SKU — показы, CTR, CR, выкуп и маржу после рекламы. Именно они показывают, где теряются деньги и что реально масштабировать.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Самая частая ошибка продавцов на маркетплейсах — пытаться «залить» товар трафиком, не разобравшись в юнит-экономике.

Выглядит логично: запустили рекламу, дали скидку, получили заказы. Но если маржа не считается до запуска, можно очень быстро выйти в минус даже при хороших продажах 📉

Что обычно забывают:
— комиссии площадки и эквайринг;
— логистику, хранение и возвраты;
— цену выкупа, а не цену заказа;
— рекламные расходы на каждый проданный товар.

Правильный подход простой: сначала считать прибыль с одной единицы, потом масштабировать. Если товар не выдерживает рекламу и скидку в цифрах — проблема не в трафике, а в модели.

На маркетплейсах растут не те, кто громче запускается, а те, кто заранее считает экономику.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в e-commerce спасает маржу чаще любых “секретных” стратегий: сначала считайте unit-экономику, потом масштабируйте.

На маркетплейсах легко обмануться оборотом: карточка продаётся, выручка растёт, а денег на счёте меньше. Почему? Потому что в расчётах часто забывают про возвраты, логистику, хранение, комиссию, рекламу и брак. 📉

Практика простая: перед запуском товара фиксируйте не только цену и закупку, но и минимальную прибыль с единицы. Если после всех расходов остаётся слишком тонкий запас, товар будет “красивым” в отчётах, но слабым по деньгам.

Ещё одно правило из опыта: если товар нельзя поднять в цене без потери спроса, его нужно либо удешевлять в закупке, либо выводить из ассортимента. В маркетплейсах выживает не тот, у кого больше продаж, а тот, у кого сходится экономика.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce сейчас два рабочих подхода к росту: масштаб через маркетплейсы и развитие собственного канала продаж.

Маркетплейсы дают быстрый старт: трафик уже есть, вход проще, можно тестировать спрос без больших вложений в маркетинг. Но за скорость приходится платить комиссией, зависимостью от правил площадки и жесткой конкуренцией в карточках.

Собственный сайт или D2C-модель — это контроль над брендом, ценой и клиентской базой. Здесь выше маржа и проще строить повторные продажи, но трафик нужно покупать или долго выращивать, а ошибки в воронке сразу бьют по выручке.

Практика показывает: выигрывают не те, кто выбирает «или-или», а те, кто комбинирует каналы. Маркетплейсы — для объема и проверки гипотез, собственный канал — для удержания и повышения LTV 📈


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти на маркетплейсах без лишних потерь:

1. Проверь карточку товара: фото, заголовок, характеристики и SEO-ключи должны работать на поиск и конверсию.
2. Сверь остатки: дефицит бьёт по ранжированию, а залежи замораживают оборотку.
3. Анализируй цену конкурентов: даже небольшая разница может увести покупателя. 💸
4. Следи за отзывами и вопросами: быстрый ответ часто спасает продажу.
5. Контролируй рекламу: смотри не только на клики, но и на маржу.
6. Отслеживай возвраты: ищи причины, а не просто фиксируй цифру.
7. Проверяй юнит-экономику по каждой SKU: прибыль должна считаться до запуска, а не после.

Если этот список делать регулярно, решения становятся не интуитивными, а управляемыми. А значит — бизнес растёт стабильнее. 📈


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг: покупатель на маркетплейсах всё чаще выбирает не просто «дешевле», а «быстрее и понятнее».
Карточка с нормальными фото, коротким видео, ясными характеристиками и честным описанием сейчас нередко продаёт лучше, чем агрессивная скидка.

Что это значит для продавца:
— ассортимент без перегруза, но с понятной логикой;
— контент, который снимает вопросы до покупки;
— фокус на стабильной оборачиваемости, а не только на трафике;
— упаковка и сервис как часть продукта, а не допродажа.

Отдельный тренд — рост доверия к брендам, которые выглядят «системно»: одинаковый стиль карточек, понятная линейка, предсказуемое качество. 📦

Маркетплейсы всё меньше про случайную покупку и всё больше про управляемый выбор. И выигрывают те, кто это вовремя заметил.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец на Wildberries решил «ускорить рост» и закупил большую партию товара без теста спроса. Карточку не доработали, фото были слабые, цена — выше рынка. В итоге товар приехал на склад, но продажи пошли почти в ноль.

Через месяц началось самое неприятное: деньги заморозились в остатках, начались расходы на хранение, а снижение цены уже не спасало маржу. 😬

Ошибка была не в товаре, а в последовательности действий. Сначала нужно было проверить спрос маленькой партией, собрать нормальную карточку, посчитать экономику под комиссию, логистику и возвраты. И только потом масштабироваться.

Вывод простой: на маркетплейсах быстрее всего теряют деньги те, кто покупает товар «на веру», а не по цифрам. Иногда самый дорогой шаг — это слишком большой первый заказ.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто лучше управляет карточкой, ценой и спросом. Если смотреть на продажи системно, картина обычно такая:

1. Карточка решает первый клик. Фото, заголовок, первые строки описания и характеристики должны отвечать на один вопрос: почему купить у вас.
2. Цена работает только в связке с маржой. Скидка без расчёта быстро превращает оборот в кассовый разрыв.
3. Остатки — это не склад, а скорость. Нет наличия — нет ранжирования, нет продаж, нет доверия.
4. Реклама усиливает сильные позиции, но не спасает слабую карточку. Сначала упаковка, потом трафик.
5. Отзывы и ответы на вопросы влияют не меньше контента. Покупатель выбирает не только товар, но и уровень сервиса.

Главный вывод простой: в ecommerce побеждает не хаотичный запуск, а дисциплина в деталях 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых провалов у продавцов на маркетплейсах — попытка масштабировать товар, не разобравшись в экономике каждой SKU.

Из практики: у клиента на Wildberries был товар с хорошей выручкой, и на старте казалось, что всё отлично. Но при разборе выяснилось, что после комиссии, логистики, хранения, скидки и рекламных расходов маржа почти уходила в ноль. Причём в отчётах это было не так заметно — выручка росла, а прибыль нет.

Что сделали:
1. Разложили юнит-экономику по каждому артикулу.
2. Убрали убыточные варианты и оставили 2 товара-драйвера.
3. Пересобрали цену и снизили рекламную нагрузку.
4. Увеличили поставки только по тем позициям, где была реальная прибыль.

Итог: оборот стал чуть спокойнее, но чистая прибыль выросла заметно. 📈

Вывод простой: на маркетплейсе важно считать не продажи, а деньги, которые остаются после всех вычетов. Если этого нет, рост может быть просто дорогим шумом.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Пока многие продавцы ищут «секретный ход» в карточке, продвижении или цене, главный рычаг часто лежит в другом месте: в отказе от идеи, что маркетплейс — это просто витрина.

WB давно продаёт не товары, а скорость принятия решения. Покупатель не сравнивает вас с соседним селлером — он сравнивает вас с удобством. И если у вас хороший контент, но слабая логистика, если цена привлекательная, но остатки рвутся, если есть трафик, но нет стабильного наличия — вы проигрываете не конкуренту, а ожиданиям клиента.

Разрыв шаблона в том, что рост здесь часто начинается не с рекламы, а с операционки. 🚚
Сначала убираем хаос в поставках, остатках, оборачиваемости и марже. Потом масштабируем то, что уже не ломается под нагрузкой.

На маркетплейсе выигрывает не тот, кто громче всех продаёт, а тот, у кого бизнес выдерживает спрос.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке маркетплейсов снова движение: продавцы все чаще ловят не рост, а сдвиг правил игры. Карточки, которые еще вчера стабильно крутили трафик, сегодня могут просесть без видимых причин — особенно если конкурент быстро подхватил цену, контент или логистику.

Что важно сейчас:
— скорость реакции стала важнее «идеальной» стратегии;
— цена уже не работает отдельно от фото, отзывов и остатков;
— ассортимент без контроля оборачиваемости начинает съедать маржу 📉

Похоже, рынок окончательно перешел в режим, где выигрывает не тот, кто просто зашел, а тот, кто ежедневно управляет витриной как рекламной кампанией.

Если у вас продажи «поплыли», первым делом смотрите не только рекламу, но и связку: цена + наличие + позиция в выдаче. Именно там сейчас чаще всего прячется причина просадки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивый» товар, а тот, кто быстро читает цифры.

Вот 4 метрики, которые стоит смотреть каждую неделю:

1. CTR карточки. Если трафик есть, а кликов мало — проблема в фото, цене или заголовке.
2. Конверсия в заказ. Низкая конверсия часто значит, что карточка не закрывает возражения: мало отзывов, слабое УТП, неясные характеристики.
3. Доля выкупа. Продажи есть, но выкуп слабый — значит, где-то проседает ожидание клиента: размер, качество, комплектация.
4. Остатки и оборачиваемость. Товар, который лежит на складе, съедает деньги быстрее, чем кажется 📉

Сильные продавцы не «угадывают», а управляют ассортиментом через цифры. Если метрика просела — ищите не виноватого, а причину воронки.
Рост на WB начинается там, где вы перестаёте смотреть только на выручку и начинаете видеть систему.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — смотреть только на выручку и радоваться росту оборота.

Оборот может расти, а денег на счёте — становиться меньше. Почему? Потому что в расчёт не попадают: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, скидки и уценка. В итоге товар вроде бы продаётся, но маржа съедается по дороге.

Что стоит делать вместо этого:
— считать юнит-экономику по каждой SKU;
— отслеживать не только продажи, но и прибыль;
— закладывать возвраты и рекламу ещё до запуска;
— не гнаться за оборотом, если он покупается в минус.

На маркетплейсах побеждает не тот, у кого больше заказов, а тот, кто умеет считать 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Опыт в маркетплейсах быстро показывает одну вещь: правило, которое работает в одном товаре, может провалиться в другом. Нельзя слепо копировать чужую стратегию — даже если она дала рост соседнему селлеру.

Например, один и тот же подход к цене по-разному влияет на продажи в категориях с высокой импульсной покупкой и в товарах, где клиент сравнивает состав, размер, срок службы. Где-то скидка ускоряет оборот, а где-то просто режет маржу без заметного прироста заказов 📉

Поэтому полезнее не искать «универсальный лайфхак», а сначала проверить механику на своей карточке: что дает показы, что конвертит в заказ, а что только создает иллюзию движения.

Главное правило из практики простое: на Wildberries выигрывает не самый громкий инструмент, а тот, который дает измеримый результат именно в вашей категории.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce продавцы часто выбирают между двумя рабочими подходами: строить сильный бренд или заходить через скорость и ассортимент.

Бренд — это про узнаваемость, повторные покупки и более высокий средний чек. Но здесь длиннее путь: нужны инвестиции в контент, упаковку, рекламу и стабильное качество. Ошибка в сервисе бьёт по всей воронке.

Ассортиментный подход — про широкий выбор, быстрый тест гипотез и гибкость. Он помогает быстрее найти спрос, но конкуренция выше, а лояльность покупателя ниже. 📦

На практике выигрывает не «или-или», а связка: сначала быстро проверить товар и спрос, затем упаковать лучшие позиции в понятный бренд. Так вы не замораживаете бюджет в гипотезах и не теряете маржу на хаотичных продажах.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед запуском товара на маркетплейсе проверьте не только карточку, но и всю цепочку продаж. Ошибка на любом этапе = потеря денег и позиций.

Чек-лист перед стартом:
— спрос: есть ли реальные продажи у конкурентов, а не просто высокий трафик;
— юнит-экономика: маржа выдерживает рекламу, логистику, возвраты и комиссии;
— карточка: фото, УТП, характеристики, SEO-ключи, ответы на частые вопросы;
— цена: есть ли запас для акций и автоцен;
— остатки: хватит ли товара на 2–4 недели без провалов;
— отзывы: как быстро вы сможете собрать первые оценки;
— реклама: какие кампании запускаете в первый день и какой у них лимит;
— операционка: упаковка, маркировка, сроки отгрузки, контроль брака 📦

Если хотя бы по одному пункту ответ «не знаю» — старт лучше не форсировать. На маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее залил товар, а тот, кто заранее убрал слабые места.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг: покупатель на маркетплейсах всё чаще выбирает не просто «дешевле», а «понятнее и безопаснее».
В карточках лучше работают товары, где сразу видно: что входит в комплект, как использовать, чем отличается от аналога и почему цена оправдана.

Что это значит для продавца:
— меньше абстрактных обещаний, больше конкретики;
— фото и видео должны быстро закрывать возражения;
— описание важно писать под сценарий покупки, а не под SEO-спам;
— отзывы и ответы на вопросы становятся частью продаж, а не формальностью.

Похоже, рынок постепенно уходит от гонки за самым низким чеком. Побеждают те, кто умеет объяснить ценность товара за 5–7 секунд. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых провалов в e-commerce — выйти на маркетплейс с хорошим товаром, но без математики.

У одного продавца были отличные продажи в первый месяц: карточка поднялась, реклама крутилась, отзывы пошли. Он решил, что нашёл «золотую жилу», и сразу закупил в 4 раза больше. Но не учёл три вещи:
— сезон уже заканчивался;
— реклама стала дороже;
— маржа почти исчезла из-за логистики и штрафов.

В итоге товар завис на складе, деньги заморозились, а оборачиваемость рухнула. 📉
Проблема была не в продукте, а в отсутствии сценария на случай, если рост окажется временным.

Вывод простой: на маркетплейсе нельзя масштабировать только по выручке. Смотрите на чистую прибыль, остатки, оборачиваемость и стоимость привлечения. И только потом увеличивайте закупку.

Иначе «успешный запуск» очень быстро превращается в дорогой складской эксперимент.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Сейчас это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого «просто есть товар», а тот, кто управляет цифрами.

Что важно держать под контролем:

1. Юнит-экономика. Маржа должна считаться не «на глаз», а с учетом комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы.

2. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и отзывы влияют на конверсию сильнее, чем кажется.

3. Остатки. Если товар заканчивается в пике спроса — вы теряете продажи и позиции. Если лежит слишком долго — замораживаете деньги.

4. Реклама. Трафик сам по себе не продает, если карточка не готова к конверсии. Сначала упаковка, потом масштабирование.

5. Аналитика. Решения должны опираться на оборачиваемость, CTR, CR и долю рекламных продаж 📊

Главный принцип простой: на маркетплейсе побеждает системный подход, а не случайная удача.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых кейсов в работе с продавцами — когда карточка вроде бы собрана правильно, а продаж нет.
Недавно смотрел магазин: фото нормальные, цена в рынке, SEO заполнено, но конверсия слабая. Причина оказалась не в трафике, а в первом экране карточки.

Покупатель за 3–5 секунд не понимал, чем товар отличается от десятков похожих. Мы переписали заголовок, усилили главный оффер в фото, убрали лишний визуальный шум и добавили понятный сценарий использования. Уже через несколько дней поведение изменилось: выросли переходы в корзину и снизились отказы.

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только товар, но и то, как быстро вы объясняете его ценность. Если карточка не отвечает на вопрос «почему именно это?», покупатель уходит дальше. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чаще всего на маркетплейсах думают так: чтобы расти, нужно снижать цену и бесконечно гнать трафик. Но в реальности выигрывает не самый дешевый, а самый понятный товар.

Покупатель не выбирает между 20 карточками — он выбирает между «всё ясно за 3 секунды» и «надо разбираться». Поэтому рост часто дают не скидки, а упаковка смысла:
— заголовок без воды
— первое фото с понятным УТП
— цена, которая выглядит логично в сравнении
— отзывы, которые снимают главный страх

Разрыв шаблона в том, что иногда повышение конверсии важнее увеличения охвата. Не надо приводить больше людей на слабую карточку. Сначала сделайте товар очевидным, потом масштабируйте трафик 📈

В e-commerce продает не только ассортимент. Продает ясность.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке маркетплейсов снова ощутимо «потеплело»: продавцы массово фиксируют скачки по выкупу, а вместе с ними — и новые перекосы в выдаче. В ряде категорий товары с одинаковой ценой и схожими карточками начинают расходиться по результатам буквально за часы. 📈

Что это значит на практике: старые подходы к SEO и ставкам уже не дают стабильного результата. Карточка может держаться в топе утром и просесть к вечеру, если конкуренты быстро докинули остатки, подняли CTR или усилили промо.

Вывод для селлеров простой: сейчас выигрывает не тот, кто «один раз настроил», а тот, кто ежедневно следит за динамикой — остатками, ценой, конверсией и рекламой. Особенно в горячих категориях, где алгоритмы реагируют на малейший всплеск спроса ⚡

Если у вас в нише тоже начались резкие качели — это не сбой, а новая норма.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивый» товар, а тот, кто держит цифры под контролем.

Вот 4 метрики, которые стоит смотреть каждую неделю:
— CTR карточки. Если кликают слабо, проблема в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ. Низкая конверсия часто говорит о слабом описании, отзывах или несоответствии ожиданий.
— Доля выкупа. Чем ниже выкуп, тем дороже обходится продажа и возвраты.
— ДРР / рекламные расходы. Если реклама растёт быстрее выручки, масштабирование уже не работает.

📊 Простая логика: сначала улучшаете CTR, потом конверсию, и только после этого увеличиваете трафик. Иначе вы просто покупаете больше плохих кликов.

Управление маркетплейсом — это не про «чуйку», а про регулярный разбор воронки. Один раз в неделю по цифрам видно больше, чем за месяц интуиции.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка многих продавцов на маркетплейсах — пытаться «продавать всем».
Кажется логичным: чем шире аудитория, тем выше оборот. Но на практике получается наоборот — карточка становится размытой, реклама дорожает, а конверсия падает.

Маркетплейс любит точность. Когда вы понимаете, кому нужен товар, зачем его покупают и чем он закрывает конкретную боль, становится проще всё: от фото и заголовка до цены и продвижения. 📦

Слабый продукт под широкую аудиторию теряется среди конкурентов.
Сильный продукт под понятный сегмент — заходит быстрее, потому что человек узнаёт себя в предложении.

Проверьте свои карточки: если вы описываете товар слишком общо, вы уже проигрываете в выдаче и в рекламе.
Не расширяйте аудиторию вслепую — сначала сузьте фокус. Это один из самых недооценённых шагов в ecommerce.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: если товар продаётся «в лоб», значит его надо не просто выводить в карточку, а дожимать упаковкой, оффером и ценой.

Многие продавцы делают ставку только на скидку и удивляются, почему продажи не растут. Но покупатель на маркетплейсе выбирает не самый дешёвый вариант, а тот, который быстрее считывается как выгодный: понятные фото, сильный первый экран, нормальные характеристики, отзывы и логичная цена.

Из опыта: сначала упакуйте карточку, потом двигайте трафик. Иначе вы просто приведёте людей в слабую витрину.

На Wildberries это особенно заметно: одна и та же реклама может давать разный результат только потому, что у одного продавца карточка продаёт, а у другого — просто висит 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Для продавца на маркетплейсе обычно есть два пути: играть в быстрый оборот или строить длинную маржу.

Первый подход — заходить в популярные категории, держать цену ближе к рынку и добирать объемом. Плюс очевиден: быстрее тестируются карточки, проще ловить спрос, легче расти по выручке. Минус тоже понятен — выше конкуренция, ниже запас по ошибкам, а любая просадка в рекламе сразу бьет по прибыли 📉

Второй подход — идти в более узкий ассортимент, где меньше игроков и можно удерживать нормальную маржу. Здесь рост обычно медленнее, зато бизнес устойчивее: меньше ценовых войн, проще планировать закупку и не зависеть от постоянного демпинга.

На практике лучший результат часто дает не выбор “или-или”, а баланс: часть SKU — под оборот, часть — под прибыль. Тогда один товар тянет трафик, а другой сохраняет экономику.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который хочет расти на маркетплейсах без лишних потерь:

1. Проверь карточку товара: фото, заголовок, характеристики, SEO-ключи, цена — всё должно быть согласовано.
2. Смотри на остатки: дефицит убивает продажи, а лишний склад съедает маржу.
3. Анализируй конкурентов: цена, отзывы, акции, сроки доставки, упаковка.
4. Следи за юнит-экономикой: комиссия, логистика, реклама, возвраты, брак — прибыль считается после всех расходов.
5. Обновляй рекламу: не оставляй кампании без контроля, отключай то, что не окупается.
6. Работай с отзывами: быстрые ответы и снижение негатива напрямую влияют на конверсию 📦
7. Планируй поставки заранее: сезонность и распродажи меняют спрос быстрее, чем кажется.

Маркетплейс любит тех, кто управляет цифрами, а не надеется на удачу. Если каждый пункт под контролем — продажи становятся предсказуемее, а рост устойчивее 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «шире ассортимент — больше шансов» к модели «меньше SKU — выше управляемость».

Что это даёт на маркетплейсах:
— проще держать остатки под контролем;
— быстрее тестировать спрос и не замораживать деньги в неликвиде;
— легче усиливать карточки, которые уже дают оборот;
— меньше хаоса в рекламе и операционке.

По сути, рынок взрослеет. Сейчас выигрывают не те, у кого больше позиций в каталоге, а те, кто умеет быстро находить рабочие товары и масштабировать их без лишнего шума 📈

Если смотреть на продажи в динамике, этот подход особенно заметен в категориях с высокой конкуренцией: выживает не ассортимент, а точность.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один селлер зашёл на маркетплейс с «идеальным» товаром: высокая маржа, красивый контент, хороший спрос по аналитике. Первую партию завезли быстро — и почти сразу получили просадку. Карточка не конвертила, реклама сжигала бюджет, а складские остатки зависли.

Ошибка оказалась в мелочах, которые на старте обычно недооценивают:
— не проверили реальную сезонность,
— взяли слишком дорогую упаковку,
— не заложили комиссию, логистику и возвраты,
— не тестировали маленькую партию перед масштабом.

Итог предсказуем: деньги заморожены, рейтинг просел, товар пришлось распродавать в ноль.

Главный вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто быстрее заходит, а тот, кто считает unit-экономику до закупки и тестирует спрос до большого заказа. Ошибка на старте здесь стоит особенно дорого 📉


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Сегодня это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого больше товар, а тот, кто умеет управлять цифрами.

Что важно учитывать продавцу:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, описание и характеристики должны отвечать на вопрос покупателя за 3 секунды. Если нет — вы теряете клик.

2. Цена и маржа. Низкая цена без расчета комиссии, логистики, рекламы и возвратов быстро превращает оборот в убыток.

3. Остатки. Товар должен быть в наличии, иначе падают позиции, а вместе с ними и продажи.

4. Продвижение. Без рекламы и работы с конверсией даже сильный товар может “зависнуть” на складе.

5. Аналитика. Смотрите не только на выручку, но и на ДРР, оборачиваемость и долю выкупа 📊

В e-commerce побеждает не ассортимент ради ассортимента, а системный подход: товар, экономика и управление спросом должны работать как единое целое.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На практике чаще всего выигрывает не тот, кто «заливает» больше SKU, а тот, кто быстрее замечает, где просел спрос и почему карточка перестала продаваться.

Недавно разбирал кейс: у продавца оборот держался на трех артикулах, но после роста ДРР и снижения конверсии началась просадка. Виноваты оказались не цены, а упаковка спроса: слишком широкий запрос в рекламе, слабые фото и отсутствие нормального добора в вариации. Мы сузили семантику, пересобрали главные фото и убрали лишние показы по нерелевантным запросам. Через 2 недели CTR вырос, ДРР снизился, а выкуп вернулся в рабочий коридор 📈

Вывод простой: на маркетплейсе часто решает не «добавить бюджет», а быстро найти узкое место в воронке и чинить именно его.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие думают, что главное — найти «идеальный товар» и залить его по правильной цене. Но в реальности чаще выигрывает не товар, а система вокруг него.

Один и тот же продукт может продаваться по-разному в зависимости от карточки, скорости поставки, упаковки, отзывов и даже того, как вы работаете с остатками. Получается неожиданный вывод: иногда лучше средний товар с сильной операционкой, чем «звезда» без контроля процессов 📦

Разрыв шаблона в том, что рост на Wildberries часто начинается не с расширения ассортимента, а с наведения порядка в базе:
— убрать провалы по наличию;
— ускорить отгрузку;
— доработать контент;
— считать юнит-экономику не по выручке, а по марже.

Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Это конкурс не только товаров, но и управления.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметно движение: у маркетплейсов ускоряется пересборка правил игры. Для продавцов это означает простую вещь — вчерашние стабильные сценарии могут быстро перестать работать.

Что важно держать в фокусе уже сейчас:
— цена перестаёт быть единственным рычагом, всё сильнее влияет юнит-экономика;
— карточки с просевшей конверсией быстрее теряют показы;
— логистика и остатки снова становятся критичным фактором для оборота 📦

Сейчас выигрывают не те, кто «льёт больше», а те, кто быстрее перестраивает ассортимент, считает маржу по каждому SKU и держит запас по ключевым позициям.

Если в вашем кабинете в последние дни пошли скачки по выкупу, CTR или доле рекламных заказов — это не шум, а сигнал. Рынок подсказывает: время точечно пересматривать стратегию, а не ждать, что всё само стабилизируется.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Цифры в маркетплейсах часто важнее интуиции. Если у товара есть трафик, но нет заказов — смотрим не на «плохой спрос», а на воронку: CTR, конверсию в корзину и выкуп.

Что обычно сигнализируют метрики:

• CTR ниже 1–2% — карточка не цепляет: фото, цена, первый экран
• Добавления в корзину есть, а заказов мало — проблема в доверии, условиях доставки или цене
• Высокий выкуп при слабом трафике — товар попал в свою аудиторию, масштабируйте
• Растёт CPC, а продажи стоят — значит, реклама тянет клики, но не продажи 📉

Главное правило: не улучшать всё сразу. Сначала найдите узкое место, потом меняйте один элемент и сравнивайте результат по цифрам. В e-commerce побеждает не тот, кто громче продаёт, а тот, кто точнее считает.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — смотреть только на выручку и радоваться росту оборота.

На цифрах всё красиво: заказов больше, карточка продаёт, реклама крутится. А потом приходит отчет — и выясняется, что прибыль почти нулевая, а иногда и в минусе.

Почему так происходит? Потому что в расчетах забывают про мелочи, которые в e-commerce съедают маржу: комиссия, логистика, хранение, возвраты, уценка, скидки, реклама и потери на оборачиваемости. Каждая статья кажется небольшой, но вместе они легко «съедают» весь доход.

Правильный подход простой: считать не выручку, а чистую прибыль по каждой SKU. И отдельно смотреть, сколько денег реально остается после всех расходов. 📊

Оборот — это не успех. Успех — это когда товар не просто продается, а зарабатывает.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Правила на маркетплейсах меняются быстрее, чем многие успевают обновить карточки. И здесь работает простое правило из практики: не ориентироваться на «как было раньше», а проверять каждый шаг на текущих условиях площадки.

То, что вчера давало продажи, сегодня может тормозить оборот: другой порядок ранжирования, новые требования к фото, штрафы за сроки, пересмотр комиссий. Поэтому сильнее всего в e-commerce выигрывают не те, кто знает один удачный сценарий, а те, кто держит процессы гибкими.

Полезная привычка: раз в неделю проходить по ключевым точкам — цена, остатки, реклама, контент, логистика. Если где-то появился перекос, его видно сразу, а не после просадки в выручке 📉

В маркетплейсах стабильность — это не «ничего не менять». Это быстро замечать изменения и так же быстро под них подстраиваться.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах продавцы часто выбирают между двумя подходами: гнаться за максимальным трафиком или строить устойчивую маржу.

Первый путь быстрее дает оборот: акции, снижение цены, агрессивный запуск карточек. Это хорошо работает на старте, когда важно набрать показы, отзывы и понять, что вообще продается. Но у такого подхода есть минус — прибыль легко «съедают» скидки, логистика и реклама.

Второй путь спокойнее, но устойчивее: упор на юнит-экономику, точный ассортимент, контроль остатков и работу с повторными продажами. Здесь рост обычно медленнее, зато бизнес меньше зависит от постоянных распродаж.

Сильные продавцы не выбирают что-то одно навсегда. Они используют трафик как инструмент для запуска, а маржу — как критерий для масштабирования. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца, который помогает держать продажи под контролем

Перед запуском товара проверьте:
— понятна ли карточка с первого экрана;
— есть ли сильное УТП и ключевые преимущества;
— заполнены ли характеристики без пробелов;
— хватает ли фото, инфографики и видео;
— правильно ли рассчитана цена с учетом комиссии, логистики и рекламы;
— есть ли запас по остаткам на 2–3 недели;
— настроены ли ответы на частые вопросы и работа с отзывами.

После запуска важно не «ждать», а ежедневно смотреть:
— CTR карточки;
— конверсию в заказ;
— долю выкупа;
— расходы на рекламу;
— позиции по основным запросам.

Если один из пунктов проседает, проблема обычно не в одном факторе, а в связке: контент, цена, трафик, остатки. Именно поэтому сильные продажи строятся не на удаче, а на системе 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг: на маркетплейсах всё чаще выигрывают не просто «дешёвые» карточки, а те, где товар собран в понятный сценарий покупки.

Покупателю уже мало сухого описания — он ищет быстрый ответ: для кого это, как использовать, чем отличается и почему стоит взять именно сейчас. Поэтому растут карточки с понятными УТП, фото в применении, короткими сравнениями и наборами под задачу. 📈

Что это значит для продавца:
— усиливать визуал не только на главном фото, но и в галерее;
— упаковывать товар в конкретную боль, а не в общий список характеристик;
— делать комплекты и вариации, чтобы закрывать больше запросов в одной карточке.

Тренд простой: продаёт не ассортимент, а ясность. Чем быстрее покупатель понимает ценность, тем выше шанс на конверсию.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — думать, что хороший товар сам себя продаст.

У одного продавца на WB был отличный продукт: нормальная маржа, понятная упаковка, товар без брака. Но в карточке не хватало главного — правильного входа в спрос. Слабый заголовок, фото без акцента на выгоду, описание «для галочки», ставки в рекламе — по остаточному принципу. В результате товар завис на складе, а деньги ушли в рекламу и хранение.

Провал случился не из-за товара, а из-за системы. Маркетплейс не про «выставил и ждёшь», а про связку: спрос, контент, цена, трафик, скорость реакции. Если хотя бы один элемент проседает, карточка теряет оборот.

Вывод простой: прежде чем масштабировать закупку, проверьте, как товар продаётся на маленьком объёме. Иногда 100 единиц, проданных правильно, полезнее, чем 1000, которые просто лежат.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы — это не только трафик, но и набор правил, где выигрывает не самый громкий, а самый системный продавец.

Разберём по пунктам:

1. Ассортимент. Лучше 20 SKU, которые закрывают спрос, чем 100 позиций «на удачу». Узкий, но понятный каталог проще продвигать и контролировать.

2. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и ответы на возражения — это не оформление, а конверсия. Если карточка слабая, реклама просто сливает бюджет.

3. Цена. На площадке покупают не «дешевле всех», а там, где цена выглядит честно с учётом доставки, скидки и отзывов.

4. Остатки. Нет товара — нет продаж. Перебои в поставках быстро сбивают ранжирование и портят динамику.

5. Отзывы и рейтинг. Это ваш социальный капитал. Без работы с качеством и сервисом рост почти всегда становится дорогим 📦

6. Аналитика. Смотрите не только выручку, но и маржу, выкуп, возвраты, долю рекламы в продажах.

Кто держит под контролем эти 6 пунктов, тот растёт стабильнее, а не скачками.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой, которая месяц держалась «вроде нормально», но продаж почти не давала. Трафик был, показы были, а конверсия — слабая. Начал копать не в рекламе, а в самой карточке: первые фото выглядели «как у всех», заголовок был перегружен, а в описании не хватало конкретики по размеру, материалу и сценарию использования.

Что сработало:
— заменили главное фото на более понятное и продающее
— сократили заголовок до ключевых запросов
— добавили в описание ответы на типовые вопросы
— усилили блок с преимуществами без лишней воды

Через 10 дней конверсия выросла, а реклама стала дешевле, потому что карточка наконец начала «дожимать» трафик. 📈

Вывод простой: на маркетплейсе часто выигрывает не тот, кто льёт больше денег, а тот, кто точнее упаковал товар.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в одну и ту же игру: «снизим цену — и продажи вырастут». Но в e-commerce это часто ловушка.

Покупатель выбирает не только по цене. Он выбирает по карточке, фото, отзывам, скорости доставки, доверию к бренду и даже по тому, как выглядит ваш ассортимент в выдаче. Иногда рост конверсии дает не скидка, а замена первого фото, более понятный заголовок или корректная матрица размеров.

Разрыв шаблона в том, что маркетплейс — это не витрина с дешевле/дороже. Это система сигналов. Алгоритм видит поведение, покупатель видит упаковку смысла, а продавец часто смотрит только на маржу.

Если продажи стоят, не всегда нужно «дешевле». Иногда нужно «понятнее», «быстрее», «выше доверие».
Именно там чаще всего лежит рост 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова движение: продавцы Wildberries и других маркетплейсов всё чаще сталкиваются с одной и той же картиной — спрос уходит в более узкие категории, а выигрывают те, кто быстро перестраивает карточки, цену и остатки.

Что видно по полю:
— массовые товары теряют маржу быстрее всего;
— карточки без сильного контента проседают даже при нормальной цене;
— рекламный трафик стал дороже, а значит, ошибки в юнит-экономике бьют сильнее.

Вывод простой: сейчас уже недостаточно просто “выйти на маркетплейс”. Нужно считать оборачиваемость, держать запас под спрос и регулярно обновлять связку: фото, цена, SEO и реклама 📊

Кто быстрее адаптируется, тот забирает оборот. Кто ждёт стабилизации — чаще распродаёт остатки и ищет виноватых.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто управляет цифрами.

Что смотреть каждый день:
— CTR карточки: если он ниже 1,5–2%, проблема в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: сильная карточка обычно держит 8–15%, ниже — ищем слабое место в контенте или цене.
— Выкуп: падение ниже 70% часто говорит о несоответствии ожиданий и реального товара.
— Остатки: когда товар уходит ниже 20–30% от запаса, алгоритм уже может проседать по показам.

Главная ошибка продавцов — смотреть только на выручку. Выручка может расти, а прибыль уже падать из-за рекламы, возвратов и скидок 📉

Если хотите масштабироваться без хаоса, держите в фокусе не 1–2 метрики, а связку: показы → клики → заказы → выкуп → маржа. Именно она показывает, где теряются деньги, а где можно ускоряться 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Главная ошибка на маркетплейсах — пытаться продавать товар, а не управлять юнит-экономикой.

Многие смотрят только на выручку: «продажи идут — значит всё хорошо». Но на Wildberries этого мало. Если не считать комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты и скидки, можно месяцами крутить оборот и при этом уходить в минус.

Что делают по привычке:
— завышают цену «с запасом»;
— не пересчитывают маржу после акций;
— не закладывают рекламу в финмодель;
— расширяют ассортимент без проверки прибыльности.

Правильный подход проще: сначала считать, потом масштабировать 📊
Одна SKU с понятной прибылью часто дает больше, чем десять позиций, которые красиво выглядят в кабинете, но съедают бюджет.

На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше заказов. А тот, кто понимает, сколько остается после всех расходов 💡


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Правило, которое в ecommerce спасает маржу чаще всего: не масштабируйте то, что не прошло проверку на стабильность.

Одна удачная неделя на Wildberries ещё не значит, что товар «полетел». Сначала смотрим не только выручку, но и повторяемость: держится ли конверсия, не растёт ли доля возвратов, не съедает ли рекламу вся прибыль, не проседает ли остаток в пике спроса 📦

Из опыта: продавцы чаще теряют деньги не на слабом товаре, а на слишком быстром расширении. Закупили больше, чем может переварить спрос, — получили заморозку денег, хранение, скидки и нервную распродажу.

Рабочее правило простое: сначала доказать, что юнит-экономика выдерживает объем, и только потом увеличивать поставку. Масштабировать нужно не оборот, а предсказуемую прибыль.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах у продавца обычно два пути: играть в широкий ассортимент или делать ставку на точечный фокус.

Первый подход работает, когда важно занять больше полки и протестировать спрос. Плюс — выше шанс попасть в «свой» товар, минус — распыление бюджета на остатки, рекламу и аналитику. Без жесткого контроля такой ассортимент быстро превращается в склад медленных позиций 📦

Второй подход — узкая линейка и глубокая проработка карточек. Здесь проще управлять закупкой, ценой и рекламой, а конверсия часто растет за счет точного попадания в запрос. Но есть риск зависеть от пары SKU и сильнее проседать при сбое поставок или падении спроса.

Что выбирать? Если ресурсов мало — лучше узкий фокус и дисциплина. Если есть команда, капитал и сильная аналитика — можно расширяться. На Wildberries чаще выигрывает не тот, у кого товаров больше, а тот, кто быстрее считает юнит-экономику и вовремя режет слабые позиции ✂


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист для продавца на маркетплейсе перед запуском товара:

1. Проверьте юнит-экономику: маржа должна жить не «впритык», а с запасом на скидки, рекламу и возвраты.
2. Оцените спрос: если товар ищут редко, даже идеальная карточка не спасёт.
3. Подготовьте контент: фото, видео, инфографика, понятное УТП — это не опция, а база.
4. Настройте цену: сравните конкурентов, но не уходите в демпинг без расчёта.
5. Продумайте логистику: остатки, сроки поставки, оборачиваемость, план дозакупки.
6. Проверьте карточку на ошибки: название, характеристики, вариации, артикулы.
7. Заложите бюджет на продвижение: без рекламы старт часто идёт слишком медленно 🚀

Если хотя бы 2 пункта под вопросом — запуск лучше доработать, а не «проверять на ходу».


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг: продавцы всё чаще делают ставку не на широкий ассортимент, а на точную работу с одной-двумя категориями. И это логично.

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, кто лучше управляет оборачиваемостью, маржой и карточкой товара. Узкая фокусировка позволяет быстрее тестировать цену, контент, упаковку и рекламные связки. В итоге меньше хаоса в остатках и выше контроль над юнит-экономикой 📈

Ещё один тренд — рост внимания к повторным продажам. Бренды начинают считать не только первую покупку, но и LTV: возвращаемость, допродажи, наборы, сезонные сценарии. То есть маркетплейс всё чаще используют не как «витрину на разовую продажу», а как полноценный канал построения спроса.

Для продавца вывод простой: чем лучше вы понимаете свою нишу, тем легче расти без лишних затрат.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce — думать, что хороший товар сам себя продаст.

У знакомого селлера был отличный продукт: нормальная маржа, качественные фото, адекватная цена. Он зашёл на Wildberries с уверенностью, что дальше всё пойдёт по накатанной. Но провалился на самом простом — не просчитал юнит-экономику.

Продажи пошли, а денег не стало. Комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты — и каждая следующая единица товара приносила не прибыль, а минус. 📉

Главный урок: на маркетплейсе нельзя смотреть только на выручку. Если не считать все расходы до запуска, можно очень быстро попасть в ловушку «оборот есть, денег нет».

Провал здесь не в товаре. Провал — в отсутствии цифр. Сначала математика, потом масштабирование.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Сейчас это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, кто точнее управляет цифрами.

Разберём по пунктам:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и первые 3 секунды внимания решают, кликнет ли покупатель дальше.

2. Цена. На маркетплейсе она живёт в связке со скидками, акциями и конкурентами. Важно считать не «дешевле», а «выгоднее для маржи».

3. Остатки. Товар, которого нет в наличии, быстро теряет позиции. Перезаказы и планирование поставок — часть продаж, а не просто складская рутина 📦

4. Реклама. Без неё рост часто замедляется, но слепой слив бюджета только съедает прибыль. Нужно смотреть на ДРР, конверсию и оборачиваемость.

5. Логистика и возвраты. Это скрытая зона прибыли: один лишний процент возврата может съесть весь эффект от хороших продаж.

Итог простой: на маркетплейсе побеждает не самый громкий бренд, а тот, у кого лучше собрана вся система.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых полезных кейсов у нас был не про рост, а про спасение маржи.

Продавец пришёл с нормальными продажами, но в отчётах прибыль таяла. На первый взгляд всё выглядело прилично: карточки в топе, заказы идут, реклама крутится. Но когда разложили юнит-экономику по SKU, выяснилось главное: несколько товаров продавались почти в ноль из-за маленького чека, высоких логистических затрат и лишних скидок.

Что сделали:
— убрали слабые позиции из рекламы;
— подняли цену на часть ассортимента без потери конверсии;
— пересобрали наборы и увеличили средний чек;
— оставили в продвижении только те SKU, где реклама реально окупалась 📈

Через пару недель оборот вырос не так резко, как хотелось бы, зато чистая прибыль стала предсказуемой. И это, пожалуй, главный урок: на маркетплейсах важно не просто продавать больше, а понимать, что именно вы зарабатываете на каждом товаре.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в одну и ту же игру: ищут «идеальный товар» и ждут, что продажи пойдут сами. Но шаблон ломается в другом месте — выигрывает не тот, у кого товар лучше, а тот, у кого лучше собрана система.

Карточка, цена, остатки, реклама, отзывы, логистика — это не отдельные задачи, а один механизм. Если один элемент проседает, остальные начинают работать вхолостую. Можно залить трафик в сильный товар и потерять маржу. Можно сделать красивую карточку и утонуть в OOS. Можно собрать продажи, но проиграть из-за слабой юнит-экономики 📉

Главный инсайт простой: на WB и в целом в e-commerce растут не товары, а связки.
Товар + позиционирование + оборачиваемость + контроль цифр = устойчивый рост.

Поэтому вопрос уже не «что продавать?», а «какую систему я строю вокруг товара?». Именно здесь чаще всего и находится разрыв между продавцами, которые просто присутствуют на площадке, и теми, кто стабильно масштабируется 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова слышно напряжение: маркетплейсы ускоряют правила игры. У продавцов растёт запрос не просто на «выложить карточку», а на быструю адаптацию — цены, остатки, контент, логистика теперь должны двигаться почти синхронно.

Что это значит на практике:
— карточки без сильного УТП проседают быстрее;
— ошибки в поставках и остатках бьют по выдаче;
— промо работает только там, где уже есть нормальная экономика. 📉

Сейчас выигрывают не те, кто громче всех заходит в рекламу, а те, кто держит дисциплину в операционке. Маржинальность, скорость пополнения и качество контента становятся не «плюсом», а обязательным минимумом.

Вывод простой: в e-commerce снова ценится не масштаб ради масштаба, а управляемость. Кто быстрее перестроит процессы, тот и заберёт оборот.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Продавец на маркетплейсе часто смотрит только на выручку, но деньги делают не обороты, а цифры внутри воронки.

Что важно держать под контролем:
— CTR карточки: если он ниже 1,5–2%, проблема обычно в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: для многих категорий нормой считается 2–8%, но ориентироваться нужно на свою нишу.
— Доля выкупа: чем ниже, тем сильнее съедаются маржа и реклама.
— ACOS/DRR: если реклама забирает больше, чем приносит маржи, рост становится убыточным 📉
— Оборачиваемость: товар, который лежит без движения, замораживает деньги и снижает итоговую доходность.

Полезная привычка: смотреть не на один показатель, а на связку. Высокий CTR без выкупа — это дорогой трафик. Хороший выкуп без оборачиваемости — это склад, а не бизнес.

Побеждает не тот, у кого больше продаж, а тот, кто быстрее видит слабое звено и исправляет его.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Многие продавцы на маркетплейсах совершают одну и ту же дорогую ошибку: считают, что если товар «нормально продаётся», значит можно просто держать цену и не трогать карточку.

На деле продажи на WB и других площадках зависят не только от спроса, но и от конверсии. Если у карточки слабое фото, размытое УТП, не попадающее в запросы название или бедное описание — трафик есть, а заказов мало.

Из-за этого товар может:
— проседать в выдаче;
— терять рекламную эффективность;
— съедать бюджет на продвижение.

Что делать:
1. Проверять карточку глазами покупателя, а не продавца.
2. Сравнивать себя с топ-3 конкурентами в нише.
3. Улучшать не только цену, но и упаковку оффера.

Часто рост начинается не с новой рекламы, а с исправления старых слабых мест. 🔍


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть правило, которое часто приходит только с опытом: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто «дешевле всех», а тот, кто держит стабильную экономику карточки.

Скидку можно включить быстро. А вот выйти из убыточной поставки — долго и дорого. Поэтому перед запуском партии считайте не только закупку и логистику, но и комиссии, рекламу, возвраты, хранение и брак. Если маржа после всех расходов не оставляет запас, рост продаж просто ускорит убыток.

Практика простая: сначала считайте unit-экономику по каждому SKU, потом тестируйте цену и только после этого масштабируйте рекламу 📊

На Wildberries особенно важно смотреть не на оборот, а на чистую прибыль. Именно она показывает, живёт товар или только красиво крутится в отчетах.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если смотреть на e-commerce глазами продавца, есть два рабочих пути: идти в маркетплейсы или строить собственный канал продаж.

Маркетплейсы дают быстрый старт: готовый трафик, доверие аудитории, меньше затрат на запуск. Но за это приходится платить комиссиями, высокой конкуренцией и зависимостью от правил площадки.

Свой интернет-магазин — это больше контроля над брендом, маржинальностью и клиентской базой. Но здесь трафик нужно привлекать самому, а значит, выше стоимость входа и длиннее путь до стабильных продаж.

На практике сильнее всего работает не выбор «или-или», а связка: маркетплейс как источник оборота и узнаваемости, собственный канал — как инструмент удержания и роста LTV. 📈

Для продавца вопрос не в том, где проще, а где модель быстрее окупится именно в вашей нише.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Чек-лист перед запуском товара на маркетплейсе — чтобы не сливать бюджет на старте:

1. Проверь спрос: есть ли стабильные продажи по запросам, а не только «красивые» просмотры карточек.
2. Сверь конкурентов: цена, отзывы, фото, комплектация, скорость доставки.
3. Посчитай юнит-экономику: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты. Прибыль должна оставаться не «в теории», а в цифрах.
4. Подготовь карточку: сильный заголовок, понятные фото, заполненные характеристики, ответы на возражения в описании.
5. Настрой рекламу заранее: без трафика новый товар часто просто не получает шанса.
6. Проверь остатки: дефицит в первые дни может убить продвижение быстрее, чем слабая обложка.
7. Заранее продумай отзывы, сервис и обработку возвратов.

Маркетплейс не про удачу, а про систему. Чем лучше подготовка, тем дешевле ошибка 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем любопытный сдвиг: в e-commerce всё чаще выигрывают не те, кто просто снижает цену, а те, кто выстраивает понятный сценарий покупки. Покупатель стал быстрее принимать решение, если карточка товара отвечает на все вопросы за 10–15 секунд: что это, для кого, чем отличается и почему стоит взять именно этот вариант.

Для продавцов это важный сигнал: одной SEO-оптимизации уже мало. Работают связка из сильного фото, короткого УТП, честных характеристик и продуманного контента внутри карточки. Особенно заметно это на маркетплейсах, где товар сравнивают буквально за пару свайпов.

Тренд простой: выигрывает не самый громкий, а самый понятный. 📦
Если карточка снимает сомнения — конверсия растёт даже без агрессивных скидок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не на этапе запуска, а после первых продаж.

Продавец зашел на маркетплейс с хорошим товаром, красивой карточкой и нормальной маржой. Первые недели — рост, заказы идут. Он решил: «Раз продается, значит, можно расслабиться». И ошибся.

Он не заметил, что конкуренты снизили цену, а его остатки начали таять. Реклама продолжала крутиться, ставка по CPC росла, а карточка падала в выдаче из-за out of stock. В итоге: выручка вроде была, а чистая прибыль — минус.

Главный вывод прост: на маркетплейсе выигрывает не тот, кто один раз попал в спрос, а тот, кто каждый день держит в фокусе остатки, цену, рекламу и контент. 📉

В e-commerce слабое место почти всегда не в товаре, а в управлении.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Если у вас продажи на маркетплейсах идут рывками, проблема часто не в товаре, а в системе. Что стоит проверить в первую очередь:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, описание и характеристики должны продавать без лишних вопросов. Если покупатель не понимает ценность за 3 секунды — он уходит.

2. Цена. Слишком высокая — теряете выдачу и конверсию, слишком низкая — работаете в минус. Смотрите не только на цену конкурентов, но и на маржу после всех комиссий.

3. Остатки. Товар, который часто заканчивается, хуже набирает обороты. Пустые склады = просадка в позициях и потеря спроса.

4. Отзывы и рейтинг. Даже сильная карточка проседает, если есть нерешенные претензии. Работа с возвратами и негативом — часть продаж, а не «дополнение». 📦

5. Реклама. Запускать трафик без анализа конверсии — сливать бюджет. Сначала убедитесь, что карточка готова принимать покупателей, потом масштабируйте.

Маркетплейсы любят не самый громкий, а самый управляемый бизнес. Именно системность здесь дает рост, а не случайные удачи.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых кейсов у продавцов на маркетплейсах: товар есть, реклама крутится, а продаж нет.
Недавно разбирали карточку, где была хорошая цена и нормальный остаток, но конверсия почти стояла. Причина оказалась не в товаре, а в первом экране: слабое главное фото, размытый заголовок и отсутствие понятного УТП.

Что сделали:
— поменяли главное фото на более “продающее”;
— переписали название под реальные поисковые запросы;
— добавили 3 коротких преимущества в первые строки описания;
— убрали лишние вариации, которые путали покупателя.

Через несколько дней CTR вырос, а за ним подтянулись и заказы 📈
Вывод простой: на маркетплейсах часто выигрывает не тот, у кого лучший товар, а тот, у кого карточка быстрее отвечает на вопрос покупателя: «почему купить именно это?»


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в одну и ту же игру: больше трафика, больше скидок, больше ставок на рекламу. Но шаблон ломается в другом месте — выигрывает не тот, кто продаёт дешевле, а тот, кто быстрее понимает, что именно мешает покупке.

Иногда рост тормозит не цена и не карточка, а банальные вещи: неправильная матрица размеров, слабый первый экран, лишние вариации, которые размывают спрос. Покупатель не «ищет товар» — он ищет самый простой способ не ошибиться.

Поэтому сильные продавцы смотрят не на конкурентов, а на поведение воронки: где отваливается просмотр, где не кликают, где добавляют в корзину, но не покупают. Это и есть настоящий рычаг роста 📈

Чем раньше вы перестанете лечить симптомы и начнёте чинить причину, тем меньше будете зависеть от скидок и рекламного шума.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова заметно меняется поведение покупателей: спрос всё сильнее уходит в сторону товаров «здесь и сейчас» — с быстрой доставкой, понятной ценой и минимальным риском ошибки. Для продавцов это означает одно: выигрывает не тот, у кого самый широкий ассортимент, а тот, кто точнее попадает в карточку, цену и наличие.

Что видно по полю:
— покупатель стал меньше терпеть долгую отгрузку и пересорт;
— карточки с размытыми фото и слабым описанием теряют конверсию быстрее обычного;
— даже небольшие сбои в остатках сразу бьют по выдаче и обороту 📉

Практический вывод простой: сейчас особенно важно держать в порядке контент, остатки и скорость реакции на спрос. Маркетплейсы всё жёстче продвигают тех, кто стабильно закрывает ожидание клиента. А это уже не про «красивую витрину», а про операционную дисциплину.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто управляет цифрами.

Смотрите на 5 метрик, которые дают реальную картину:
1. CTR — если кликают слабо, проблема в фото, цене или заголовке.
2. Конверсия в заказ — низкая конверсия часто говорит о слабом оффере или недоверии к товару.
3. ДРР — если реклама съедает маржу, масштабирование бессмысленно.
4. Выкуп — один из главных индикаторов качества товара и ожиданий покупателя.
5. Оборачиваемость — медленные продажи замораживают деньги и съедают оборотку.

📊 Ошибка многих продавцов — смотреть только на выручку. Но выручка без маржи, выкупа и оборачиваемости может быть просто дорогой иллюзией роста.

Полезная привычка: раз в неделю сверяйте эти 5 цифр по каждому SKU. Там быстро видно, где товар тянет бизнес вверх, а где — только расходует бюджет.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: пытаются «лечить» низкие продажи только скидкой.

Да, снижение цены может дать всплеск. Но если карточка слабая, отзывы средние, фото не цепляют, а юнит-экономика не сходится — вы просто ускоряете путь к минусу. 📉

Что обычно упускают:
— смотрят только на выручку, а не на маржу;
— не считают, сколько стоит реальный заказ с учётом рекламы и возвратов;
— меняют цену, но не улучшают контент карточки;
— масштабируют товар до того, как он стал стабильно продаваться.

Правильный подход — сначала понять, где именно «течёт» воронка: трафик, конверсия, цена или повторные покупки. И только потом менять стратегию.

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто управляет цифрами. ⚙


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть одно правило, которое часто спасает карточки и рекламный бюджет: не масштабируйте то, что не держит экономику на малом объёме.

На маркетплейсах многие сначала радуются первым продажам и сразу повышают ставки, завозят больше товара и расширяют рекламу. Но если на 10–20 продажах юнит-экономика уже на грани, при росте объёма вы просто ускоряете убыток.

Что делать по опыту:
— сначала проверьте маржу после всех комиссий, логистики, хранения и возвратов;
— убедитесь, что CTR, конверсия и выкуп стабильны;
— только потом увеличивайте рекламный бюджет и поставки 📈

Масштабировать нужно не оборот, а рабочую модель. Иначе маркетплейс быстро покажет, где бизнес, а где иллюзия роста.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Есть два рабочих пути в e-commerce: строить продажи через маркетплейсы или развивать собственный канал. Первый — быстрый старт, готовый трафик и инфраструктура. Но за это приходится платить комиссией, зависимостью от правил площадки и постоянной конкуренцией в карточке.

Свой канал — это больше контроля над брендом, ценой и клиентской базой. Зато дороже запуск, сложнее привлечение трафика и дольше выход на стабильные продажи.

Если нужен быстрый оборот и проверка спроса — маркетплейсы выигрывают. Если цель — маржа, повторные покупки и долгосрочный актив — сильнее собственная экосистема. Оптимальная стратегия часто не «или-или», а связка: маркетплейс как канал продаж, свой бренд как точка удержания. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед запуском товара на маркетплейсе проверьте не только цену и фото, но и всю карточку в целом. Ошибка в одном пункте может слить трафик и маржу.

Чек-лист перед стартом:
• Название — содержит ключевые запросы, но без спама
• Фото — первое кадрирует товар и читабельно выглядит в ленте
• Описание — отвечает на вопросы клиента, а не просто «продаёт»
• Характеристики — заполнены полностью, без пустых полей
• Цена — учитывает комиссию, логистику, хранение и возвраты
• Остатки — рассчитаны с запасом, чтобы не уйти в out of stock
• Реклама — настроена только после проверки конверсии карточки 📦
• Отзывы — есть план, как собрать первые оценки

Если хотя бы 2 пункта проваливаются, запуск лучше отложить и доработать карточку. На маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее вышел, а тот, кто вышел без слабых мест.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем интересный сдвиг в e-commerce: покупатель всё чаще принимает решение не на карточке товара, а ещё до неё — в выдаче и в мини-контенте вокруг продукта.

Что это значит для продавца:
1. Фото и первый экран стали важнее длинного описания.
2. Короткие УТП работают лучше «простыней» текста.
3. Вопросы, отзывы и ответы на них влияют на конверсию не меньше цены.
4. Карточки без чёткой пользы всё чаще проигрывают даже при хорошем трафике.

Маркетплейсы двигаются в сторону быстрой покупки без лишних шагов. Покупателю нужно понять за 3–5 секунд: что это, чем лучше, почему именно сейчас. Если этого нет — он уходит дальше.

Вывод простой: побеждает не тот, кто загрузил больше контента, а тот, кто упаковал смысл быстрее и понятнее. 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец решил выйти на маркетплейс с «простым» товаром: закупил крупную партию, поставил цену чуть ниже рынка и ждал быстрых продаж. Первые заказы действительно пошли, а потом карточка резко просела. Причина оказалась банальной: он не посчитал полную юнит-экономику.

Комиссия, логистика, хранение, возвраты, скидки по акции — всё это съело маржу почти до нуля. А когда конкурент опустил цену ещё на 5%, продавец уже не мог отвечать без убытка. 📉

Самая дорогая ошибка в e-commerce — считать выручку, а не прибыль. На маркетплейсе «продать много» не равно «заработать». До запуска партии нужно понимать не только цену закупки, но и точку безубыточности, сценарий скидок и запас на возвраты.

Иначе рост оборота может закончиться очень быстро — на складе с товаром, который вроде продаётся, но денег не приносит.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Маркетплейсы давно перестали быть просто «витриной с товарами». Сегодня это полноценная экосистема, где выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто управляет цифрами.

Что важно учитывать продавцу:

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и отзывы влияют на конверсию сильнее, чем кажется. Если карточка слабая — трафик просто сгорает.

2. Юнит-экономика. Перед запуском считайте не выручку, а маржу после комиссии, логистики, рекламы и возвратов. Иначе продажи могут быть, а прибыли — нет.

3. Остатки. Нехватка товара бьёт по ранжированию, а избыток замораживает деньги. Баланс здесь критичен.

4. Реклама. Автокампании дают первые данные, но без ручной оптимизации бюджет уходит в «мусорные» показы.

5. Отзывы и рейтинг. Это не просто репутация — это прямой фактор продаж и доверия.

На маркетплейсе побеждает системный продавец. Не тот, кто быстрее выложил товар, а тот, кто умеет управлять каждым этапом воронки 📦


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых показательных кейсов у меня был с карточкой, которая «не взлетала» уже 3 недели. Товар нормальный, цена в рынке, фото тоже без критичных ошибок. Но продаж почти не было.

Что нашли: карточка собирала показы, но теряла людей на этапе выбора. Причина оказалась в мелочах — слабый первый слайд, нечитабельные преимущества и слишком общий заголовок. Мы не меняли товар, не лили рекламу, а просто пересобрали упаковку: усилили главное фото, убрали лишний текст, сделали понятный оффер и добавили более точные ключи.

Результат пришёл не сразу, но уже через несколько дней вырос CTR, а потом и конверсия 📈
Вывод простой: на маркетплейсе часто продаёт не сам продукт, а то, как быстро карточка объясняет ценность.

Если товар есть, а продаж нет — первым делом смотрите не на скидку, а на упаковку.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах многие до сих пор играют в одну и ту же игру: больше трафика, больше скидок, больше карточек. Но в 2025 выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто точнее считает.

Разрыв шаблона в том, что рост продаж часто начинается не с рекламы, а с остановки лишнего. Убрать убыточные SKU, сократить хаотичные акции, перестать гнать весь ассортимент в одну воронку — и внезапно маржа перестаёт утекать. 📉

Маркетплейс давно стал не витриной, а системой управления спросом. И если вы смотрите только на выручку, можно легко не заметить, что бизнес уже работает в минус.

Сильные продавцы сейчас делают не «больше», а «умнее»:
— считают вклад каждого товара;
— режут лишние остатки;
— тестируют цену, а не просто снижают её;
— растят те позиции, которые тянут прибыль, а не оборот.

Парадокс в том, что иногда лучший способ продавать больше — сначала продать меньше.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На рынке снова пошёл сдвиг: маркетплейсы ускоряют правила игры, и это уже чувствуется в кабинетах продавцов. Там, где раньше можно было «дотянуть» карточку рекламой и ценой, теперь всё чаще решает связка: качество контента, стабильность остатков и скорость реакции на изменение спроса 📦

Что важно прямо сейчас:
— товары с хорошей конверсией получают заметно больше трафика;
— ошибки в ассортименте быстрее бьют по выручке;
— просадка по наличию может моментально выбить карточку из оборота;
— сильнее выигрывают те, кто держит юнит-экономику под контролем, а не просто льёт бюджет в продвижение.

Вывод простой: рынок становится жёстче и взрослее. Ставка уже не на «зайти и посмотреть», а на системную работу с SKU, ценой, логистикой и контентом. У кого процессы собраны, тот и забирает рост. 🚀


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто лучше считает.

3 метрики, которые реально двигают продажи на маркетплейсах:

1. CTR карточки
Если по товару много показов, но мало кликов — проблема в фото, цене или названии. Даже +1–2 п.п. к CTR часто дает заметный рост трафика без увеличения бюджета.

2. Конверсия в заказ
Это главный фильтр качества карточки. Низкая конверсия при нормальном трафике = люди заходят, но не покупают. Значит, нужно смотреть на контент, отзывы, цену и наличие вариаций.

3. Доля выкупа
Продажа на маркетплейсе не заканчивается оформлением заказа. Если выкуп проседает, прибыль съедают возвраты, логистика и лишние комиссии 📉

Сильные продавцы смотрят не только выручку, а связку: показы → клики → заказы → выкуп → маржа.
Именно в этой воронке обычно лежит рост, который не видно на первом экране.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Одна из самых дорогих ошибок у продавцов на маркетплейсах — пытаться «залить трафик» и одновременно игнорировать юнит-экономику.

Логика простая: карточка есть, реклама крутится, заказы идут. На бумаге — рост. По факту — минус в марже, потому что не учтены комиссии, логистика, хранение, возвраты и скидки. В итоге продавец радуется обороту, но не замечает, как сам себе уменьшает прибыль.

Что делать иначе:
— считать прибыль не с выручки, а с чистого остатка;
— отдельно проверять экономику по каждому SKU;
— не масштабировать товар, пока не понятна его реальная маржинальность;
— смотреть не только CTR и выкупы, но и итоговый финансовый результат 📉

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто считает точнее.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
На маркетплейсах лучше всего работает простое правило из опыта: не пытайтесь масштабировать то, что ещё не стабильно продаётся.

Частая ошибка — залить бюджет в рекламу, расширить остатки и закупить следующую партию, когда карточка только начала подавать признаки роста. В итоге спрос ещё не подтверждён, а деньги уже ушли в товар, который может зависнуть на складе.

Правильнее сначала проверить связку: цена, фото, контент, реклама, конверсия. Если карточка даёт стабильные заказы при понятной экономике — тогда увеличиваем объём. Если продажи держатся только на скидке или агрессивном трафике, масштабирование быстро превращает прибыль в кассовый разрыв 📉

Сначала закрепите рабочую модель, потом масштабируйте. Это экономит больше денег, чем любая «супервыгодная» партия.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Для продавца в e-commerce почти всегда встаёт выбор: строить продажи через свой сайт или идти в маркетплейсы. Оба пути рабочие, но дают разный результат.

Свой сайт — это про контроль. Вы сами управляете ценой, витриной, базой клиентов и повторными продажами. Но трафик придётся покупать или собирать самим, а рост обычно идёт медленнее.

Маркетплейсы — это быстрый вход в спрос 🚀 Платформа уже приводит покупателей, а значит, можно быстрее проверить товар и масштабировать продажи. Минус в том, что конкуренция выше, маржа часто ниже, а правила площадки меняются без предупреждения.

Лучший подход для многих — не выбирать «или-или», а делить роли: маркетплейсы использовать как канал быстрого оборота, а сайт — как инструмент для бренда и возвратных продаж. Тогда бизнес меньше зависит от одной площадки.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Перед запуском товара на маркетплейс проверьте не только карточку, но и экономику. Часто продажи есть, а прибыли — нет.

Чек-лист перед стартом:
— маржа считается с учетом комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы;
— цена не уходит в минус после скидок и участия в акциях;
— есть понятное УТП: чем товар отличается от конкурентов;
— карточка заполнена: фото, характеристики, SEO, ответы на частые вопросы;
— остаток на складе хватит минимум на 2–3 недели продаж;
— продумана упаковка, чтобы снизить брак и возвраты;
— есть план по рекламе и тестовым ставкам;
— подготовлен сценарий на случай роста спроса или просадки продаж 📦

Если хотя бы 2 пункта вызывают сомнения, лучше доработать запуск, чем потом сливать бюджет на исправление ошибок.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Замечаем устойчивый сдвиг в поведении покупателей: все чаще решение о заказе принимается не по бренду, а по сочетанию цены, скорости доставки и визуального доверия к карточке. Для продавца это важный сигнал — конкуренция смещается из “у кого товар” в “у кого товар лучше упакован в выдаче”.

Что особенно работает сейчас:
— понятные фото без перегруза;
— короткие УТП прямо в первых слайдах;
— честные характеристики без завышенных обещаний;
— цена, которая выглядит разумной на фоне аналогов.

Маркетплейсы становятся все более чувствительными к качеству контента и конверсии. Поэтому даже сильный товар может терять продажи, если карточка не отвечает на главный вопрос покупателя за 3–5 секунд.

Вывод простой: выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто быстрее снимает сомнения.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один продавец зашёл в сезон с отличной карточкой, сильной рекламой и уверенностью, что товар «сам себя продаст». Первую неделю продажи действительно росли. Потом он решил не трогать цену, не смотреть остатки и не проверять, как ведут себя конкуренты.

К середине месяца товар оказался внизу выдачи: закончился сток по ходовому размеру, реклама слила бюджет, а цена уже выглядела слабой на фоне рынка. Итог — продажи просели, а выкупать остатки пришлось почти без маржи 📉

Ошибка была не в товаре, а в отсутствии ежедневного контроля. На маркетплейсе выигрывает не тот, кто просто завёл карточку, а тот, кто быстро замечает просадку и так же быстро на неё реагирует.

Вывод простой: ассортимент можно подготовить заранее, но управлять им нужно каждый день.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Разбор по пунктам: что сильнее всего влияет на продажи на маркетплейсах

1. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики и описание должны продавать без лишних вопросов. Если клиент не понимает, что именно перед ним, конверсия падает сразу.

2. Цена и юнит-экономика. Слишком высокий прайс убивает клики, слишком низкий — съедает маржу. Считайте не только закупку, но и комиссию, логистику, хранение, рекламу.

3. Остатки на складе. Перебои с наличием режут позиции в выдаче и тормозят оборот. Лучше держать понятный запас, чем постоянно уходить в out of stock.

4. Отзывы и рейтинг. Покупатель смотрит не только на цену, но и на доверие. Негатив без ответа — прямой удар по продажам.

5. Реклама и SEO внутри площадки. Без грамотного трафика даже хороший товар может не взлететь 📈

Маркетплейс — это не один инструмент, а система. Сильный результат дает не один “секрет”, а связка из всех пунктов.


topics: E-commerce и маркетплейсы

topics: интернет-маркетинг

topics: арбитраж трафика

content:
Один из самых частых провалов в e-commerce — когда продавец думает, что «хороший товар сам себя продаст».

Из практики: к нам пришёл бренд с нормальной карточкой, адекватной ценой и стабильными остатками, но продажи стояли. Причина оказалась не в товаре, а в связке мелочей: слабые фото, неочевидное УТП, неправильная категория и отсутствие работы с отзывами.

Что сделали:
— пересобрали главное фото под поиск;
— усилили заголовок ключевыми словами;
— добавили понятные выгоды в описание;
— убрали лишние вариации, которые путали покупателя;
— запустили аккуратную работу с отзывами и вопросами.

Через несколько недель карточка начала расти без резких вливаний в рекламу 📈

Вывод простой: на маркетплейсах продаёт не «товар вообще», а упаковка, логика и доверие. Часто достаточно убрать 3–4 ошибки, чтобы увидеть заметный сдвиг.