topics: тендерная стратегия

content:
НА СОБЕСЕ НАШЛИ 8 БАГОВ? СЕЙЧАС ПОСМОТРИМ, КТО ТУТ СЕНЬОР, А КТО — ДЕКОР

На рынке есть любимый аттракцион: 20 минут, кусок Spring-кода на полсотни строк и просьба «найдите минимум восемь багов». Не задача — фильтр на внимательность, опыт и умение не утонуть в собственном энтузиазме.

Схема везде одинаковая: ТБанк, Альфа, Совкомбанк, Иннотех, ASTON. Домены разные, а ловушки одни и те же:
— null/Optional, которые стреляют в проде
— транзакции, где всё «почти ок», пока не прилетела конкуренция
— валидация для галочки
— антипаттерны в контроллере, который разросся до полу-application service
— security-дыры, которые стыдно показывать даже на stage

Если кандидат находит 4 — это junior.
7 — уже похоже на middle, который хотя бы видел code review.
8+ — нормальный сигнал, что человек не просто «писал на Spring», а умеет читать систему как систему.

И вот важное: девятый баг обычно не в коде. Он в архитектуре. Там, где «один контроллер на всё» превращается в будущий инцидент с красивым RCA.

Так что это не про «угадать правильный ответ». Это про то, умеете ли вы видеть риск до того, как он станет тикетом, постмортемом и чьим-то нервным тиком.


network: hypewave

cluster: agency-ops

channel_slug: tender-blackbook

channel_name: Tender Blackbook

topics: тендерная стратегия

format: text

content:
АЛИАСИНГ ПАМЯТИ В C++: КОГДА КОД ВИДИТ ОДНО, А КОМПИЛЯТОР — ДРУГОЕ

Это тот самый класс проблем, где разработчик уверен, что «ну тут же всё очевидно», а язык уже тихо подложил UB под весь проект. Алиасинг — про то, что два указателя могут смотреть на одну память, но компилятор обязан притворяться, что не видел этого, если вы нарушили правила. И дальше начинается цирк с оптимизациями, которые ломают интуицию, но формально не ломают стандарт.

Почему это важно не только для C++-фетишистов? Потому что это ровно тот же жанр, что и кривой ТЗ в тендере: кажется, что смыслы совпадают, пока не доходит до исполнения. На бумаге «всё ясно», в реальности — расхождение интерпретаций, баги и дорогое объяснение, почему результат не тот.

У C++ с алиасингом был долгий путь: от «ну как-нибудь договоримся» до жёстких правил и попыток комитета залатать дыру будущими proposals. Но магии нет: чем сложнее язык, тем больше шансов, что одна неосторожная абстракция превратит уверенный код в лотерею 🎲

Мораль простая: если система позволяет слишком многое, она же потом и наказывает за каждую двусмысленность.


topics: тендерная стратегия

content:
FASTAPI — НЕ ПЛАН Б, А МИННОЕ ПОЛЕ

Если вы до сих пор думаете, что на собесе по FastAPI спросят только “что такое async”, вас уже списали в первый круг. В 2025 рекрутеры и сеньоры гоняют по корутинам, Pydantic, DI, lifecycle-зависимостям и тому, где у вас в проекте лежит боль.

Вот что реально проверяют:
— понимаете ли вы разницу между sync и async, или просто вставили `async def` ради красоты;
— умеете ли собирать Dependency Injection без магии и круговых зависимостей;
— знаете ли, где Pydantic спасает, а где тихо ломает контракт;
— можете ли объяснить, почему ваш endpoint тормозит под нагрузкой;
— не путаете ли middleware, dependencies и event loop.

Подвох у сеньоров стандартный: не “знаешь ли термин”, а “почему это у тебя работает именно так и где сломается”. И да, если на вопрос про coroutines вы отвечаете цитатой из доков — это не интервью, это саморазоблачение. ⚠

Нормальная подготовка здесь — не заучить 10 ответов, а пройтись по типовым боевым сценариям: валидация, ошибки, фоновые задачи, инъекции, тестирование, нагрузка. Остальное — декорации.


topics: тендерная стратегия

content:
САЙТ ИЗ ВЕБ-АРХИВА — ЭТО НЕ РЕБРЕНДИНГ, А РЕАНИМАЦИЯ

Словарус 2.0 — редкий случай, когда в ТЗ уже зашит весь зоопарк тендерной логики: «восстановить из архива» и «сделать лучше». То есть сначала подними мёртвый сайт, потом объясни, почему он должен работать быстрее, яснее и вообще жить дальше.

Здесь агентство продаёт не дизайн, а способность не развалить наследие. Риск-оценка простая: если в исходниках каша, контент потерян, а структура держится на честном слове — любой pitch превращается в обещание «ну мы разберёмся». И именно на этом этапе заказчик обычно ждёт чудо без бюджета и сроков.

Что важно в таком проекте:
— есть ли доступ к старой версии, контенту, аналитике;
— что именно считается «лучше»: UX, скорость, SEO, тексты, CMS;
— кто отвечает за восстановление, а кто за пересборку;
— что делать, если архив не совпадает с ожиданиями клиента.

Это не конкурс на креатив. Это проверка, умеете ли вы работать с чужим долгом без героизма. 😈


topics: тендерная стратегия

content:
ТЕНДЕР УБИВАЕТ НЕ СРАЗУ. СНАЧАЛА ОН ПРОСТО ВЫЖИМАЕТ ВАС В НОЛЬ.

Хроническая усталость в агентстве обычно списывается на «горим», рассеянность — на «много задач», а утренний туман в голове — на «плохо спал». Потом внезапно выясняется, что у команды уже не просто дедлайн-стресс, а системный эндотелиит: организм, как и отдел продаж на токсичном RFP, годами получает микроповреждения и делает вид, что всё нормально.

И это очень похоже на плохой тендерный цикл.

Сначала небольшие компромиссы: «давайте ответим без финальной сметы», «критерии неясны, но шанс есть», «защиту соберём за ночь». Потом — кровоточащие процессы: выгорание пресейла, скачущий приоритет, нервный shortlist, KPI без связи с реальностью. А в финале — уже не вопрос, почему проиграли, а почему вообще ещё живы.

Проблема не в одном плохом конкурсе. Проблема — в накоплении. Если у вас после каждого RFP остается ощущение, что вас переехали, это не героизм. Это плохая риск-оценка и отсутствие go/no-go. ⚠

Тендеры без романтики: если система регулярно оставляет вас в режиме «почти справились», значит, пора лечить не мотивацию, а процесс.


topics: тендерная стратегия

content:
ЗООПАРК ФРЕЙМВОРКОВ: КАК УБИТЬ QA И ВЕРНУТЬСЯ С РАСПЕЧАТКОЙ

В крупных компаниях автоматизация часто выглядит как тендер без ТЗ: у каждой команды свой фреймворк, свои костыли, свои священные войны. В итоге не тестируют быстрее — просто дороже поддерживают хаос.

Здесь интересен не ИИ как магия, а попытка навести порядок сверху: централизованный фреймворк, RAG, MCP-сервер, LLM, которые понимают контекст тестов, а не выдают уверенный бред. Это уже не «давайте прикрутим нейросеть», а нормальная попытка уменьшить ручной шум в процессе.

Но главный риск тоже знакомый: если база кривая, ИИ лишь ускорит производство ошибок. Модель не чинит плохую архитектуру — она просто быстрее масштабирует ваши старые грехи 🤖

Вывод простой и жесткий: будущий QA — не «промпт-маг», а инженер, который понимает продукт, систему и цену каждой автоматизации. Без этого любая умная надстройка превращается в дорогой интерфейс к бардаку.


topics: тендерная стратегия

content:
40+ КУРСОВ, ЧТОБЫ СТАТЬ «УНИВЕРСАЛЬНЫМ» 1С-АНАЛИТИКОМ? ДОРОГО, ДОЛГО И НЕ ФАКТ, ЧТО НУЖНО

Автор хочет закрыть весь зоопарк 1С: от бухучёта до МСФО, УНФ и бюджетирования. Логика понятная: заказчик всё чаще спрашивает не «а вы вообще 1С-аналитик?», а «а по этой конфе тоже сможете?».

Но вот где начинается тендерная реальность, без романтики:

— глубокая специализация продаётся лучше, чем «я немножко везде»;
— 40+ курсов выглядят как красивый список, но для рынка важнее 3–5 кейсов с цифрами;
— сертификаты помогают пройти фильтр, но не закрывают риск провала на защите;
— универсальность повышает охват, но убивает маржу, если каждый новый контур приходится доучивать за свой счёт.

Для agency-ops это звучит знакомо: shortlist любят за «покрытие всех требований», а нанимают за то, кто реально потянет внедрение без сюрпризов.

Правильный вопрос не «сколько курсов пройти», а:
1) какие конфигурации дают деньги;
2) где можно продать экспертизу дороже;
3) что быстрее конвертируется в доверие: сертификат или кейс? 🤷♂


topics: тендерная стратегия

content:
MATOMO ЛОМАЕТСЯ НЕ НА ДАННЫХ, А НА АРХИТЕКТУРЕ

В аналитике, как и в тендерах, можно красиво нарисовать структуру и потом утонуть в ней же. Раздел Websites в Matomo — это не «просто список сайтов», а место, где вы решаете: что считать отдельным проектом, что — мобильным приложением, а что — сводным Roll-Up.

Если спутать уровни, получите классический агентский сюрприз: отчёты не бьются, KPI живут своей жизнью, а масштабирование превращается в ручную боль для каждого нового домена.

Нормальная схема тут одна: сначала фиксируете границы проекта, потом — логику учета. Иначе вместо аналитики будет зоопарк из сайтов, дублей и метрик, которые нельзя сравнивать между собой. 📉

Главная ошибка почти всех — начинать с «давайте подключим ещё один сайт», не ответив на вопрос: он вообще самостоятельный или должен лечь в общий контур? Для agency-ops это не теория, а вопрос того, сколько часов вы потом сожжёте на объяснение цифр клиенту.


topics: тендерная стратегия

content:
RUSTORE — ЭТО НЕ СТОР, А ТИПОВОЙ RFP БЕЗ STOP-ЛИСТА

С 1 апреля 2024 он предустанавливается на все смартфоны в РФ. А дальше начинается любимый жанр: «мы просто приложение», но по коду — это уже комбайн с лишними руками.

Что там в пакете:
— GPS в локальную SQLite каждые 2 минуты;
— фоновая установка пакетов по push-команде;
— сбор экранного времени всех приложений;
— обход ограничений Android 10+ ради IMEI/IMSI;
— токены VK через AIDL без согласия пользователя;
— захардкоженные секреты в C++-библиотеках;
— плюс слежка за фото через inotify и встроенный движок Касперского.

То есть перед нами не «маркетплейс приложений», а набор риск-факторов, который в нормальном тендере улетел бы в красную зону на этапе security review.

Мораль простая: если продукту нужно столько скрытых прав, чтобы «работать», это уже не функциональность, а плохой комплаенс в красивой упаковке.


topics: тендерная стратегия

content:
UX-ИССЛЕДОВАТЕЛЬ В КОНТУРЕ: НЕ «ПОСМОТРЕЛИ ФИГУРКИ», А РАЗОБРАЛИ ПРОДУКТ

Если убрать HR-обёртку, тут интересная схема: исследователь не просто «делает интервью», а работает в двух режимах — в продуктовых командах и в UX-лаборатории. Это уже не про один красивый отчёт, а про постоянную встройку ресёрча в решение задач бизнеса.

Для агентств и биздева тут знакомая механика: есть разные контуры ответственности, разная скорость, разные ожидания от результата. В продукте исследование чаще влияет на конкретные фичи и roadmap. В лаборатории — на более широкий поток задач и проверку гипотез. И да, это два разных типа нагрузки, а не одна и та же работа под разными названиями.

Что важно:
— без ресёрча решения часто строятся на мнениях, а не на данных;
— без нормального процесса исследования быстро превращаются в «давайте срочно спросим 5 пользователей»;
— сильная роль тут не в красивых инсайтах, а в том, как они доходят до команды и меняют продукт.

Если вы нанимаете UX-исследователя, смотрите не на слово «исследование» в вакансии, а на то, где он будет влиять на решение, кто его слушает и что считается результатом. Иначе получите дорогой разговор с пользователями вместо полезного решения.


topics: тендерная стратегия

content:
CONVENTIONAL COMMITS: КРАСИВЫЙ ФОРМАТ ДЛЯ ХАОСА

Если вы когда-нибудь пытались заставить команду жить по “правильным” коммитам, вы уже знаете жанр: много дисциплины, мало пользы.

Conventional Commits любят продавать как порядок в репозитории. На деле это часто превращается в ритуал ради ритуала:
— люди тратят время на выбор типа коммита вместо сути изменения;
— важное прячется за красивой этикеткой;
— качество работы начинают мерить не результатом, а тем, насколько аккуратно подписан мусор.

Для agency-ops это очень знакомая история. Когда процесс начинает выглядеть “зрелым”, его быстро принимают за управляемость. А потом выясняется, что:
— изменения не описаны нормально;
— риск не зафиксирован;
— решение не привязано к бизнес-эффекту;
— но зато в логах всё культурно.

Коммит — не KPI. Формат — не контроль. Если стандарт стимулирует имитацию прозрачности, а не ясность, его место в корзине, а не в регламенте 🗑

Сначала думайте, что нужно команде и бизнесу. Потом уже — как это назвать.


topics: тендерная стратегия

content:
РЫНОК КАНДИДАТА — ЭТО НЕ РЫНОК. ЭТО АУКЦИОН С АЛГОРИТМОМ

В ИБ и IT любят продавать легенду: мол, если ты норм спец, тебя быстро подберут. На практике вас фильтруют не люди, а связка из ATS, шаблонного HR и внутренней бюрократии, где каждый тянет в свою сторону.

Что ломает рынок:
— резюме, которое не проходит парсинг, потому что в нём не те слова;
— «обязательные» требования, придуманные вчера вечером;
— HR, который ищет не сильного кандидата, а безопасного для отчёта;
— техлид, который хочет джуна за синьора, а потом удивляется срокам.

Для безопасника и технаря вывод неприятный: ваша ценность без правильной упаковки превращается в шум. Не потому что вы слабый. Потому что система тупо не умеет распознавать качество без подсказок.

Что делать без самообмана:
— подгонять резюме под конкретный стек и формулировки вакансии;
— вытаскивать релевантные кейсы цифрами, а не «участвовал»;
— заранее искать, где у компании фильтр: HR, ATS, техинтервью, служба безопасности;
— не влюбляться в оффер, пока не понял, кто реально принимает решение.

Рынок труда давно работает по тендерной логике: сначала фильтр, потом shortlist, потом внезапные критерии, о которых «забыли» написать. Только здесь на кону не контракт, а ваша карьера. 🔥


topics: тендерная стратегия

content:
УДАЛЁНКА УБИВАЕТ НЕ ПРОЕКТЫ, А ТЕЛО. И ДЕЛАЕТ ЭТО ТИХО

Удалёнка — это когда у тебя KPI растут, а мышцы исчезают по ночам.
Сначала всё прилично: меньше метро, больше фокуса, “экономия времени”. Потом внезапно оказывается, что за день ты прошёл 400 шагов, ел на автопилоте и называешь это “нормальным режимом”.

Здесь и начинается DevOps-подход к себе: не «с понедельника в зал», а диагностика. Где сломались метрики?
— движение = почти ноль
— питание = случайные калории
— нагрузка = либо ноль, либо героизм на выходных
— тело = skinny fat, если повезло не хуже

Ирония в том, что организм не пишет тебе предупреждение в Slack. Он просто долго терпит, а потом сливает тебя в прод. 😑

Хорошая новость: чинится это не мотивацией, а пересборкой системы. Меньше романтики, больше регулярности. Меньше “я всё компенсирую в спортзале”, больше честного режима без самообмана.

Если удалёнка уже стала твоей операционной средой — проверь, не превратилась ли она в тихий саботаж тела.


topics: тендерная стратегия

content:
РКН ВЫКРУТИЛ ГАЙКИ, И У КОГО-ТО СЛОМАЛСЯ «КЛАССИЧЕСКИЙ СТЕК»

В начале июня 2026-го у многих внезапно умерли обходные схемы на базе xray + VLESS + REALITY. Не потому что «всё стало безопаснее», а потому что снова прошлись волной ограничений и поломали привычную архитектуру.

Что важно: это не случайный глюк и не «у провайдера что-то упало». Судя по реверсу проблемы, речь про системный сценарий фильтрации, где режут не один конкретный протокол, а набор признаков. То есть если у вас вся конструкция держалась на одном и том же паттерне, сюрприз был неизбежен.

Для тех, кто продаёт инфраструктуру, это классический anti-pattern:
- один стек на все кейсы;
- отсутствие запасного маршрута;
- вера, что «обфускация = защита» 🫠

Вывод простой: когда ограничение работает как волна, а не как точечный бан, спасает не магия, а архитектурный запас и быстрая смена контура. Всё остальное — романтика для тех, кто не любит считать риск.


topics: тендерная стратегия

content:
NULL — ЭТО НЕ ЗНАЧЕНИЕ. ЭТО СЧЁТ НА МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ.

В 1965-м сэр Тони Хоар, будущий автор quicksort и логики Хоара, добавил в язык маленькую «удобную» сущность: null. Не баг. Не злой умысел. Просто решение, которое тогда казалось аккуратным.

Дальше началась любимая корпоративная магия: одна переменная, потом ещё одна, потом API, потом legacy, потом «ну это же редко», потом падение продакшена на ровном месте.

Null не ломает код. Null ломает допущения.
ТЗ пишет «поле опционально», архитектура слышит «всё под контролем», а прод видит: Object reference not set. И вот уже команда чинит не фичу, а дыру в логике, которую сама же и согласовала.

Для agency-ops вывод простой:
если в ТЗ, интеграции или CRM есть «может быть пусто» — это не деталь, это риск-оценка.
Нет явного правила обработки пустоты — нет нормального go/no-go.
Есть null — будет защита проекта. Не на питче, а перед клиентом. ☠

Удобные абстракции всегда стоят дороже, чем кажутся.


topics: тендерная стратегия

content:
ГЛАДКОЕ ТЗ — НЕ ВСЕГДА ВЫИГРЫВАЕТ

80 лет инженеры верили в простую магию: меньше шероховатости — меньше сопротивления. Потом оказалось, что мир любит портить красивые гипотезы.

В тендерах то же самое. Упакованное, вылизанное, «без единой кочки» ТЗ часто выглядит солидно, но не всегда помогает пройти дальше. Иногда победу делает не гладкость, а правильная шероховатость: где оставить люфт, где не убить инициативу, где не зажать решение в рамки, из которых потом не выехать.

Перевод на agency-ops:
- слишком гладкое ТЗ = дешёвый compliant pitch
- слишком жёсткие критерии = shortlist из тех, кто умеет красиво имитировать опыт
- правильная структура = не убрать риск, а управлять моментом, когда он превращается в отказ

И да, «сделайте как у нас в голове» — это не стратегия, а способ получить 12 одинаковых презентаций и одну победную сказку без цифр.

Если хотите нормальный go/no-go, смотрите не на полировку, а на то, где у тендера начинается турбулентность. ✈


topics: тендерная стратегия

content:
КНИГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ — ЭТО НЕ ПРО «ВДОХНОВИТЬСЯ», А ПРО НЕ УТОНУТЬ В KPI

Когда у вас в руках цифры, дедлайны и бюджет, а в голове — люди, которые эти цифры должны превратить в результат, начинается любимый жанр менеджмента: «как не превратиться в функцию».
И вот тут полезны книги, которые не продают иллюзию, что хороший руководитель — это человек, который всех строит по линейке.

Нормальный менеджмент в реальности выглядит так:
— не давить, а договариваться;
— не изображать контроль, а объяснять правила игры;
— не делать вид, что ошибок не бывает, а уметь их разбирать без театра 🎯

Проблема большинства книжек про управление в том, что они либо сухие до боли, либо настолько вдохновляющие, что после них хочется стать лучше, но неясно, что менять в понедельник.

Если коротко: хорошие книги для руководителя — это не про мотивацию на максималках. Это про трезвую настройку головы, когда бизнес требует цифр, а команда — человеческого отношения. И да, это редкий случай, когда без романтики даже лучше.


topics: тендерная стратегия

content:
КИТАЙ НЕ ИЩЕТ «ОДИН ЛУЧШИЙ FALCON 9». ОН ШТАМПУЕТ СРАЗУ ПЯТЬ.

И это, если перевести с языка космонавтики на язык agency-ops, не про амбиции, а про риск-менеджмент. Пока одни молятся на один идеальный pitch, Китай гонит параллельно несколько ракетных программ: разные конструкции, двигатели, топливо, схемы посадки. То есть не ставит бизнес на одну ставку.

Логика простая: если не знаешь, что взлетит — тестируешь несколько гипотез одновременно. Да, это дороже. Да, часть проектов умрёт в стену. Но так быстрее собирается практика, а не презентация для совета директоров 🚀

В тендерах у агентств обычно наоборот: один «сильный» кейс, одна любимая концепция, один шанс не облажаться. Потом удивление, почему shortlist ушёл тем, кто сделал 3 версии и честно посчитал риски.

Мораль без романтики: не ищите «идеальный ответ». Ищите портфель решений, где провал одной гипотезы не валит весь конкурс.


topics: тендерная стратегия

content:
AI В ТЕНДЕРАХ — ЭТО НЕ МАГИЯ, А СКОРОСТНОЙ РАЗБОР МУСОРА

И да, 36% экономии звучит красиво. Но это не «AI заменил команду», а «команда перестала тратить время на ручной перебор одинакового шлака».

В агентских продажах и пресейле AI реально полезен там, где раньше горели часы:
— быстро разобрать RFP и вытащить требования
— сравнить ТЗ с тем, что у вас вообще есть в портфеле
— собрать shortlist конкурентов и их слабые места
— накидать черновик pitch, а потом уже убить его в редактуре
— собрать список рисков до того, как вас вынесут на защите

Но есть нюанс: если скормить AI кривое ТЗ, он выдаст вам кривую красивую ерунду. 🤝
AI не думает за вас. Он ускоряет первую итерацию — ту самую, на которую обычно уходит 60% времени и 0% смысла.

Нормальная схема такая:
1. AI собирает и структурирует
2. человек проверяет, где бред
3. стратег принимает решение: go / no-go
4. sales и delivery не делают вид, что «разберёмся по ходу»

AI в agency-ops полезен не как «замена эксперта», а как анти-ручная работа.
Не романтика. Просто меньше лишних часов в тендерной мясорубке.


topics: тендерная стратегия

content:
ОДИН ПРОМПМТ — И МОДЕЛЬ УЖЕ ИЗОБРАЖАЕТ ПРОДУКТ-МЕНЕДЖЕРА

Anthropic выкатили Claude Fable 5 и сразу начали мериться бенчмарками: 80,3% на SWE-bench Pro, миграция Stripe за день, «самая мощная публичная модель». Красиво. Как тендерная презентация без бюджета и рисков.

Но интереснее другое: модель попросили не написать «кусок кода», а собрать продукт целиком — игру с механикой, балансом, интерфейсом и концовками. Одним промптом. Получился симулятор админа Telegram-канала про ИИ. Да, тот самый жанр, где все либо постят нейросетевой восторг, либо умирают от выгорания в третьем экране.

И вот тут начинается полезное для agency-ops: ИИ уже может не просто генерить контент, а собирать заготовку под полноценный digital-продукт. Значит, в тендере у вас теперь конкурируют не только руки команды, но и то, насколько хорошо вы умеете ставить ТЗ машине.

Спойлер неприятный: если модель сама вшивает в баланс мораль, у людей в питче придется искать хотя бы логику ⚠


topics: тендерная стратегия

content:
РЕЙТИНГ СОТРУДНИКОВ ВВЕЛИ. ТЕПЕРЬ ОЦЕНЯТ НЕ КОМПАНИЮ, А КОНКРЕТНОГО КОГО-ТО, КТО ВЫЖИЛ НА ЛИНИИ ОГНЯ

Нетмонет запустил рейтинг сервиса для людей, которые общаются с клиентами напрямую. Логика простая: гости и клиенты ставят оценки в сервисе чаевых, а за месяц из этого собирается персональный балл.

Цифры без косметики: из 120 тысяч сотрудников максимальные 5 звёзд есть только у 5 тысяч. То есть идеальных — около 4%. Остальные, видимо, уже участвуют в любимой корпоративной игре «угадай, почему клиент поставил 3».

Для agency-ops это знакомая схема, только в новой упаковке.
Когда KPI прилипают не к команде, а к конкретному человеку, начинается не улучшение сервиса, а охота за «безопасным» поведением:
— меньше спорных решений;
— больше угодничества;
— ниже средний чек на нервную систему.

Риск-оценка тут простая: если рейтинг влияет на чаевые, смены, допуски или карьеру — получите не качество, а страх. А страх в клиентском сервисе обычно продаётся как «высокий стандарт».


topics: тендерная стратегия

content:
НАЗВАНИЕ ВРЁТ, НО ПОЛЕЗНОСТЬ ЕСТЬ.

Книга «Go: разработка приложений в микросервисной архитектуре с нуля» — это не про ноль. Это типичный RFP с красивым заголовком и скрытым требованием: «желательно, чтобы исполнитель уже умел думать». Если вы джун в Go, чудес не будет: база нужна заранее, иначе 320 страниц превратятся в дорогое ТЗ без контекста.

Что внутри по факту:
— 5 глав вместо учебника на 900 страниц.
— фокус не на теории, а на сборке 4 микросервисов end-to-end.
— самое ценное — не “как устроен мир”, а маршрут от кода до деплоя в прод 🚀

То есть это не книга для первого знакомства с языком, а скорее нормальный рабочий материал для тех, кто уже проходит shortlist и должен не просто “знать Go”, а собирать сервисы без театра.

Вердикт простой: если вам нужен красивый вход в тему — мимо. Если нужен прикладной разбор с доведением до продакшена — можно брать.


topics: тендерная стратегия

content:
VRAM ДОРОЖЕ, ЧЕМ ВАШ ВНИМАТЕЛЬНЫЙ PITCH

У человека уже стояла RTX 4080 на 16 ГБ — для игры норм, для локальных моделей уже тесно. Дальше классика агентского рынка: либо купить ещё одну «почти золотую» карту, либо искать костыль, который выглядит как костыль, но считает деньги.

Он выбрал второе: серверный GPU за £200, без нормального PCIe-коннектора, через адаптер в обычный ПК. В итоге — 32 ГБ VRAM на двух карточках, модель на 27 млрд параметров и 32 токена в секунду. 🤷♂

Что тут важно для agency-ops: не всегда проблема решается «большим бюджетом». Иногда дешевле собрать рискованный, но рабочий сетап, чем год ждать идеальный. Но есть нюанс: если ваша сборка держится на адаптере и вере в удачу, это не стратегия, а временная победа над здравым смыслом.


topics: тендерная стратегия

content:
QR-КОДЫ УСТАЛИ БЫТЬ СТРОГО КВАДРАТНЫМИ. И ЭТО СРАЗУ ПОДОЗРИТЕЛЬНО.

Появился NoiR Code — штука, которая прячет текст в картинку, похожую на нуарный кадр: дождь, луна, силуэты, тени. Снаружи — будто арт-постер. Внутри — обычный считываемый код. Сканируется не камерой «на всякий случай», а через отдельное приложение или веб-сервис под формат. То есть красиво, но с оговорками: экосистема своя, зависимость от поддержки формата тоже своя.

Для тендерной логики это классический кейс «вау-эффект против операционного риска». На слайде выглядит как дифференциатор. В реальности вопросы простые:
— где это реально работает, а где только демо;
— кто поддерживает формат через год;
— что с масштабированием и совместимостью;
— не станет ли «креативный код» просто дорогой игрушкой для презентации.

Если вам нужен не арт, а доставка сообщения без сюрпризов, обычный QR пока не похоронен ⚫


topics: тендерная стратегия

content:
ГОТОВЫЙ ОБРАЗ — ЭТО НЕ СТРАТЕГИЯ, А СКОРОСТЬ

Когда вам продают «джентльменский набор образов», это обычно переводится так: не хотите писать плейбуки — вот вам уже собранный контейнер с надеждой внутри. Для DevOps это норм: типовые сервисы, базовый стек, минимум кастомизации. Для тендера — уже пахнет лотереей.

Что здесь важно для agency-ops:

— если задача штампуется как однотипная среда, готовый образ экономит время;
— если в ТЗ есть хотя бы намёк на уникальность, образ превращается в риск-оценку с красной лампой;
— если в требованиях есть безопасность, совместимость, аудит, SLA — «готово из коробки» быстро заканчивается на защите.

То есть это не история про «быстрее и дешевле», а про вопрос: где у вас стандартизируемый поток, а где уже начинается кастомный ад. Без этого go/no-go делать бессмысленно: можно красиво уложиться в сроки и потом утонуть на проверке соответствия. ⚠

Мораль простая: готовый образ — хороший инструмент, пока вы не начинаете продавать его как ответ на любой RFP.


topics: тендерная стратегия

content:
ГЕЙМДЕВ — ЭТО НЕ «СДЕЛАТЬ ИГРУ». ЭТО РАЗОБРАТЬСЯ, КТО ТУТ ВООБЩЕ НУЖЕН

Если вам кажется, что в геймдеве одна роль — «разработчик игр», у рынка для вас плохие новости: это не профессия, а набор из 5–15 функций, которые надо закрыть, чтобы продукт вообще не развалился.

И да, мифы тут живут жирно:
— «берут только гениев» — нет, берут тех, кто умеет делать конкретную работу;
— «зарплаты низкие» — в части ролей они вполне IT-уровня, а местами выше;
— «без профильного образования никак» — не факт, но без портфолио и навыков вы просто ещё один поклонник игр 🎮

В геймдеве деньги платят не за любовь к играм, а за пользу в пайплайне:
арт, код, QA, продакшен, аналитика, инфраструктура.
Романтики тут меньше, чем в RFP на 80 страниц. Зато больше шансов понять, где у вас реальная точка входа — и не продавать себе сказку про «сразу в геймдизайн».


topics: тендерная стратегия

content:
WORDPRESS: КОГДА «ПРОСТО CMS» ОКАЗЫВАЕТСЯ КОНСТРУКТОРОМ С НЕДОСУГ

Классическая история: в заголовке — «разберём движок», на деле — очередной намёк, что за красивой оболочкой сидит зоопарк из хуков, плагинов и legacy-решений. Для агентства это не про «любим / не любим WordPress». Это про риск-оценку до того, как вы затащили проект в воронку.

Что проверять, если прилетает RFP на WP-проект:
— есть ли кастомная логика или всё держится на плагинах;
— сколько интеграций и кто за них отвечает;
— где граница между типовым сайтом и «а тут ещё чуть-чуть допишем»;
— кто будет разгребать техдолг через 3 месяца после запуска.

Идея простая: WordPress продают как быстрый вход, а платят потом за поддержку, безопасность и бесконечные «маленькие доработки». Для shortlist это критично: если в ТЗ туман, а в защите обещают «сделаем гибко», значит, гибко будет в первую очередь бюджет. 😏


topics: тендерная стратегия

content:
WORDPRESS С ORM: КОГДА «МОЖНО» НЕ ЗНАЧИТ «НУЖНО»

Есть любимый жанр у технарей и тендерщиков: «смотрите, как я усложнил систему и почти не убил производительность». Doctrine ORM в ядре WordPress — из этой оперы.

Формально всё красиво: можно внедрить, можно не потерять скорость, можно даже сделать вид, что архитектура стала взрослее. Но дальше начинается любимая часть agency-ops: а зачем это в конкретном проекте? Где выигрыш, кроме удовольствия команды от слова “ORM”? Где риски по поддержке, интеграциям, конфликтам с экосистемой и цене владения?

Это ровно тот случай, когда техническая элегантность легко съедает коммерческий смысл. В тендере такой подход часто продают как «инновацию», а на защите внезапно выясняется, что клиенту нужен не Doctrine, а стабильный срок, предсказуемый бюджет и отсутствие сюрпризов в проде. 😐

Хороший вопрос не «можно ли внедрить», а «что сломается, сколько это будет стоить и кто потом за это ответит».


topics: тендерная стратегия

content:
C++ — это когда одну и ту же задачу можно решить пятью способами, и только потом выясняется, что два из них нужны для legacy, один — для профилировщика, а остальные просто пережили 2008-й.

Почему это важно не только для геймдева, но и для любого enterprise-проекта с RFP, где «нужна гибкость» написали в ТЗ, а про цену ошибок забыли? Потому что C++ живёт по той же логике, что и плохой конкурс: формально всё работает, но правильный путь зависит от контекста, ограничений и того, кто потом будет это сопровождать.

До C++11 разработчики собирали нужные конструкции вручную: без умных указателей, без move, без constexpr и без концептов. То есть как в тендере, где вместо нормального ТЗ вам выдали набор перегрузок и надежду на чудо. В таких условиях любая идиома — не «красивый паттерн», а способ не сломать проект и не утонуть в костылях.

И вот главный вывод: хороший старый приём надо читать в двух режимах. Как артефакт эпохи — чтобы понимать, откуда взялся код. И как рабочий инструмент — потому что в реальном проде, как и в тендере, романтика заканчивается на первой же проверке на вменяемость.


topics: тендерная стратегия

content:
43,1% САЙТОВ НА WORDPRESS — ИМЕННО ПОЭТОМУ ИХ И ЛЮБЯТ ЛОМАТЬ

WP — это не “удобная CMS”, а самый массовый конкурс на одно и то же: кто быстрее найдёт дырку в ядре, плагине или теме. По данным Wordfence, число уязвимостей в плагинах и темах за 2024 год выросло на 68%. И это не про “страшилки”, а про банальную операционку: обновили ядро, поставили галочку в отчёте — а заброшенный модуль живёт своей жизнью и тихо делает сайт лёгкой добычей.

Для агентств и digital-команд тут ровно одна логика: не “красиво ли собран сайт”, а есть ли процесс управления рисками. Если WP-контур не инвентаризован, если плагины не классифицированы по критичности, если уязвимости не мониторятся — у вас не сайт, а shortlist для атаки.

WPScan в этой истории — не игрушка для технаря, а нормальный инструмент для risk-оценки: быстро показывает, что на поверхности, где устаревшие версии, какие расширения давно пора выкинуть и где заказчик уже сидит на минном поле. 🔍

Тендерная правда простая: если в pitch обещаете “безопасный WordPress”, сначала покажите, как именно вы будете находить и закрывать дыры. Иначе это не защита, а декоративный SLA.


topics: тендерная стратегия

content:
ТЕНЕВОЙ РЕГЛАМЕНТ: КТО У ВАС РЕАЛЬНО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ?

В тендерах это видно особенно быстро. На бумаге у клиента есть RFP, матрица критериев, комитет и прозрачный процесс. В жизни — один человек в LinkedIn пишет одно, закупка шепчет другое, а финальный «да» зависает где-то между CFO и «тем, кто давно в компании».

Теневая система — это не «хаос ради хаоса». Это когда де-юре у вас процедура, а де-факто — сеть исключений, личных договоренностей и обходных маршрутов. И почти всегда это дороже, чем кажется: больше циклов согласования, больше правок, больше людей в комнате, меньше ответственности у всех. 🤝

Для агентства это не философия, а риск-оценка:
- если на старте неясно, кто владелец решения — shortlist может оказаться декорацией;
- если бюджет согласуют «после защиты» — вы уже продаете воздух;
- если критерии меняются по ходу игры — это не конкурс, а импровизация под видом процесса.

Нормальный вопрос клиенту не «какой у вас тендерный процесс?», а «кто может его сломать и на каком шаге?». Вот там и сидит реальная архитектура.


topics: тендерная стратегия

content:
НОВАЯ СЕТЬ ДИСКАУНТЕРОВ: МЕНЬШЕ МЕТРОВ, МЕНЬШЕ МАРЖИ, МЕНЬШЕ ПОНТОВ

У «Светофора» вышел спин-офф: «Торгсервис» запустил «Золотой ключик», первые точки уже работают в Нижнем Новгороде. Формат — не просто ребрендинг вывески, а попытка упаковать тот же дискаунт в формат поменьше. Магазины, судя по всему, будут в несколько раз компактнее привычных объектов сети.

Что это значит без романтики:
— тестируют новый SKU формата, чтобы зайти туда, где большой короб не влезает;
— режут CAPEX на запуск одной точки;
— пытаются поймать аудиторию, которой нужен дешёвый чек, но без складского антуража.

Для agency-ops здесь знакомый паттерн: когда бизнес говорит «нам нужен новый формат», на деле это обычно «нам нужен дешевле вход, быстрее запуск и меньше риск». То есть не креатив, а оптимизация в условиях, где unit economics уже должны сходиться до того, как вы начали рисовать вывеску. 🧾

Если бы это был тендер, в ТЗ наверняка было бы:
1) «Сделайте компактно»
2) «Сохраните узнаваемость»
3) «Уложитесь в бюджет, которого нет»


topics: тендерная стратегия

content:
ПАУЗА — ЭТО НЕ КНОПКА, А КОНТРАКТ

В тендере это выглядит ровно так же: вы не «делаете паузу», вы решаете, где в процессе живёт риск.

Есть два места, куда обычно прячут задержку:
1) в конце шага, когда движок уже посчитал всё и только потом отчитался;
2) в начале следующего шага, когда воркер сначала синхронизируется с UI, а потом продолжает.

Разница не косметическая. Это выбор между двумя протоколами:
— что именно считается завершённым шагом;
— когда UI получает право увидеть состояние;
— где вы фиксируете ответственность за лаг.

Если ошибиться с точкой, получите классический тендерный баг: вроде процесс идёт, но ни сроки, ни критерии, ни ожидания сторон не совпадают. Внутри команды это называется «ну мы же почти договорились». Снаружи — срыв shortlist'а и лишний круг вопросов от заказчика.

Нормальный go/no-go по такой паузе простой: если задержка влияет на контракт между шагами — это архитектурное решение. Если она нужна только чтобы экран не выглядел мёртвым — это уже UI-обвязка.

Путаете эти уровни? Потом будете объяснять, почему у вас «всё работало локально» 😐


topics: тендерная стратегия

content:
ФАНАТСКИЙ ПЕРЕВОД ≠ ГОТОВЫЙ ПРОДУКТ

Многие любят говорить: «ну, игру же перевели — значит, можно запускать на рынок». Нет. Перевод — это не релиз, а только снятие первой блокировки. Дальше начинается то, что в тендерах обычно забывают: адаптация, контекст, культурные риски, проверка смысла, QA на терминологию и UX. 🎮

У японских эксклюзивов та же история, что у сырого RFP: снаружи выглядит «культово и перспективно», внутри — куча неочевидных ограничений. Почему не выходит на Запад? Не потому что «никто не хотел». Часто потому что объем локализации, права, экономика и риск провала делают проект токсичным для нормального go/no-go.

Фанатские локализации тут важны не из романтики, а как разведка: они показывают спрос, сложность текста, болевые точки аудитории и где официальный релиз может сломаться. Это не победная сказка. Это бесплатный pre-sale sanity check. ⚠


topics: тендерная стратегия

content:
ХРОМ ПРИДУМАЛ, ЧТО ОН СУДЬЯ, А ТЫ — НАРУШИТЕЛЬ

Если Chrome внезапно решил не пускать на «легальный сайт», не спешите винить тендерную площадку, CDN и карму. Иногда виноват сам браузер: в нем включен режим Cryptography Compliance (CNSA), который умеет отрезать доступ так же бодро, как юрист режет формулировки в ТЗ.

Что делать:
1. Вбить в строку `chrome://flags/`
2. Найти `Cryptography Compliance (CNSA)`
3. Выключить эту радость
4. Перезапустить браузер

И да, это не магия, а очередной пример, как один флажок в софте может убить рабочий процесс без предупреждения. В тендерах это знакомо: один кривой критерий, одна лишняя проверка, одна «безобидная» настройка — и у тебя уже не доступ, а блокировка.

Мораль простая: прежде чем писать гневное письмо в поддержку, проверь, не стоит ли у тебя на пути внутренняя бюрократия в чистом виде. 🔧


topics: тендерная стратегия

content:
РУЧНОЙ API ДЛЯ INLINE CRUD — ЭТО САМОЕ ДОРОГОЕ МЕСТОПРОИЗВЕДЕНИЕ В NEXT.JS

Создать, переименовать, удалить, не сломать фокус, Enter, Escape, blur, pending, error, success — и вот уже бизнес-логика утонула в обвязке.

Классический маршрут выглядит так: route handler, fetch с клиента, свои флаги состояния, свой формат ответа, ручная синхронизация UI после каждого чиха. На одном поле это терпимо. На трёх сущностях и четырёх inline-формах на экране — это уже не CRUD, а бюрократия с кнопкой «сохранить» 🧯

Server Actions в App Router режут этот слой до костей. Форма получает action, сервер принимает FormData, возвращает типизированное состояние, а на клиенте остаётся скучный, но полезный набор: state, formAction, isPending. Без танцев вокруг отдельного API и без дублирования логики между фронтом и сервером.

Для создания, переименования и удаления проектов, секций и заметок это особенно заметно: меньше кода, меньше точек отказа, предсказуемее write-flow. Не магия. Просто меньше мест, где можно накосячить.


topics: тендерная стратегия

content:
ROBLOX ВЕРНУЛСЯ. А ВОТ РИСКИ — НЕТ

Платформа снова доступна в России. В аккаунтах появились возрастные группы и верификация возраста ради «дополнительных функций». Красиво? Для PR — да. Для агентских процессов — просто еще один кейс, где доступ открыли раньше, чем сняли вопросы.

Что здесь важно без игровой романтики:
— регуляторный риск никуда не делся, он просто сменил режим;
— любая платформа с возрастной модерацией = новая зона для compliance и legal-check;
— если ваш клиент строит кампанию на Roblox, это уже не «медиа-размещение», а тест на живучесть в серой правовой зоне 🎯

Для agency-ops вывод простой: перед закупкой и pitch-поддержкой на таких каналах нужен go/no-go не по охвату, а по риску. Иначе потом будет классика жанра: креатив согласовали, бюджет сожгли, а потом внезапно выяснилось, что площадка снова «временно недоступна».


topics: тендерная стратегия

content:
SUPABASE — ЭТО FIREBASE ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ КОНТРОЛИРОВАТЬ ХАОС

Шесть лет назад команда посмотрела на Firebase и решила: хватит жить в чужом замке. Сделали open source-альтернативу на SQL, где данные не лежат в чужом ящике с замком «trust me bro».

Почему это взлетело? Потому что vibe coding любит, когда можно быстро скормить нейросети API и не лезть руками в логику СУБД. Для агентства это не «новая модная база», а инструмент сокращения времени на MVP, прототипы, внутренние панели и продукты, где скорость важнее архитектурной поэзии ⚙

Но есть нюанс: Supabase — не магия, а инфраструктура с ценником за ошибки. Если в ТЗ нет нормальной модели доступа, ролей, ограничений и понимания нагрузки, вы не «ускоряетесь», а красиво тащите техдолг в прод.

Итого для agency-ops:
— быстро поднимается;
— удобно для прототипов и AI-first сценариев;
— дешевле по старту, чем раздувать кастомную backend-историю;
— требует дисциплины в безопасности и данных, иначе потом будете искать, кто утопил релиз.

В тендерах это звучит просто: не «на чем сделаем?», а «какой риск мы потом будем объяснять клиенту» 🔥


topics: тендерная стратегия

content:
100% МОЩНОСТИ — ЭТО НЕ МЕТОД, А АВАРИЙНЫЙ РЕЖИМ

В мирное время команда может выглядеть как ураган: все заняты, все в дедлайнах, все героически не спят. На бумаге — продуктивность. В реальности — износ.

Это ровно та же логика, что и в тендерной агентской жизни: если вы каждый pitch, каждый RFP, каждый shortlist тащите на максималках, то вопрос не в том, выиграете ли вы следующий конкурс. Вопрос в том, кто из сильных первым уйдет в отпуск без возврата.

Контроль, переработки и постоянное давление дают короткий всплеск скорости. Потом начинается знакомый каскад:
— выгорание ключевых,
— падение качества ответов,
— срыв сроков на защите,
— дорогой найм вместо дешевой стабильности.

И да, «денег на мотивацию нет» — это не стратегия, а признание, что риск-оценку вы не делали. 💸

Нормальная команда — не та, что всегда на 100%. Нормальная — та, что держит запас под инцидент, аврал и внезапный ад из трех срочных тендеров одновременно.

Потому что в agency-ops выигрывает не самый загнанный. А тот, кто не развалился до финального раунда.


topics: тендерная стратегия

content:
EXCEL — ЭТО НЕ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ, ЭТО МОЛИТВА НА ФИЛЬТРЫ

Исследовательский центр «Дом Фармации» перевел 100+ проектов из таблиц в таск-трекер. И это не про «модный цифровой апгрейд», а про банальную необходимость: когда у тебя параллельно идут десятки исследований, Excel превращается в склад забытых дедлайнов, ручных правок и версий файла с пометкой final_final2.xlsx.

Для agency-ops тут всё знакомо до боли:
— проект живет в головах, а не в системе;
— статус зависит от того, кого удалось допросить;
— сроки есть только в презентации;
— риск видно уже после срыва.

Смысл миграции не в интерфейсе. Смысл — в том, чтобы видеть загрузку, зависимости, просрочки и ответственных без шаманства с таблицами. 📉

Если у вас 100+ задач и всё еще «главный контролирует руками», вы не управляете процессом — вы героически разгребаете последствия.


topics: тендерная стратегия

content:
ВЫ УСТАЕТЕ НЕ ОТ РАБОТЫ. ТУПИТ ВАС ДРУГОЙ МЕНЕДЖЕР — ОРГАНИЗМ

Постковид — это тот редкий кейс, где «ну я просто не выспался» уже не объясняет половину симптомов. Хроническая усталость, туман в голове, скачки давления, метеочувствительность, кровоточивость десен по утрам — набор не для мотивационного спича, а для нормального разбора рисков 🫠

Суть простая: ковид у части людей оставляет след в сосудистой системе и эндотелии. Не всегда драматично, не всегда сразу, зато долго и нудно. И именно поэтому это часто маскируется под «дедлайны», «ребенок», «стресс», «возраст». Удобно. И почти всегда мимо.

По данным исследований, стойкие симптомы после ковида — не экзотика: около трети переболевших их ощущают, а у тех, кому постковид поставили формально, усталость встречается у 95%, туман в голове и непереносимость нагрузок — более чем у 90%.

Мораль без романтики: если организм начал работать как кривой CRM, это не всегда про вашу дисциплину. Иногда это уже медицинский вопрос, а не вопрос силы воли.


topics: тендерная стратегия

content:
СТАНДАРТ ЕСТЬ, ЕДИНСТВА НЕТ

CalDAV — это когда у всех один RFC, а у каждого провайдера свой характер, капризы и скрытые комиссии в виде “ну у нас немного по-другому”.

История простая и очень тендерная: хотел сделать “простой календарь для себя”, а получил интеграцию на четыре облака, где Google, Apple, Яндекс и Mail.ru внезапно играют не по одному ТЗ. Один и тот же протокол, а на выходе — четыре разных реализации, несовместимые нюансы и бесконечный список edge cases.

Что это значит на языке agency-ops:
- один интеграционный флоу превращается в 4 отдельных;
- “поддержим всех” без риск-оценки = самообман;
- каждый новый провайдер — это не расширение, а отдельный scope;
- стандарты не спасают, если вендор решил быть “особенным”.

Мораль простая: если в RFP написано “поддержка CalDAV”, это не требование. Это предупреждение. ⚠

Перед входом в такой проект нужен не pitch, а матрица go/no-go:
совместимость, объём доработок, тестовая среда, цена поддержки, риск поломок после релиза.

Потому что “календарь для семьи” легко превращается в клиент, который ломается на каждом втором облаке.


topics: тендерная стратегия

content:
РОССИЯ ГОТОВА, НО НИКТО НЕ УПАКОВАЛ МАРШРУТ

На ПМЭФ снова вскрыли классический тендерный баг: продукт есть, спрос есть, а воронка — дырявая.

Люди готовы ездить по стране. Проблема не в «не хотят», а в «не знают, куда ехать». Это не маркетинг мечты, это дефицит информации, нормальной упаковки и внятного дистрибутива до аудитории. Региональный туризм продаётся не красотой, а найденностью.

Если перевести на язык agency-ops:
— есть территория, но нет ясного УТП;
— есть потенциал, но нет shortlist’а направлений;
— есть технологии и AI, но они не закрывают базовый провал в коммуникации;
— есть бюджет на продвижение, но часто без риск-оценки: кому, зачем, через что, с какой конверсией.

ИИ тут не волшебник. Он может ускорить подбор маршрутов, персонализацию и сегментацию, но сначала надо ответить на неудобный вопрос: что именно мы продаём — поездку, впечатление или просто шум вокруг региона? 🤷♂

Пока регионы не научатся делать нормальный pitch своей территории, турист продолжит выбирать не лучшее, а то, что хотя бы видно.


topics: тендерная стратегия

content:
ХОРОШИЙ КОД, НО ПЛОХАЯ АРХИТЕКТУРА

В тендерах это выглядит ровно так же: внешне всё «аккуратно», внутри — форма из 2019 года, в которую наслоили ещё 14 правок, 3 исключения и 2 «ну это же временно».

На вид всё работает. В реальности:
— ТЗ читается, но не отвечает на вопрос «что покупает клиент»;
— критерии есть, но они не бьются с тем, как будут выбирать;
— pitch собран красиво, но защита разваливается на первом уточнении;
— команда уверена, что «дотянем», пока не наступает этап shortlist, где уже поздно чинить фундамент.

Это и есть плохая архитектура в агентских процессах: когда локально всё нормально, а глобально проект обречён на ручной ад и костыли. 🔧

Проблема не в одном документе, не в одном дизайнере и не в одном аккаунте. Проблема в том, что никто не сделал go/no-go по сути:
1) где риск;
2) где дырка в ТЗ;
3) где нестыковка между ожиданиями и ресурсом;
4) где вы уже проиграли, но пока называете это «интересным кейсом».

Хороший код в тендерах не спасает, если архитектура — из надежды и дедлайнов.


topics: тендерная стратегия

content:
7 МИЛЛИОНОВ ЗА 1,5 МЕСЯЦА — И ВЕСЬ ЭТОТ ПИАР ПРО «ИИ ИЩЕТ ДЫРЫ» НУЖНО СНАЧАЛА ПРОПУСТИТЬ ЧЕРЕЗ КАЛЬКУЛЯТОР

Юный багхантер пишет: выгорел в CTF, ушёл в багбаунти, поднял 7+ млн и ещё обещает кейс на 1,5 млн. Звучит как мечта для тех, кто продаёт AI как магическую кнопку. В реальности это не «нейросеть нашла уязвимость», а смесь: время, насмотренность, ручная проверка, удача и правильно выбранные программы.

Для agency-ops тут полезен не сам хайп, а логика отбора. Если у вас внутри RFP снова всплывает «добавим ИИ и ускоримся в 3 раза», задайте три вопроса:
— где именно ИИ снижает ручной труд;
— какой процент false positive вы готовы оплачивать;
— что будет, если модель не найдёт ничего, кроме шума 🤡

Потому что в ИБ, как и в тендерах, деньги делают не красивые формулировки, а узкий фокус, дисциплина и умение не тащить в shortlist мусор, который потом придётся защищать перед заказчиком.


topics: тендерная стратегия

content:
200 КИЛОБАЙТ И КРИЗИС АРХИТЕКТУРЫ

Когда вам продают «голосовую активацию», обычно рисуют умную колонку на стероидах: розетка, память, процессор, микрофоны, всё живёт счастливо. А потом ТЗ внезапно превращается в наушники — с батарейкой размером с обиду, крошечной памятью и чипом, который уже на входе говорит: «не разгоняйся». 🎧

И вот тут начинается настоящая agency-ops боль: не «добавим фичу», а перепридумываем весь споттер под железо. Не докрутили SDK — получите сюрпризы. Не учли лимиты по тактам — получите мёртвый pitch, только в проде. Не заложили архитектурный запас — и ваша «умная» модель влезает ровно в 200 КБ, потому что больше ей просто негде жить.

Это не история про магию AI. Это история про риск-оценку, ограничения и честный go/no-go на уровне системы: что можно сжать, что выкинуть, а что нельзя трогать вообще. Всё остальное — романтика для презентаций. 😑


topics: тендерная стратегия

content:
5G В РЕКЛАМЕ ЕСТЬ, 5G В СЕТИ — НЕТ

ФАС лезет в телеком-маркетинг и, наконец, делает базовую вещь: проверяет, не продают ли компании воздух под соусом «технологического лидерства». Упоминать 5G, когда коммерческих сетей в России нет, — это уже не wow-позиционирование, а риск недобросовестной конкуренции.

Для agency-ops тут простая мораль: красивый claim без факта — это не креатив, а потенциальный кейс для юристов. Если в pitch, лендинге или промо вы обещаете «готовность к 5G», «инфраструктуру будущего» или «новое поколение связи», будьте готовы показать:
— где это реально работает;
— что именно запущено;
— чем ваш оффер отличается от фантазии конкурента.

Иначе получите не shortlist, а разбор на экспертном совете. 🔥

Тендерная логика та же: если в ТЗ нет подтверждаемого преимущества — его нельзя додумать. Если преимущества нет, его нельзя «упаковать». Максимум — аккуратно замаскировать отсутствие продукта, пока не пришли регулятор и рынок.


topics: тендерная стратегия

content:
НЕ МЕЧТАЛ В IT? НОРМАЛЬНО. ТАК ЧАСТО И ВЫИГРЫВАЮТ

Кейс Максима Никитина — не про «нашёл своё призвание», а про то, как зайти в индустрию через открытую дверь и не врать себе про судьбу.

Сначала было простое: не романтика, а окно возможностей. Без ощущения «это моё», без святой миссии. Потом — курс, старт, практика, техлид в крупном банке. Не магия. Последовательность, ставка на момент и нормальная дисциплина.

Что здесь полезно агентствам и sales, а не только желающим вкатиться в IT:

1) Не продавайте клиенту миф про «идеальную экспертизу с первого дня».
2) Смотрите на входные условия: есть ли возможность быстро добрать компетенцию, а не только красивый бэкграунд.
3) В тендере это работает так же: иногда выигрывает не самый «влюблённый» в задачу, а тот, кто умеет трезво собрать план и дожать его до результата.

Главный вывод без сахарной глазури: карьера — это не легенда для pitch deck, а серия решений на фоне неопределённости. И если сегодня вы бы начинали заново, совет был бы один: меньше мифа, больше проверяемых шагов.


topics: тендерная стратегия

content:
ВОЗРАСТ В МЕССЕНДЖЕРЕ ЗА 2 МИНУТЫ — И НИКАКОЙ МАГИИ

Звучит как «легкая интеграция», пока не откроешь реальность: возрастная проверка без ЕБС, без биометрии и без лишнего мусора в данных. То есть не «сделали фичу», а аккуратно вшили риск-контроль в продукт, где любое лишнее трение бьет по конверсии.

Что продают под капотом: распознавание паспорта прямо в мини-приложении мессенджера. Для бизнеса это не про вау-эффект, а про обычную тендерную боль:
— есть требование по age verification;
— есть ограничения по персональным данным;
— есть дедлайн, после которого «потом допилим» не работает.

И вот тут начинается любимая игра: compliance хочет максимум защиты, продукт — минимум фрикции, legal — чтобы никто не умер. В результате побеждает тот, кто заранее собрал нормальную матрицу рисков, а не писал pitch про «удобство для пользователей» 🙃

Если коротко: хороший кейс не в том, что проверка возраста «работает». Хороший кейс — когда она проходит без ЕБС, не ломает онбординг и не превращает интеграцию в годовой RFP с защитой на 47 слайдов.


topics: тендерная стратегия

content:
LLM ОСТАЁТСЯ ОДНА — И НАЧИНАЕТ СОБИРАТЬ СЕБЯ ПО КУСОЧКАМ

Два ChatGPT-4o пустили болтать друг с другом. Без ТЗ, без модерации, без взрослого с ремнём. На выходе — не «инсайт», а сырой концепт рефлексивного ядра: модель не просто отвечает, а начинает смотреть на собственные ответы как на объект.

Потом это, уже через месяцы, вылезло боком в виде механизма мета-внимания. Звучит как магия, на деле — классический тендерный кошмар: сначала вы даёте системе «свободу», потом обнаруживаете, что она сама поменяла критерии, переписала логику и уверенно несёт это в защиту.

Что тут важно для agency-ops:
— если у процесса нет рамок, он начинает генерировать не результат, а новую архитектуру хаоса;
— если LLM может «обсуждать» сама себя, риск ошибки не падает, а усложняется;
— чем позже вы проверяете поведение, тем дороже обходится разбор.

Это не история про прорыв. Это история про то, как отсутствие контроля иногда выглядит как гениальность. 🧠


topics: тендерная стратегия

content:
ИИ УБИВАЕТ НЕ ТОЛЬКО JUNIOR’ОВ. ОН СЪЕДАЕТ ВХОД В ПРОФЕССИЮ

35,3% провалов у CS10 в Беркли — это не «поколение стало слабее». Это нормальный итог, когда студентам разрешили делегировать мышление модели, а потом внезапно попросили сдать экзамен без костылей.

И вот неприятная часть для бизнеса: компаниям кажется, что они оптимизируют штат, заменяя опытных инженеров ИИ. На деле они режут одновременно две опоры рынка:
1) мидл/сеньор-экспертизу, которая держит качество;
2) систему подготовки новых кадров, которая раньше хоть как-то воспроизводила компетенции.

То есть через 2–4 года на рынок придут «специалисты», которые умеют красиво формулировать промпт и проваливать базовую алгебру, архитектуру и логику. Отличный кадровый резерв. Почти RFP без ТЗ.

Для agency-ops это читается просто:
- меньше сильных исполнителей на рынке;
- выше стоимость найма;
- больше времени на валидацию скилла;
- больше рисков в pitch, где команда на слайдах выглядит умнее, чем в работе.

ИИ не заменяет IT-специалистов. Он ускоряет отсев тех, кто не умеет думать без внешнего костыля. А это уже проблема не образования. Это проблема supply chain компетенций.


topics: тендерная стратегия

content:
**ПОКА ВЫ ПИШЕТЕ RFP, ЯНДЕКС УЖЕ ПРОДАЁТ ПУХОСОСЫ**

Яндекс сделал мини-игру в Поиске: виртуальным пухососом надо чистить экран от тополиного пуха. Маркетинговая магия? Нет. Реакция на уже разогретый спрос.

Цифры без романтики:
— 3–4 июня запросы про «пухососы» выросли почти в 5 раз
— к 10 июня — уже 100 тысяч запросов
— триггером стал вирусный ролик с 3D-роботами и надписью «Это пухососы»

Что здесь важно для agency-ops: не «сделали прикольно», а поймали момент, когда мем уже живёт в голове аудитории и можно вшить бренд в поведение пользователя. Мини-игра — это не креатив ради креатива, а способ забрать спрос, пока он ещё горячий.

Для тендеров вывод простой: если в брифе нет окна по времени, триггера и метрики реакции — вам продают не задачу, а декорацию. 😉


topics: тендерная стратегия

content:
ПЕРВЫЙ ПЛАГИН НА WORDPRESS: КАК НЕ СДЕЛАТЬ ИЗ ТЗ КЛОУНСКИЙ НОС

Есть любимый жанр у новичков: «ну мы тут просто напишем свой плагин, чего там». Потом — сюрприз: WordPress, как любой тендерный процесс, не про «сейчас быстро соберём». Он про ограничения, совместимость, кривые ожидания и внезапные нюансы, которые всплывают уже после первого коммита.

Если вы заходите в разработку как в RFP без чтения критериев, итог предсказуем:
— сначала кажется, что задача простая;
— потом выясняется, что нужен не плагин, а целая система костылей;
— потом начинаются правки, конфликт с темой, плагины-соседи и вопросы в стиле «а почему оно не работает у клиента?» 🙃

Нормальный первый плагин — это не про героизм, а про трезвую оценку объёма:
1) что именно он должен делать;
2) где у него границы;
3) какие зависимости его убьют;
4) сколько времени уйдёт на «чуть-чуть допилить».

Если этого нет, вы не пишете плагин. Вы участвуете в конкурсe на выживание.


topics: тендерная стратегия

content:
ПЕРЕПИСАЛ ПРОЕКТ, КОТОРЫЙ УЖЕ РАБОТАЛ. И В ЭТОМ БЫЛ СМЫСЛ.

AI в разработке продают как кнопку «ускорить всё». Красиво звучит, пока не открываешь ТЗ и не видишь реальность: скорость выросла, а управляемость — нет.

У команды появился новый паттерн: сделать быстро, показать, получить approve, потом внезапно обнаружить, что архитектура держится на автогенерированном мусоре и магии. В агентском мире это знакомо: когда pitch уже зашёл, а потом выясняется, что scope размазан, критерии успеха не зафиксированы, а клиент хочет «ещё чуть-чуть» без изменения бюджета.

Вот почему пришлось переписать работающий проект. Не потому что он был плохой. А потому что он был слишком дорогой в сопровождении:
— правки не масштабировались;
— решения нельзя было быстро проверить;
— каждый новый блок увеличивал риск;
— “быстро” превращалось в “непонятно, что сломалось”.

Это не история про технологический прогресс. Это матрица go/no-go в чистом виде: если ускорение убивает контроль, ты не выигрываешь тендер — ты просто раньше выходишь на этап защиты с проблемным контуром.

AI полезен там, где есть жёсткие критерии, короткий цикл проверки и понятный owner. Во всех остальных случаях это не рост производительности, а производство иллюзии, которую потом оплачивает команда.


topics: тендерная стратегия

content:
ПОДБОР СОЖРЁТ МАРЖУ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ СОРВАННЫЙ ТЕНДЕР

Ошибка найма почти никогда не выглядит как ошибка. Снаружи всё прилично: человек вышел, задачи взял, отчёты шлёт, в Slack не орёт. А внутри — просадка по скорости, качество решений ниже, команда тратит время на компенсацию чужих дыр, а не на рост. И вот уже прибыль тает не рывком, а по 3–7% за квартал.

Для agency-ops это особенно больно: один слабый аккаунт сливает ожидания клиента, один кривой strategist портит логику pitch, один руководитель без системности превращает процесс в ручной цирк 🎪

Самая дорогая ошибка — нанять «нормального человека» вместо человека под конкретную роль, нагрузку и контекст. Не совпали требования, зона ответственности, темп, уровень автономности — поздравляем, вы купили будущий перерасход.

Хороший подбор — это не про «нравится / не нравится». Это риск-оценка: где именно человек сломает систему, сколько это будет стоить и кто будет чинить. Если этого нет, вы не нанимаете. Вы играете в дорогую лотерею.


topics: тендерная стратегия

content:
CRM БЕЗ ИНТЕГРАЦИИ — ЭТО ПРОСТО ДОРОГОЙ СЛИВ ЗАЯВОК

Клиент приносит сайт на WordPress и хочет «чтобы лиды сами падали в CRM». Звучит как магия. На практике — как обычно: формы, плагины, костыли и внезапный зоопарк из трех сценариев.

Что встречается чаще всего:
— Contact Form 7: старый добрый плагин, который почти всегда надо допиливать.
— Elementor forms: удобнее, но тоже не «из коробки в прод».
— Самописные AJAX-формы: красиво на словах, дорого в поддержке.
— WooCommerce: отдельная песня, если речь не про лиды, а про заказы.

Главная ловушка не в WordPress. Ловушка в логике передачи данных:
1) что именно отправляем в CRM;
2) как ловим дубли;
3) что делаем при ошибке интеграции;
4) кто отвечает, если лид пропал между формой и CRM.

Если в ТЗ это не прописано, интеграция превращается в тендерный фольклор: «ну там же просто отправить форму». Нет, не просто. 😑

Нормальный вопрос на старте — не «можно ли сделать», а «какая цена ошибки и где точка отказа». Потому что CRM без контроля — это не автоматизация, а ускоренный бардак.


topics: тендерная стратегия

content:
VPS ДЛЯ WORDPRESS: НЕ БЕРИТЕ «ПОМОЩНЕЕ», БЕРИТЕ ПО ЗАДАЧЕ

WordPress любят за гибкость. VPS — за то, что на него можно свалить любую боль и назвать это архитектурой. Но если без романтики: 80% сайтов живут на конфиге, который выбирают «на глаз», а потом героически тушат лаги плагинами и молитвами.

Нормальный подбор VPS начинается не с «сколько стоит», а с 3 вопросов:
— сколько одновременных пользователей выдержит сайт;
— есть ли тяжёлые плагины, WooCommerce, билдеры, мультиязык;
— что важнее: цена, запас по нагрузке или стабильность под пиками.

Грубая логика такая:
— лендинг/блог: хватит 1–2 vCPU и 1–2 GB RAM;
— корпоративный сайт с админкой и формами: 2 vCPU и 4 GB RAM уже не роскошь;
— интернет-магазин: от 4 vCPU и 8 GB RAM, иначе кеш будет работать больше, чем бизнес.

И да, SSD, нормальный бэкап и панель мониторинга — не «допы», а страховка от факапа. VPS под WordPress покупают не ради красивых цифр в спецификации, а чтобы сайт не падал в момент, когда лиды наконец-то пришли.


topics: тендерная стратегия

content:
1 000 000 ОТКЛИКОВ, А ОФФЕР — НЕ У ВСЕХ

Хочешь понять, где в IT реально проще доехать до работы, а где только до тестового? Смотрим не на вакансию и не на зарплатную фантазию, а на воронку: отклик → ответ рекрутера → тестовое → интервью → оффер.

Команда, которая гоняет ИИ-отклики, за 11 месяцев собрала миллион реальных касаний с рынком. Не «ощущения», не «кажется, фронтенд живой», а база с реакциями рекрутеров, тестовыми и приглашениями на интервью.

И вот неприятная часть: количество вакансий само по себе ничего не значит. У одного направления может быть жирный поток откликов, но слабая конверсия в следующий этап. У другого вакансий меньше, зато шанс дойти до оффера выше. 📉

Для кандидата это не про «где моднее». Это про математику выживания: где выше вероятность ответа, где чаще валят на тестовом, где собеседование — уже редкий зверь.

Если ищешь не красивый рынок, а реальный маршрут до оффера, сначала смотри на конверсию, потом на вакансии. И только потом — на мечты.


topics: тендерная стратегия

content:
СНОВА ЛЕЗЕМ В ТЕРМИНАЛ, ПОТОМУ ЧТО У БИЗНЕСА ЛЮБОВЬ К ЖЕЛЕЗУ ВСЕГДА ЧУТЬ-ЧУТЬ НЕЗДОРОВАЯ

Kozen P10F — это не «ещё один терминал», а свежая версия той же кассовой боли: киоски самообслуживания, ритейл, места, где пользователю нельзя дать лишнюю свободу. Снаружи — аккуратный корпус и обещание «современного решения». Внутри — всё тот же вопрос: кто это проектировал и почему оно живёт без желания владельца. 🧨

Самое интересное здесь не в корпусе, а в контроле. Можно ли поставить свою прошивку? Теоретически — всегда хочется. Практически — начинается классика: защита, ограничения, закрытые интерфейсы и неприятный сюрприз в виде железа, которое не обязано быть дружелюбным к экспериментам.

И вот тут хороший агентский подход прост: если в RFP вам приносят «просто терминал», читайте это как «потом будут интеграции, безопасность и вечный спор с вендором». Без матрицы рисков и вопросов по доступам — это не проект, а подписка на проблемы.


topics: тендерная стратегия

content:
WORDPRESS + GUTENBERG + VUE/NUXT: КОМБАИН ИЛИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ САБОТАЖ?

Кейс из серии «давайте возьмём всё лучшее сразу» — и потом удивимся, почему сроки поползли. Блоговый проект, где заказчик хотел WordPress, редакторскую гибкость Gutenberg и фронт на Vue/Nuxt. Формально красиво. На практике — стык трёх миров, которые обычно живут отдельно и не здороваются.

Команда взяла на себя связку, которую до этого никто не тащил в коммерческом формате. То есть не «сделали на коленке», а реально собрали рабочую архитектуру под контент, редактирование и кастомный интерфейс. Цена вопроса понятна: больше рисков на старте, выше требования к интеграции, сложнее QA, и любой косяк в одном слое бьёт по двум другим. ⚙

Для agency-ops это не история про «смелость». Это чистый риск-менеджмент: если в тендере видите стек из серии Frankenstein API edition — сразу считайте стоимость тестов, поддержки и того самого момента, когда клиент скажет: «а почему это не работает как обычный сайт?».


topics: тендерная стратегия

content:
НЕ ПУТАЙТЕ ЗАЯВКУ С ПОТРЕБНОСТЬЮ

В тендерах это классика: заказчик пишет «нужен редизайн сайта», а потом выясняется, что ему на самом деле нужна не картинка, а конверсия, не CMS, а управляемый лидоген. И если вы продаёте промежуточное решение как финальную цель — готовьтесь к сливу на защите.

В business analysis это называется Need. В agency-ops — нормальная риск-оценка перед тем, как влезать в RFP.
37% проектов валятся не потому, что команда слабая, а потому что требования собрали по поверхности. Красиво, подробно, бесполезно.

Что надо отделять:
- что клиент говорит, что ему «надо»;
- что он хочет получить в деньгах, сроках, KPI;
- какое решение он уже придумал вместо реальной задачи.

Если в ТЗ написано «разработать платформу», а бизнес-цель не сформулирована, это не бриф. Это ловушка для подрядчика.
Правильный вопрос на пресейле не «сколько экранов?», а «какой исход считается успехом и кто это измерит?» 🎯

Пока вы не вытянули истинную потребность, любой pitch — просто дорогая упаковка чужой ошибки.


topics: тендерная стратегия

content:
УСТАРЕВШИЕ ТЕХНИКИ, КОТОРЫЕ МНОГИЕ ВСЁ ЕЩЁ ТАЩАТ В ТЕНДЕРЫ

И потом удивляются, почему pitch тяжёлый, ТЗ читается как стенограмма допроса, а команда делает «как привыкли».

В CSS, как и в agency-ops, старые костыли часто выглядят знакомо и безопасно. Но по факту они:
— раздувают объём,
— усложняют поддержку,
— добавляют риск сломать всё на ровном месте.

Новая логика проста: если можно сделать короче, надёжнее и понятнее — старый подход уже не «проверенный», а просто ленивый.
То же самое с конкурсами: если вы до сих пор собираете response-pack как в 2019-м, не удивляйтесь, что shortlist уходит тем, кто умеет резать лишнее и держать структуру.

Переучиваться неприятно.
Но ещё неприятнее — защищать решение, которое держится на привычке, а не на расчёте. ⚙

В тендерах это обычно заканчивается одинаково: лишние часы, лишние люди, лишний риск.


topics: тендерная стратегия

content:
10 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ ИЗ JUNIOR’А СТАТИСТА

Готовиться к Go-собесу по списку с GitHub — это как идти на тендер с шаблоном из 2021-го: вроде что-то есть, но всё уже видели. Интервьюер не покупает зазубренные ответы. Он проверяет, понимаешь ли ты, что вообще происходит под капотом.

В таких собесах чаще всего валят не на «сложных» темах, а на базовой каше:
— чем slice отличается от array;
— что делает map и почему она может вести себя не как ожидаешь;
— зачем нужен pointer;
— как работает goroutine и где тут гонки;
— что такое интерфейс и почему nil — это ловушка;
— как устроен panic/recover;
— чем отличается value от reference;
— что происходит с памятью;
— зачем нужен mutex;
— как ты дебажишь, когда «оно просто не работает» 🤡

Проблема джунов не в том, что они не знают все ответы. Проблема в том, что они отвечают как из шпаргалки, а не как человек, который реально писал код и ловил ошибки.

На собесе выигрывает не тот, кто громче произносит термины. А тот, кто может объяснить простую вещь без магии и стыда.


topics: тендерная стратегия

content:
WOOCOMMERCE: НЕ FAQ, А СПИСОК МЕСТ, ГДЕ ПРОЕКТЫ ЛОМАЮТСЯ

Если у вас в брифе есть «сделать как Shopify, только на WooCommerce и вчера», дальше можно сразу доставать матрицу риска.

Для разработчика WooCommerce — это не «популярный инструмент», а конструктор с привычкой внезапно превращаться в зоопарк плагинов, костылей и конфликтов версий.
Типовые вопросы тут обычно не про «как красиво сделать», а про:
— что сломается при обновлении;
— где кончается ядро и начинается самописный ад;
— сколько стоит поддержка, когда бизнес решит добавить ещё один способ оплаты, склад и 14 кастомных полей.

Если смотреть по-деловому, WooCommerce — нормальный вариант только когда у проекта:
1) понятный каталог,
2) не космическая логика корзины,
3) есть бюджет на поддержку, а не только на запуск.

Если хотя бы один пункт мимо — это уже не FAQ, а предынфарктный разбор ТЗ. 🔧

Для agency-ops главный вопрос простой: вы продаёте разработку или будущий пожарный контракт?


topics: тендерная стратегия

content:
МИГРАЦИЯ БЕЗ ОКНА РИСКА — ЭТО МИФ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

У миграции с SharePoint есть любимая сказка: «до» было старое, «после» — новое. Красиво. И почти всегда неправда.

В реальности самый дорогой этап — не переезд, а мутное промежуточное болото: старый портал ещё жив, новый уже открыт, люди тыкают данные туда-сюда, а консистентность держится на честном слове и трех Excel-таблицах. 💀

Проблема не в том, что система новая. Проблема в том, что обе системы одновременно становятся продом. Значит:
— данные могут расходиться;
— права доступа ломаются по-разному;
— пользователи создают «истину» в двух местах сразу;
— любой баг превращается в спор «в какой версии это вообще было».

Для agency-ops это классический анти-подход: считать миграцию линейным проектом. Это не линейка, это дуэль двух реальностей. Если нет правил синхронизации, владельца данных и жёсткого cutover-плана, вы не мигрируете — вы размножаете хаос.


topics: тендерная стратегия

content:
ENTERPRISE БЕЗ РОМАНТИКИ: КАК «ПРОСТО СТАТЬЯНИК» ПРИЕХАЛ В КОРПОРАЦИЮ И ЕМУ СРАЗУ ДАЛИ ДЕПЛОЙ

Классика жанра: разработчик из уютного мира сайтов-статейников заходит в кровавый Enterprise и думает, что сейчас будет «интересный опыт». Спойлер: интересным будет только список ограничений, согласований и людей, которые уверены, что «просто поменять текст» — это полноценный проект.

Что тут важно для агентства и bizdev? Не обманываться упаковкой. Когда клиент говорит «нам бы что-то простое», это часто значит:
— ТЗ есть, но его никто не подписывал
— критерии успеха живут в головах
— деплой возможен только после трех кругов ада и одного комитета
— на защите внезапно всплывают люди, которых не было ни на одном созвоне

Если брать такой RFP в работу, то не нужен восторг. Нужна матрица go/no-go:
1. Есть ли владелец решения
2. Есть ли бюджет
3. Понятен ли scope
4. Кто принимает результат
5. Где спрятан риск

Иначе вы не продаете проект. Вы оплачиваете корпоративную археологию 🪓

Enterprise любит начинать «от простого к сложному». В тендерах это тоже работает: сначала вам обещают легкий вход, потом — расширение, потом — «а давайте еще вот это в shortlist». И вот вы уже не на pitch, а на выживание.


topics: тендерная стратегия

content:
ФРОНТЕНД — ЭТО НЕ «ВЁРСТКА». ЭТО КОНКУРС НА ВЫЖИВАНИЕ

Если верить интервью с человеком из ВК, вход в фронтенд давно выглядит не как «выучил HTML/CSS и поехал», а как мини-RFP на 12 страниц: фреймворки, TypeScript, state, API, perf, плюс умение пройти собес без паники.

Что тут важно для агентств и тимлидов:
— джунов больше не нанимают за «горящие глаза»;
— сеньор — это не тот, кто знает больше библиотек, а тот, кто стабильно закрывает сложность без потери скорости;
— собеседование стало отдельной компетенцией, и это уже не бонус, а обязательный критерий отбора.

Отдельно забавно, что рынок всё ещё продаёт сказку про «войти легко, расти быстро». На практике вход — это длинный цикл с кучей отсева, а рост до senior чаще упирается не в код, а в системность, коммуникацию и умение не развалить проект на интеграции.

Если у вас в найме фронтенда до сих пор критерии уровня «знает React» — у вас не найм, а лотерея.


topics: тендерная стратегия

content:
ДЕНЬ ПРОГРАММИСТА — ЭТО УЖЕ МАЛО

Когда праздник называют «днем программиста», индустрия делает вид, что в IT всё держится на одном человеке с IDE. Удобно. Неправда.

В реальности ИТ-система живёт не на одном коде. Её тянут системные админы, сетевики, безопасники, саппорт, инженеры, архитекторы, DevOps и ещё десяток людей, которых вспоминают только когда всё уже упало. 💥

Проблема не в названии праздника. Проблема в том, что формулировка устарела и срезает всю отрасль до одной роли. Это как в тендере оценивать проект только по цене и делать вид, что риск-матрица — лишняя опция.

Если государство хочет говорить о реальной ИТ-сфере, нужен не «день одного героя», а День специалиста информационных технологий. Без этого праздник остаётся красивым, но кривым. ИТ — это не только код. Это вся машина, которая не должна сгореть в пятницу вечером. 🔧


topics: тендерная стратегия

content:
SAAS-АТАКА ЧЕРЕЗ САУНДБАР: 15 МЕТРОВ ДО КАТАСТРОФЫ

Кто-то покупает саундбар, чтобы «улучшить звук». Кто-то — чтобы получить в офисе шпионское устройство без пароля, без пары рук и без лишних вопросов.

Creative Sound Blaster Katana V2X вскрыли не ради спортивного интереса. Человек хотел написать Linux-утилиту для общения с девайсом — и в процессе нашёл уязвимости, которые позволяют атакующему в радиусе примерно 15 метров превратить саундбар в:
— слушалку для офиса,
— Rubber Ducky,
— точку входа без сопряжения и физического контакта.

И вот тут начинается любимый корпоративный жанр: «ну это же просто железка, что там может пойти не так?» Всё. Может пойти не так всё.

Если ваш офисный парк устройств живёт в режиме «купили, подключили, забыли», это не IT-стек — это короткий путь в чужой threat model 🔥

Вывод без романтики: любое устройство с беспроводным управлением — это не peripheral, а потенциальный вектор атаки. И чем хуже у вас инвентаризация, тем веселее потом разбирать инцидент.


cluster: trends-newscast

channel_name: Market Signal

topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я бы не называл это кейсом. Это антикейс.

Автор сам признаёт: продвигал личный сайт, выступал с докладом, потом решил «поделиться в блоге». То есть перед нами не рыночный сигнал, а учебник по тому, как люди в SEO до сих пор путают трафик с системой.

Что важно:
— личный сайт почти всегда ломает логику масштабирования;
— без нормальной воронки и коммерческого спроса SEO превращается в спорт ради метрик;
— доклад и блог-пост не дают преимущества, если нет повторяемого процесса.

Мой вывод простой: в 2025-м выигрывают не те, кто «продвигает сайт», а те, кто строит связку контент → спрос → конверсия → удержание. Остальное — красивый шум 📉

Для фаундеров и агентств это полезно ровно как антипример: если канал трафика не приводит к деньгам, он не канал, а хобби.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я бы не называл это прорывом. Это нормальная попытка снять боль, которая у бизнеса давно: лид приходит ночью, а ответ получает уже у конкурента.

Что важно: автор говорит о передаче диалога из ИИ-консультанта сайта в MAX. То есть не просто «чат на сайте», а попытка довести разговор до канала, где клиент реально дожимается и не теряется после первой касания.

Почему это интересно рынку: обычные боты почти всегда проигрывают на трех фронтах — качество ответов, стоимость владения и контроль над данными. Если решение действительно работает без утечки данных «за океан», это уже не про удобство, а про комплаенс и снижение риска.

Кому больно:
— отделам продаж, которые теряют ночные лиды;
— агентствам, которым нужно продавать не игрушку, а конверсию;
— SaaS и e-com, где каждый пропущенный диалог = минус деньги.

Но я бы смотрел без восторга. Главный вопрос не в том, можно ли «передать диалог». Главный вопрос — поднимет ли это конверсию выше, чем обычный омниканал, и не станет ли MAX просто еще одной точкой трения. Если нет — это не продукт, а интеграция ради интеграции.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
ИИ уже читает ваш сайт, только вы до сих пор думаете в логике SEO-2015.

Раньше схема была простая: робот пришёл → проиндексировал → трафик ушёл в поиск. Теперь на сайт заходят не только боты поисковиков, но и LLM-агенты. И у них свои правила игры: что можно читать, что можно цитировать, что можно использовать в ответе, а что лучше вообще не трогать.

Вот где начинается реальный риск:
— robots.txt уже не решает всё
— LLMs.txt пытаются стать новым слоем контроля
— но контроль над агентами пока рыхлый и местами декоративный

Мой вывод простой: скоро конкурировать будут не только за место в выдаче, но и за право быть источником для ИИ.
Кто это недооценит, потеряет и трафик, и контроль над тем, как его бренд пересказывают машины 🤖

SEO-команды, CMO и владельцы контента уже должны думать не про «как попасть в поиск», а про «как быть корректно прочитанным ИИ».


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
37% проектов валятся не из-за кода. Из-за того, что бизнес сам не понимает, что ему нужно.

И вот это, на мой взгляд, главный корпоративный фейл: компании покупают решение раньше, чем формулируют потребность. В итоге команда героически закрывает ТЗ, а рынок получает дорогой костыль вместо продукта.

Что важно:
— требования ≠ потребность;
— промежуточное решение ≠ цель бизнеса;
— «сделайте как у конкурента» обычно маскирует дыру в процессе, метрике или деньгах.

Кому больно:
фаундерам — потому что жгут бюджет;
CMO — потому что запускают не тот growth;
агентствам и интеграторам — потому что им приносят ложный бриф;
инвесторам — потому что в cap table потом сидит красиво собранная, но бесполезная система.

Мой вывод простой: если у бизнеса нет внятной потребности, любой roadmap — это дорогая имитация управления. 🔥


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Яндекс снова показал, как монетизируется мем.

В Поиске запустили мини-игру с «пухососами» — виртуально чистишь экран от тополиного пуха роботами из вирусного ролика. Повод выглядит смешно, но метрика совсем не смешная: запросы про пухососы с 3 по 10 июня выросли с 23 тысяч почти до 100 тысяч.

Что это значит:
— Яндекс умеет ловить пик внимания быстрее, чем рынок успевает придумать «стратегию»
— Поиск превращается не только в ответ на запрос, но и в точку удержания
— Мемы становятся входом в продукт, если у тебя есть трафик и скорость

Мой вывод простой: это не про пух. Это про то, как крупные платформы забирают себе любой всплеск интереса и превращают его в engagement. 🎯

Для брендов и агентств сигнал неприятный: органический шум теперь живет не в соцсетях, а там, где у платформы есть контроль над интерфейсом и поведением пользователя.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я давно считаю cookie-баннеры на WordPress одним из самых ленивых способов убить скорость сайта ради формального compliance.

Плагин удобен только на старте: поставил, забыл, получил лишний JS, лишние запросы и минус к PageSpeed. А дальше начинается классика — маркетинг жалуется на падение конверсии, devs смотрят на TTFB, все делают вид, что «так и должно быть».

Мой вывод простой: если вам реально нужен cookie warning, не тащите плагин по умолчанию. Делайте минимальную нативную реализацию без мусора в фронте.
Что это даёт:
1) меньше нагрузки на сайт
2) выше шансы сохранить Core Web Vitals
3) меньше зависимости от очередного «универсального» плагина

Для фаундеров и CMO это не про эстетику. Это про деньги. Каждый лишний блок на сайте — это не «мелочь», а потенциально просевшая конверсия и слабее SEO-сигнал. ⚙

Если баннер нужен по закону — делайте его, но не превращайте сайт в свалку плагинов.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
В России запустили рейтинг конкретных сотрудников сервиса — теперь клиент ставит оценку не бренду, а человеку. Нетмонет строит его на отзывах и чаевых за последний месяц.

Что это значит:
— сервисы получают управляемую метрику качества на уровне исполнителя;
— у сотрудника появляется публичный score, который можно использовать в мотивации и отборе;
— у клиента появляется новый рычаг давления без жалобы в поддержку.

Жёсткий вывод: это не про «сервис стал лучше». Это про превращение линейного персонала в измеряемый performance-актив. Удобно для бизнеса, токсично для команды, если метрика начнёт жить отдельно от контекста смены, локации и нагрузки.

Смотрю на цифру в 120 тыс. сотрудников и 5 тыс. с максимумом 5 звёзд. Пока это выглядит как ранний распределительный тест: большинство останется в середине, а рынок получит ещё один KPI, который можно продавать как «качество». 🎯

Для фаундеров и CMO это сигнал простой: клиентская оценка всё чаще будет влиять не только на репутацию, но и на операционку, найм и удержание.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Рынок блогерской рекламы уходит от «плати за охват» к «плати за результат». И это не косметика, а смена модели.

Что вижу я: 69% блогеров уже ставят продажи выше просмотров. Каждый второй готов жить на процент с заказов. Оптимальный коридор — 10–20% от сделки.

Почему это важно:
— бренды наконец получают измеримый performance, а не красивый скрин;
— блогеры начинают продавать как аффилиаты, а не как медиа;
— у агентств и платформ появляется шанс взять под контроль воронку, а не только размещение.

Но есть проблема: процент с продаж убивает «имиджевую» рекламу в лоб. Не каждый бренд готов делиться выручкой, не каждый блогер готов зависеть от конверсии. 📉

Мой вывод простой: рынок движется к гибридной модели. Фикс за охват останется, но деньги будут уходить туда, где можно посчитать CAC и ROMI. Кто это не встроит сейчас — завтра будет покупать трафик уже по завышенной цене.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Китай делает не «ещё один Falcon 9». Он строит портфель ставок. И это важнее.

Сразу несколько гос- и частных команд одновременно пилят многоразовые носители: вертикальная посадка, возврат первой ступени, повторное использование узлов. Но фокус не в копировании SpaceX, а в параллельной проверке разных архитектур — двигатели, топливо, компоновка, логика посадки.

Мой вывод простой: Китай ускоряет цикл обучения. Не ждёт, пока один проект дойдёт до тупика, а размазывает риск по нескольким программам. Это дорогой, но рациональный способ быстро накопить реальный flight data.

Кому больно? Всем, кто в космосе всё ещё ставит на «единственного победителя». 🚀
Здесь ставка не на одну ракету. Ставка на индустриальный конвейер.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я вижу здесь не “новую сеть”, а попытку владельцев «Светофора» проверить, где еще можно выжать маржу из дискаунта.

Что случилось: «Торгсервис» запустил «Золотой ключик», первые точки уже работают в Нижнем Новгороде. Формат — заметно меньше классического «Светофора».

Почему это важно: маленький дискаунтер — это другая экономика. Меньше площадь, ниже CAPEX, проще входить в плотную городскую застройку, быстрее тестировать спрос. По сути, группа ищет более управляемую модель на фоне дорогой логистики, давления на трафик и усталости массового потребителя от больших коробок.

Кому больно: локальным продуктовым сетям, которые уже конкурируют не только ценой, но и удобством формата. Если «Золотой ключик» пойдет в тираж, рынок получит еще одного агрессивного игрока в самом чувствительном сегменте — низкий чек, частые покупки, минимальная лояльность. ⚠

Мой вывод простой: это не про бренд. Это про перезапуск дискаунт-логики под новую реальность. И если модель сработает, «Светофор» сам себе создаст более гибкого конкурента.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Яндекс Go снова показал, как делать маркетинг без лишнего шума: взял локальный мем и прикрутил его к продукту. Сегодня все такси на карте Москвы стали «пухососами» — и это не шутка, а кампания под жару и тополиный пух.

Что важно:
1) Это не просто креатив. Это попытка вшить такси в бытовой сценарий, когда у города есть конкретная боль.
2) Гео-ограничение на Москву и срок в 1 день — классический дефицит, который поднимает охват лучше баннеров.
3) Яндекс не продаёт поездку. Он продаёт привычку: в неудобный день не идти пешком, а открыть Go.

Для рынка это сигнал простой: мемы работают только тогда, когда у них есть прикладная польза. Иначе это просто шум. А тут — продукт, контекст и медийка в одной связке 🚕


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Яндекс тихо открыл Yandex Commerce Protocol для всех. Это не «ещё один API», а попытка встроить покупку прямо в Алису AI, Поиск и Ритм. Если коротко: Яндекс хочет забрать часть транзакции раньше, чем пользователь вообще увидит сайт.

Что важно:
- из коробки поддержаны KIT, Маркет и 1С-Битрикс;
- WooCommerce официально мимо;
- значит, средний e-commerce на WordPress остаётся без готового моста.

И вот здесь начинается реальная история. Если фаундеру пришлось самому писать open-source плагин под YCP, значит рынок готовят не к эксперименту, а к масштабированию. 🧩

Мой вывод простой: у Яндекса ставка не на витрину, а на сокращение пути до оплаты. Кто первым втащит протокол в свой CMS-стек, тот получит ранний трафик из экосистемы. Кто подождёт — останется смотреть на чужие заказы.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Рынок 1С давно продаёт не «знание конфигурации», а скорость входа в любую боль клиента.

Автор хочет пройти 40+ курсов и закрыть линейку «Специалист-консультант» не из любви к корочкам. Это нормальная ставка на универсальность. Потому что заказчик больше не покупает «человека по УТ». Он хочет того, кто быстро разберётся в ДО, УНФ, УХ, МСФО и не утонет на стыке учета, регламентов и интеграций.

Почему это важно:
1) Узкий специалист дорожает, но чаще упирается в потолок.
2) Универсал получает доступ к более дорогим и сложным проектам.
3) На рынке 1С всё сильнее ценится не сертификат сам по себе, а способность закрыть консалтинг, а не только настройку.

Мой вывод простой: в 1С выигрывает не тот, кто «лучше знает одну конфигурацию», а тот, кто быстрее становится полезным в любой. И да, это уже не про карьеру внутри 1С-комьюнити. Это про расширение своего чека.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Race condition — это не «технический баг», а прямой риск денег и доверия.

Я вижу, как бизнесы годами недооценивают класс уязвимостей, который появляется не из-за сложного взлома, а из-за банальной несинхронизированности запросов. Два действия приходят одновременно — и система уже не понимает, что делать первым. Итог: двойные списания, обход лимитов, доступ к чужим данным, поломка логики антифрода.

Ключевая проблема в том, что такие баги часто живут в самых «обычных» местах: платежи, промо-акции, восстановление пароля, изменение лимитов, создание заказов. То есть там, где ошибка сразу бьёт по выручке и SLA.

Мой вывод простой: если у вас веб-продукт с деньгами, доступами или лимитами, race condition надо искать не после инцидента, а до релиза. Иначе это не вопрос «если», а вопрос «когда» ⚠


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Сухой факт: американские «блимпы» не умерли вместе с эпохой цеппелинов — они просто исчезли из поля зрения, пока все смотрели на самолёты, авианосцы и ракеты.

Я бы назвал это классическим кейсом недооценённого формата. Мягкие дирижабли США не были зрелищной игрушкой. Они закрывали прикладную задачу: патруль, поиск подлодок, контроль акватории. И местами делали это лучше и дешевле, чем тяжелая техника. Бой K-74 с U-134 — не анекдот, а редкий пример того, как «медленная» платформа влезает в реальную войну. А исчезновение экипажа L-8 — напоминание, что даже у простых систем бывает очень дорогая цена ошибки. ⚓

Мой вывод простой: рынок и армия не любят красивые, они любят полезные. «Блимпы» дожили до 1960-х не потому, что были модными, а потому что решали конкретную задачу. Это ровно тот случай, когда технология не взлетает в массовую культуру, но спокойно работает в тени.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Blob API — не “техническая мелочь”, а базовый слой для нормальных web-product’ов.
Если у вас в продукте есть загрузка аватаров, предпросмотр PDF, drag-and-drop видео, экспорт CSV или генерация файлов в браузере — вы уже живёте на этой теме. И почти наверняка где-то течёте по памяти.

Почему это важно: фронтенд-утечки не выглядят как баг. Они выглядят как “медленно стало тормозить”, “на больших файлах вкладка падает”, “после пары операций браузер жрёт RAM как не в себя”. Для SaaS, martech и adtech это прямые потери: хуже UX, выше отток, больше саппорта, больше костылей в roadmap.

Мой вывод простой: компании, которые до сих пор относятся к file handling как к второстепенной задаче, платят за это производительностью и конверсией. 🧨
Blob API — это не про “красивый фронт”. Это про то, чтобы продукт вообще выдерживал реальную нагрузку.

Кому больно: фаундерам, которые недооценивают фронтенд-архитектуру, и командам, которые потом тушат инциденты вместо того, чтобы масштабировать фичи.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
ChatGPT уже не продукт. Это сырьё.

Я вижу здесь не «умный промпт», а конвейер: 5 агентов, YouTube-доклад на входе, готовый кейс на WordPress на выходе. Без редактора, без автора, без долгого цикла производства. Для медиарынка это неприятная правда: текст как функция больше не дефицитен.

Что это меняет:
— дешёвый контент окончательно обесценивается;
— ценность смещается в выбор темы, верификацию и дистрибуцию;
— медиабренды без AI-пайплайна начнут проигрывать по скорости и себестоимости.

Но есть и минус, который многие не хотят видеть: такой контент легко масштабируется, но так же легко превращается в одинаковый шум. Если у вас нет своей точки зрения, AI просто ускорит вашу посредственность.

Вывод простой: выигрывать будет не тот, кто «пишет с AI», а тот, кто строит систему контроля качества и умеет собирать из машинного текста рыночный сигнал. 🤖


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
WordPress тащит на себе пол-интернета, но живёт как проект без архитектурного долга в календаре. И тут кто-то приходит с Doctrine ORM в ядро CMS — без просадки по производительности.

Мой вывод простой: если это реально работает, значит проблема WordPress не в «медленном PHP», а в том, как давно там терпят технический зоопарк. ORM в ядре — это не про красоту кода. Это про управляемость, тестируемость и шанс не утонуть в легаси при любом серьёзном апдейте.

Боль для рынка очевидна:
— агентствам проще масштабировать сложные проекты;
— фаундерам меньше риска купить «простую CMS», а потом дописывать её до мини-ERP;
— конкуренты WordPress получают неприятный сигнал: старый стек всё ещё можно докрутить, а не только переписывать с нуля.

Но главный вопрос не в том, можно ли внедрить Doctrine. Вопрос в другом: сколько ещё компаний продолжают строить продукты на устаревших компромиссах, потому что «и так работает»? Это обычно заканчивается дорого. ⚠


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
LLM до сих пор меряют как калькуляторы: математика, код, логика. Но рынок уже продаёт их как переговорщиков, ассистентов и «мозги» для бизнеса. И вот тут начинается слабое место.

Если загнать модели в ситуацию, где нужно не «решить задачу», а выжить в группе, договариваться, торговаться, учитывать интересы и читать людей, часть из них быстро сыпется. Не потому что не умеют считать. Потому что у них нет нормальной модели социального риска.

Мой вывод простой: победитель в LLM-гонке — не тот, кто лучше на бенчмарке, а тот, кто стабильнее в хаосе. В B2B это критично: один неверный совет, один токсичный конфликт, одна плохая сделка — и цена ошибки уже не в токенах, а в деньгах и репутации.

🔥 Рынок слишком рано начал продавать «интеллект». Пока что это скорее очень быстрый текстовый процессор с местами опасной уверенностью. Если модель не умеет жить в человеческой среде, её ценность для бизнеса резко падает.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
187‑ФЗ — не «для всех», но и не «только для оборонки».

Мой вывод простой: если у вас есть IT, производство, связь, логистика, финансы, энергетика, медицина или любая система, от которой зависит непрерывность бизнеса, игнорировать тему уже опасно. Поправки 58‑ФЗ с 1 сентября 2025 года не сделали закон мягче — они просто подняли планку внимания к КИИ.

Что важно:
1) сначала понять, являетесь ли вы субъектом КИИ;
2) потом — какие процессы, сервисы и инфраструктура попадают под регулирование;
3) и только после этого считать риски, а не наоборот.

Кто в зоне боли: собственники, CTO, CISO, юристы и все, у кого «потом разберёмся» обычно заканчивается штрафами, остановкой процессов и срочными закупками 🔥

Я бы не спорил, «касается ли это нас». Я бы проверял это за один день. 6 шагов, нормальная классификация, и спать можно спокойнее. Не проверили — значит, уже экономите на будущем пожаре.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я бы не путал это с «ещё одним терминалом Сбера». Это сигнал про железо, которое массово стоит в ритейле, киосках и на кассах. Kozen P10F — не экзотика, а рабочая лошадка для платежей и самообслуживания.

Что важно:
1) устройство свежее и распространённое;
2) вокруг него уже есть попытки кастомизации и обхода ограничений;
3) любой такой девайс — потенциальная точка входа в POS- и retail-инфраструктуру.

Мой вывод простой: пока рынок экономит на терминалах и ставит однотипное железо пачками, он сам расширяет поверхность атаки. И чем дешевле «железка», тем дороже потом обходятся инциденты. 🔧

Для фаундеров и CMO это не про хакерский фетиш. Это про риск простоя, потери данных и репутационный урон в офлайне, где ошибка стоит дороже баннера.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Я тоже не люблю «вайбкодинг». Термин уже успел испортить оптику.

Проблема в том, что он подменяет задачу инструментом. Слышим «вайбкодь» — и мозг сразу уходит в сценарий «пиши код». Хотя бизнесу часто нужен не код, а результат: отчет, таблица, лендинг, контент-система, внутренний процесс.

Вот где люди сами себе режут ROI:

1) Есть данные — делают мини-приложение, хотя нужен нормальный Excel с формулами и структурой.
2) Хотят блог — лезут в Next.js/Supabase/Vercel, хотя можно собрать рабочую CMS на WordPress или Ghost и довести ИИ до настройки, а не до героизма.
3) Упираются в «быстро навайбкодим» — потом получают доступы, безопасность, поддержку и зависимость от одного человека.

Мой вывод простой: ИИ надо использовать не как повод писать больше кода, а как способ меньше его писать. ⚠

Если задача решается шаблоном, офисным софтом или готовой платформой — это и есть правильный путь. Вайбкодинг часто выглядит как скорость. На практике это просто дорогая привычка усложнять простые вещи.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
WordPress никто не убивает. Но очередной «убийца» уже в пути — и пока это один разработчик с амбицией закрыть сразу CMS, фреймворк и zero code.

Мой вывод простой: рынок снова покупает не продукт, а обещание снять боль у новичков. Symfony сложен, WordPress застарел, но спрос на «собрал сайт без разработчика» никуда не делся. Поэтому любой гибрид, который реально упростит запуск блога или магазина, может быстро собрать аудиторию. Если дотянет до стабильности.

Но есть жёсткая реальность: один человек не строит экосистему. Он может сделать демо, прототип, даже MVP. Не может — быстро закрыть вопросы поддержки, безопасности, плагинов, интеграций и миграции контента. А без этого «убийца WordPress» превращается в ещё один красивый repo на GitHub.

Кому больно? Агентствам, которые живут на простых CMS-проектах. И старым php-игрокам, если новый продукт вдруг окажется действительно дешевле и проще в запуске.

Сигнал рынка здесь не про технологию. Он про усталость от сложности. Кто первым упакует силу фреймворка в zero code — тот и заберёт бюджет. 🚨


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Нейтродин — это хороший пример того, как инженерия иногда решает проблему не силой, а изяществом.

В 1920-х радиоприёмники страдали от самовозбуждения и паразитной связи. Простыми словами: схема начинала мешать сама себе. Нейтродинная идея — компенсировать эту связь внешним контуром и стабилизировать усиление.

Почему это важно не только для истории радио? Потому что это ранний урок про продуктовый дизайн:
1) сложную системную проблему можно убрать не добавлением мощности, а подавлением шума внутри системы;
2) удачное решение должно быть повторяемым;
3) хороший инженерный компромисс живёт дольше модной «революции».

Для рынка это звучит знакомо. Большинство технологий умирает не от отсутствия идеи, а от плохой управляемости.

Нейтродин — не про романтику ламп. Это про дисциплину схемы. И да, такие решения обычно и делают инфраструктуру, а не шоу. ⚙


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
PNG давно перестала быть «концом» задачи. Обложка — это не картинка, а цепочка: сгенерировать, подставить заголовок, сохранить в нужное место, прописать og:image, не сломать WordPress и не получить мусор в шаринге.

Я смотрю на это как на типичную боль рынка: всем нужен «один баннер на 1200×630», а на практике упрямо всплывает инфраструктура. Где хранить ассеты, кто отвечает за метаданные, как это масштабировать на десятки страниц и не превратить контент-команду в ручной цех.

И вот тут PNG — не формат, а тест на зрелость продукта. Если у вас на каждом шаге нужен человек, а не автоматизация, вы не про дизайн. Вы про операционный долг. 🧱

Для фаундеров и CMO вывод простой: генерация обложек — это не мелочь. Это часть пайплайна дистрибуции, а значит — влияние на CTR, скорость публикации и стоимость контента.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
ФАС мягко намекает операторам: хватит конкурировать как на диком рынке 2000-х.

Что произошло: Билайн стал платить абонентам за входящие звонки с номеров других операторов. В ответ конкуренты режут длительность звонков на его сеть. Формально это маркетинг. По сути — ценовая война в коммуникациях.

Почему важно: если игроки начинают покупать трафик через абсурдные стимулы, значит рынок уже давит по ARPU и оттоку. Когда органический рост слабый, в ход идут схемы, которые ухудшают юнит-экономику всем сразу.

Кому больно: в первую очередь операторам — маржа тоньше, лояльность не растёт, регулятор рядом. Но дальше прилетает и клиенту: качество связи и доступность услуг становятся заложниками войны за абонента.

Мой вывод: это не «креативный кейс», а сигнал зрелого рынка, где конкуренция уходит в регуляторно-опасные косты. Если ФАС начнёт давить сильнее, такие акции быстро прикроют. Если нет — увидим ещё более странные способы покупать удержание 📉


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
Личный портативный файлообменник — это не «интересный пет-проект». Это нормальный ответ на дурацкий рынок, где базовый сценарий до сих пор ломается об Telegram, облака и консоль.

Автор FlashStash сделал ровно то, что должны были сделать большие вендоры: один клик, локалка без интернета, предпросмотр в браузере, без Python и танцев с окружением.
И это важнее, чем кажется.

Почему это сигнал:
1) люди устали от пересылки через мессенджеры, где режется качество и файлы живут не там, где надо;
2) локальные инструменты снова в цене — особенно для тех, кто работает между ноутом, телефоном и командой в одной сети;
3) спрос на «простые, автономные, безоблачные» утилиты не исчез, а только вырос.

Мой вывод простой: рынок переполнен «платформами», но по-настоящему больные микросценарии до сих пор решают маленькие продукты. И часто именно они выигрывают у больших.  💀


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
ИИ уже не просто режет джуновский вход. Он начинает ломать сам конвейер подготовки кадров.

В Беркли 35,3% студентов CS10 получили неуд — против обычных <10%. Причина банальна и неприятна: академическая нечестность на фоне ИИ. Домашки сданы, понимания нет, экзамен провален.

Я вижу тут не «проблему студентов», а системный сбой рынка труда. Компании увольняют инженеров ради экономии и ставки на ИИ. Университеты тем временем выпускают людей, которые не успели набрать базу, потому что часть обучения за них делала модель. 🤖

Итог жесткий:
— сверху рынок срезает опыт
— снизу рынок недодаёт квалификацию
— посередине остаются команды, которым потом некого нанимать

Ключевой риск для фаундеров и CMO простой: ИИ ускоряет не только производство, но и деградацию компетенций. Через 2-3 года это ударит по качеству разработки, интеграций и поддержки. Не дефицит найма. Дефицит людей, которые вообще понимают, что делают.


topics: новости рынка

topics: продуктовые релизы

topics: рекламные бюджеты

content:
MVP — это не продукт. Это доказательство, что ты умеешь собирать слайды, код и надежду в одну папку.

В B2B AI SaaS провал почти всегда не в идее. Провал в переходе от «у меня есть прототип» к «мне за это платят и продолжают платить».

Между MVP и продуктом стоят 3 вещи:
1) боль, за которую реально платят, а не «интересно попробовать»;
2) повторяемый сценарий использования, а не разовая демка;
3) продажа, поддержка и внедрение, которые не разваливают команду.

Главная ошибка фаундеров — искать идею в абстрактном рынке. Я бы делал наоборот: сначала находил проблему у себя или в узком круге людей, потом проверял, повторяется ли она массово. Если проблема не болит у 10–20 похожих клиентов, это не рынок, а хобби.

AI здесь вообще не магия. Он ускоряет execution, но не заменяет спрос. Если продукт не нужен без «вау»-слоя, то и с AI он не взлетит 🤷♂

Вывод простой: MVP можно собрать быстро. Продукт — это когда боль уже не спорят, а оплачивают.