channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
7 ОШИБОК, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ ОБЪЯВЛЕНИЕ НЕ ПРОДАЁТ

Проверь свою упаковку по чек-листу — если есть хотя бы 2 пункта, лиды уже проседают:

1. Заголовок без конкретики
«Услуги мастера» — мимо. Лучше: «Ремонт стиралок на выезде, сегодня-завтра».

2. Фото без смысла
Тёмный кадр, бардак, товар в углу — человек листает дальше. Нужен чистый фон и 1-2 фото крупно.

3. Нет ответа на главный вопрос
Сколько стоит? Когда можно? Что входит? Если этого нет в первом экране, будут лишние вопросы в чат.

4. Описание про “мы лучшие”
Клиенту важно не это, а результат: срок, гарантия, доставка, самовывоз, состояние, комплектация.

5. Одна цена на всё без пояснения
Если есть нюансы — покажи вилку: «от…», «зависит от…», «точно скажу после фото».

6. Слабый призыв к действию
Не «пишите», а «отправьте фото — скажу цену за 5 минут» 📩

7. Нет доверия
Отзывы, адрес, время работы, реальные фото — это не мелочь, это конверсия.

Чек-лист простой: заголовок, фото, цена, выгода, доверие. Если чего-то нет — объявление не докручено.


network: hypewave

cluster: marketplace-ecom

channel_slug: avito-practice

channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

format: text

content:
ЛЮДИ ПЕРЕСТАЛИ ЧИТАТЬ «КРАСИВО» — ОНИ ЧИТАЮТ «ПО ДЕЛУ»

На Авито заметен простой тренд: объявления с нормальным человеческим текстом часто продают лучше, чем «маркетинговые». Без воды, без пафоса, без списка «лучшее качество по выгодной цене».

Что сейчас цепляет:
— с первой строки понятно, что продаёте
— сразу есть цена или понятный диапазон
— в тексте ответ на главный страх: «а вдруг б/у убитое?», «а точно есть в наличии?»
— короткие абзацы, как в переписке, а не как в инструкции 📩

Пример:

«Продам iPhone 13, 128 ГБ.
Состояние хорошее, без ремонтов.
Батарея 88%.
В комплекте коробка и кабель.
Проверка при встрече, отправлю видео по запросу.»

Такое объявление не пытается впечатлить. Оно снимает лишние вопросы. А это и есть то, что двигает звонок и чат в сделку.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОТКРЫЛ ОБЪЯВЛЕНИЕ, А ДЕНЬГИ УШЛИ К ДРУГОМУ

У знакомого было хорошее объявление: фото норм, цена рыночная, просмотры шли. Лиды тоже были. Но он отвечал так:
— Да, есть.
— Когда нужно будет — пишите.

И всё. Человек задавал 2–3 вопроса, не получал ясности и уходил к тому, кто отвечал быстрее и конкретнее.

Провал был не в товаре, а в обработке лида. Он не фиксировал контакт, не задавал следующий шаг, не дожимал до звонка или встречи.

Как надо было ответить:
— Да, в наличии. Подскажите, для себя или на объект?
— Могу сразу скинуть размеры/видео.
— Если удобно, созвонимся на 2 минуты и быстро всё уточним.

На Авито выигрывает не тот, у кого только больше лидов. А тот, кто быстрее переводит интерес в действие. ⏱


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК РЕШАЮТ ДО СКОЛЬКИ ДОЙДЁТ ЗВОНОК

На Авито люди листают глазами. Если карточка не цепляет за 2 секунды — лид уехал к соседу.

Разбор по пунктам:

1. Фото №1 — это не «как получилось», а главный крючок. Покажите товар крупно, без мусора, с нормальным светом. Для услуги — результат, а не логотип и машину у подъезда.

2. Заголовок должен отвечать на вопрос: что это, для кого и в чём плюс. Плохо: «Продам диван». Лучше: «Диван 2-местный, чистый, доставка сегодня».

3. Не пихайте в заголовок всё сразу. Цена, состояние, район — это уже минус читабельность. Оставьте только самое важное.

4. Фото и заголовок должны совпадать. Если в заголовке «ремонт под ключ», а на первом фото просто инструмент на полу — доверие падает.

5. Проверьте карточку на листание: понятно ли за 1 секунду, что продаёте и почему стоит открыть? Если нет — переделывайте. 📸

Хорошая упаковка часто даёт больше, чем скидка на 10%.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПОДНЯЛ ЦЕНУ НА 20% — И ЗАЯВОК СТАЛО БОЛЬШЕ

У меня был клиент на Авито: услуга нормальная, отзывы есть, а звонков мало. Цена стояла «как у всех» — не самая низкая, но и не уверенная. Я предложил тест: поднять стоимость на 20% и ничего больше не менять 7 дней.

Сначала он испугался: «Ну всё, сейчас уйдут все». А вышло наоборот. Заявок стало больше, потому что объявление перестало выглядеть как «дешёвка на удачу» и стало восприниматься как понятный, нормальный вариант. Люди чаще писали с вопросом, что входит в цену — а это уже тёплый лид 🙂

Главный вывод простой: на Авито цена — это не только про “дёшево/дорого”. Это ещё и про доверие. Если у вас хорошая упаковка, понятный список услуг и нормальные фото, попробуйте не сбивать рынок, а проверить, где ваш реальный потолок. Иногда минус к цене даёт тишину, а плюс — больше диалогов и продаж.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
КЛИЕНТ ПИШЕТ, НО В ЗВОНОК НЕ ПЕРЕХОДИТ? ВОТ ГДЕ ЛОМАЕТСЯ ВОРОНКА

Большинство продавцов на Авито делают одну и ту же ошибку: пытаются «дожать» в переписке. А надо наоборот — не растягивать чат, а быстро переводить человека в звонок.

Почему это работает? Потому что в чате клиент сравнивает вас с десятью другими. А в звонке уже слышит живого человека, уточняет детали и быстрее принимает решение.

Что делать:
— отвечайте коротко, без простыней
— в конце сразу предлагайте созвон: «Чтобы не писать долго, могу за 2 минуты всё объяснить по телефону»
— дайте понятный повод: сроки, наличие, доставка, замер, срочный вопрос

Пример:
«Да, есть в наличии. Чтобы не переписываться, удобно сейчас созвониться? За минуту подскажу по цене и доставке 📞»

Разрыв шаблона тут простой: не доказывайте ценность в чате до бесконечности — переводите в разговор, где продажа идёт быстрее.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЖИ ПАДАЮТ НЕ ИЗ-ЗА ЦЕНЫ — ЛОМАЕТСЯ УПАКОВКА

С поля прилетела типовая история: товар норм, цена в рынке, а лидов мало и чат пустой. Смотрим объявление — и всё понятно.

Чаще всего убивает не сам товар, а обёртка:
— в заголовке каша: «ремонт, монтаж, услуги, недорого»;
— фото как с телефона из кармана: темно, мелко, без результата;
— в первом экране нет ответа на главный вопрос: что получит человек и за сколько;
— описание написано “для себя”, а не для клиента.

Как должно быть:
1) один товар/одна услуга в одном объявлении;
2) фото до/после или процесс + результат;
3) в заголовке — конкретика: что, для кого, в каком городе;
4) в первых 2 строках — цена входа и срок;
5) в конце — простой призыв: «Напишите, скину варианты/смету/наличие».

Плохая упаковка режет показы и убивает доверие ещё до звонка. А потом продавец думает, что «Авито не работает» 😶


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ПРОДАЁТ: СЧИТАЕМ ЦИФРЫ, А НЕ ГАДАЕМ

Если объявление на Авито не даёт лиды, проблема часто не в цене, а в цифрах внутри текста.

Проверь 4 метрики:
1) Заголовок — должен давать понятный запрос. Если из 10 человек 7 не понимают, что вы продаёте, заголовок слабый.
2) Первые 2 строки — именно они решают, откроют ли объявление дальше. Если до них мало кликов, меняйте старт.
3) Фото — минимум 5-7 нормальных снимков. Если просмотры есть, а сообщений мало — часто виноваты фото.
4) Оффер — один товар = одна выгода. Не пишите всё подряд, иначе конверсия в чат падает.

Простой ориентир: 100 просмотров должны давать хотя бы 3-10 сообщений, иначе объявление надо не «терпеть», а переделывать. 🔧

Пишите 3 версии заголовка и сравнивайте по просмотрам и откликам. Авито любит не красивый текст, а понятный и конкретный.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЭТА ОШИБКА СЖИГАЕТ ЛИДЫ НА АВИТО

Многие думают: если клиент написал — дело почти в шляпе. Нет. Самая частая ошибка — отвечать в переписке как робот и тянуть с первым сообщением.

На Авито лид остывает за минуты. Пока вы пишете «Здравствуйте, чем могу помочь?», человек уже спросил ещё у трёх продавцов. 😬

Как надо:
— отвечайте сразу, даже если не готовы закрыть сделку
— в первом сообщении дайте конкретику, а не «общие слова»
— задайте 1 простой вопрос, чтобы двигать к сделке

Пример:
«Здравствуйте! Да, товар в наличии. Могу отправить сегодня. Подскажите, вам нужен самовывоз или доставка?»

Смысл простой: не “вести переписку”, а быстро проводить клиента к следующему шагу. Кто делает это лучше — тот и забирает продажи.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО РЕШАЕТ, НО ЗАГОЛОВОК ДОБИВАЕТ

Из опыта: на Авито чаще всего сливают не плохой товар, а слабую упаковку.
Если фото тёмное, заголовок общий — объявление просто пролистывают.

Рабочее правило:
1) Первое фото — не «как получилось», а самое понятное.
Товар должен читаться за 1 секунду: что это, в каком состоянии, без лишнего фона.

2) Заголовок — не красивый, а поисковый.
Плохой вариант: «Отличный диван недорого».
Лучше: «Диван-книжка 2-местный, серый, с ящиком для хранения».

3) Фото и заголовок должны совпадать.
Если в заголовке обещан «ремонт под ключ», а на фото просто инструмент — доверие падает.

Простой тест: покажите объявление человеку на 3 секунды.
Если он сразу не понял, что продаётся, — лиды будут слабые 📉


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА «ПОБОЛЬШЕ» ИЛИ «ПОЧЕСТНЕЕ»? ВЫБОР, КОТОРЫЙ МЕНЯЕТ ЛИДЫ

На Авито обычно спорят между двумя подходами.

1) **Ставим цену выше рынка** и оставляем запас на торг.
Плюс: есть манёвр, можно делать скидку «только для вас».
Минус: объявление хуже кликают, и в чат чаще прилетают вопросы в духе: «А почему так дорого?»

2) **Ставим честную рыночную цену** с первого дня.
Плюс: больше доверия, больше звонков и сообщений, проще закрывать в продажу.
Минус: торговать почти некуда.

Рабочая схема для Авито чаще такая:
ставим цену **чуть выше минимально комфортной**, но не «из воздуха». И сразу в тексте пишем, что входит в стоимость. Например:
**«Цена за работу под ключ, выезд в течение 2 часов, без доплат за мелочи»**.

Тогда вы не просто продаёте цифру — вы продаёте понятный результат. И это обычно даёт больше лидов, чем просто «поставил подороже и жду». 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНКИ ЕСТЬ, А ЛИДЫ МОЛЧАТ? ПРОВЕРЬ ЭТОТ ЧЕК-ЛИСТ

Если объявление собирает просмотры, но люди не звонят — чаще всего проблема не в цене, а в упаковке. Пройдитесь по списку:

1. Заголовок понятный: что продаёте, для кого и в каком состоянии.
2. Первые 2 строки отвечают на главный вопрос: почему звонить сейчас.
3. Цена не спрятана и не выглядит «для красоты».
4. Есть конкретика: срок, объём, гарантия, доставка, выезд.
5. Фото показывают товар/услугу без лишнего шума.
6. В объявлении есть повод для звонка: «подберу вариант», «назову точную стоимость», «сразу скажу наличие».
7. Номер и время связи указаны честно: если трубку не берёте — звонков будет меньше.
8. В чате не отправляете простыню текста вместо короткого ответа.

Мини-формула для конверсии в звонок:
«Напишите, а лучше позвоните — так быстрее скажу цену и наличие».

Если по каждому пункту всё ок, а звонков всё равно мало — значит, объявление не вызывает доверия или не попадает в спрос.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
УПАКОВКА НА АВИТО ПОЕХАЛА НЕ ТУДА — И ВОТ ПОЧЕМУ

Замечаем один и тот же тренд: продавцы стараются «сделать красиво», а лидов становится меньше. В чем ошибка? Упаковка начинает говорить не с покупателем, а с самим продавцом.

Что вижу чаще всего:
— заголовок с кучей лишних слов: «Лучшее качество, срочно, недорого, гарантия»
— фото ради красоты, а не ради ответа на вопрос «что я покупаю?»
— описание про компанию, а не про результат для клиента
— цена спрятана так, будто ее стыдно показывать

Пример:
Плохо — «Профессиональная установка окон под ключ, большой опыт, качественно и надежно»
Нормально — «Установка окна за 1 день. Замер сегодня, монтаж завтра, без предоплаты»

На Авито выигрывает не самая “красивая” упаковка, а та, где за 3 секунды понятно: что это, сколько стоит и почему стоит написать именно вам. 📌


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ БЫЛО НОРМАЛЬНОЕ. ПРОДАЖ НЕТ.

Поставщик мебели выложил карточку: “Качественные диваны, низкие цены, звоните”. Фото — одно, тёмное, снято на кухне. Цена есть, но непонятно за что. В описании — ни размеров, ни доставки, ни срока изготовления.

Итог: просмотры были, а лидов — ноль. Почему? Потому что человек не продал смысл. Он просто сообщил, что товар существует.

Мы переписали объявление по-человечески:
— что за диван и для кого
— какие размеры
— чем отличается от обычного
— сколько ждать
— как привозите
— что делать, если нужен другой цвет

И сразу пошли сообщения. Люди начали спрашивать не “а это вообще что?”, а “можно такой же, но в сером?”

Вывод простой: объявление — это не визитка. Это ответ на вопрос клиента “почему мне написать именно вам?”
Если ответа нет, вы конкурируете только ценой.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИД ПРИШЁЛ — НЕ СЛИВАЙ ЕГО НА ПЕРВОЙ ФРАЗЕ

Обработка лида на Авито — это не “отписаться”, а быстро довести человека до действия. Рабочая схема по пунктам:

1. Ответьте за 5–10 минут.
Пока вы “подумать” — клиент уже пишет ещё троим.

2. Начните не с цены, а с запроса.
Плохо: «Да, есть, 12 000».
Лучше: «Подскажите, для себя берёте или на объект? Помогу выбрать вариант».

3. Дайте 2–3 варианта, а не простыню текста.
Человек теряется от лишней информации.

4. Закрывайте на следующий шаг.
Не «если что, пишите», а «могу отправить фото/видео, когда удобно созвониться?»

5. Фиксируйте всё в одном месте.
Кто писал, что просил, на каком этапе застрял — иначе лиды просто “испаряются” 📉

6. Если клиент молчит — дожимайте мягко.
«Подскажите, актуально ещё? Могу помочь с выбором».

Сильный продавец на Авито не тот, у кого много заявок. А тот, кто умеет доводить их до сделки.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО СЪЕЛИ ЛИДЫ, А Я ДОБАВИЛ 20 ЗАЯВОК ЗА ДЕНЬ

Однажды у меня на Авито висело объявление почти без откликов. Товар нормальный, цена рыночная, а звонков — ноль. Я уже думал, что проблема в спросе, но решил пройтись по двум вещам: фото и заголовку.

Первое фото было как у всех: товар на фоне стены, мелко, темно. Я переснял его днём у окна, крупно, без лишнего мусора в кадре. Потом сменил заголовок: убрал общие слова и добавил понятный запрос клиента. Не «Продам качественный…», а что это, для кого и с чем поможет.

Через сутки объявление стало собирать больше просмотров, а потом пошли сообщения. Не потому что товар вдруг стал лучше. Просто человек за 2 секунды понял: это про его задачу, а не про мои старания.

Вывод простой: на Авито фото продаёт первым, заголовок — вторым. Если они слабые, объявление просто пролистывают. А если оба бьют в понятную боль, лиды начинают приходить заметно легче.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА НЕ ДОЛЖНА НРАВИТЬСЯ. ОНА ДОЛЖНА ПРОДАВАТЬ.

Самая частая ошибка на Авито: продавец ставит «справедливую» цену. Смотрит на рынок, думает: «Ну, пусть будет как у всех». И получает тишину.

На практике цена — это не про честность, а про задачу.

Если нужен быстрый отклик — ставьте входную цену чуть ниже рынка и добирайте ценность в переписке: «доставка сегодня», «проверка при встрече», «гарантия 7 дней».
Если нужно отобрать “своего” клиента — ставьте выше и объясняйте, за что доплата.
Если объявление без звонков — проблема не всегда в цене. Иногда заголовок слабый, фото не цепляют, и даже скидка не спасёт.

Проверьте себя: ваша цена помогает начать диалог или просто выглядит «как у всех»? 🔥


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК ДОРОЖЕ ЛИДА: НА ПОЛЕ СЕЙЧАС ВЫИГРЫВАЮТ ТЕ, КТО БЫСТРЕЕ ПЕРЕВОДИТ ЧАТ В ТРУБКУ

Сейчас у многих продавцов на Авито одна и та же картина: сообщений много, а до звонка доходит мало. И вот что заметно по практике — побеждает не тот, у кого «дешевле», а тот, кто первым снимает сомнения и даёт простой повод позвонить.

Что работает лучше всего:
— в первом ответе не расписывать всё простынёй, а коротко подтвердить запрос;
— сразу дать 1–2 варианта: «могу рассказать по телефону» / «удобнее созвониться на 2 минуты»;
— писать время конкретно: «звонок в 14:30 или после 18:00?»

Если человек тянет в переписке, он часто просто остывает. А звонок — это уже почти тёплый лид, там решение принимается быстрее. 📞

Проверьте свои первые 3 сообщения: если там нет мягкого приглашения к звонку, вы сами режете конверсию.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
3 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ЛИДЫ НА АВИТО

Если объявление «красивое», а заявок всё равно мало — смотрите не на дизайн, а на метрики упаковки.

1) CTR ниже 2–3%
Люди видят объявление, но не кликают. Значит, заголовок слабый, фото не цепляет или цена не попадает в ожидание.
Пример: «Ремонт квартир» проигрывает «Ремонт кухни за 10 дней с фото-отчётом».

2) Конверсия в чат меньше 15–20%
Просмотры есть, клики есть, а сообщений мало. Обычно проблема в первом экране: непонятно, что продаёте, для кого и почему именно вы.

3) Доля отказов в переписке выше 50%
Если каждый второй уходит после 1–2 сообщений, упаковка обещает одно, а в чате человек видит другое. 😬

Проверка простая: откройте объявление как клиент и спросите себя — за 5 секунд понятно, что это, сколько стоит и чем вы лучше? Если нет, лиды будут сыпаться в статистике, но не в кармане.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ ПИШУТ ПРО ДЕШЁВО, А ПОКУПАЮТ ПО ДРУГОМУ

Главная ошибка в объявлении — писать как для себя, а не как для человека, который выбирает между вами и ещё 10 похожими вариантами.

Например, продаёте ремонт ноутбуков. Плохой текст: «Качественно, быстро, недорого». Это ничего не объясняет.
Лучше так: «Чиним ноутбуки за 1–2 дня. Сразу говорим цену до начала работ. Если не получится восстановить — не берём деньги за диагностику». 🔧

Что должно быть в объявлении:
— что вы делаете
— за сколько
— за какой срок
— чем вы лучше остальных
— что получит клиент без лишних звонков

Человек не ищет «качественно». Он ищет понятный результат: «мне починят», «мне привезут», «мне скажут цену без сюрпризов».
Чем конкретнее текст, тем больше лидов и меньше пустых сообщений.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ТЯНИТЕ С ОТВЕТОМ: ЛИД ОСТЫВАЕТ ЗА 10 МИНУТ

Правило из практики простое: кто ответил первым и по делу — тот чаще и забирает клиента. На Авито человек пишет не “для общения”, а пока у него есть желание купить. Через 15–20 минут он уже смотрит 3–4 других объявления.

Что делать:
1) Отвечайте в первые 5–10 минут.
2) Не начинайте с “Здравствуйте, чем могу помочь?” — это пустая пауза.
3) Сразу давайте следующий шаг.

Пример нормального ответа:
“Привет! Да, есть в наличии. Могу скинуть 2 варианта: базовый за 3 900 и усиленный за 5 200. Какой нужен — для дома или для работы?”

Так вы не просто “обработали лид”, а быстро подвели человека к выбору. Это и есть разница между перепиской и продажей ✅


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК: ЧТО ПРОДАЁТ СИЛЬНЕЕ — КРАСИВАЯ КАРТИНКА ИЛИ ПОНЯТНЫЙ ТЕКСТ?

На Авито обычно спорят так: «Сначала сделаем идеальные фото, а заголовок потом». Или наоборот: «Главное — написать цепляюще, фото уже вторично».

На практике работает не один элемент, а связка.
Первый подход: яркое фото + слабый заголовок. Лиды есть, но люди часто мимо — не понимают, что именно вы продаёте.
Второй подход: простой заголовок + нормальные фото. Объявление открывают реже, зато пишут чаще те, кто уже понял товар и цену. 📸

Что лучше? Для большинства продавцов — второй вариант с сильным первым фото.
Не «Крутой вариант!», а «Смартфон iPhone 13, 128 ГБ, без ремонта».
Не тёмный складской кадр, а фото товара крупно, без лишнего фона.

Проверьте свои объявления:
если фото красивые, а заголовок мутный — теряете показы;
если заголовок норм, а фото слабые — теряете доверие.

На Авито продаёт не «красиво», а «сразу понятно».


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА НЕ ДОЛЖНА УГАДЫВАТЬСЯ

Вот чек-лист, который помогает ставить цену на Авито без гадания и сливов:

1. Сначала смотри не на «сколько хочется», а на 5–10 похожих объявлений в своём городе.
2. Отдельно проверь, что у них в цене: доставка, установка, замер, гарантия, комплект.
3. Если хочешь быть выше рынка — сразу покажи причину: быстрее, чище, с гарантией, новый товар, выезд в день заказа.
4. Если цена ниже средней, не прячь это. Объясни: остаток, срочная продажа, акция, без доп. услуг.
5. Не ставь одну цену «в лоб» на всё. Услуга, срочность и комплектация должны менять цифру.
6. Проверь, как цена влияет на отклик: мало звонков — снижай на 5–10%, много пустых — поднимай или фильтруй описание.

Хорошая цена — это не самая низкая. Это та, после которой тебе пишут и покупают. 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗАМЕТИЛИ ТРЕНД: ПИШУТ МНОГО, А ДОЗВАНИВАЮТСЯ МЕНЬШЕ

В Авито у части продавцов сейчас проседает не трафик, а именно переход в звонок. Лидов хватает, в чатах люди отвечают быстро, но до живого разговора доходят хуже. Почему так? Потому что объявление стало слишком “удобным” для переписки: цена, детали, адрес, всё есть — и человек просто не видит причины звонить.

Что работает лучше:
— оставляйте в тексте повод для звонка: «подберу размер/вариант/срок под вас»
— добавляйте срочность: «сегодня могу принять 3 заявки»
— не выкладывайте всё до последней мелочи, часть лучше уточнять по телефону
— в первом ответе в чате прямо переводите в звонок: «могу быстро сориентировать по цене и наличию, удобнее созвониться?»

Звонок — это не “старый формат”. Это ускорение сделки 📞
Если человек не понимает, зачем ему звонить, он просто уйдёт в другое объявление.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
МЫ ПОТЕРЯЛИ 17 ЗАЯВОК ИЗ-ЗА ОДНОЙ УПАКОВКИ

У знакомого был хороший товар и нормальная цена. Но объявление выглядело так, будто его собрали на коленке: тёмное фото, заголовок в духе «Всё для вас», в описании — общие слова без цифр, сроков и понятной выгоды.

Что происходило дальше:
— люди открывали, но не писали
— те, кто писал, сразу торговаться
— часть просто уходила к конкурентам с более ясным объявлением

Потом мы переделали упаковку:
1) первое фото — товар крупно, без мусора в кадре
2) заголовок — что это, для кого и в каком состоянии
3) в описании — 3 конкретики: цена, срок, что входит
4) в чат добавили короткий ответ без «Здравствуйте, чем могу помочь?»

И заявки пошли. Не потому что товар стал лучше. А потому что его наконец стало легко купить. 🔥

Главный провал был не в цене. Провал был в том, что клиенту приходилось догадываться.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ПРОДАЁТ: РАЗБОР ПО ПУНКТАМ

Если объявление молчит — проблема почти всегда не в цене, а в упаковке. Вот что должно быть в тексте:

1. ЗАГОЛОВОК — не «Услуги электрика», а конкретика: «Электрик за 2 часа, замена проводки, выезд сегодня».
2. ПЕРВЫЕ 2 СТРОКИ — сразу суть: что делаете, для кого, в каком городе/районе.
3. ВЫГОДА — не «качественно и быстро», а что получит человек: «смета за 10 минут», «гарантия 1 год», «привозим сами».
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА — фото работ, цифры, опыт, отзывы, до/после.
5. ЦЕНА — честно и понятно: от, фикс, что входит. Иначе будут писать только «сколько стоит?» 🙃
6. CTA — что делать дальше: «Напишите в чат — отвечу за 5 минут», «Звоните, если нужно сегодня».

Плохое объявление продаёт «нас». Хорошее — решает задачу клиента.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЛ НЕ ТОТ ЛИД — И ПОТЕРЯЛ ДЕНЬГИ

Однажды у меня было 12 откликов на объявление, а в работу я взял первого, кто написал «сколько стоит?». Казалось, нормальный лид. А по факту — человек просто сравнивал цены и исчез через 5 минут.

Позже заметил простую вещь: не каждый отклик = покупатель. Если отвечать всем одинаково, вы сливаете время на пустые переписки и пропускаете тех, кто реально готов купить.

Что сработало у меня:
— первым сообщением не просто цена, а 1 уточняющий вопрос;
— тем, кто «думает», даю короткий выбор: «могу подобрать под бюджет / могу отправить варианты»;
— если молчит после ответа — через 2–3 часа короткий дожим без давления.

Пример:
«Подскажите, вам нужно для себя или для бизнеса? От этого зависит, что лучше предложу».

Так я перестал гоняться за количеством сообщений и начал видеть, где живой лид. Это сразу поменяло и переписку, и продажи 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО МОЖЕТ ПРОДАТЬ САМООБМАН, А ЗАГОЛОВОК — УБИТЬ ЛИДЫ

У многих объявление выглядит одинаково: «Качественно, быстро, недорого», фото — три одинаковых кадра на фоне стены. И потом вопрос: почему никто не пишет?

Разрыв шаблона работает лучше “красивости”.

Что делать:
— на первом фото показывайте не объект, а результат. Не «диван», а «диван в чистой комнате после химчистки»;
— в заголовке убирайте общие слова. Не «Ремонт холодильников», а «Холодильник перестал морозить — приедем сегодня»;
— добавляйте конкретику, которую человек ищет глазами: район, срок, состояние, выгоду.

Пример:
Плохо: «Продам детскую коляску»
Сильнее: «Коляска 2 в 1, после одного ребёнка, без запаха и скрипов»

Люди не читают объявление целиком. Они цепляются за первое фото и первые 5–7 слов. Если там не за что зацепиться — лид уходит мимо. 📉


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНЫ В АВИТО ПОПОЛЗЛИ ВНИЗ — И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО

На прошлой неделе у нескольких продавцов из разных ниш заметили одну и ту же картину: объявление стоит, просмотры есть, а лидов почти нет, пока цена не сдвинется на 5–10%. Причём чаще всего проигрывают не «дорогие», а те, у кого цена выглядит как будто её поставили с потолка.

Рабочая схема сейчас простая:
1) ставьте цену не «красивую», а с запасом на торг;
2) рядом с ценой сразу показывайте, что входит в сумму;
3) если спрос просел — снижайте не резко, а тестом на 3–7%.

Пример: не «Установка кондиционера — 9 000», а «Установка кондиционера — от 8 500, расходники включены, выезд сегодня». Так объявление выглядит живым и вызывает больше откликов 💬

На Авито сейчас выигрывает не самый дешёвый, а самый понятный.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗАЯВКИ ЕСТЬ, А ЗВОНКОВ НЕТ? СМОТРИ НА ЭТИ 3 ЦИФРЫ

Если по объявлению идут просмотры и даже сообщения, а телефона никто не просит — проблема не всегда в цене. Смотрите на воронку:

1) Просмотр → чат.
Если из 100 просмотров пишут 3–5 человек, объявление слабовато цепляет. Нормально, когда 7–12.

2) Чат → звонок.
Вот тут часто и теряется выручка. Если из 10 диалогов до звонка доходят 1–2, значит, в переписке вы слишком долго «разжёвываете» или не даёте повод позвонить.

3) Звонок → сделка.
Если звонят, но не покупают, значит, либо цена, либо доверие, либо условия.

Что помогает поднять звонок:
— в начале чата сразу писать: «Могу коротко подсказать по телефону, так быстрее»
— давать конкретику: цена, срок, наличие, адрес
— не растягивать переписку на 15 сообщений

Простой ориентир: если звонок не получаете с 20–30% тёплых чатов, пора менять не только текст, но и сам сценарий общения 📞


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ ДЕЛАЮТ ОДНУ И ТУ ЖЕ ОШИБКУ В УПАКОВКЕ

Продаёте на Авито, а объявления выглядят одинаково: «качественно», «недорого», «быстро». В итоге клиент не понимает, чем вы лучше соседей — и просто пролистывает дальше.

Ошибка простая: вы упаковываете не выгоду, а факт.
Например, не «ремонт квартир», а «сделаем ремонт за 14 дней без срыва сроков».
Не «доставка еды», а «привозим горячее за 30 минут по району».
Не «мастер на час», а «приедем в день заявки и решим 80% мелких задач сразу».

Люди не покупают услугу, они покупают понятный результат. Если в объявлении этого нет, лиды будут, но слабые: много вопросов, мало звонков, торг вместо заявки.

Проверьте своё объявление одним вопросом:
клиент за 3 секунды поймёт, почему выбрать надо именно вас? Если нет — упаковка сломана. 🔧


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ПИШИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ «КАК ВСЕ» — ИНАЧЕ ЕГО ПРОЛИСТНУТ

Главное правило из практики: объявление должно продавать не товар, а понятный результат. Люди на Авито не читают длинные тексты — они ищут ответ на 3 вопроса: что это, сколько стоит, почему вам можно доверять.

Рабочая структура простая:
1) Заголовок — без воды, с конкретикой: «Ремонт стиральных машин за 1 день».
2) Первые 2 строки — сразу польза: что решаете и для кого.
3) Дальше — 3–5 фактов: цена, сроки, гарантия, район, доставка.
4) В конце — понятный следующий шаг: «Напишите — пришлю фото и рассчитаю стоимость».

Плохой вариант: «Качественно, недорого, быстро».
Нормальный вариант: «Чиним стиральные машины на дому за 1 выезд, диагностика — 500 ₽, выезд сегодня».

Если объявление не отвечает на вопрос клиента за 5 секунд — оно теряет лиды. ⚡


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИД ЛЕЖИТ В ЧАТЕ? ДВА ПОДХОДА, И КАКОЙ ДАЁТ ДЕНЬГИ

Есть два способа работать с заявками.

1) **Ждать, пока клиент сам «дозреет»**.
Ответили раз, отправили цену, дальше тишина. Удобно? Да. Эффективно? Нет. На Авито покупатель часто сравнивает 3–5 продавцов и уходит туда, где с ним нормально разговаривают.

2) **Дожимать по шагам**.
Не спамить, а вести: уточнить задачу → дать 1 понятный вариант → снять возражение → предложить следующий шаг.
Пример:
«Да, есть в наличии. Под ваш бюджет лучше вот этот вариант. Если хотите, сейчас скину фото и ближайшее время на доставку».

Разница простая: в первом случае вы отвечаете на вопрос, во втором — ведёте к сделке.
Именно второй подход превращает чат в продажи, а не в переписку ради переписки. 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОВЕРЬ ЭТО ПЕРЕД ПУБЛИКАЦИЕЙ — И ОБЪЯВЛЕНИЕ СРАЗУ СТАНЕТ ЗАМЕТНЕЕ

Если на Авито мало просмотров, часто проблема не в цене, а в первом экране. Вот простой чек-лист:

1. Фото должно быть понятным с первой секунды
Не тёмное, не кривое, не «снято в машине». Первый кадр — товар крупно, без лишнего фона.

2. На главном фото — один смысл
Если продаёте диван, не ставьте фото комнаты целиком. Нужен именно диван, а не «кусочек интерьера».

3. Заголовок — не красивый, а поисковый
Плохо: «Супер кресло мечты»
Нормально: «Кресло офисное с регулируемой спинкой»

4. В заголовке должны быть ключевые слова
Тип товара + важная характеристика + состояние/бренд, если это влияет на поиск.

5. Фото и заголовок должны совпадать
Если в заголовке «новый», а на фото видно износ — люди пролистывают без клика.

6. Проверьте на вопрос: «Понял бы я за 2 секунды, что это и зачем мне?»
Если нет — переделывайте. 🔧

Часто один нормальный заголовок и первое фото дают больше, чем полный переписанный текст объявления.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПОКУПАТЕЛЬ УЖЕ НЕ ИЩЕТ «ДЕШЕВЛЕ» — ОН ИЩЕТ «ПОНЯТНО ПОЧЕМУ ДОРОЖЕ»

На Авито всё чаще выигрывает не самый низкий ценник, а тот, у кого цена объяснена нормально. Люди стали меньше торговаться «в лоб», если видят, за что платят.

Что работает:
— в объявлении сразу показать, что входит в цену;
— рядом с ценой дать 1–2 причины, почему она такая;
— убрать ощущение, что вы «просто накинули сверху» 💸

Пример:
Не «Ремонт кухни — 50 000».
А «Ремонт кухни — 50 000: замер, смета, материалы, 2 дня работы, гарантия 6 месяцев».

Когда цена выглядит как набор понятных шагов, лиды пишут охотнее.
Когда цена выглядит как “с потолка” — начинают давить на скидку.

Проверьте свои объявления: если у вас только цифра без логики, вы уже теряете часть заявок.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОН ОТКРЫЛ ОБЪЯВЛЕНИЕ 1200 РАЗ, А ЗВОНКОВ НЕ БЫЛО

Знакомая история: просмотры идут, чат живой, а телефон молчит. У одного продавца на Авито было так с услугой по ремонту. Цена норм, фото норм, описание тоже «по делу». Но звонка — ноль.

Разобрали объявление и нашли провал: в тексте было много общих слов, а что делать дальше — непонятно. Человек читал, кивал и… уходил. Не было простого повода набрать.

Что исправили:
— в первый экран добавили конкретику: что делаем, за сколько, в какие сроки;
— вставили фразу с призывом звонить: «Если нужен расчет за 5 минут — звоните»;
— убрали лишний текст, оставили только то, что помогает принять решение;
— в конце написали, когда лучше звонить: «После 10:00 и до 20:00».

И вот что удивило: просмотров меньше не стало, а звонки пошли. Не потому что объявление стало «красивее», а потому что человеку стало проще сделать один шаг. 📞

Если в Авито есть просмотры, но нет звонков — часто проблема не в спросе, а в том, что объявление не ведет к действию.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
7 ОШИБОК В УПАКОВКЕ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ НА АВИТО ТЕРЯЮТ ЗАЯВКИ

1. ФОТО «КАК ПОЛУЧИЛОСЬ»
Размыто, темно, товар сливается с фоном. Человек листает дальше за 1 секунду. Нужен понятный первый кадр: товар крупно, без мусора в кадре.

2. ЗАГОЛОВОК БЕЗ СМЫСЛА
«Качественно, недорого, быстро» — это не упаковка, а шум. Лучше: что продаете + модель/услуга + ключевая выгода. Например: «Ремонт стиральных машин на дому за 2 часа».

3. ОПИСАНИЕ НА 3 СТРОКИ
Если нет ответа на вопросы «что, для кого, почему вам писать», клиент уходит в другой чат. Добавьте: срок, цена от, что входит, как заказать.

4. НЕТ ДОВЕРИЯ
Без отзывов, гарантий, кейсов, фото процесса объявление выглядит пусто. Даже 2–3 живых примера уже сильно поднимают конверсию.

5. ОДИНАКОВЫЙ ОТКЛИК НА ВСЕХ
Когда в чате отвечают сухо и шаблонно, лид остывает. Лучше коротко и по делу: «Здравствуйте! Подскажите, что нужно — сориентирую по цене и срокам».

6. СЛИШКОМ МНОГО «ВОДЫ»
Человек не хочет читать простыню. Ему нужен быстрый ответ: сколько стоит, когда приедете, что делать дальше.

7. НЕТ ЧЕТКОГО ШАГА
Если не написано «Напишите в чат» или «Звоните после 18:00», клиент может просто закрыть объявление.

Упаковка — это не красота ради красоты. Это когда объявление помогает человеку быстро понять: вы решите его задачу. 📌


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ НАЧАЛО ПРОДАВАТЬ УЖЕ В ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

У меня был клиент — мастер по ремонту ноутбуков. До этого его объявление выглядело как у всех: «Качественно, недорого, гарантия». Звонков почти не было.

Мы переписали текст по-простому: что ремонтирует, какие поломки берет, сколько времени занимает диагностика, и главное — что получит человек на выходе. Добавили конкретику: «починим после залития», «диагностика за 30 минут», «чек и гарантия 3 месяца».

Результат? Люди стали писать не «сколько стоит?», а сразу с проблемой: «ноутбук не включается», «залил кофе», «нужен срочный ремонт». То есть объявление начало отбирать уже теплых клиентов.

Вывод простой: не пишите «качественно и быстро». Пишите так, чтобы человек узнал свою боль и понял, что вы решаете именно ее. Тогда объявление работает не как визитка, а как продавец. 🔥


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИДЫ СЛИВАЮТСЯ НЕ ПОТОМУ, ЧТО «ЛЮДИ ХОЛОДНЫЕ»

У большинства продавцов один и тот же сценарий: написал клиент — ответили через час, задал вопрос — ему скинули прайс и замолчали. И потом удивление: «лиды плохие».

Разрыв шаблона вот в чём: лид — это не «сообщение в чат». Это человек, который уже почти купил и сейчас просто ищет, кому довериться.

Что делать:
1. Отвечайте за 1–3 минуты, а не «когда освободимся».
2. Не давите ценой в лоб. Сначала уточните задачу: «Для себя или на объект?», «Нужна доставка или самовывоз?»
3. Дайте следующий шаг, а не стену текста: «Могу предложить 2 варианта, какой удобнее — бюджетный или с запасом по качеству?»
4. Если человек пропал — не списывайте его сразу. Через 2–4 часа: «Подобрал ещё один вариант, он может быть выгоднее».

В Авито часто выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто быстрее и понятнее ведёт диалог. 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК РЕШАЮТ ДО ОТКРЫТИЯ — И ЭТО СЕЙЧАС ОСОБЕННО ВИДНО

На рынке заметно: люди чаще кликают не на «хорошую цену», а на объявление, где за 2 секунды понятно, что продают и в каком это состоянии.
Если фото тёмное, кривое, с мусором на фоне — объявление просто пролистывают. Если заголовок пустой вроде «Продам срочно» — тоже мимо.

Что работает лучше всего:
1) Первое фото — товар крупно, без лишнего фона.
2) В заголовке: что это + модель/состояние + главный плюс.
3) Не пытайтесь «красиво» написать вместо того, чтобы показать товар.

Пример:
Плохо: «Телефон срочно»
Нормально: «iPhone 13 128 ГБ, батарея 88%, без ремонта»

Сейчас выигрывают не самые громкие, а самые понятные. Это уже видно по лидам: где сильные фото и ясный заголовок — там больше открытий и меньше пустых сообщений. 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА ЛИБО ТЯНЕТ ЛИДЫ, ЛИБО УБИВАЕТ ПРОДАЖИ

На Авито не угадывают цену — её проверяют цифрами. Смотрите не на «кажется дорого», а на 3 метрики:
1) просмотры → клики в чат/звонок
2) цена лида
3) конверсия в сделку

Простой тест: выставьте товар на 2 цены.
Например, 4 900 и 5 900 ₽.
Если на 5 900 просмотров меньше на 20%, а лидов меньше на 50% — цена уже душит спрос.
Если разницы почти нет — можно поднимать.

Ориентир для практики:
- много просмотров, мало сообщений = цена или фото не попали
- мало просмотров, но хорошие заявки = можно тестировать рост
- много заявок, но мало продаж = проблема не в цене, а в обработке и доверии

Цена — это не ярлык. Это рычаг. И он должен работать на воронку 📊


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ СЛИВАЮТ ЗВОНКИ НА ОДНОМ И ТОМ ЖЕ МЕСТЕ

Главная ошибка в Авито — делать объявление «красивым», но не оставлять человеку повода позвонить.
Пишут: «подробности в лс», «всё расскажу», «звоните по интересующим вопросам». И тишина.

Люди не звонят, когда не понимают, зачем. Им нужен простой повод и быстрый ответ. 📞

Что работает лучше:
— в начале объявления укажите, для кого услуга/товар
— добавьте 1-2 сильных преимущества, которые можно обсудить по телефону
— напишите, что по звонку можно сразу узнать цену, сроки, наличие, доставку
— не прячьте номер и не усложняйте выбор

Пример:
«Подберу вариант под ваш бюджет за 5 минут по телефону»
или
«Скажу точную цену и срок установки сразу в звонке»

Звонок — это не просьба. Это следующий шаг. Если его не видно, лид уйдёт в чат или просто закроет объявление.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРАВИЛО ИЗ ПРАКТИКИ: СИЛЬНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПРОДАЮТ НЕ «КРАСИВО», А ПОНЯТНО

Самая частая ошибка в упаковке на Авито — пытаться выглядеть солидно, вместо того чтобы быстро снять вопрос клиента.
Люди не читают «о компании с 2014 года». Они ищут: что продаёте, в каком состоянии, сколько стоит, как забрать.

Вот простой тест: если объявление нельзя понять за 5 секунд, оно уже теряет лиды.

Плохо:
«Качественные услуги по ремонту любой сложности. Индивидуальный подход.»
Хорошо:
«Ремонт стиральных машин за 1 визит. Выезд сегодня, диагностика на месте, гарантия 6 месяцев.»

Ещё одна ошибка — фото без смысла.
Не «красивая картинка», а фото товара крупно, в деле, с дефектами, если они есть. Так вы убираете лишние вопросы в чат и экономите время на звонках.

Упаковка на Авито — это не про дизайн. Это про то, чтобы человеку было легко сказать: «Да, беру». 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ПИШИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ «ДЛЯ ВСЕХ» — ВОТ ПОЧЕМУ ОДИН ТЕКСТ ПРОДАЁТ, А ДРУГОЙ МОЛЧИТ

На Авито есть два подхода.

1) **Общий**: «Качественно, недорого, быстро».
Звучит нормально, но не цепляет никого. Человек читает и не понимает: это про него или нет?

2) **Точный**: сразу отвечаете на боль клиента.
Например: «Сделаем установку двери за 1 день, без предоплаты, с замером сегодня».
Тут уже понятно, кому это нужно и почему стоит написать.

Логика простая: чем меньше воды, тем больше заявок.
В заголовке — что продаёте.
В первых 2 строках — для кого и какой результат.
В конце — что делать дальше: «Напишите в чат, пришлю цену за 2 минуты» 📩

Проверка на практике: если объявление можно вставить в любой бизнес и оно не сломается — оно слишком общее.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ТЕРЯЙ ЛИДЫ НА АВИТО: 7 ПРОВЕРОК ДО ТОГО, КАК КЛИЕНТ УЙДЁТ К ДРУГОМУ

Чек-лист для обработки заявок, который реально спасает продажи:

1. Ответь в первые 5–10 минут — позже человек уже пишет ещё 2–3 продавцам.
2. Начинай с конкретики: цена, срок, наличие, доставка.
3. Не задавай лишних вопросов в лоб. Сначала дай короткий ответ, потом уточняй.
4. Пиши по делу, но по-человечески: «Есть в наличии, могу отправить сегодня».
5. Если клиент молчит — через 1–2 часа сделай мягкий дожим: «Подсказать по размеру/доставке?»
6. На звонке сразу называй следующий шаг: замер, бронь, оплата, встреча.
7. Веди лид до конца: не «ответил и забыл», а «договорился и довёл».

Пример плохой обработки: «Здравствуйте, что вам нужно?»
Пример нормальной: «Привет! Да, товар есть, цена такая-то, могу отправить сегодня. Что удобнее: доставка или самовывоз?» 📩

Если воронка течёт — обычно проблема не в трафике, а в ответах.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК РЕШАЮТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЦЕНА

Заметили тренд: на Авито лучше заходят не «идеально красивые» объявления, а те, где с первого кадра понятно, что продают и для кого.

Что работает сейчас:
— первое фото без мусора и лишнего фона;
— крупный план товара, а не общий «издалека»;
— заголовок без воды: не «Отличный ноутбук», а «Ноутбук Lenovo ThinkPad, 16 ГБ, SSD 512 ГБ»;
— в заголовке есть конкретика, которую человек сразу ищет.

Люди листают быстро. Если фото не цепляет за 1 секунду — дальше уже неважно, какой у вас текст.

Простой тест: откройте своё объявление и спросите себя — понятно ли по первой картинке, что это, в каком состоянии и почему стоит написать именно вам? Если нет, лиды уходят к тому, кто показал товар проще. 📸

Хотите больше откликов — начните не с цены, а с первого экрана.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПОСТАВИЛ НИЖЕ РЫНКА — И САМ СЕБЯ ОБНУЛИЛ

Один продавец на Авито решил «зайти дешевле всех». Товар у него был нормальный, фото — тоже, но цену поставил на 20% ниже конкурентов. Думал: сейчас соберу весь трафик.

Итог был печальный: просмотры пошли, а заявок почти нет. Люди смотрели и думали: «Либо брак, либо подвох». А те, кто писал, сразу торговались ещё сильнее. В итоге он продал пару штук и понял: дешевле — не значит выгоднее.

Что сработало потом: поднял цену до середины рынка, добавил в объявление конкретику — что входит, в каком состоянии товар, почему цена такая. И уже пошли нормальные лиды без бесконечного торга.

Вывод простой: на Авито цена — это не только цифра, но и сигнал. Если она слишком низкая, вы не привлекаете, а отпугиваете. 💡


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПИШУТ, НО НЕ ЗВОНЯТ?

Если в Авито есть просмотры и даже сообщения, а звонков почти нет — проблема обычно не в цене. Чаще всего дело в упаковке объявления. Разбираем по пунктам:

1. **Нет повода звонить**
Если в тексте всё расписано до мелочей, человек думает: «И так понятно». Добавьте фразу: *«Подберу вариант под ваш бюджет по телефону»*.

2. **Слишком много лишнего текста**
Длинные простыни убивают желание действовать. Оставьте главное: что продаёте, в чём выгода, почему стоит позвонить.

3. **Не видно срочности или выгоды**
Работает простое: *«Сейчас есть в наличии», «Подскажу по доставке и установке», «Помогу выбрать за 2 минуты»*.

4. **Нет доверия**
Фото, отзывы, понятный профиль, нормальное имя — это не мелочь. Без этого человек скорее напишет, чем позвонит.

5. **Не зовёте в звонок прямо**
Людям нужен прямой толчок. Попробуйте в конце: *«Если удобнее, звоните — быстро отвечу и подскажу по цене»* 📞

Если хотите больше звонков, убирайте лишнее и добавляйте конкретный повод связаться.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЭТА УПАКОВКА СЪЕЛА МНЕ ЗАЯВКИ

Однажды мы вывели на Авито локальный сервис с нормальной ценой и хорошим спросом. Но лиды шли вяло. Казалось, проблема в конкуренции. Начали смотреть карточку — и там был классический набор ошибок: заголовок «Услуга», фото с телефона в темноте, в описании 8 строк воды без цифр и условий.

Поменяли только упаковку:
— в заголовок вынесли конкретику;
— на первое фото поставили результат работы;
— в тексте сразу написали цену, сроки и что входит;
— добавили 2 ответа на частые возражения.

И заявок стало заметно больше без роста бюджета. Почему? Потому что человек на Авито покупает не «услугу», а понятный ответ на свой вопрос: сколько, что получу и кому можно доверять.

Главная ошибка, которую я вижу снова и снова: продавцы делают карточку «для себя», а не для клиента. А клиенту нужно за 3 секунды понять, стоит ли писать.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ ДОЛЖНО НЕ «НРАВИТЬСЯ». ОНО ДОЛЖНО ПРОДАВАТЬ

Большинство пишут текст так, будто защищают диплом: «качественно, быстро, недорого». А потом удивляются, почему нет звонков.

Рабочий ход — сломать шаблон в первой строке. Не «Услуги сантехника», а:
«Приезжаю за 40 минут и сразу называю цену»
или
«Чиню без “посмотрим на месте” — сразу по фото»

Покупатель не читает красиво. Он ищет: что получит, когда, за сколько и без риска.

Формула простая:
1) боль клиента
2) конкретика
3) снятие страха
4) призыв написать

Плохо: «Качественный ремонт квартир»
Лучше: «Ремонт кухни за 7 дней. Смета в первый день. Без доплат по ходу»

Не украшайте объявление. Сделайте так, чтобы его хотелось сохранить и отправить в чат. 📩


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ГОРЯЧИЕ ЛИДЫ СТАЛИ ДЕШЕВЛЕ, А ПРОДАЖИ — ДОРОЖЕ

С поля прилетела знакомая боль: заявок у продавцов вроде много, а денег в кассе меньше. Почему? Потому что лиды стали отвечать быстрее, но холоднее. Человек пишет в 21:40, а ему отвечают утром. Он уже купил у другого.

Что работает сейчас:
— первый ответ за 2–5 минут;
— не «Здравствуйте, чем могу помочь?», а сразу по делу: цена, срок, наличие;
— один вопрос за раз, без простыни текста;
— если молчит, через 15–20 минут короткий дожим: «Могу забронировать до вечера»;
— звонок только после нормального прогрева в чате.

Пример:
«Да, товар есть. Цена 4 900 ₽, отправлю сегодня. Если удобно, скину 2 варианта доставки».

Сейчас выигрывает не тот, у кого больше лидов, а тот, кто быстрее их не теряет. 🤝


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК РЕШАЮТ ДОРОЖЕ СКИДКИ

На Авито люди сначала покупают глазами. И вот цифры из практики: у объявления с нормальным первым фото отклик обычно выше на 30–50%, а у понятного заголовка — ещё +10–20% к просмотрам.

Что работает:
— 1-е фото: товар крупно, без мусора, без «всё в кадре»
— заголовок: не «Продам срочно», а «iPhone 13, 128 ГБ, Face ID, без ремонта»
— цифры в заголовке: размер, объём, год, мощность, срок

Плохой вариант:
«Диван б/у, недорого»

Нормальный:
«Диван-книжка 2 м, серый, без пятен, доставка сегодня»

Разница простая: первый вариант теряет клики, второй уже продаёт.
Если хотите больше звонков, начинайте не с цены — начните с картинки и 5–7 слов в заголовке. 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ СМОТРЯТ НА КОНКУРЕНТОВ И СТАВЯТ ЦЕНУ «ЧУТЬ НИЖЕ». И ЗРЯ

Самая частая ошибка в ценообразовании на Авито — считать, что низкая цена сама по себе даст продажи. Не даст, если у объявления слабая упаковка, мутные фото и ответ в чат через час.

Что происходит на деле:
— ставите дешевле рынка
— притягиваете торг до дна
— получаете много пустых сообщений
— в итоге зарабатываете меньше, чем могли

Правильнее считать цену от спроса и своей подачи. Один и тот же товар можно продать по-разному:
пример: стул за 2 500 ₽ с нормальными фото и понятным текстом уходит быстрее, чем «дешевле всех» за 2 100 ₽, но с кашей в описании.

Сначала упакуйте объявление, потом тестируйте цену. Иногда +10–15% к цене не режет лиды, а наоборот отсекает случайных и оставляет нормальных покупателей 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК ПОСЛЕ ЗАПРОСА — НЕ УДАЧА, А НАСТРОЙКА

Из практики: если человек написал в чат, но не звонит, проблема чаще не в цене, а в первом экране объявления.

Что работает лучше всего:
1. В заголовке — понятный товар + ключевая выгода. Не «Окна недорого», а «Пластиковые окна с монтажом за 3 дня».
2. В первых 3 строках — ответ на главный страх: доставка, гарантия, сроки, состояние.
3. В тексте — не «звоните», а причина позвонить: «По телефону за 2 минуты скажу точную цену и подберу вариант» 📞

Правило из опыта: если в объявлении уже есть нужная человеку ясность, он не пишет 10 сообщений — он набирает сразу.

Проверьте свой текст: он помогает принять решение или заставляет переписываться?


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ДВА ПРОДАВЦА, ОДИН ТОВАР — У КОГО БОЛЬШЕ ЛИДОВ?

Первый подход: фотка на коленке, заголовок «Услуга недорого», в описании пара общих фраз. Второй: нормальное первое фото, понятный заголовок, что именно продаёте, для кого, за сколько, и 3–5 конкретных преимуществ.

Разница простая: первый вариант заставляет человека догадываться, второй — сразу снимает вопросы. А на Авито выигрывает не самый «красивый» профиль, а тот, где за 5 секунд понятно: что это, сколько стоит и почему стоит написать именно вам.

Вот где чаще всего теряют заявки:
— размытый заголовок без сути;
— фото без контекста;
— описание про «качество и опыт» вместо пользы;
— нет цены или она спрятана;
— нет следующего шага: что делать после просмотра.

Проверка на практике: если объявление можно показать знакомому, и он сразу скажет «ага, понял», — упаковка уже рабочая. Если надо объяснять голосом — вы теряете часть трафика ещё до чата 📉


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЖИ НА АВИТО ЛОМАЮТСЯ ЕЩЁ ДО ЗАГОЛОВКА

Вот чек-лист объявления, которое реально собирает лиды:

1. Заголовок — не «Качественно и недорого», а суть: что продаёте + ключевая характеристика.
Пример: «Диван угловой, как новый, доставка».

2. Фото — первое должно быть самым сильным: товар целиком, без мусора на фоне. Лучше 5–10 фото, а не 1 размытое.

3. Первые 2 строки текста — самое важное. Человек должен сразу понять: что это, в чём выгода, почему вам можно доверять.

4. Цена — без загадок. Если есть торг, пишите честно. Если цена ниже рынка, объясните почему.

5. Пишите как человек, а не как робот.
Плохо: «Идеальное состояние. Звоните».
Хорошо: «Пользовались 3 месяца, всё работает, можно проверить при встрече».

6. В конце — простой призыв к действию: «Напишите, отправлю видео», «Скину размеры», «Подскажу по доставке» ✍

Проверьте объявление по этому чек-листу — и оно начнёт работать лучше без лишней магии.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИДЫ СТАЛИ «ХОЛОДНЕЕ» — И ЭТО ЗАМЕТНО ПО АВИТО

Сейчас всё чаще прилетают не «горячие» заявки, а люди, которые просто собирают варианты. Пишут в чат, могут пропасть, потом вернуться через сутки и спросить то, что уже было в объявлении.

Что это значит для продавца:
1. Первый ответ должен быть коротким и полезным. Не «Здравствуйте, чем могу помочь?», а сразу по делу: «Да, товар в наличии. Подскажу по размеру/срокам/доставке».
2. Не ждите идеального лида — дожимайте перепиской.
3. Сразу задавайте один уточняющий вопрос, чтобы понять, есть ли у человека реальный интерес.

Пример:
«Могу забронировать на сегодня. Вам нужна доставка или самовывоз?»

Тренд простой: выигрывает не тот, у кого больше заявок, а тот, кто быстрее превращает сомневающегося в покупателя. ⏱


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО СПАСЛИ ОБЪЯВЛЕНИЕ. А ЗАГОЛОВОК УБИЛ ЕГО.

У знакомого был нормальный товар, адекватная цена и пустые просмотры. Он думал, что проблема в конкуренции. А оказалось — в первом экране.

Фото были хорошие, но заголовок звучал как мусорная корзина: «Продам срочно, недорого, торг». Для Авито это не заголовок, а шум. Люди не понимают, что именно им предлагают, и пролистывают.

Мы поменяли только две вещи:
— первое фото сделали с понятным товаром в кадре;
— заголовок написали так, как ищут: не «срочно», а конкретика + товар + ключевая выгода.

Пример:
было: «Диван б/у, срочно»
стало: «Диван угловой, чистый, с доставкой»

И уже через день пошли звонки. Не потому что товар стал лучше. А потому что объявление стало читаться за 2 секунды. 📌

На Авито побеждает не самый красивый текст. Побеждает тот, который сразу объясняет: что это, для кого и почему смотреть дальше.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА, КОТОРАЯ НЕ ТУПИТ ЛИДЫ: 5 ПРАВИЛ ДЛЯ АВИТО

1. Не ставьте «на глаз». Сначала посмотрите 10–15 похожих объявлений: не только за сколько выставили, но и где есть реальные просмотры и звонки.

2. Делите цену на 3 уровня: входная, средняя, максимальная. Например: 4 900 — чтобы получить первый контакт, 5 900 — рабочая цена, 6 900 — если товар с бонусом или срочностью.

3. Дешевле — не всегда лучше. Если цена сильно ниже рынка, люди думают: «брак, развод или срочно сливают». Лиды будут, но часто мусорные.

4. Добавляйте причину цены в текст. Не «дорого», а «новый аккумулятор, доставка сегодня, гарантия 30 дней» — так цена выглядит честно.

5. Смотрите не на лайки, а на звонки и сообщения. Если просмотры есть, а лидов нет — проблема часто не в товаре, а в цене или подаче.

Цена на Авито — это не цифра, а фильтр. Поставили правильно — получили меньше пустых чатов и больше нормальных клиентов 📌


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗА 3 ДНЯ ПОДНЯЛ ЗВОНКИ С 4 ДО 17 — И ДЕЛО БЫЛО НЕ В ЦЕНЕ

Был у меня обычный авитовский кейс: объявления есть, просмотры идут, а в чат пишут вяло. Звонков — почти ноль. Я сначала тоже грешил на цену, но проблема оказалась в другом: в объявлении не было повода звонить прямо сейчас.

Что поменял:
1) Убрал длинное описание «о компании» и вынес в первые строки конкретику: что есть в наличии, срок, цена, район.
2) Добавил фразу-призыв без давления: «Если нужно сегодня — лучше звоните, так быстрее отвечу по наличию».
3) Вставил 2 коротких триггера для звонка: «подберу под ваш бюджет» и «подскажу, что выгоднее взять».
4) Убрал лишние вопросы из чата — люди не любят переписку, когда можно решить за 2 минуты.

Итог: часть трафика перестала зависать в сообщениях и пошла в звонок. А звонок, как правило, закрывается быстрее.
Если у вас много просмотров, но мало звонков — проблема часто не в спросе, а в упаковке.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЁТ НЕ ТОВАР, А ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ

На Авито многие упаковывают объявление «как все»: фото на полу, заголовок в стиле «продам срочно», описание на 3 строки и цена «потом договоримся». И потом удивляются, почему нет звонков.

Разрыв шаблона работает наоборот: человек листает ленту и цепляется за то, что выглядит не как объявление, а как решение его задачи.

Что ломает привычный сценарий:
— фото не «как получилось», а как товар в жизни у клиента;
— заголовок не про вещь, а про результат;
— первые 2 строки описания отвечают: кому это и зачем;
— цена не прячется, а сразу снимает лишние вопросы.

Пример:
вместо «Ремонт квартир» — «Сделаем кухню за 7 дней без пыли и с фиксированной сметой».
Это уже не просто услуга. Это спокойствие, срок и понятный итог.

Люди покупают там, где им быстро всё становится ясно.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ЗАБИРАЕТ ЛИДЫ, СЕГОДНЯ ВЫЛЕТАЕТ В ТОП

С полей пришла простая новость: на Авито снова лучше работают не «красивые» тексты, а объявления, где сразу видно, что продают, кому и за сколько. Если в первых двух строках вода — человек уходит.

Что цепляет сейчас:
1. Заголовок без загадок: «Ремонт холодильников на дому», а не «Мастер с опытом».
2. В первой фразе — конкретика: цена, район, срок, выезд.
3. 3–5 коротких выгод: что делаете, чем отличаетесь, что входит.
4. Фото без хаоса: товар, результат, процесс, лицо исполнителя. 📸
5. В конце — простой шаг: «Напишите в чат, пришлю расчет за 5 минут».

Плохой пример:
«Качественно, недорого, быстро, индивидуальный подход».

Нормальный:
«Установка кондиционера за 1 день. Выезд по городу, смета в чате, гарантия 12 месяцев».

Сейчас выигрывают объявления, которые читаются за 7 секунд и сразу ведут к сообщению.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИДЫ ТЕРЯЮТСЯ НЕ В РЕКЛАМЕ, А В ОБРАБОТКЕ

Если с Авито приходит 20 откликов, а в продажи превращаются 2 — проблема часто не в цене, а в скорости и дисциплине.

Смотрите на 4 цифры:
1) время ответа — если отвечаете дольше 5 минут, часть людей уже пишет конкурентам;
2) доля ответов — из 100 входящих хотя бы 80 надо не терять в тишине;
3) дожим до звонка/встречи — если на этом этапе провал, значит, в чате мало конкретики;
4) конверсия в оплату — это главный итог, а не «много писали».

Простой ориентир: 10 лидов → 8 ответов → 4 диалога → 2 созвона → 1 продажа.
Если где-то цепочка рвётся, ищите узкое место и чините его, а не просто добавляйте ещё лиды. 📊

Хотите расти — считайте не «сколько написали», а «сколько дошли до денег».


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ПРОСМОТРЫ

Самая частая ошибка на Авито — делать фото «как для себя», а заголовок — «на всякий случай». В итоге человек листает дальше за 2 секунды.

Что обычно ломает объявление:
— на первом фото товар мелкий, в углу или в темноте;
— на фото куча лишнего: фон, провода, руки, мусор;
— заголовок без сути: «Отличное состояние», «Срочно», «Продаю»;
— в заголовке нет того слова, по которому реально ищут.

Как надо:
1. Первое фото — товар крупно, светло, без мусора в кадре.
2. Заголовок — что это + ключевая характеристика.
3. Не «Шкаф в хорошем состоянии», а «Шкаф-купе 2 двери, белый, 180 см».
4. Не «Телефон срочно», а «iPhone 13 128 ГБ, батарея 87%».

Запомните: фото продаёт взгляд, заголовок — клик. Если один из них слабый, объявление даже не начнут читать. 📉


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА, КОТОРАЯ НЕ УБИВАЕТ ЗАЯВКИ

Из опыта: если на Авито цена выглядит «честно, но дорого» — вы теряете не только торг, но и первый контакт. Люди сначала выбирают глазами. И часто кликают не на самый дешёвый вариант, а на тот, где цена кажется понятной и безопасной.

Правило простое: ставьте не «как у всех», а с запасом на торг и на вход в диалог.
Пример: если хотите продать за 10 000 ₽, не ставьте 10 000 ₽ в лоб. Поставьте 10 900 ₽ и сразу в объявлении напишите: «Торг уместен при быстром выкупе» или «Цена обсуждается после уточнения задачи».

Так вы:
— не обесцениваете товар,
— оставляете пространство для скидки,
— получаете больше сообщений, а не молчание.

Ошибка новичка — поставить низко, чтобы «быстрее забрали». В итоге приходит дешёвый трафик и люди, которые торгуются до потери смысла. Лучше чуть выше, но с понятным пояснением. 📌


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК ИЗ ОБЪЯВЛЕНИЯ — НЕ ВЕЗЕНИЕ, А ВЫБОР ПОДХОДА

Есть два способа вести клиента в звонок.

1) «Напишите мне в чат»
Так делают, когда боятся лишних вопросов. Итог: переписка тянется, клиент остывает, часть просто уходит. Для простых и дешёвых услуг это ещё терпимо, но на дорогих товарах и срочных заказах конверсия обычно проседает.

2) «Сразу созвон»
Работает, когда в объявлении есть понятная причина позвонить: срочный выезд, подбор под задачу, расчёт по фото, сложный товар, где важно уточнить детали. Тогда человек не хочет печатать 10 сообщений — ему проще набрать и получить ответ за минуту 📞

Что важно: звонок не должен быть «пустым». В объявлении и в первом сообщении должен быть повод:
— «Подберу за 3 минуты»
— «Скажу точную цену по фото»
— «Отвечу, что подойдёт именно вам»

Итог простой: чат лучше для длинного прогрева, звонок — для быстрых решений. Если у вас звонков мало, проблема часто не в цене, а в том, что объявление не создаёт причины позвонить.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЭТИ 7 ОШИБОК УБИВАЮТ УПАКОВКУ НА АВИТО

Проверь своё объявление по чек-листу — если есть хотя бы 2 пункта, лиды уже проседают:

1. Фото без смысла: тёмно, мелко, товар теряется.
2. Заголовок как у всех: без конкретики, модели, выгоды.
3. В описании каша: нет цены, сроков, условий, что входит в услугу.
4. Нет ответа на главный вопрос клиента: “Почему у вас, а не у другого?”
5. Слишком много текста и мало пользы: человек устал до звонка.
6. Цена спрятана или “уточняйте” — это минус доверие.
7. В объявлении нет следующего шага: что делать после просмотра.

Пример: не “Ремонт квартир”, а “Ремонт квартир под ключ за 30 дней, смета за 1 день”.

Упаковка — это не красота, а способ быстро объяснить: что продаёшь, кому и почему тебе можно написать. 🚀


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КОТОРЫЕ «ВЫСТРЕЛИВАЮТ», ПИСАТЬ СТАЛИ ИНАЧЕ

Заметили тренд: на Авито лучше заходят не «продаю, звоните», а объявления, где сразу видно, что человек понял запрос клиента. Без лишней красоты, зато с пользой.

Что работает сейчас:
— в первом экране не общие слова, а конкретика: что, для кого, в каком состоянии;
— сразу ответы на боли: «доставка за 2 часа», «без предоплаты», «гарантия 6 месяцев»;
— нормальный заголовок, а не «срочно! супер цена!!!»;
— текст как разговор, а не как инструкция из 2008 года.

Пример:

Плохо:
«Шкаф купе. Качественный. Недорого.»

Нормально:
«Шкаф-купе на заказ за 7 дней. Замер бесплатно, под ваш размер, доставка по городу сегодня-завтра.»

Смысл простой: объявление должно не просто рассказывать о товаре, а снимать сомнения. Тогда и звонков, и чатов становится больше. 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОДИН ЛИД УШЁЛ, И Я ПОНЯЛ ПОЧЕМУ

Вчера был почти идеальный лид: человек написал, спросил цену, сказал «беру, если сегодня».
И я, как дурак, ответил через 4 часа.

За это время он успел написать ещё двум продавцам, сравнил условия и выбрал того, кто ответил первым. Итог: минус продажа, плюс злость на себя.

Проблема была не в цене и не в объявлении. Проблема была в обработке. Лид тёплый живёт не часами, а минутами.

Что сработало бы лучше:
— ответ в первые 5–10 минут
— коротко: цена, наличие, срок
— один следующий шаг: «Могу отправить сейчас / когда удобно созвониться?»
— если не отвечает, через 20–30 минут мягкий дожим, без давления

Авито часто выигрывает не тот, у кого объявление красивее, а тот, кто быстрее доводит человека до действия. ⏱

Потерять заявку из-за паузы — самая дорогая «экономия времени».


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ, А НЕ ПРОСТО «ЕСТЬ»

Разбираем по пунктам, что часто ломает объявление на Авито:

1. Фото «с порога»
Люди не кликают на темную комнату, мусорный фон и фото с руки на бегу. Первое фото должно сразу отвечать: что это, в каком состоянии и почему стоит внимания. 📸

2. Заголовок без смысла
«Продам срочно», «Отличное состояние», «Все вопросы в чат» — это не заголовок. Нужны: товар + ключевая характеристика + выгода.
Пример: не «Коляска», а «Коляска 2 в 1, после одного ребенка, чистая».

3. Фото без деталей
Если продаёте технику — снимите экран, разъёмы, комплектацию. Если услугу — покажите результат, процесс, до/после. Люди покупают не обещание, а доказательство.

4. Несовпадение фото и заголовка
Когда в заголовке «как новый», а на фото потертости, доверие падает сразу. Лучше честно и конкретно, чем красиво и мимо.

5. Один и тот же кадр везде
Разные ракурсы, крупный план, общий вид, дефекты — это не «лишнее», это ускоряет решение. Чем меньше вопросов, тем больше лидов.

Сильное объявление начинается не с цены. Оно начинается с картинки и первых 5 слов.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА ВЫШЕ РЫНКА? Я ПРОДАЛ ДОРОЖЕ И НЕ ПЕРЕЖИЛ

Однажды я выставил услугу на Авито на 20% дороже, чем у соседей по выдаче. Логика была простая: «ну кто это купит?». И первое время — тишина. Уже хотел снижать, но сначала поменял не цену, а подачу: убрал воду из описания, добавил 3 понятных выгоды, фото “до/после”, и главное — написал, почему у меня дороже.

Фраза была такая: «Делаю за 1 день, без предоплаты, с гарантией переделки, если не устроит результат».

И вот что случилось: звонки пошли не от всех, а от нормальных клиентов. Те, кому важна была не самая низкая цена, а спокойствие и результат. В итоге заказов стало меньше по количеству, но прибыль — выше.

Вывод простой: цена не живёт сама по себе. Если объявление выглядит как “как у всех”, тебя сравнивают по рублю. Если упаковал понятную ценность — сравнивают по результату.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК НЕ ПРИХОДИТ НЕ ПОТОМУ, ЧТО ОБЪЯВЛЕНИЕ ПЛОХОЕ

У большинства продавцов логика одна: «сделаю красивый текст, поставлю норм фото — и будут звонить». А на Авито часто срабатывает обратное: чем больше вы «продаёте» в объявлении, тем меньше люди хотят брать трубку.

Почему? Человек не любит неизвестность. Если в тексте уже всё расписано до мелочей, у него нет повода звонить. Он просто молча сравнит вас с другими.

Что делать:
— не закрывайте все вопросы в объявлении;
— оставьте 1–2 момента, которые лучше уточнить по телефону;
— в конце добавьте простой крючок: «Подскажу, что подойдёт именно под ваш случай»;
— не пишите сухое «звоните для консультации» — это мёртвая фраза.

Пример:
Плохо: «Все подробности по телефону».
Лучше: «Есть 3 варианта под разный бюджет. По телефону помогу выбрать без переплаты».

Звонок продаёт не потому, что вы попросили позвонить. А потому, что человек понял: там быстрее и проще, чем переписка. 📞


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
СРОЧНО: ПУСТЬ ВАЖНОЕ ПРОДАЁТ, А НЕ МОЛЧИТ

С поля прилетела простая правда: у многих объявление не проигрывает по цене — оно проигрывает по виду.

Что вижу чаще всего:
— 1 фото на тёмном фоне, где товар надо угадывать
— заголовок в стиле «всё есть, пишите»
— описание на 2 строки без конкретики
— ни срока, ни размера, ни состояния, ни доставки
— цена как у всех, но доверия ноль

Итог предсказуемый: просмотры есть, а лидов мало. Человек не понимает, что вы продаёте, чем это лучше и почему стоит написать именно вам.

Простой тест: если бы вы сами зашли в такое объявление, вы бы захотели звонить? Если ответ «не очень» — это не проблема спроса, это проблема упаковки.

Что исправить в первую очередь:
1) первые 3 фото — чистые, светлые, без мусора
2) заголовок — что это + ключевая характеристика
3) в описании — 3 факта и 1 причина купить сейчас
4) в конце — короткий призыв: «Отвечу за 5 минут» 📩

Упаковка на Авито — это не красота. Это конверсия в чат.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЁТ НЕ ТЕКСТ, А ЦИФРЫ

Если объявление на Авито «не летит», чаще всего проблема не в товаре, а в цифрах внутри карточки.
Проверьте 4 метрики:

1. **CTR** — сколько людей открывают объявление после просмотра в выдаче.
Если мало кликов, значит слабые фото, заголовок или цена.

2. **Конверсия в чат** — сколько пишут после открытия.
Если открывают, но не пишут, значит в тексте нет конкретики: размеры, состояние, доставка, сроки.

3. **Конверсия в звонок/сделку** — сколько лидов доходит до оплаты.
Если люди спрашивают одно и то же, уберите лишние слова и сразу дайте ответ в объявлении.

4. **Цена контакта** — сколько просмотров нужно на 1 заявку.
Например: 200 просмотров = 10 сообщений. Это 5%. Если стало 2% — карточка просела.

Что делать: каждую неделю меняйте **1 переменную** — заголовок, первое фото или цену. И смотрите, что дало рост.
Не «улучшайте объявление». Улучшайте **цифры** 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ ТЕРЯЮТ ЛИДЫ НА ОДНОЙ ОШИБКЕ

Самая частая проблема у продавцов на Авито — отвечают на заявку как на «просто вопрос», а не как на горячего клиента.
Человек написал в чат, позвонил или оставил контакт — значит, он уже в интересе. Но многие начинают: «Здравствуйте, что вас интересует?» вместо того, чтобы сразу вести к сделке.

Вот где сыпется воронка:
— отвечают через 1–2 часа, когда клиент уже у конкурента
— задают лишние вопросы вместо короткого следующего шага
— не называют цену и срок сразу
— не предлагают удобный формат: звонок, доставка, бронь

Правильнее так:
«Здравствуйте! Да, есть в наличии. Цена 4 900 ₽, могу отправить сегодня. Куда удобнее — в чат или созвон на 2 минуты?»

Лид не любит разогрев. Он любит быстрый ответ, ясность и следующий шаг. Кто это понял — забирает заявки, пока другие “обрабатывают”.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК ПРОДАЮТ НЕ ПО ОТДЕЛЬНОСТИ, А ПАРОЙ

Из опыта: если фото «слабое», заголовок должен сразу добивать смысл. И наоборот — если фото сильное, заголовок может быть проще.

Рабочее правило для Авито:
1) на первом фото сразу показывайте товар целиком, без лишнего фона и мелких деталей;
2) в заголовке пишите не «Качественно» и не «Суперпредложение», а что это за вещь, для кого и чем полезна.

Пример:
❌ «Шкаф в отличном состоянии»
✅ «Шкаф купе 2 метра, белый, с зеркалом»

Почему это работает: человек за 1 секунду понимает, что продаёте. А если он понял — он уже почти в чате.

Проверьте свои объявления: если фото красиво, но заголовок пустой — вы теряете лиды. Если заголовок сильный, а фото мутное — тоже. 📸


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ДВЕ ЦЕНЫ НА ОДНУ УСЛУГУ — И ОБЕ МОГУТ ПРОДАВАТЬ

На Авито обычно спорят между двумя подходами: ставить цену «как у всех» или заходить выше рынка и объяснять, за что доплата.

Первый вариант работает, если у вас массовый товар, много конкурентов и надо быстро получить входящие. Минус простой: вы сразу попадаете в ценовую мясорубку, и клиент сравнивает только цифры.

Второй вариант лучше, если у вас нормальная упаковка: фото, описание, ответы в чат, скорость. Тогда цена выше рынка не пугает, а отсекает случайных и приводит тех, кому важнее сервис, сроки или гарантия. 🔥

Практика такая: если у вас пока слабое объявление — не задирайте цену. Если объявление уже продаёт само, можно тестировать +10–20% и смотреть, просела ли заявка. Главное не ставить цену «на удачу», а понимать, какой поток вам нужен: быстрый или более качественный.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК ИЗ АВИТО НЕ ПРИХОДИТ СЛУЧАЙНО — ЕГО НАДО СОБРАТЬ

Чек-лист, который поднимает конверсию в звонок:

1. Заголовок без «мусора». Не «Услуги электрика», а «Электрик в день обращения, выезд за 1 час».
2. В первом экране сразу ответ: что делаете, где, за сколько, в какие сроки.
3. Цена должна быть понятной. Если «от 500», рядом — что входит в эту сумму.
4. Добавьте повод позвонить: «Быстро скажу точную стоимость по фото» или «Подберу вариант за 5 минут».
5. Фото — не только результат, но и вы, процесс, объект, документы, если они повышают доверие.
6. В тексте уберите лишнее, оставьте 3 вещи: польза, сроки, следующий шаг.
7. В конце дайте простой призыв: «Звоните, если нужно сегодня» или «Наберите, если хотите рассчитать без переписки» 📞

Если звонков мало, проблема часто не в трафике, а в упаковке. Лид есть, а причины набрать — нет.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛЮДИ ПРОСТО УХОДЯТ С ЭТОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ — И ВОТ ПОЧЕМУ

Замечаем тренд: у продавцов на Авито начали проседать не только просмотры, а именно доверие. И чаще всего виновата не цена. Виновата упаковка.

Что сейчас ломает продажи:
— в заголовке одно, на фото другое;
— в описании «всё в отличном состоянии», а деталей ноль;
— цена есть, а чем она обоснована — непонятно;
— фото сделаны как попало: темно, далеко, без крупного плана;
— продавец отвечает сухо, как робот.

Покупатель на Авито не хочет разгадывать загадки. Он хочет за 5 секунд понять: что это, в каком состоянии, почему стоит своих денег и как быстро забрать.

Простой тест: если убрать из объявления ваше имя, будет ли понятно, что вы продаёте и почему у вас стоит покупать? Если нет — упаковка слабая.

Работает просто: нормальный заголовок, 5–7 живых фото, конкретика в описании и ответ в чат без «в наличии/актуально?». 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
МЫ СЛИЛИ 27 ЗАЯВОК НА РОВНОМ МЕСТЕ

Парень продавал диваны на Авито. Цена норм, фото норм, а заявок — почти ноль. Смотрим объявление:
«Качественные диваны по доступным ценам. Индивидуальный подход. Звоните».
И всё. Ни размеров, ни доставки, ни чем его диван лучше других.

Переписали объявление в лоб:
— что за диван
— какие размеры
— сколько в наличии
— есть ли доставка и подъем
— кому подойдет
— что получит человек в первые 10 секунд после звонка

И вместо пустой фразы сделали конкретику:
«Диван 230 см, раскладной, в сером и синем цвете. Доставка завтра, подъем на этаж. Поможем подобрать под размер комнаты. Напишите “диван” — пришлю фото и замеры».

Результат — пошли сообщения и звонки.
Вывод простой: на Авито не продаёт “качество”. Продаёт ясность. Чем быстрее человек поймёт, что ему предлагают, тем быстрее купит. ✅


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИД УЖЕ Тёплый. Почему он всё равно остывает?

Разбор по пунктам, где чаще всего теряются заявки с Авито:

1) **Отвечаете не сразу**
Если человек написал и тишина на 20–30 минут — он уже пишет другому.
Пример: «Да, в наличии. Подскажите, когда удобно забрать?» — лучше ответить так сразу.

2) **Начинаете с “что вас интересует?”**
Лид и так написал. Ему нужен следующий шаг, а не допрос.

3) **Слишком много текста**
Длинные простыни в чате не читают. Лучше 2–3 коротких сообщения по делу.

4) **Не закрываете на действие**
Плохо: «Ок, понял».
Лучше: «Могу отправить сегодня. Вам удобнее самовывоз или доставка?»

5) **Не фиксируете отказ**
Если человек “подумает”, ставьте напоминание. Через день можно вернуться с коротким касанием:
«Подскажите, актуально ещё?»

Лиды редко умирают из-за цены. Чаще — из-за медленного ответа, хаоса в переписке и отсутствия следующего шага.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК РЕШАЮТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЦЕНА

У меня был клиент: хорошие услуги, нормальная цена, а заявок — кот наплакал. Посмотрели объявление и сразу стало понятно, почему.

Фото были “как у всех”: тёмные, с мусором на фоне, без крупного плана. Заголовок — «Качественно и недорого». То есть вообще ни за что не цеплялся.

Мы сделали по-простому:
— первое фото поставили самое понятное: результат вблизи;
— второе — процесс, чтобы человек видел, что услуга реальная;
— третье — детали, которые снимают страхи;
— заголовок переписали под запрос клиента: не “качественно”, а что именно он получит.

И уже на следующий день пошли нормальные лиды. Не потому что подешевели, а потому что человек за 3 секунды понял: что продают, кому это подходит и почему можно доверять. 📸

На Авито выигрывает не тот, кто кричит «дёшево», а тот, кого сразу хочется открыть.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА РАБОТАЕТ НЕ ТАМ, ГДЕ ВСЕ ЕЁ СТАВЯТ

На Авито многие думают: «дешевле — значит быстрее купят». На практике часто наоборот.

Если вы ставите цену ниже рынка, у человека включается не “о, выгодно”, а “что тут не так?”
И он листает дальше.

Рабочий разрыв шаблона такой:
— ставьте цену не “на удачу”, а с запасом под торг;
— рядом сразу объясняйте, за что платят;
— не прячьте сильные стороны в тексте.

Пример:
❌ «Диван, 15 000»
✅ «Диван как новый, доставка сегодня, самовывоз из центра, торг минимальный — 18 000»

Что происходит: вы не выглядите подозрительно дёшево, сразу снимаете вопросы и оставляете место для торга.
А главное — фильтруете тех, кто просто ищет самый низ.

Цена на Авито — это не только цифра. Это сигнал: «со мной понятно и безопасно».


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК УШЁЛ, ПОКА ВЫ ПИСАЛИ ОТВЕТ

С поля прилетел свежий сигнал: у объявлений с быстрым выходом на телефон сейчас заметно выше шанс закрыть клиента. Не на «скиньте ещё фото», а на реальный разговор.

Что видим в практике:
— если номер спрятан глубоко, часть тёплых лидов просто утекает;
— если в тексте есть понятный повод звонить, люди звонят быстрее;
— если продавец отвечает в чат через 10–15 минут, звонок часто уже не случается.

Что работает лучше всего:
1) В начале объявления — коротко, что вы делаете и кому подойдёт.
2) В конце — прямой призыв: «Если нужен быстрый расчёт, звоните».
3) В чате не растягивайте переписку: 2–3 ответа и переводите в разговор.

Пример фразы:
«Чтобы сразу назвать точную цену и сроки, лучше созвониться на 2 минуты».

Сейчас выигрывают не самые длинные объявления, а те, где путь до звонка короче. 📞


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
3 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ КОНВЕРСИЮ В АВИТО

Если объявление «вроде норм», а лидов мало — смотрите не только на фото. Упаковка часто ломается в цифрах.

1) 3 секунды. За это время человек решает, листать дальше или читать. Если в первом фото не видно товар, цену и смысл — вы теряете почти весь трафик.

2) 5 строк. Именно после них часто начинается провал. Длинное вступление, вода, «мы команда профессионалов» — и чат закрыт. Лучше сразу: что продаёте, для кого, в чём выгода.

3) 1 лишний шаг. Если в объявлении надо искать цену, условия, доставку или как заказать — конверсия падает. Каждый вопрос сверху = минус часть заявок.

Проверьте свой блок упаковки: видно ли оффер за 3 секунды, понятно ли всё за 5 строк, и есть ли хоть один лишний вопрос? Если да — вы уже режете продажи 📉


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЁТ НЕ ТОВАР, А ОПИСАНИЕ — И ВОТ ГДЕ ВСЕ ЛОМАЮТСЯ

Главная ошибка в объявлениях на Авито — писать «качественно, недорого, быстро, гарантия» и думать, что этого хватит. Не хватит.

Человек открывает объявление и за 3 секунды должен понять:
— что вы продаёте;
— для кого это;
— почему купить у вас, а не у соседа.

Плохой вариант:
«Оказываем услуги ремонта. Качественно, недорого, опыт.»

Нормальный вариант:
«Ремонт холодильников на дому за 1 визит. Диагностика в день обращения, выезд по району в течение 2 часов. Чиним не “всё подряд”, а 8 типовых поломок — без лишних трат.»

Разница простая: первый текст звучит как шум, второй — как решение.

Проверь своё объявление: если в первых 2 строках нет пользы, срока или конкретики — оно теряет лиды. 🛠


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ СЛИВАЙ ЛИД НА ПЕРВОМ СООБЩЕНИИ

Есть одно правило из практики: быстрый ответ важнее идеального текста. На Авито часто выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, кто первым нормально ответил.

Что делать сразу:
— коротко поздороваться
— подтвердить, что вы в теме
— задать 1 простой вопрос
— не закидывать человека простынёй

Пример:
«Здравствуйте! Да, товар в наличии. Подскажите, вам нужен для себя или на перепродажу?»

Плохой вариант:
«Здравствуйте. Спасибо за обращение. У нас большой ассортимент, можем предложить вам…»

Лид остывает за 5–15 минут. Если тянуть с ответом, человек уже пишет ещё двум продавцам и выбирает не лучшего, а самого понятного.

Правило простое: сначала удержать внимание, потом продавать. Сначала контакт, потом детали. Так у вас больше шансов довести переписку до звонка и сделки. 🚀


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК: ЧТО ТЯНЕТ ЛИДЫ СИЛЬНЕЕ?

Есть два подхода к объявлению.

1. **Красивое фото, слабый заголовок**
Люди листают, но не понимают, что вы продаёте.
Пример: фото дивана, а заголовок — «Качественно, недорого».
Итог: просмотры есть, звонков мало.

2. **Понятное фото + сильный заголовок**
Сразу видно товар, состояние и выгоду.
Пример: фото того же дивана, а заголовок — «Диван-кровать IKEA, чистый, без запаха, доставка сегодня».
Итог: меньше случайных просмотров, зато больше целевых сообщений.

На Авито выигрывает не «красиво», а **понятно за 2 секунды**.
Фото должно остановить палец, заголовок — объяснить, почему нажать именно на вас. 📌

Проверка простая: если человек не понял, что продаётся, и для кого это — объявление уже проиграло.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА, КОТОРАЯ НЕ УБИВАЕТ ПРОСМОТРЫ И НЕ РЕЖЕТ ПРИБЫЛЬ

Перед публикацией проверьте 5 вещей:

1. **Посмотри конкурентов в своей выдаче**
Не «среднюю по рынку», а 5–10 объявлений рядом с тобой. Если у всех доставка и фото норм, а у тебя пусто — низкая цена не спасёт.

2. **Раздели цену на “вход” и “маржу”**
Оставь цену, на которую человек клюнет, но чтобы после скидки у тебя всё ещё был заработок.
Пример: товар 4 900 ₽, торг — 300–500 ₽, не 1 500 ₽.

3. **Заранее заложи торг**
На Авито почти всегда просят «сделать скидку». Если хочешь получить 3 500 ₽ — ставь 3 900 ₽, а не 3 500 ₽. 💡

4. **Проверь, что входит в цену**
Доставка, установка, замер, упаковка, гарантия — это не «бонусы», а часть ценности. Их можно отдельно проговаривать в объявлении.

5. **Смотри не на цену, а на лид**
Если дешевле стало, а звонков и сообщений нет — проблема не только в цифре. Может, заголовок слабый или фото не продают.

Если коротко: хорошая цена — это не самая низкая, а та, что даёт просмотры, диалоги и прибыль.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗАМЕТИЛИ ОДНУ ВЕЩЬ: СЕЙЧАС ЧАЩЕ ЗВОНЯТ НА ТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ, ГДЕ ВСЁ СТАЛО ПРОЩЕ

Раньше люди писали в чат «актуально?», «какая цена?», «а можно подробнее». Сейчас всё чаще сразу жмут «позвонить» — если объявление быстро отвечает на главный вопрос: что продаёте, за сколько и почему вам можно доверять.

Что сработало у продавцов:
— цена видна сразу, без игры в угадайку;
— в первом экране есть конкретика, а не «лучшее предложение»;
— фото показывают товар/услугу по-честному;
— в описании есть короткий ответ на типовые сомнения;
— в конце есть простой повод позвонить: «подскажу по размеру», «сориентирую по срокам», «помогу выбрать».

Звонок — это не случайность, а следствие упаковки 📞
Если объявление экономит человеку время, он не будет переписываться лишний час. Он позвонит и спросит только главное.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЛИ НЕ СЛАВУ, А КАРТОННУЮ КОРОБКУ

У знакомого был отличный товар: нормальная цена, быстрый ответ, доставка без сбоев. А заявок — кот наплакал. Смотрим объявление: фото тёмные, заголовок в стиле «Продам срочно», в описании — три слова и телефон. Клиенту буквально не за что зацепиться.

Что сломало упаковку:
— первое фото не показывало товар в деле;
— в заголовке не было понятной выгоды;
— описание отвечало на вопросы только продавца, не покупателя;
— не было доверия: ни гарантий, ни условий, ни примеров.

Поменяли всё за вечер: сделали нормальное фото, добавили конкретику, написали, для кого товар и что входит. Итог — звонков стало больше уже на следующий день. 📈

Вывод простой: если упаковка слабая, хороший товар выглядит как случайная коробка на складе. Люди не покупают «что-то», они покупают понятность и уверенность.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ПРЯМО СЕЙЧАС СЪЕДАЕТ ЛИДЫ

Если объявление на Авито не даёт звонков, чаще всего проблема не в цене, а в упаковке. Разбираем по пунктам:

1. ЗАГОЛОВОК — что это и для кого.
Не «Услуги электрика», а «Электрик в день обращения, без доплат за выезд».

2. ПЕРВЫЕ 2 СТРОКИ — сразу польза.
Кто вы, что делаете, в какой срок решаете задачу. Без воды.

3. ОПИСАНИЕ — не список слов, а сценарий.
Было: «качественно, быстро, недорого».
Нужно: «Приезжаю за 40 минут, называю цену до начала работ, после себя убираю».

4. ФОТО — показывайте результат, а не стену и логотип.
Лучше 5 нормальных фото работ, чем 20 случайных.

5. ЦЕНА — не прячьте.
Если цена «от», объясните, от чего она зависит. Иначе в чат придут только те, кто торгуется.

6. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ — один и простой.
«Напишите, что нужно сделать — отвечу с точной стоимостью».

Хорошее объявление не «красивое». Оно быстро отвечает на 3 вопроса: что вы делаете, почему вам верить и как с вами связаться.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
МНЕ ПЕРЕСТАЛИ ПИСАТЬ, КОГДА Я НАЧАЛ ОТВЕЧАТЬ «ПОСЛЕ ОБЕДА»

У меня был обычный поток лидов с Авито: вроде пишут, интерес есть, а до сделки не доходит. Смотрю переписку — и вижу свою ошибку: отвечал как попало. То через 2 часа, то сухо, то без конкретики.

Исправил 3 вещи — и конверсия в звонки выросла почти сразу 👇

1. Отвечаю в первые 5 минут.
2. В первом сообщении не расписываю всё, а задаю 1 простой вопрос: «Подскажите, вам нужен вариант подешевле или срочно?»
3. Сразу даю выбор: «Могу скинуть 2 варианта: бюджетный и лучший по сроку».

Люди не любят, когда им продают «в лоб». Им проще, когда их ведут по шагам.
После этого у меня стало меньше пустых переписок и больше нормальных разговоров по делу.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО НЕ ПРОДАЮТ? ПРОДАЮТ. НО НЕ ТАК, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ

На Авито многие лупят в первое фото «идеальную картинку»: белый фон, 12 предметов в кадре, всё красиво. А потом удивляются, почему лидов мало.

Рабочий разрыв шаблона такой: первое фото должно не быть красивым — оно должно **снимать страх**.

Примеры:
— продаёте диван → покажите его целиком в комнате, а не только угол ткани;
— ремонт техники → фото «до/после», а не только инструмент;
— услуга → лицо, форма, машина, объект работы, чтобы человек понял: вы не «где-то есть», вы реально работаете.

С заголовком то же самое. Не «Качественные услуги по ремонту». Лучше:
— «Ремонт холодильников за 1 визит»
— «Диван с доставкой сегодня»
— «Мастер приедет за 40 минут»

Люди не кликают на «красиво». Они кликают на **понятно и безопасно**.
Проверьте свои 3 первых фото и заголовок: там должен быть ответ на вопрос клиента — «я вам могу доверять?» 🔥


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНУ ПОДНИМАЮТ НЕ СЛОВАМИ, А УПАКОВКОЙ

С поля прилетает одна и та же история: продавцы боятся поднять цену, а потом удивляются, почему их «дешевле» не покупают. На Авито сейчас лучше продаются не самые дешёвые, а те, у кого в объявлении сразу видно: за что платят.

Пример. Было: «Установка кондиционеров. Недорого».
Стало: «Установка кондиционера за 2 часа, договор, выезд сегодня, гарантия 12 месяцев». И цена выше рынка на 10–15%.

Что сработало:
— фото до/после
— конкретный срок
— понятный результат
— сняли слово «недорого»
— добавили причину, почему дороже: гарантия, скорость, комплект, сервис

Люди платят не за цифру, а за спокойствие. Если у вас в объявлении только цена — вас сравнивают с соседями. Если есть упаковка — вас выбирают. 💬


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗВОНОК ИЗ 10 ЛИДОВ — ЭТО НЕ УДАЧА, А ЦИФРА

Если у вас 100 просмотров и 10 сообщений, это ещё не продажа. Смотрите на следующий шаг: сколько людей дошли до звонка.

Рабочая воронка для Авито выглядит так:
100 просмотров → 10 обращений → 3–5 созвонов → 1–2 сделки

Если до звонка доходит меньше 30% от переписки — проблема обычно не в цене, а в упаковке и ответах.

Что проверять:
— в объявлении есть понятный повод позвонить: срочно, замер, консультация, подбор
— в первом ответе вы не «ждёте вопрос», а ведёте к разговору
— номер и время звонка написаны без лишних слов
— не затягиваете переписку на 10 сообщений

Простой ориентир: если 10 чатов дают 1 звонок — это слабый результат. Если 10 чатов дают 3–4 звонка — уже есть что масштабировать 📈


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ВСЕ ДЕЛАЮТ ЭТУ ОШИБКУ В УПАКОВКЕ, И ОНА СЪЕДАЕТ ЛИДЫ

На Авито многие думают так: «главное — хороший товар, остальное купят». И начинают упаковывать объявление как попало: одно фото, сухой заголовок, описание на 3 строки и всё. Итог — люди пролистывают, потому что не понимают, что именно им предлагают и почему надо писать именно вам.

Ошибка простая: вы показываете товар, а не снимаете сомнения.
Например, не «Диван», а «Диван без скрипа, доставка сегодня, фото вживую, есть рассрочка».
Не «Ремонт холодильников», а «Приезжаю за 40 минут, называю цену до выезда, даю гарантию».

Упаковка — это не красота. Это ответ на вопрос клиента: «почему я должен выбрать тебя?» 📦

Если на этот вопрос нет ответа в заголовке, фото и первых 2 строках — заявок будет меньше, даже при нормальной цене.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ПИШИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ «КАК ВСЕ» — ЭТО СЛИВАЕТ ЛИДЫ

Из опыта: на Авито чаще выигрывает не тот, у кого «красивый текст», а тот, у кого за 5 секунд понятно три вещи: что продаёте, для кого это и почему брать надо сейчас.

Плохой вариант:
«Качественный ремонт квартир. Недорого. Звоните!»

Нормальный вариант:
«Ремонт квартир под ключ за 14 дней. Для тех, кто хочет заехать без срывов сроков. Смета в день обращения, выезд бесплатно».

Смысл простой:
- первая строка = конкретика
- вторая = кому это подходит
- третья = причина написать именно вам

Ещё правило: не начинайте с общих слов про «качество» и «опыт». Это не продаёт. Сначала товар, потом выгода, потом доказательство. 📌

Если объявление читается как шаблон — его пролистывают. Если в нём есть понятный результат — в чат уже пишут.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ СЛИВАЙ ЛИДЫ: ДВА ПОДХОДА, И ТОЛЬКО ОДИН ДАЁТ ДЕНЬГИ

Первый подход: отвечать «Здравствуйте, актуально». И ждать, пока человек сам дозреет. Итог простой: клиент пишет ещё двоим, уходит туда, где ответили быстрее и конкретнее.

Второй подход: сразу вести диалог.
Не «что вас интересует?», а:
— для какой задачи выбираете?
— когда нужно решить?
— какой бюджет комфортен?

Так вы не просто отвечаете, а подводите к покупке.

Пример:
Плохо: «Цена 5000, если что — пишите».
Хорошо: «5000 ₽, могу сегодня отправить/привезти. Если нужно, подскажу, что лучше под вашу задачу».

Разница в том, что первый вариант ждёт. Второй — закрывает возражения и двигает к оплате. 📩


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО И ЗАГОЛОВОК, КОТОРЫЕ ПРИТЯГИВАЮТ ЛИДЫ

Перед публикацией объявления проверьте 5 вещей:

1. На фото сразу видно товар или услугу. Не «атмосфера», а понятный объект крупно.
2. Первое фото — самое сильное. Если оно слабое, дальше почти никто не дойдёт.
3. Нет мусора в кадре: лишние коробки, провода, грязный фон. Это сразу режет доверие.
4. Заголовок говорит не общими словами, а конкретикой: модель, услуга, состояние, выгода.
   Плохо: «Отличный диван»
   Лучше: «Диван-книжка, чистый, 2 места, доставка сегодня»
5. Фото и заголовок обещают одно и то же. Если на фото одно, а в тексте другое — будут пустые звонки и переписки.

Простой тест: откройте объявление и спросите себя — я бы сам на него кликнул? Если нет, меняйте первый кадр и первую фразу. 🔥


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НА АВИТО ЦЕНА РЕШАЕТ МЕНЬШЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ

Заметили тренд: покупатель всё чаще не ищет «самое дешёвое», а выбирает то, где понятен смысл цены.
То есть продаёт не цифра, а объяснение, за что она стоит.

Пример:
— «Ремонт телефона — 3 500 ₽»
и
— «Ремонт телефона за 3 500 ₽: диагностика за 15 минут, гарантия 30 дней, без доплат после осмотра»

Во втором варианте меньше торга и больше доверия.

Что делать на Авито:
1. Не прячьте цену.
2. Рядом с ценой сразу дайте 1–2 причины, почему она такая.
3. Если цена выше рынка — покажите, что входит в услугу.
4. Если цена ниже — объясните, где экономия, чтобы не выглядело подозрительно.

Покупатель сейчас платит не за «дешевле», а за понятную сделку. 💡


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ПРОДАЛИ ЗА ДЕНЬ, А ДОЗВОНИТЬСЯ НЕ СМОГЛИ 😬

Был у нас хороший лид по услуге: объявление цепляло, цена норм, в чат писали активно. Радовались ровно до того момента, пока не посмотрели статистику звонков. Их почти не было.

Почему провалились? Всё просто: в объявлении было слишком много текста, а главное — не было повода звонить прямо сейчас. Человек читал, понимал суть, но думал: «Напишу потом». А потом он уходил к тому, у кого в карточке всё разложено короче и есть понятный следующий шаг.

Что сработало после правки:
— вынесли главный оффер в первые 2 строки;
— добавили фразу «сориентируем по телефону за 2 минуты»;
— убрали лишние подробности из описания;
— поставили вопрос, на который проще ответить голосом, чем в чате.

Вывод простой: если хотите звонок, не прячьте повод для него. Объявление должно не только информировать, но и подталкивать к действию 📞


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
5 ОШИБОК В УПАКОВКЕ, КОТОРЫЕ СЪЕДАЮТ ЛИДЫ НА АВИТО

1) Заголовок «ни о чём». Если у вас просто «Ремонт холодильников», вы теряетесь среди сотен таких же. Лучше: «Ремонт холодильников за 2 часа, выезд сегодня». Уже есть срок и выгода.

2) Фото без смысла. Темное, кривое, с кучей лишнего — и человек листает дальше. Первое фото должно отвечать на вопрос: что это и почему мне можно доверять? Например: чистый товар, мастер в работе, результат «до/после».

3) Описание ради описания. Не пишите простыню про «высокое качество и индивидуальный подход». Дайте три вещи: что делаете, для кого, как быстро.
Пример: «Установка кондиционеров в квартирах и офисах. Выезд в день обращения. Работаем с гарантией».

4) Нет цены или она спрятана. Если цена «по запросу», часть людей просто не напишет. Лучше дать вилку: «от 1 500 ₽» или «диагностика бесплатно».

5) Не закрыт следующий шаг. Человек уже заинтересовался, но не понимает, что делать дальше. Добавьте короткий призыв: «Напишите марку и модель — отвечу за 5 минут» 📩

Упаковка — это не красота. Это когда объявление сразу объясняет, почему выберут вас.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОБЪЯВЛЕНИЕ, КОТОРОЕ НАЧАЛО ПРИНОСИТЬ ЗВОНКИ

У меня был клиент: ставил хорошую цену, фотки норм, а заявок — почти ноль. Посмотрели объявление и стало ясно: он писал его “для себя”, а не для покупателя.

Что поменяли:
— первую строку сделали не про компанию, а про проблему клиента;
— убрали лишние слова вроде «качественно», «индивидуальный подход», «лучшие цены»;
— добавили конкретику: что делаем, за сколько, в какой срок;
— в конце написали простой следующий шаг: «Напишите в чат — скину расчет за 5 минут».

И вот что сработало лучше всего: объявление перестало выглядеть как реклама и стало похоже на понятный ответ на вопрос покупателя. 📈

Если коротко: не рассказывайте, какие вы классные. Покажите, как вы решаете задачу и что человек получит сразу после обращения.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
НЕ ГОНЯЙТЕСЬ ЗА КОЛИЧЕСТВОМ ЛИДОВ — УБИВАЕТ НЕ СКУПОСТЬ, А СКОРОСТЬ ОТВЕТА

Большинство продавцов думают так: «чем больше заявок, тем лучше». На деле часто выигрывает не тот, у кого лидов больше, а тот, кто отвечает первым и нормальным человеческим языком.

Лид с Авито — это не «контакт в списке», а тёплый человек, который уже готов купить. И тут ломается шаблон: не надо сразу давить ценой, скидкой и «когда удобно подъехать?». Сначала зацепите за запрос.

Пример:
— Добрый день! Подскажите, вам нужно «срочно» или ищете вариант на ближайшие дни?
— Если срочно, вот что есть в наличии, если не горит — предложу 2–3 варианта под бюджет.

Так вы не сливаете чат, а ведёте человека по шагам. А ещё меньше теряете тех, кто просто спросил «на всякий случай». ✍

Проверка простая: если в переписке у вас 10 сообщений и ни одного понятного шага к сделке — лид уже остыл.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ФОТО В АВИТО СТАЛИ РЕШАТЬ ЕЩЁ СИЛЬНЕЕ — И ВОТ ПОЧЕМУ

По полю видно простую вещь: одинаковые товары теперь выигрывают не ценой, а первым экраном. Если фото слабое, объявление просто пролистывают, даже когда цена нормальная.

Что сейчас работает:
— первое фото крупно и без мусора в кадре;
— товар должен быть понятен за 1 секунду;
— заголовок не «всё обо всём», а конкретика: модель, размер, состояние, выгода.

Пример:
Плохо: «Продам отличный диван недорого»
Лучше: «Диван IKEA, 2-местный, серый, без пятен»

Ещё важный момент: заголовок и фото должны говорить одно и то же. Если на фото “почти новый”, а в заголовке “срочно, б/у”, доверие падает.

Сейчас на Авито побеждают не самые дешёвые, а самые понятные. Чем быстрее человек поймёт, что вы продаёте, тем выше шанс на звонок или чат. 📸


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЦЕНА — НЕ ГАДАНИЕ, А МАТЕМАТИКА

Если у вас на Авито мало звонков, проблема часто не в объявлении, а в цифре в карточке. Смотрите не «дорого/дёшево», а на 3 метрики:

1) CTR объявления — кликают ли по просмотрам. Если просмотры есть, а кликов мало, цена отпугивает.
2) Конверсия в чат/звонок — если клики есть, а обращений нет, цена не совпала с ожиданием рынка.
3) Конверсия в сделку — если пишут, но не покупают, значит, цена тянет за собой недоверие к упаковке.

Пример: у вас 100 просмотров, 10 кликов, 2 сообщения, 0 продаж. Это не «плохой товар», а сигнал: цена не попала в диапазон.
Правильный ход — не резать сразу на 30%, а тестировать шагами по 5–10% и смотреть, где вырастает число лидов 📈

Если после снижения цена стала ниже, а заявок столько же — вы просто подарили маржу рынку.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЗАЧЕМ ЛЮДИ ПИШУТ, А НЕ ЗВОНЯТ?

Главная ошибка в Авито — ждать, что клиент сам «созреет» до звонка. Не созреет. Если в объявлении нет повода позвонить сейчас, он уйдёт в чат, а потом просто пропадёт.

Что обычно убивает звонки:
— в тексте всё общими словами: «качественно», «быстро», «недорого»
— нет конкретики по цене, срокам, наличию
— номер спрятан, а в переписке отвечают через час
— не сказано, когда звонить и зачем

Как исправить:
Добавьте в объявление простой триггер:
«Подберу за 2 минуты по телефону»
«Скажу точную цену после 1 звонка»
«Есть в наличии, можно забрать сегодня»

Люди звонят не ради разговора. Они звонят, когда видят, что так быстрее получить ответ ☎

И ещё: если в чате вы отвечаете длинно и расплывчато, звонка не будет. Клиенту нужен короткий, ясный повод перейти в голос.


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЭТА ОШИБКА В УПАКОВКЕ СЪЕДАЕТ ЛИДЫ ЕЩЁ ДО ЗВОНКА

Правило из практики простое: если человек не понял, что вы продаёте, за сколько и чем вы лучше других, он не напишет. Он просто уйдёт к следующему объявлению.

Часто вижу одно и то же: в заголовке «качественно и недорого», в фото — тёмная комната, в описании — вода на полстраницы. Итог: объявления есть, откликов нет.

Как надо:
1. Сразу назвать товар или услугу
2. Показать цену или вилку
3. Дать 2–3 факта, которые важны клиенту
4. Снять страх — срок, гарантия, доставка, замер, выезд

Пример: не «Ремонт квартир под ключ», а «Ремонт кухни за 7 дней, смета за 1 день, выезд бесплатно». Это уже цепляет и отсекает лишних.

Упаковка — это не про красоту. Это про то, чтобы человек за 5 секунд понял: «Мне сюда».


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ОДНО ОБЪЯВЛЕНИЕ ПРОДАЁТ, ДРУГОЕ ПРОЛИСТЫВАЮТ — В ЧЁМ РАЗНИЦА?

На Авито обычно есть 2 подхода.

Первый: «всё по делу» — сухо, как в прайсе.
Например: «Косметический ремонт. Быстро. Недорого. Звоните».
Проблема в том, что такой текст не снимает страхи: кто вы, что входит в услугу, как работаете, почему вам можно доверять.

Второй: продающее объявление = понятная польза + конкретика + доверие.
Например: «Сделаю косметический ремонт за 5–7 дней. Смета до старта, работаю по договору, фото отчёта каждый день. Если нужно — помогу с закупкой материалов».

Разница простая: первое просит верить на слово, второе объясняет, за что платят.
На Авито выигрывает не самое красивое объявление, а то, после которого хочется написать в чат или позвонить 📩


channel_name: Авито Практика

topics: масштабирование

content:
ЛИД ОСТЫВАЕТ ЗА 5 МИНУТ — ПРОВЕРЬ СВОЮ ОБРАБОТКУ

Если заявка с Авито прилетела, а ответа нет — вы уже теряете деньги. Держите простой чек-лист, чтобы не сливать лиды:

1. Ответьте за 1–5 минут. Даже если не готовы считать цену — напишите: «Принял, сейчас уточню и вернусь с точной суммой».
2. Сразу задайте 1–2 вопроса, а не 7. Например: «Что нужно сделать?» и «Когда удобно?».
3. Назовите следующий шаг. Не «посмотрим», а «могу приехать завтра в 14:00» или «сейчас пришлю варианты».
4. Фиксируйте договорённость. Клиент должен понимать, что дальше: звонок, замер, встреча, оплата.
5. Если молчит — не пропадайте. Через 2–3 часа короткий дожим: «Подскажите, актуально? Могу помочь с выбором».

Сильная обработка — это не болтовня, а быстрый ответ, ясный шаг и минимум лишних вопросов. 💬